1. Herzlich Willkommen!
“Tipps und Tricks für Botschafter im neuen
Partnerprogramm“
Kundengewinnungscoach:
Andre Schneider
Webinarveranstalter:
Norbert Kloiber

2. 1
2
3
Motive schaffen
Das inhaltlich wertvolles Geschenk
Vom Kontakt zum Kunden
Der dreistufige Kontaktaufbau

3. 1. Stufe 3. Stufe2. Stufe
 Selektion ge-
eigneter Kontakte
 Kontaktaufnahme
 Ich biete Ihnen….
(Motiv) noch kein
Produktangebot
Der stufenweise Kontaktaufbau

4. Die Erfolgsfaktoren
Persönliche Anrede (Hallo Herr / Frau ….)
1. Konkreter oder persönlicher Bezug zur Person, zum Profil
2. Menschliche „6-A“ – Ansprache (Gemeinsamkeiten)
3. Motiv vermitteln
4. Handlungsaufforderung
Grußformel

5. Konkreter Bezug / Gemeinsamkeiten
Anrede
Wie ich in Ihrem Profil lese, interessieren Sie sich auch für …………… Ist das noch
aktuell?

6. Konkreter Bezug / Gemeinsamkeiten
Anrede
Wie ich in Ihrem Profil lese, interessieren Sie sich auch für …………… Ist das noch
aktuell?
Wir sind gemeinsam Mitglied in der Gruppe…. also quasi „virtuelle Nachbarn“. Wie
sich das für einen höflichen Nachbarn gehört, wollte ich kurz „Hallo“ sagen. Wenn Sie
mal eine Nachbarschaftshilfe benötigen, dann schauen Sie doch einfach mal auf
meinem Profil vorbei, vielleicht kann ich ja was für Sie tun.

7. Konkreter Bezug / Gemeinsamkeiten
Anrede
Wie ich in Ihrem Profil lese, interessieren Sie sich auch für …………… Ist das noch
aktuell?
Wir sind gemeinsam Mitglied in der Gruppe…. also quasi „virtuelle Nachbarn“. Wie
sich das für einen höflichen Nachbarn gehört, wollte ich kurz „Hallo“ sagen. Wenn Sie
mal eine Nachbarschaftshilfe benötigen, dann schauen Sie doch einfach mal auf
meinem Profil vorbei, vielleicht kann ich ja was für Sie tun.
Wir sind gemeinsam Mitglied in der Fachgruppe …. Interessieren Sie sich auch sehr
für das Thema hier in der Gruppe? Ich habe hier schon wertvolle Tipps befunden,
wenn man weiß wo man suchen muss.

8. Konkreter Bezug / Gemeinsamkeiten
Anrede
Wie ich in Ihrem Profil lese, interessieren Sie sich auch für …………… Ist das noch
aktuell?
Wir sind gemeinsam Mitglied in der Gruppe…. also quasi „virtuelle Nachbarn“. Wie
sich das für einen höflichen Nachbarn gehört, wollte ich kurz „Hallo“ sagen. Wenn Sie
mal eine Nachbarschaftshilfe benötigen, dann schauen Sie doch einfach mal auf
meinem Profil vorbei, vielleicht kann ich ja was für Sie tun.
Wir sind gemeinsam Mitglied in der Fachgruppe …. Interessieren Sie sich auch sehr
für das Thema hier in der Gruppe? Ich habe hier schon wertvolle Tipps befunden,
wenn man weiß wo man suchen muss.
Als Geschäftsleute haben wir beide unseren Sitz in ….. (gemeinsame Stadt)

9. Konkreter Bezug / Gemeinsamkeiten
Anrede
Sie sind in der Branche ….. tätig. Als ……. (Ihre Expertise) bin ich auf ……. (Lösung
eines brennenden Problems in der Branche) spezialisiert.
Beispiel:
Sie sind im Lebensmittelgroßhandel tätig. Als Transportexperte bin ich auf die Lösung
dringender und kniffliger Transportaufgaben spezialisiert.

10. Motiv für Kontaktbestätigung schaffen
Anrede
Wie ich in Ihrem Profil lese, interessieren Sie sich auch für …………… Ist das noch
aktuell?
Vielleicht kann ich Ihnen bei diesen Herausforderungen helfen oder Sie einem
interessanten Kontakt vorstellen.
Ich verfüge in und außerhalb von XING über ein interessantes Netzwerk.

11. Motiv für Kontaktbestätigung schaffen
Anrede
Wie ich in Ihrem Profil lese, interessieren Sie sich auch für …………… Ist das noch
aktuell?
Wir teilen dieses Interesse. Ich beschäftige mich schon lange mit …….
(gemeinsames Interesse) und habe hier viele Erfahrungen gesammelt.

12. Motiv für Kontaktbestätigung schaffen
Anrede
Wie ich in Ihrem Profil lese, interessieren Sie sich auch für …………… Ist das noch
aktuell?
Genau zu diesem Thema verfüge ich in und außerhalb von XING über sehr
interessante Kontakte. Vielleicht kann ich Ihr Profil ja mal direkt auch
weiterempfehlen.

13. Motiv für Kontaktbestätigung schaffen
Anrede
Wie ich in Ihrem Profil lese, interessieren Sie sich auch für …………… Ist das noch
aktuell?
Genau zu diesem Thema gebe ich Ihnen gern ein paar wertvolle Tipps, die mir
viel …… (Nutzen: Zeit, Geld) gespart haben.

14. Motiv für Kontaktbestätigung schaffen
Anrede
Wir sind gemeinsam Mitglied in der Gruppe…. also quasi „virtuelle Nachbarn“. Wie
sich das für einen höflichen Nachbarn gehört, wollte ich kurz „Hallo“ sagen. Wenn Sie
mal eine Nachbarschaftshilfe benötigen, dann schauen Sie doch einfach mal auf
meinem Profil vorbei, vielleicht kann ich ja was für Sie tun.
Vielleicht kann ich Sie ja hier in XING einmal einem interessanten Kontakt
vorstellen und Ihr Profil empfehlen.

15. Motiv für Kontaktbestätigung schaffen
Anrede
Wir sind gemeinsam Mitglied in der Fachgruppe …. Interessieren Sie sich auch sehr
für das Thema hier in der Gruppe? Ich habe hier schon wertvolle Tipps befunden,
wenn man weiß wo man suchen muss.
Gern gebe ich Ihnen diese Tipps weiter oder stelle Sie hier in XING einmal
einem interessanten Kontakt vor und empfehle Ihr Profil weiter.

16. Handlungsaufforderung
Anrede
Wir sind gemeinsam Mitglied in der Fachgruppe …. Interessieren Sie sich auch sehr
für das Thema hier in der Gruppe? Ich habe hier schon wertvolle Tipps befunden,
wenn man weiß wo man suchen muss.
Gern gebe ich Ihnen diese Tipps weiter oder stelle Sie hier in XING einmal
einem interessanten Kontakt vor und empfehle Ihr Profil weiter.
Dazu lade ich Sie herzlich in mein Netzwerk ein und bitte Sie um
Kontaktfreigabe.

17. Kontaktanbahnung (Profilbesucher)
Anrede
Vielen Dank, dass Sie auf meinem XING-Profil zu Gast waren. Haben Sie etwas
spezielles gesucht und haben Sie es auch gefunden? Da Sie ja nun schon einen
(hoffentlich guten) ersten Eindruck von mir haben, möchte ich Ihnen einen schönen
Platz in meinem Netzwerk bereiten und Sie um Kontaktfreigabe bitten.
Vielleicht kann ich Sie ja hier in XING einmal einem interessanten Kontakt
vorstellen und Ihr Profil empfehlen.
Herzliche Grüße
………………

18. 1. Stufe 2. Stufe
 Selektion ge-
eigneter Kontakte
 Kontaktaufnahme
 Ich biete Ihnen….
(Motiv) noch kein
Produktangebot
Der stufenweise Kontaktaufbau
 Bedanken für
Kontaktfreigabe
 Inhaltlich wertvolles
“Geschenk”
 Frage / Angebot zur
Hilfe
 Evtl. pers. Anruf

19. Kontaktbestätigung
Anrede
vielen Dank für die Ihre Kontaktbestätigung und herzlich willkommen in meinem
Netzwerk. Ich habe ein kleines Gastgeschenk für Sie. Richtig eingesetzt kann es
etwas wertvolles für Sie bringen ……(Nutzen: ZEIT, GELD o.ä.)
Haben Sie sich auch schon ab und zu gefragt, wie ……. (Lösung eines brennenden
Problems)
Die …….. (Name des Geschenks) bietet dazu wertvolle Tipp und oft sogar noch
unbekannte Methoden. Ich schenke Sie Ihnen
Einfach anmelden unter: www….. bestellen
Beste Grüße
…………………………

20. Beispiel: Inhaltlich wertvolles Geschenk

21. Kontaktbestätigung
Anrede
vielen Dank für die Ihre Kontaktbestätigung und herzlich willkommen in meinem
Netzwerk. Ich habe ein kleines Gastgeschenk für Sie. Richtig eingesetzt kann es
etwas wertvolles für Sie bringen: ZEIT.
Haben Sie sich auch schon ab und zu gefragt, wo Sie hier in XING die gewünschten
Funktionen und Einstellungen finden? Wie Sie beispielsweise Ihre XING-Startseite
einstellen um nur die wichtigen Informationen zu lesen?
Diese und viele andere Antworten hat ein XING Experte für Sie in einem kurzen
kostenfreien Videoseminar zusammengefasst.
Ich schenke es Ihnen.
Einfach ansehen unter: www……………..
Beste Grüße
………………….

22. Ihr personalisiertes XING-Video
Ihr Partnerlink
zur Landingpage
des Webinars.

23. Ihr personalisiertes XING-Video
1. Werbung und
Empfehlung
für Sie.
2. Am Ende:
automatische
Verlinkung auf
Ihre Webseite.

24. Ihr personalisiertes XING-Video
Persönliche Domain für Sie:
www.mein-tipp24.de/beispiel/Videokurs.html
Neutrale Domain

25. Ihr personalisiertes XING-Video
Persönliche Domain für Sie:
www.mein-tipp24.de/beispiel/Videokurs.html
Statt „beispiel“ kommt Ihr Name in die Domain:
www.mein-tipp24.de/schneider/Videokurs.htm

26. Bestellen Sie Ihr personalisiertes Video
Notwendige Angaben für Ihr Video:
• Ihr Foto als Grafikdatei (jpg)
• Angaben zur Personalisierung (Name, Adresse, Telefon, E-Mail,
Webseite, usw.)
• Partnerlink zum Webinar
• Link zu Ihrer Webseite (Verlinkung am Ende des Videos)
• Senden Sie alles an: Andre.Schneider@ccs24.de

27. 1. Stufe 2. Stufe
 Selektion ge-
eigneter Kontakte
 Kontaktaufnahme
 Ich biete Ihnen….
(Motiv) noch kein
Produktangebot
Der stufenweise Kontaktaufbau
 Bedanken für
Kontaktfreigabe
 Inhaltlich wertvolles
“Geschenk”
 Frage / Angebot zur
Hilfe
 Evtl. pers. Anruf
3. Stufe
Kontaktpflege und Kompetenzaufbau
 Statusmeldungen
 Geburtstag
 Einladung zu Webinaren

28. Regelmäßige Statusmeldungen

29. Der automatische Banner für XING

30. Der automatische Banner für XING
<a href="http://www.norbert-kloiber.at/xing-banner/redirect.php?id=IHRE-
AFFILIATE-ID" target="_blank"><img src="http://norbert-kloiber.at/xing-
banner/banner-images/xing-banner-1.gif" /></a>
Beispiel:
<a href="http://www.norbert-kloiber.at/xing-banner/redirect.php?id=ASCCS24"
target="_blank"><img src="http://norbert-kloiber.at/xing-banner/banner-
images/xing-banner-1.gif" /></a>

31. Ihr Netzwerk-Aufbauplan
Variante 1 Variante 2
Anzahl neue
Kontaktanfragen
pro Tag
20
Anzahl neue
Kontaktanfragen
pro Tag
50
Quote 20% Quote 50%
Neue Kontakte
pro Tag
4
Neue Kontakte
pro Tag
25
Netzwerk nach
12 Monaten
1.200
Netzwerk nach
12 Monaten
7.500

32. Ihr Netzwerk-Aufbauplan
Variante 1 Variante 2
Anzahl neue
Kontaktanfragen
pro Tag
20
Anzahl neue
Kontaktanfragen
pro Tag
100
Quote 20% Quote 50%
Neue Kontakte
pro Tag
4
Neue Kontakte
pro Tag
50
Netzwerk nach
12 Monaten
1.200
Netzwerk nach
12 Monaten
15.000

33. Ihr Buttler für den Netzwerkaufbau

34. Der Xi-Buttler
Buchung unter: www.digibank24.com/product/12081
50% Rabatt
Code: Partner
Gültig bis 26.05.

35. Nächster Fachworkshop 28.6. 19.00 Uhr