Contenu connexe Similaire à Stefan Zanetti__qipp_140508 Similaire à Stefan Zanetti__qipp_140508 (20) Stefan Zanetti__qipp_1405081. Wenn Produkte zu Diensten werden
e: stefan@qipp.com t: weareqipp
Stefan Zanetti
Auto-ID Lab ETH Zürich & University of St. Gallen (HSG)
Gründer qipp ag,
the social network for things.
2. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 2
Kevin Ashton
Source: belkin.com
3. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 3
Source: siongboon.com, 05/2014
4. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 4
# 1: Jedes Ding, das digitalisiert werden kann,
wird digitalisiert werden.
5. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 5
Agenda
Das “Internet der Dinge”
Produkte werden zu Service-Centern
Smarte Produkte erledigen neue Jobs
Geschäftsmodelle im Internet der Dinge - Zeitalter
Was tun?
6. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 6
Von 1 / 1000 zu 1000 / 1
Source: E. Fleisch, 2014
7. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 7
Getrieben durch sechs Trends
Preis Grösse Energieverbrauch
Leistung Verfügbarkeit Standards Bandbreiten
t t t
t t t
8. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 8
Kosten: < 1 CHF
Grösse: < 5 Rappen
Source: ti.com, 05/2014
9. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 9
# 2: Wir können Technologien voraussagen.
Nicht aber Anwendungen.
10. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 10
Und: Waren Sie heute
schon im „Internet der Dinge“?
11. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 11
Bausteine des Internets der Dinge
Identifikatoren Kommunikationsmodule Lokalisierung Sensoren
Aktuatoren
Smartphones
als Displays
Gateways und
als Träger
externalisierter
Sensoren
01000101
01101101
10101101
11010110
10110110
11011101
Software
zum
Mgmt
der
Dinge
12. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 12
#3: Das Internet der Dinge ist eine Evolution.
Ausser man verpasst sie.
13. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 13
Agenda
Das “Internet der Dinge”
Produkte werden zu Service-Centern
Smarte Produkte erledigen neue Jobs
Geschäftsmodelle im Internet der Dinge - Zeitalter
Was tun?
14. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 14
Der Versuch
mit der Uhr
Source: swatch.com, 05/2014
17. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 17
#4: Wer Identität sät,
erntet Austausch.
18. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 18
Abstrus oder sofort nützlich? Witzig?
Buy &
Benefit
Use &
Extend
Co-create &
Share
Get to know
& archive
Wish &
Save for
Maintain &
Repair
Hand over
& Sell
Protect
& Safe
19. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 19
Which one is the fake?
Source: vitra.com; 05/2014
20. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 20 Source: vinocentral.com, 05/2014
21. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 21
Examples: Freitag Tasche
Source: pixelfreund.ch, 05/2014
22. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 22
Source: google maps, 05/2014
23. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 23
24. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 24
Source: paulsmith.com, modified, 05/2014
25. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 25 Source: junkers.com, 05/2014
26. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 26
Was Kunden interessiert
MY THINGS (78) - TOTAL VALUE CHF 24‘680.-
27. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 27 Source: camper.com, 05/2014
28. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 28
Agenda
Das “Internet der Dinge”
Produkte werden zu Service-Centern
Smarte Produkte erledigen neue Jobs
Geschäftsmodelle im Internet der Dinge - Zeitalter
Was tun?
29. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 29
Breathtaking simplicity: Spare parts replenishment
re-invented
Source: Courtesy of Intellion
30. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 30
31. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 31
#5: Fokussiere Dich auf den
„Job-to-be-done“.
32. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 32
David Rose
MIT Media Lab, 2014
33. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 33
David Rose
MIT Media Lab, 2014
34. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 34
#6: … oder auf das
„gewünschte Verhalten“.
35. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 35
Intelligente Dusche
Source: Tiefenbeck et al. 2013, B2E Lab, ETH/HSG
36. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 36
The story of Thorsten and Stephan
Thorsten Stephan
70 liters 160 liters
50 liters 50-60 liters
37. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 37
Insure the box users IoT Technology to change the
insurance business
Pre-paid pay how you drive
38. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 38
Agenda
Das “Internet der Dinge”
Produkte werden zu Service-Centern
Smarte Produkte erledigen neue Jobs
Geschäftsmodelle im Internet der Dinge - Zeitalter
Was tun?
39. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 39
Jedes Herstellerbusiness wird zum Hersteller &
Service Business
Current EBIT and total sales in machinery industry
EBIT as % of sales
New machinery / Trade
Commissioning
% of total sales
Training
Spare parts
Repair of
breakdowns
2nd hand
machinery
business
Technical
overhauling
Technical
advice
Inspections
Maintenance
Financial
services
0%
5%
10%
15%
20%
0% 25% 50% 75% 100%
40. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 40
Vom Verkaufen zum Verleihen.
41. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 41
Vom mehrstufigen Vertrieb zur (digitalen)
Vertikalisierung.
42. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 42
Von der Produktentwicklungsabteilung zum
Crowd-Development.
43. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 43
Agenda
Das “Internet der Dinge”
Produkte werden zu Service-Centern
Smarte Produkte erledigen neue Jobs
Geschäftsmodelle im Internet der Dinge - Zeitalter
Was tun?
44. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 44
#7: … anfangen, ausprobieren
45. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 45
Zusammenfassung
1. Jedes Ding, das digitalisiert werden kann, wird digitalisiert werden.
2. Wir können Technologien voraussagen, nicht aber Anwendungen.
3. Das Internet der Dinge ist eine Evolution. Ausser man verpasst sie.
4. Wer Identität sät, erntet Verbindung.
5. Fokussiere Dich auf den „Job-to-be-done“.
6. … oder auf das „gewünschte Verhalten“.
7. Was tun? anfangen, ausprobieren!
47. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 47
Today’s computers have no eyes and ears and
thus a rather blurred, low resolution mapping of
the physical world they are supposed to manage
48. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 48
Better measuring instruments change the way we
see, understand and influence the world
49. © ETH / HSG
Stefan Zanetti
2014
Slide 49
Just as X-Rays and ultrasound advanced medicine
machine sensing advances the way we do business