Como formar o preço de venda de um produto e maximizar o lucro da sua fábrica

1. Como formar o
preço de venda
de um produto e
maximizar o
lucro da sua
fábrica
Papo de produção: 5

2. O termo “bom e barato” é
bastante conhecido dos
consumidores e da indústria
brasileira. Entretanto, muitas
vezes para a empresa de pequeno
porte ofertar um produto “bom e
barato” não é algo simples.

3. Elementos importantes para compor e fixar
o preço de venda
A formação de preços em geral está ligada com o plano
estratégico da empresa. Por exemplo, a Ford no início da
indústria automobilística teve a ideia de vender carros a
preços mais baixos que o da concorrência, pois havia
percebido que havia um mercado demandante por carros
baratos e que fossem úteis no seu objetivo fim, que é a
locomoção. A Ford iniciou a produção em massa de carros
padronizados e investiu em eficiência operacional.

4. Michael Poter, escreveu o livro Estratégias Competitivas, no qual são abordadas as
estratégias genéricas que uma empresa pode assumir:
● Liderança de custo total: O preço é o principal atrativo para os consumidores. A
empresa almeja atingir elevados níveis de eficiência operacional e redução de custos;
● Diferenciação: Produto diferenciado é o principal atrativo para os consumidores. A
empresa busca diferenciar o produto dos concorrentes a fim de agregar valores que são
percebidos somente quando seus produtos são consumidos, se diferenciando dos
concorrentes;
● Enfoque: Segmento é o principal atrativo para os consumidores. A empresa visa
atender determinado segmento que pode ser uma região, um grupo de consumidores
entre outros.

5. Aprenda a
calcular o
preço de
venda do
seu produto

6. Antes de formar o preço de venda é preciso conhecer os
conceitos de custos fixos, variáveis, diretos e indiretos,
disponíveis no slide 1. Depois disso, é importante obter as
informações abaixo:
1. Custo de fabricação do produto;
2. Despesas de venda gerada pelo produto;
3. Montante das despesas necessárias para administrar e
financiar;
4. Margem de lucro desejada.

7. Diante das informações anteriores, o preço de venda pode ser calculado
com a expressão abaixo:
PREÇO DE VENDA = CUSTOS + DESPESAS + LUCRO
Ao desmembrar a expressão, fica mais fácil perceber como o preço de venda é formado:
PVU = CVU + CFU + DVU + DFU + MLU
no qual:
PVU = Preço de venda unitário
CVU = Custo variável unitário
CFU = Custo fixo unitário
DVU = Despesa variável unitária
DFU = Despesa fixa unitária
MLU = Margem de lucro desejada

8. Agora que sabemos a fórmula
e considerando uma taxa
única de tributação (ICMS,
PIS, entre outros) na
formação do preço de vendas
vamos a um exemplo prático!

9. Suponhamos que uma empresa de pequeno porte tenha estipulado as
informações abaixo para compor a formação do preço de venda:
Matéria Prima: R$ 10,00
Materiais Secundários: R$ 5,00
Material de acondicionamento e
embalagem: R$ 2,00
Mão de obra direta: R$ 15,00
CVU total: R$ 32,00
Comissão de vendedores: 2% sobre o preço de
venda
Tributos incidentes sobre vendas e sobre o
lucro: 23% sobre o preço de venda
Custo fixo: 12% sobre o preço de venda
Despesa fixas: 8% sobre o preço de venda
Margem de lucro desejada: 15% sobre o preço
de venda
Soma dos percentuais fixados: 60%

10. PVU = CVU + CFU + DVU + DFU + MLU
PVU = 32 + 12% + 25% (comissão e tributos) + 8% + 15%
PVU = 32 + 60%
O preço de venda é composto por R$ 32 mais 60% sobre o preço de venda.
Logo, R$ 32 representa 40% do preço de venda. Fazendo uma simples regra de três pode-se
chegar a 100% do preço de venda.
Preço de venda = 32/40 * 100 = R$ 80,00
A fórmula para calcular o preço de vendas com este método é:
{CVU/(1-∑ dos percentuais)} *100
Com essas informações, podemos calcular o preço de venda:

11. Cálculo do preço de venda com o Markup multiplicador
Considerando os mesmos gastos de produção do exemplo anterior, o preço
de vendas pode ser formado por meio do markup multiplicador pela
expressão: PVU = CVU * Markup multiplicador
Na qual Markup multiplicador = {100/ (100 -%DV - %CF - %DF - %ML)}
De acordo com dados citados o preço de vendas será:
PVU = CVU * {100 / (100 – 60)} = 32 * 2.5 (markp multiplicador) = R$ 80,00

12. Cálculo do preço de venda com o Markup divisor
Com os mesmos gastos de produção do primeiro exemplo, o preço de
vendas pode ser formado por markup divisor com a expressão:
PVU = CVU / Markup divisor
Na qual Markup divisor = 1 - {(%DV+%CF+%DF+%ML)/100}
De acordo com os dados citados, o preço de vendas será:
PVU = CVU / {1- (60/100)} = 32 / (1 – 0,6) = 32 / 0,4 (Markup divisor) =
R$ 80,00

13. Fazer contas de formação de preço de vendas na mão,
como pode ver, pode ser muito trabalhoso. Desta forma,
muitos gestores buscam planilhas para realizar estes
cálculos. Entretanto, a possibilidade de erro humano se
torna muito grande, pois um erro no cálculo ou na fórmula
pode trazer prejuízos enormes para a fábrica. Uma maneira
de evitar riscos como esses é utilizando um sistema de
gestão profissional que facilite e valide o cálculo da
formação do preço de venda.

14. VEJA COMO FUNCIONA »
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