La empresa Pwc, colaboradora de Oftex, nos envía este documento sobre la internacionalización en América Latina.

1. www.pwc.es
Internacionalización
en América Latina,
oportunidad de crecimiento
Aportamos el valor
que necesita

2. ¿Un escenario complejo?
Sí… pero con muchas oportunidades
La actual situación económica de Europa, se prevé que la inversión extranjera
y en especial la de España, hace que las directa en este continente continúe
empresas busquen vías alternativas de creciendo de forma signicativa en los
crecimiento. América Latina es uno de los próximos años.
mercados que más oportunidades ofrece y
¿Qué impulsa esta tendencia? Se espera que para 2013 la economía
latinoamericana crezca en torno al 4,5%. Además, la alianza del
pacíco, iniciativa de varios países latinoamericanos para desarrollar
acuerdos comerciales con mercados asiáticos estratégicos, supone un
claro impulso para el crecimiento y competitividad de América Latina.
Las oportunidades de el acceso a un mayor volumen de mercados emergentes con menores
internacionalizarse y operar en este demanda, la mejora de la costes o los benecios derivados de las
mercado son bastante claras, no solo competitividad, la reducción del riesgo economías de escala, entre otras
para grandes compañías sino también gracias a la diversicación de los muchas.
para la pequeña y mediana empresa: mercados, el acceso a nanciación en
Sin embargo, el camino es complejo. A menudo se ha cometido el
error de realizar un estudio parcial y entender América Latina
como un único escenario. Esto, en muchas ocasiones, se ha
traducido en decisiones de internacionalización equivocadas.
Cada país cuenta con una legislación, con un sistema scal y Por eso, es básico que una decisión de esta envergadura esté
un entorno regulatorio diferente, y en muchos de ellos, la sustentada en un plan estratégico que ofrezca la máxima
burocracia, la falta de transparencia, los costes de garantía de éxito, y que una vez establecidos, se desarrollen
cumplimiento, las diferencias culturales y la fuerza de los mecanismos de gestión que aseguren la continuidad de la
competidores locales puede dicultar el proceso de organización en el mercado y que se prepare una estrategia
internacionalización. Asimismo, los acontecimientos de salida para actuar con seguridad ante cualquier
recientes demuestran que la inestabilidad política puede imprevisto.
suponer un problema añadido en algunos países.

3. Una solución especíca y a su medida para
operar con conanza en América Latina
En PwC contamos con una metodología propia que nos permite acompañar a aquellas empresas que
estén pensando en aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado latinoamericano. Lo haremos
de forma integral y sea cual sea el momento de expansión en el que se encuentre su empresa.
Pero… ¿a qué nos referimos con “integral”? Para nosotros, “integral” signica:
Ser multidisciplinar: ponemos a su disposición un equipo formado por profesionales de todos los
perles que serán clave para el éxito de su expansión a América Latina: analistas de mercados, expertos en
búsqueda de nanciación, mercados de capitales, asesores legales y scales especializados en scalidad
internacional o expatriados, expertos en estrategia, riesgos, procesos, información nanciera, reporting,
reestructuraciones, gobierno corporativo o gestión del cambio, entre otros. Y combinado con:
La mejor experiencia, un conocimiento local riguroso al
contar con profesionales en cada uno de los países de América Latina y
una red internacional única en el mercado.
Todo en un mismo equipo.
Esta perspectiva nos sitúa en una posición única para ayudarle a seleccionar y acceder con éxito al país
latinoamericano que más oportunidades le ofrece, y a abordar de la forma más ecaz cada una de las fases que,
según la metodología de PwC, son claves para conseguir el éxito en su estrategia de internacionalización:
1 2 3 4 5
Evaluación Evaluación Estructura Implantación e
Operaciones
estratégica del mercado de la inversión Infraestructura
Desarrollaremos el mejor plan de acción sea cual sea su experiencia internacional.
En España contamos con el Centro de Excelencia Latinoamericano, que asesora
a los inversores europeos que invierten o pretenden invertir en Latinoamérica.
Esto sitúa a PwC en una posición única para ayudar a las compañías en todas
sus operaciones en el continente.

4. “Quiero entrar o ampliar mi presencia pero no sé cuál “Sé qué quie
Decisión es la mejor opción” Consolidación ¿Cómo lo ha
3
Estructura de la inversión
1 2
Evaluación estratégica Evaluación del mercado
ing/
Estrategia
Start-up Outsourc g
n
de salida Joint offshori
ventures
/
alianzas
Capacidades Visión Cadena de Cultura
Objetivos Competencia suministro
internas y misión Optimización Adquisición
estratégicos
fiscal
tos,
Impues Reestruc-
Modelo Gestión Econ
omía Social y Clientes leyes y
iones turación
de negocio de riesgos ambiental regulac
Evaluación estratégica Evaluación del mercado Estructura de la inversión
Una estrategia de internacionalización El conocimiento del mercado, un requisito Sin una estructura de la inversión
diseñada a la medida de cada indispensable. Las diferencias que existen adecuada, el proceso fracasa. ¿Una
compañía. Deniremos con claridad entre los países latinoamericanos hace lial o sucursal?, ¿una joint venture o una
la misión y los objetivos del proceso, que sea imprescindible contar con una startup?, ¿una fusión o una adquisición?,
el nivel de asunción del riesgo, las fotografía actualizada y precisa de cada país: ¿o mejor una OPV o una colocación
capacidades internas de su compañía y conocimiento económico, político, legal, privada? Es imprescindible estudiar
las posibilidades del modelo de negocio. cultural, social y tecnológico, entender las en detalle el modelo de inversión más
relaciones de la cadena de distribución, adecuado a largo plazo, prestando
analizar los sectores y el comportamiento de una atención especial a aspectos
La clave: los clientes, etc. Este análisis será clave para legales, scales, nancieros, de RRHH,
Realizar un completo business case que seleccionar el país que más oportunidades le relaciones empresariales y contactos en
ofrezca información clara de la situación ofrece, no sólo a corto, sino también a largo gobiernos locales y nacionales.
de cada empresa, las oportunidades y plazo: escoger bien un mercado le puede
riesgos a los que se enfrenta. servir como punta de lanza para ampliar su
actividad en otros países. La clave:
Utilizar al máximo todas las capacidades
multidisciplinares. Una visión integral
La clave: ofrece la máxima garantía de éxito.
Contar con profesionales en cada uno de
los países para que ayuden a realizar una
comparativa detallada y de valor de cada
mercado.

5. ero y a qué país voy, pero... “Ya estoy instalado en América Latina,
ago?” Desarrollo estratégico pero quiero optimizar los resultados”
5
4 Operaciones
Implantación e
infraestructura
Estr Proceso de
y org uctura Reporting Personas
Oficinas anizati contratación Finanzas
plantas de va
ión
producc Tecnología
Soporte y
Contratos suministro Procesos Seguridad
de negocio
ión
Monitorizac
y control
Ética e
integridad
Implantación e infraestructura Operaciones Desde el primer momento
Construir o mejorar la infraestructura Un control riguroso y exigente. diseñaremos una
de soporte de negocio. Le ayudaremos Pondremos en marcha todos los procesos
a denir los procesos y acuerdos que le
estrategia de salida que
de control y revisión necesarios para
permitan ahorrar costes, optimizar el mejorar el seguimiento de su negocio:
haga frente a cualquier
tiempo de implantación y minimizar procesos de negocio, retención y inestabilidad política,
los riesgos asociados a la construcción o desarrollo de los profesionales de social o económica, que le
mejora de la infraestructura del negocio. conanza, reputación corporativa, permita minimizar todos
Nuestros profesionales locales le ayudarán mecanismos de reporting, nanciación
a contactar con proveedores y clientes los riesgos asociados a su
local, cumplimiento de los estándares
y a establecer contratos que deendan actividad en América
éticos, responsabilidad de la organización
sus intereses. También podrá desarrollar
en materia scal y legal.
Latina. Asimismo,
marcos de control interno, incorporando también le ayudaremos a
personal e identicando posibles
desarrollar una estrategia
ubicaciones para ocinas y plantas.
La clave: que le permita optimizar
Integrar en el equipo profesionales su inversión en el
La clave: multidisciplinares y con experiencia en momento en el que haya
los mercados locales.
Contar con profesionales locales que obtenido el máximo
conozcan al detalle la economía y rendimiento.
negocio de cada país es fundamental para
desarrollar la implantación con seguridad
y éxito.

6. Benecios para su empresa
Gracias a la solución de PwC su empresa tendrá la garantía de llevar a cabo el proceso
de internacionalización en América Latina con la máxima conanza:
Tendrá un asesoramiento continuo a
lo largo de todo el proceso, lo que le
permitirá actuar con conanza sea
cual sea la fase en la que se encuentre.
Contará con una gestión activa de todos los riesgos
y estará preparado para que en caso necesario
ejecute con conanza y ecacia una estrategia de
salida que deenda sus intereses comerciales.
Acertar con el país de destino no solo le permitirá
alcanzar sus objetivos comerciales, sino que
le servirá como plataforma para ampliar su
mercado y acceder a otros países relacionados.
Se posicionará con seguridad y obtendrá una
ventaja competitiva duradera en el tiempo
gracias a nuestra experiencia y conocimiento
especializado en el mercado latinoamericano.
Contará con información valiosa y
actualizada que le permitirá reducir
de forma signicativa los riesgos y
mejorar su competitividad

7. Aportamos el valor que necesita
PwC le ofrece una solución totalmente adaptada a la estructura y
necesidades de su organización, gracias a:
Red internacional América Latina. Esto nos sitúa en una riesgos, gobierno corporativo, reporting,
PwC cuenta con la mayor red de posición única para ayudar a las gestión del cambio.
profesionales del mundo con cerca de compañías en todas sus operaciones en
169.000 personas en 158 países. el continente. Experiencia y conocimiento
Además de nuestra presencia en los sectorial
mercados desarrollados, estamos Un equipo multidisciplinar Tenemos una amplia experiencia en
fuertemente posicionados en mercados PwC es la única rma capaz de ofrecer todos los sectores y el conocimiento de
emergentes como América Latina, una auténtica visión multidisciplinar en las best practices del mercado.
con más de 11.000 profesionales. A el diseño de una estrategia de Desarrollamos el análisis y diseño de la
todos ellos se les une los más de 34.500 internacionalización totalmente estrategia conjuntamente con
personas con las que contamos en Asia y adaptada a las características profesionales especializados en su
más de 10.000 en África y Oriente especícas de su empresa. Gracias a este mercado. Todo ello nos permite
Medio. enfoque integral, contará con identicar oportunidades de negocio
profesionales de reconocida experiencia especícas totalmente adaptadas a las
Además, hemos desarrollado el Centro en scalidad internacional, expatriados, particularidades de su compañía.
de Excelencia Latinoamericano, que sistemas, estrategia, M&A, mercado de
asesora a los inversores europeos en capitales, procesos, transfer pricing,
Personas de contacto:
Javier de Paz Fernando Miranda
+34 915 684 188 +34 915 684 329
javier.depaz.lagar@es.pwc.com fernando.miranda.eyzaguirre@es.pwc.com
Rocío Fernández Funcia Isaac Freites
+34 915 685 052 +34 915 685 919
rocio.fernandez@es.pwc.com isaac.freites.asencion@es.pwc.com

8. PwC ayuda a organizaciones y personas a crear el valor que están buscando. Somos una red de firmas presente en 158 países con cerca de 169.000 profesionales comprometidos
en ofrecer servicios de calidad en auditoría, asesoramiento fiscal y legal y consultoría. Cuéntanos qué te preocupa y descubre cómo podemos ayudarte en www.pwc.es
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