K19 022

УЛФ ЕКСПЕРТКВІТЕНЬ 2019
НАТАЛІЯ ВАСИЛЮК
В ТОП-50
НАЙУСПІШНІШИХ
ЖІНОК УКРАЇНИ
ОЛЕГ БАХМАТЮК,
CEO «УКРЛЕНДФАРМІНГ»
ТОП-7
ФАКТОРІВ,
ЯКІ СПРИЯЮТЬ
УСПІХУ ПОСІВНОЇ
Ukrlandfarming використовує найновітніші технології, тому зустрічайте нашу компанію
в світі доповненої реальності! Завантажуйте додаток Live Portrait в App Store, Play Market
та шукайте на сторінках нашого журналу.
«УКРЛЕНДФАРМІНГ» МОЖЕ
БУТИ ДЕМОНСТРАЦІЄЮ
ПОТЕНЦІАЛУ
УКРАЇНИ
UkrLandFarming
Public Limited Company

УЛФ ЕКСПЕРТ №02`2019 1
Н
овий бізнес-сезон – це нові виклики і нові
досягнення. За результатами 2018 року
«Авангард» збільшив виробництво і обсяги
експортних продажів. Ми запустили птахофабрику в
м. Макарів Київської області. Ми відкриваємо нові
експортні ринки, й «Авангард» відзначають лідером у
рейтингу найбільших експортерів яєць країни. Ми
отримали підтвердження відповідності яєць стандарту
«Халяль». «Авангард» знову і знову підтверджує свою
технологічність, демонструючи високу якість продукції.
Та найголовніше – навіть зважаючи на втрату наших
потужностей на сході країни та в Криму, «Авангарду»
вдалось зберегти статус найбільшого європейського
виробника яєць і яєчних продуктів.
Та попереду ще багато викликів. В Україні –
популяризувати торговельну марку «Квочка». За
кордоном – відкрити нові ринки і заявити про наші
можливості експорту яєць, якість яких визнана на
міжнародному рівні. Нам непросто, але ми вже знаємо
що треба робити, щоб стати сильнішими. Наша сила
духу, віра в перемогу, незламність і завзятість – ось
основні рушії. Ми виробляємо продукти, які споживають
мільйони по всьому світу – ми потрібні цим людям!
Бажаю всім нам у цьому новому сезоні ще більше
енергії, задоволення від перемог (великих і маленьких),
натхнення на нові звершення. Також вітаю всіх із
святом Пасхи і бажаю справжнього сімейного щастя і
добробуту!
Наталія ВАСИЛЮК
Генеральний директор
аграрного холдингу
«Укрлендфармінг» об’єднує тисячі співробітників, вкладає ресурси і розвиває ідеї, щоб
забезпечити продуктами харчування мільйони українців та мешканців інших країн. Ми
застосовуємо перевірені технології та постійно вдосконалюємо знання, щоб бережливо
турбуватись про природні ресурси, використовуючи їх на користь бізнесу і громади.
Ми вважаємо, що у світі все взаємопов’язане. Простір виробництва «Укрлендфармінгу» –
це земля, яка дає зерно, це тварини, яких ми годуємо зерном, це технології та знання. Ми
організовуємо високоефективний і безпечний цикл виробництва і забезпечуємо добробут
людей та їхнє задоволення від високоякісних продуктів харчування.
Наша команда – це десятки тисяч професіоналів у 22 регіонах України. Ми щодня сумлінно
працюємо, використовуючи найновіші технології й обладнання. Ми турботливо ставимось до
навколишнього середовища і розвиваємо громади на територіях присутності.
«Укрлендфармінг» – один із лідерів за обсягом земельного банку в Україні, №1 за кількістю
створених робочих місць серед аграрних компаній, №1 за виробництвом кукурудзи,
поголів’ям великої рогатої худоби. Ми – найпотужніший вертикально інтегрований холдинг
України. Ми пишаємось історією у понад 10 років і взаємодією з найкращими фахівцями
агроіндустрії в країні та світі.
Господарюючи на землі, що вимірюється сотнями тисяч гектарів, ми розвиваємо сільське
господарство України. Ми працюємо пліч-о-пліч із пайовиками, партнерами,
постачальниками, урядом, місцевими спільнотами та іншими організаціями, щоб зміцнити
продовольчу безпеку країни. Разом ми дбайливо піклуємось про землю, розвиваємо інновації
та допомагаємо громадам процвітати.
Ми вирощуємо зерно, виробляємо яйця, молоко та м’ясо, переробляємо їх на різні види
продуктів харчування та транспортуємо на ринки для споживання в Україні та у понад
40 країнах світу.
03115, УКРАЇНА, М. КИЇВ, ПР. ПЕРЕМОГИ, 121-В
+38 044 393 4093
WWW.ULF.COM.UA

УЛФ ЕКСПЕРТ №02`2019 32 УЛФ ЕКСПЕРТ №02`2019
В
ітаю всіх аграріїв із початком посівної! Чудова погода сприяє в
роботі на полях і дає надію на хороший урожай. Здавалось би, що
успіх аграрної кампанії залежить саме від погоди, а ще якості
насіння, наявності міндобрив, ЗЗР і пального. Та є щось більше, щось не
менш важливе, що дозволяє, наприклад, таким компаніям, як
«Укрлендфармінг», утримувати лідерські позиції.
За роки роботи в агросекторі я вивела свої Топ-7 факторів, які сприяють
успіху посівної
1. ЛІДЕРСТВО І ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ. Ми відчуваємо величезну
відповідальність перед мільйонами людей, які по всьому світу
споживають нашу продукцію. Саме тому ми турботливо і
відповідально ставимось до кожного процесу під час посівної.
Лідери процесів – керівники, які повною мірою беруть на себе
відповідальність за ефективність роботи кожен на своєму напрямі.
Чи строго це? Так, але і справедливо. Ми не тільки декларуємо наші
цінності, а й практикуємо їх кожного дня!
2. ПРОФЕСІОНАЛІЗМ КОМАНДИ. Світ змінюється швидко.
Професіоналізм – це вміння оновлювати знання, бути актуальними
й ефективними в роботі. Я пишаюсь, що в команді
«Укрлендфармінг» – спеціалісти, які горять своєю справою. Ми
знаємо, вміємо і постійно вдосконалюємось.
3. ЗЛАГОДЖЕНА РОБОТА ФАХІВЦІВ НА ВСІХ ДІЛЯНКАХ.
Мати знання і бути лідером замало, коли йдеться про бізнес із
колективом у 30 тисяч осіб. Ще важливо синхронізувати роботу в
єдиний механізм. Для цього необхідно будувати міцні стосунки між
людьми і налагоджувати ефективну комунікацію. Ми в
«Укрлендфармінг» поділяємо єдині цінності, й це допомагає нам
краще (і що важливо – швидко!) розуміти один одного.
4. ДОВІРА В КОЛЕКТИВІ. Час на посівну – короткий, а справ
потрібно зробити багато. Встигнути все і зробити кампанію не
стресом, а робочим процесом нам допомагає довіра в колективі. Ні,
ми не боїмось, що хтось «запоре» роботу, – можливо, тому, що
добираємо спеціалістів за цінностями, і вони беруть на себе
відповідальність?
5. КРИТИЧНЕ МИСЛЕННЯ. Так, ми піддаємо конструктивній
критиці важливі для бізнесу рішення. Знайти баланс між довірою і
критичним мисленням – це вищий пілотаж управління. Та, може,
саме тому «Укрлендфармінг» і є одним із лідерів агроринку, бо ми
вміємо це робити?
6. ВЗАЄМОПІДТРИМКА. Та якщо «щось пішло не так» – ми вміємо
швидко знайти правильне рішення. Роботу над помилками ми
робимо, не щоб знайти винних, а щоб зробити процес більш
досконалим.
7. «ГОТУЙ САНИ ВЛІТКУ». Давня мудрість. Ми закуповуємо засоби
захисту та живлення рослин, міндобрива, пально-мастильні
матеріали і запчастини до техніки далеко заздалегідь. Так, це
займає багато часу – але ми з радістю використовуємо для цього
довгі зимові вечори. А довгими весняними днями – працюємо в
полі.
Так повелось в «Укрлендфармінг», що наше життя невіддільно
пов’язане з нашою справою. Ми реалізовуємо в роботі наші професійні
навички, а надихаємось вдома, у сім’ї, несучи близьким людям позитивні
емоції і добробут. Бажаю всім нам гарної погоди, натхнення та завзятості
для успішного завершення посівної!
Галина КОВТОК
Операційний директор
Групи компаній
1
2
3
4
5
6
7

УЛФ НОВИНИ
«Укрлендфармінг» і агрохолдинг
«Авангард» домовилися про
реструктуризацію 4,4 млрд. грн. перед
державним «Ощадбанком» 6
«Укрлендфармінг» наростив поголів’я
великої рогатої худоби на 11% 6
«Авангард» очолив рейтинг експортерів
курячих яєць 8
Агрохолдинг «Авангард» отримав
сертифікат на відповідність продукції
стандарту «Халяль» 8
«Авангард» відновлює свою потужність 9
Комбікормовий завод
ТОВ «СП «Весна 21» отримав
сертифікат НАССР 10
ТМ «Квочка» виходить на ТБ 11
Агрохолдинг «Авангард» (яйця ТМ
«Квочка») отримав нагороду «Світові
стандарти якості» 11
GULFOOD 2019 ДУБАЇ.
Що українські аграрії чекають
від ринків ісламських країн 20
УЛФ ФАКТИ
Виклики та досягнення 45
УЛФ ЄДНАЄ СЕРЦЯ
Нас поєднав «Укрлендфармінг» 46
ПАСХАЛЬНІ ТРАДИЦІЇ
Ароматна паска від ТМ «Квочка» 48
ЗМІСТ
УЛФ ДІАЛОГ
УЛФ ДІАЛОГ
УЛФ РОЗВИТОК
УЛФ РОДИНА
Філіжанка кави
в «Укрлендфармінг» та «Авангард» 42
Школа додаткових можливостей:
бізнес-тренер 43
«Спецагропроект» – чемпіон району
з футзалу сезону 2019 р. 44
Зимовий подарунок 44
УЛФ НАВЧАННЯ
День кар’єри ЄС у Тернопільському
національному економічний
університеті 35
«Укрлендфармінг» виховує молодих
талановитих фахівців та ділиться з ними
своїм успішним досвідом 35
УЛФ КСВ
Підтримали державний
освітній проект «Нова
українська школа» на
Полтавщині 38
Велосипеди листоношам
і доплати до зарплати:
допомагаємо пошті на
Полтавщині 38
Інвестували понад
400 тисяч гривень у
розвиток культури на
селі в чотирьох областях
України 39
Покращили харчування
дітей на Полтавщині 39
Підтримка розвитку
спорту в регіонах 40
Допомога по
відновленню
водопостачання на
Дніпропетровщині 40
УЛФ РЕЙТИНГИ
Наталія Василюк – в
номінації «Shine Lady
IN Аграрний ринок»
премії SHINE та в ТОП-50
найуспішніших жінок
України за версією
журналу «Бізнес» 36
«Укрлендфармінг» -
в ТОП-20 найважливіших
інвестпроектів
2019 року 36
«УКРЛЕНДФАРМІНГ»
МОЖЕ БУТИ
ДЕМОНСТРАЦІЄЮ
УКРАЇНИ
ЛІКВІДУВАТИ
– ВСЕ ОДНО ЩО
ПІДІРВАТИ ЯДЕРНУ
БОМБУ
ІГОР ПЕТРАШКО,
ЗАСТУПНИК
ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА
ГРУПИ КОМПАНІЙ
Директор з управління
персоналом
Групи компаній
«Укрлендфармінг»
Наталія РОМАНЕНКО:
«Агро — високо-
технологічна галузь,
працювати в ній —
цікаво і
престижно»
Вчорашні студенти
як унікальний
капітал компанії
12
16
24
УЛФ АКТИВ УЛФ АКТИВ
ТОВ
«Гетьманське»
— ПЕРЛИНА
ЛІВОБЕРЕЖЖЯ
Анатолій ЯРЕМЕНКО,
директор ТОВ «Гетьманське»
ЗАСНОВНИК: ТОВ «УТ УЛФ»
ГОЛОВНИЙ РЕДАКТОР:
Коніна Маріанна,
заступник генерального директора із
зовнішніх комунікацій
press@ulf.com.ua
РЕДАКЦІЙНА РАДА:
представники Групи компаній
«Укрлендфармінг» та «Аграрного
холдингу «Авангард»
АДРЕСА ЗАСНОВНИКА
ТА РЕДАКЦІЇ:
м. Київ, вул. Перемоги, 20
Розповсюджується безкоштовно
Загальний наклад 1000 примірників
Підписано до друку 22 квітня 2019
Надруковано «Аврора Адвертайзинг»
ВИКОРИСТАНО
ФОТОМАТЕРІАЛИ:
фото прес-служби Групи компній
«Укрлендфармінг», shutterstock.com
Видання підготовлено за участю
Матеріали видання не можуть бути
використані цілком або частково без
попереднього письмового
узгодження з редакцією. Зміст і
дизайн журналу є інтелектуальною
власністю ТОВ «УТ УЛФ».
Відповідальність за зміст рекламних
матеріалів несе рекламодавець.
Матеріали, позначені цим
знаком, є рекламними
УЛФ ЕКСПЕРТ
УЛФ ЕКСПЕРТКВІТЕНЬ 2019
НАТАЛІЯ ВАСИЛЮК
В ТОП-50
НАЙУСПІШНІШИХ
ЖІНОК УКРАЇНИ
ТОП-7
ФАКТОРІВ,
ЯКІ СПРИЯЮТЬ
УСПІХУ ПОСІВНОЇ
Ukrlandfarming а , а а а
а ! За а а а Live Portrait App Store, Play Market
а а а а а а .
«УКРЛЕНДФАРМІНГ» МОЖЕ
БУТИ ДЕМОНСТРАЦІЄЮ
УКРАЇНИ
UkrLandFarming
Public Limited Company
28
32

6 УЛФ ЕКСПЕРТ №02`2019
Група компаній «Укрлендфармінг» з під-
контрольним їй агрохолдингом «Авангард»
підписала угоду про реструктуризацію сво-
їх зобов’язань перед державним «Ощад-
банком» на суму 4,4 млрд. грн.
Процес переговорів тривав більше року і
був реалізований із використанням закону
України про фінансову реструктуризацію.
Так, згідно з законом для проведення огля-
ду фінансово-господарської діяльності, ста-
ну заставного майна та майнового поручи-
теля, прогнозу основних операційних та
фінансових показників був залучений
авторитетний незалежний експерт– між-
народна аудиторська компанія
Ernst&Young.Угоду про реструктуризацію
було підписано 4 лютого 2019 року.
Олег Бахматюк, власник та СЕО Групи ком-
паній «Укрлендфармінг»: «Досягнення
домовленостей із державним «Ощадбан-
ком» – це позитивна подія як для
«Укрлендфармінг» та «Авангарду»,так і
країни в цілому. Сьогодні компанія
«Укрлендфармінг», зважаючи на виклики,
пов’язані з втратою активів на сході країни
та в Криму, змогла стабілізувати діяльність.
Щоб розвиватися далі, нам необхідно
отримати часовий проміжок для погашен-
ня старих кредитів. Рішення «Ощадбанку»
– це підтримка реального сектору економі-
ки, адже зараз в нашій компанії працює 30
тисяч співробітників, ми платимо мільярди
гривень податків і виробляємо близбко 1%
ВВП України. Ми вдячні команді банку за
професійну роботу.Досягнення домовле-
ностей про реструктуризацію такого вели-
кого холдингу, як «Укрлендфармінг», із дер-
жавним найбільшим банком – це також
сигнал для міжнародних інвесторів. Сигнал,
що стало можливо вести в Україні бізнес,
навіть зважаючи на макроекономічні
показники в економіці й на політичну ситу-
ацію, яка склалась після 2014 року».
За останні три роки приріст поголів’я
великої рогатої худоби м’ясного напряму
становить 11% –до 6,2 тис. голів.
Згідно з даними Держстату в цілому пого-
лів’я великої рогатої худоби в Україні за
2018 рік скоротилося на 4,3%, свиней – на
2%. Однак «Укрлендфармінг» нарощує
поголів’я великої рогатої худоби завдяки
достатній рентабельності власного вироб-
ництва.Для досягнення таких результатів
холдинг використовує новітні технології
утримання, а також працює над поліпшен-
ням генетики стада.
Директор з виробництва групи компаній
«Укрлендфармінг» Василь Лобода: «За
останні три роки поголів’я великої рогатої
худоби м’ясного напряму в групі компаній
«Укрлендфармінг» збільшилося на 11% –
з 5570 до 6200 голів, молочного – налічу-
ється близько 37,5 тис. голів. І на сьогодні
«Укрлендфармінг» тримає найбільше
поголів’я ВРХ в Україні».Він зазначив, що
виробництво молока при цьому за остан-
ні три роки збільшилося на 4% –до 109
тис.тонн, а жива вага реалізованої вели-
кої рогатої худоби власного виробництва
м’ясного і молочних напрямків протягом
року становить 5,6 тис.тонн.Для досяг-
нення таких результатів група компаній
«Укрлендфармінг» використовує новітні
технології утримання великої рогатої
худоби, а також працює над поліпшенням
генетики стада.
«Ми випасали м’ясну худобу на землях,
малопридатних для вирощування зерно-
вих,але дуже ефективних для вирощуван-
ня ВРХ.Створюємо фідлоти,спеціалізовані
виробничі комплекси з великою концен-
трацією поголів’я,застосовуємо канадську
технологію утримання,відповідно до якої
тварини перебувають на свіжому повітрі
протягом усього року.Ми постійно поліп-
шуємо генетику ВРХ.Також формуємо
сучасні нетельні комплекси для отримання
високопродуктивного ремонтного пого-
лів’я»,–розповідає Василь Лобода.
Крім того, значно допомагає підвищити
рентабельність і використання замкнутого
циклу виробництва, оскільки група компа-
ній «Укрлендфармінг» також вирощує
зернові культури. Всі корми готуються з
зерна, яке вирощене на полях «Укрленд-
фармінг».А для того щоб отримати силос
з низькою собівартістю, в компанії вико-
ристовується насіння високоврожайних
гібридів кукурудзи. В цілому в Україні в
останні роки спостерігається тенденція до
стрімкого зменшення поголів’я великої
рогатої худоби і виробництва тварин-
ницької продукції. В 1990 році поголів’я
ВРХ становило в цілому 25,2 млн. голів, в
тому числі корів 8,5 млн. При цьому мен-
ше ніж за 30 років поголів’я скоротилося в
сім разів –до 3,5 млн. голів , в тому числі
корів –до 2 млн. голів, не враховуючи
поголів’я на тимчасово окупованих тери-
торіях.А ефективно розвивати галузь тва-
ринництва в країні можливо лише при
наявності державної підтримки.
«УКРЛЕНДФАРМІНГ» І АГРОХОЛДИНГ
«АВАНГАРД» ДОМОВИЛИСЯ ПРО
РЕСТРУКТУРИЗАЦІЮ 4,4 МЛРД. ГРН. ПЕРЕД
ДЕРЖАВНИМ «ОЩАДБАНКОМ»
«УКРЛЕНДФАРМІНГ» НАРОСТИВ ПОГОЛІВ’Я
ВЕЛИКОЇ РОГАТОЇ ХУДОБИ НА 11%
УЛФ НОВИНИ
«МИ ЗРОСТАЄМО,
ПРАЦЮЮЧИ РАЗОМ, –
ПРИНЦИП РОБОТИ НАШОЇ
КОМПАНІЇ, І ОСОБЛИВО
ЦЕ ПРИЄМНО, КОЛИ
МИ ЗРОСТАЄМО ТА
ПРАЦЮЄМО РАЗОМ
З «УКРЛЕНДФАРМІНГ».
Андрій АНДРЮШКО,
комерційний директор з насіння та
ЗЗР в Україні Corteva Agriscience™,
сільськогосподарського підрозділу
DowDuPont:
Історія бізнес-співпраці «Укрлендфармінг» та відтепер Corteva Agriscience™
є досить тривалою та успішною. У попередні роки було реалізовано разом не
один вдалий проект. Насіння гібридів кукурудзи та особливо соняшника постій-
но присутнє в структурі посівних площ «Укрлендфармінг», а інноваційні ЗЗР
допомагають впевнено контролювати шкодочинні об’єкти на всіх культурах.
Нам приємно тісно співпрацювати з керівною ланкою та спеціалістами «Ук-
рлендфармінг» на місцях. З одного боку, наша компанія пропонує інноваційні
та надійні рішення, забезпечує дієву професійну підтримку. З другого – взаємо-
дія з фахівцями «Укрлендфармінг» допомагає нам також швидше й ефектив-
ніше набувати розуміння передового досвіду, що ви, як успішний агрохолдинг,
демонструєте. Разом ми опановуємо й адаптуємо найсучасніші технології, чим
робимо аграрний бізнес України більш успішним і процвітаючим.
Світові тенденції та менеджмент ви´магають з року в рік стало зростаючих
показників врожайності вирощуваних культур, зниження собівартості та покра-
щення якості продукції. Поряд з цим високий результат має бути незалежним
від агрокліматичних чи інших умов.Фаховість і правильність прийнятих рішень
керівної ланки й спеціалістів на місцях у поєднанні зі співпрацею з надійними
партнерами, що постачають високоякісне насіння та ЗЗР, плюс належний рівень
агрономічного супроводу – ось що важливе для досягнення високих результатів
як на полі, так і в економічному плані».
Український агробізнес впевнено рухається в напрямку підвищення техно-
логічності, ефективності ведення бізнесу та його рентабельності. Сподіваємось,
що довіра до глобальних лідерів агрохімічної індустрії та тісна співпраця мають
і надалі сприяти взаємному зростанню.
Corteva Agriscience™,
сільськогосподарський підрозділ
DowDuPont, наразі ще перебуває під
управлінням материнської компанії,
але вже з 1 червня 2019 року має
стати відокремленою публічною
незалежною компанією. Новостворена
спеціалізована Corteva Agriscience™
буде аграрною компанією, яка
поєднуватиме в собі три підрозділи
за напрямами: насіння с/г культур (8,2
млрд. дол.), засоби захисту рослин
(6,2 млрд. дол.) і цифрові технології
в сільському господарстві. Компанія
створена на основі всесвітньо відомих
підрозділів ЗЗР та насіння — корпорацій
Dow AgroSciences та DuPont. Насіння
гібридів кукурудзи, соняшника, ріпака
Pioneer, гібриди кукурудзи та соняшника
Dow Seeds та гербіциди, фунгіциди,
інсектициди об’єднаного портфеля ЗЗР
добре відомі українським аграріям, і
особливо керівникам та спеціалістам
агрохолдингів.
ПРАВИЛЬНИЙ ГІБРИД — ПРАВИЛЬНОМУ ГЕКТАРУ
На полях «Укрлендфармінг»
будуть представлені такі гібриди
кукурудзи та соняшника: кукурудза
– П8307, П8567, П8816, П9074,
П9175, П9578; соняшник –
П63ЛЕ113, П64ЛЕ25, П64ЛЕ99,
П64ЛЦ108.
У системах захисту с/г культур
«Укрлендфармінг» представлені такі продукти:
Пріма®, Тітус® Екстра, Таск® Екстра, Базис®,
Аканто® Плюс (кукурудза); Квелекс®,
Ланцелот®, Пріма®, Таліус®, Косайд® 2000
(зернові); Танос®, Аканто® Плюс (соняшник);
Галера® супер (ріпак).

УЛФ НОВИНИ УЛФ НОВИНИ
За останні два роки вітчизняні виробники
більше ніж удвічі збільшили свої показ-
ники з експорту. Топ-7 компаній-експор-
терів курячого яйця за 2018 рік за версі-
єю Latifundist.com очолив «Авангард»,
найбільший у Європі виробник яєць і
продуктів із них.
Рейтинг складено за даними «Союзу пта-
хівників України», який відзначив суттєве
зростання експорту українських яєць за
останні два роки. Якщо в 2016 році Украї-
на продала за кордон майже 850 млн. шт.
яєць, то в 2018 році – 1,79 млрд. шт. Збіль-
шення експортних поставок пов’язано як
із зростанням виробництва яєць, так і з
відкриттям нових ринків збуту. За офіцій-
ною статистикою, промислове виробни-
цтво курячих яєць в Україні в 2018 році
порівняно з 2017 роком зросла на 6,4% –
до 8,9 млрд. шт. Лідером серед експорте-
рів з великим відривом відзначено агро-
холдинг «Авангард», який в Україні
продає курячі яйця під торговельною
маркою «Квочка». Частка «Авангарду» в
експорті яєць становить 46,7%.
У «Союзі птахівників України» зазначили,
що в 2018 році наші компанії отримали
дозвіл для експорту яєць в Чорногорію,
Сербію, Гонконг, Сінгапур. Для постачання
яєчних продуктів – в Чорногорію, Сербію,
Гонконг, Сінгапур, Марокко, Філіппіни. За
даними Держстату, в минулому році краї-
на продала за кордон 107,5 тис. т яєць, що
на 21% більше, ніж в 2017 році (88,6
тис. т). У грошовому еквіваленті експорт
яєць в 2018 р. зріс на 37%, до $94,1 млн.
($68,9 млн. у 2017 р.).
Трійка основних покупців українських
яєць минулого року лишилася такою ж,
як і в 2017-му: ОАЕ ($34,5 млн.), Ірак
($19 млн.) і Катар ($9,7 млн.). До слова,
імпорт яєць скоротився на 40%: з 5,7
тис. т в 2017 році до 3,4 тис. т в 2018
році. У грошах скорочення склало 32,5%
— $13,1 млн. проти $19,4 млн. в
2017 році.
Галузевий портал AgroPolit.com також
визнав «Авангард» в своєму рейтингу
ТОП-9 компаній-експортерів курячого
яйця за 2018 рік.
За результатами 2018 року виручка ком-
панії «Авангард» зросла на 33% –до
$169,9 млн. Водночас чистий збиток склав
$55,8 млн.
Виробництво яєць зросло на 9%,до 2,6
млрд. штук, продажу– на 13%,до 2,1 млрд.
штук, експорт– на 47%,до 822 млн. штук.
Ціна на яйця зросла на 33% в гривні і на
30% – в доларі.
«Авангард» також збільшив виробництво
сухих яєчних продуктів на 2%,до 6,5 тис.
тонн,тоді як продажі збільшилися втричі –
до 11,1 тис.тонн, а експорт подвоївся і
склав 5,7 тис.тонн.У той же час середня
ціна на сухі яєчні продукти в доларі зни-
зилася на 18%.
«Протягом 2018 року ситуація на україн-
ському та світовому ринках лишалася
сприятливою. На світовому ринку зараз
існує значний попит на нашу продукцію,
завдяки чому AVANGARDCO IPL збільшила
експорт яєць на 47%,до 822 мільйонів
штук, експорт сухих яєчних продуктів зріс
більше ніж у два рази,до 5 708 тонн.Дохід
від експортних продажів досяг 39% в кон-
солідованому виторзі компанії. Зараз
Україна є одним із найбільших постачаль-
ників яєць і яєчних продуктів на світовому
ринку і в цьому, безумовно, чимала заслуга
AVANGARDCO IPL– провідного виробника
яєць і сухих яєчних продуктів в Україні. На
внутрішньому ринку AVANGARDCO IPL
приділяє основну увагу розвитку продажів
через високорентабельні роздрібні мере-
жі. Зокрема, нам вдалося збільшити прода-
жі своєї брендованої продукції під торго-
вельною маркою «Квочка».У 2018 році
продажі брендованої продукції зросли на
36% порівняно з аналогічним періодом
минулого року.У звітному періоді ми від-
новили ринкові позиції і наростили екс-
порт сухих яєчних продуктів після торго-
вих заборон 2017 року. Компанія постійно
працює над розвитком клієнтської бази і
розширенням географії продажів. Щоб
залучити нових клієнтів, компанія розши-
рила свій продуктовий портфель рідкими
яєчними продуктами і яєчними продукта-
ми з сіллю та цукром в якості добавок. Рід-
кі яєчні продукти ми плануємо продавати
в основному в Україні, починаючи з 2019
року.У 2018 році AVANGARDCO IPL також
відкрила новий напрям і почала експорту-
вати тушки курей-несучок на закордонні
ринки.У 2018 році ми реалізували цю
продукцію до 6 країн світу.У планах ком-
панії підвищення операційної рентабель-
ності й послідовна реалізація стратегії
розширення продажів. 2019 рік має бути
визначальним для нас у плані досягнення
домовленостей з кредиторами. Ми споді-
ваємося на якнайшвидше завершення
переговорів на взаємовигідних умовах, що
є критично необхідним для забезпечення
фінансової стійкості AVANGARDCO IPL»,–
розповідає генеральний директор агро-
холдингу «Авангард» Наталія Василюк.
Загальне поголів’я птиці «Авангарду» до
кінця 2018 року збільшилась на 41% –до
13,4 млн. одиниць, поголів’я курей-несучок
– на 13%,до 10,5 млн.
Дотримання стандарту «Халяль» – це знак
високої якості для мусульман. «Авангард»
– один із найбільших виробників яєць і
яєчних продуктів у Європі, а
дотримуватися міжнародних стандартів
дозволяє високий рівень виробництва.
«Сертифікація є гарантією, що продукція
виготовлена при жорстокому дотриманні
усіх рекомендацій, вимог і технологічних
процесів»,– сказав директор
птахофабрики «Авіс» агрохолдингу
«Авангард» Микола Лактіонов.
В Україні нині проживає близько 2 млн.
мусульман, які висувають особливі вимоги
до продуктів харчування. Відтепер
завдяки сертифікації «Халяль» вони
зможуть довіряти продукції торговельної
марки «Квочка».
«Основним аспектом для виробництва
яєць «Халяль» є склад корму, яким
вигодовують птицю. Він має бути
виключно рослинного
походження. Він не має мати
в собі якихось шкідливих
домішок чи ГМО»,–
пояснив заступник
директора Центру
сертифікацію
«Халяль Глобал
Юкрейн» Вікторія
Нестеренко.
«Для мусульман
важливо їсти ті
продукти, які
дозволені ісламом.
Продукт, якщо він
відповідає «Халяль»,
то важливо, щоб на
ньому був знак «Халяль». Якщо продукція
має цей значок, пройшла цю
сертифікацію,тоді звичайна
людина, мусульманин може
довіряти виробнику»,–
сказав споживач халяльної
продукції Олег.
Загалом агрохолдинг
«Авангард» щороку
реалізує близько двох
мільярдів яєць в
Україні та експортує їх
у понад 40 країн світу.
Отримання
сертифікату «Халяль»
дозволить розширити
ринки збуту в країнах
Африки, близького Сходу
та Азії.
«АВАНГАРД»
ОЧОЛИВ
РЕЙТИНГ
ЕКСПОРТЕРІВ
КУРЯЧИХ
ЯЄЦЬ
«АВАНГАРД»
ВІДНОВЛЮЄ СВОЮ ПОТУЖНІСТЬ
АГРОХОЛДИНГ «АВАНГАРД»
ОТРИМАВ СЕРТИФІКАТ НА ВІДПОВІДНІСТЬ
ПРОДУКЦІЇ СТАНДАРТУ «ХАЛЯЛЬ»
яєць «Халяль» є склад корму, яким
вигодовують птицю. Він має бути
виключно рослинного
походження. Він не має мати
в собі якихось шкідливих
домішок чи ГМО»,–
пояснив заступник
директора Центру
«Халяль Глобал
Юкрейн» Вікторія
«Для мусульман
важливо їсти ті
дозволені ісламом.
Продукт, якщо він
відповідає «Халяль»,
то важливо, щоб на
ньому був знак «Халяль». Якщо продукція
має цей значок, пройшла цю
сертифікацію,тоді звичайна
людина, мусульманин може
довіряти виробнику»,–
сказав споживач халяльної
продукції Олег.
Загалом агрохолдинг
«Авангард» щороку
реалізує близько двох
мільярдів яєць в
Україні та експортує їх
у понад 40 країн світу.
Отримання
сертифікату «Халяль»
дозволить розширити
ринки збуту в країнах
Африки, близького Сходу
та Азії.

КОМБІКОРМОВИЙ ЗАВОД
ТОВ «СП «ВЕСНА 21» ОТРИМАВ
СЕРТИФІКАТ НАССР
«Ми виробляємо понад 200 тис. тонн кормів
для курей в рік, і всі вони поставляються на
птахофабрики «Авангарду», де виробляється
найбільша кількість курячих яєць не тільки в
Україні, але і в Євразії, – розповідає директор
ТОВ «СП «Весна 21» Максим Величко. – Коли ми
подавали заявку на сертифікацію по НАССР, то
прагнули отримати свідоцтво, що наші корми
безпечні. Якість кормів безпосередньо впливає
на якість самих яєць і яєчних продуктів. Тепер
наші споживачі в Україні та за кордоном можуть
бути впевнені – ми дотримуємося високих
міжнародних норм».
НАССР (Hazard Analysis and Critical Control
Point) – це міжнародна система аналізу ризиків,
небезпечних факторів і контролю критичних
точок на виробництві, що особливо важливо при
виробництві харчових продуктів. В рамках Групи
компаній «Укрлендфармінг» фахівцями, які
проводили дослідження за системою НАССР, була
проаналізовано весь ланцюжок виробництва
курячих яєць від виробництва кормів до їх
постачання на птахофабрики і згодовування
птиці. Згідно з результатами досліджень
комбікормовий завод ТОВ «СП «Весна 21», який
розташовано в с. Гуменці Кам’янець-
Подільського району Хмельницької області,
виробляє якісні та безпечні корми.
Також Група компаній «Укрлендфармінг» на
початку 2018 року інвестувала 2 млн. грн. в
обладнання нової лінії з виробництва соєвого масла
і макухи на цьому комбікормовому заводі.
CЕРТИФІКАТ НАССР ГАРАНТУЄ ВИРОБНИЦТВО БЕЗПЕЧНИХ КОРМІВ ДЛЯ КУРЕЙ-НЕСУЧОК. ПІДПРИЄМСТВО
ПОСТАЧАЄ КОРМИ ВИСОКОЇ ЯКОСТІ НА ОСНОВНІ ПТАХОФАБРИКИ АГРОХОЛДИНГУ «АВАНГАРД».
Робоча група із отримання сертифікату НАССР: керівник групи Максим
Величко, завідувачка лабораторією Куценко Вікторія, ветеринарний
лікар Сізов Іван, хімік Тімонова Ольга, мікробіолог Тришневська Алла
Рекламна кампанія стартувала у
квітні на ТБ у двох форматах:
рекламні ролики і спонсорство
програми «Майстер Шеф».
В роликах традиційно
розповідаємо про користь і
поживність курячих яєць.А от
програму «Майстер Шеф» без
«Квочки» уявити вже важко –
саме яйця виробництва
агрохолдингу «Авангард»
використовують для
приготування страв у найбільш
популярному кулінарому шоу
країни.
ВИХОДИТЬ НА ТБ
фотонаданопрес-службоюканалуСТБ
УЛФ НОВИНИ
Виробник яєць під торговельною маркою
«Квочка», агрохолдинг «Авангард», отри-
мав нагороду в номінації «Світові стандар-
ти якості» на щорічному нагородженні
рейтингу «Лідери бізнесу в Україні: дина-
міка та відповідальність-2018» Федерації
роботодавців України.
Номінація «Світові стандарти якості» при-
суджується тим компаніям, які дотриму-
ються міжнародних стандартів при вироб-
ництві продукції. Яйця ТМ «Квочка» від
«Авангард» виробляють на підприємствах,
які працюють за стандартами ISO 9001 та
22000 та відповідають високим вимогам
системи управління якістю та системам
менеджменту в області безпеки харчових
продуктів.
Кури-несучки вживають корм, вироблений
на власних комбікормових заводах, що
сертифіковані за стандартами НАССР.А
яйця виробництва фабрик «Авіс» і «Чор-
нобаївське» також відповідають стандар-
там «Халяль».
«При відборі компаній у номінації «Світо-
ві стандарти якості» ми керувались
насамперед дотриманням компанією
міжнародних вимог щодо якості продук-
ції,– розповідає генеральний директор
Федерації роботодавців Руслан Іллічов,–
«Авангард» – одна із провідних компаній
і чи не єдина українська компанія, яка
тримає високий рівень стандартів якості у
виготовленні своєї продукції, яєць торго-
вельної марки «Квочка». Щоб з року в рік
отримувати підтвердження дотримання
цих стандартів, «Авангард» має не тільки
фінансувати оновлення обладнання, а й
постійно навчати персонал і вдосконалю-
вати робочі процеси,– а це величезні
інвестиції. Але воно того варте – україн-
ські споживачі можуть бути впевненими в
якості продукції, як і іноземні імпортери
із 40 країн світу».
Нагадаємо, що за 2018 рік «Авангардом»
продано більше 2,1 млрд (в Україні –
1,3 млрд). штук яєць, фасовану продукцію
представлено майже у всіх торгівельних
мережах країни під ТМ «Квочка».
АГРОХОЛДИНГ «АВАНГАРД»
(ЯЙЦЯ ТМ «КВОЧКА») ОТРИМАВ НАГОРОДУ
«СВІТОВІ СТАНДАРТИ ЯКОСТІ»
УЛФ НОВИНИ

Яка бізнес-модель вашої компанії, і чому вона
була настільки успішною?
Ми вважаємо, що одне з наших найбільших
досягнень – це здатність створити таку
масштабну модель технологічно розвинених
сільськогосподарських операцій. Ми переконані,
що наша модель може бути демонстрацією
потенціалу України. Ми показуємо, що можна
запровадити й управляти високотехнологічною
моделлю сільського господарства шляхом
впровадження сучасних технологій, як це було
зроблено завдяки інноваціям і жорсткому
контролю, а також точному землеробству.
Прогнозування, управління на місцях та інші
інноваційні технології – ми вміємо
використовувати ці інструменти в нашій
діяльності.
За чим видно, що сільськогосподарський
сектор розвивається?
Зростання сектора в Україні – майже на 25%
щорічно, за даними нашого Міністерства. Це
процвітаючий сектор, що рухається до нової
парадигми, згідно з якою ринок повинен бути
розділений на три основних сегменти.
Перший – це дрібні фермери, завданням яких
є забезпечення продовольчої безпеки на
місцевих ринках. Другий – середні компанії, що
працюють на холдинги. Третій, верхній шар –
високотехнологічні, великомасштабні
виробники великих обсягів, які можуть досягти
найкращого показника ефективності в галузі й
сприяти забезпеченню глобальної продовольчої
безпеки. Саме так ми бачимо свою роль на цьому
ринку.
Ви сказали, що аграрний потенціал України
все ще лишається невикористаним. Який
потенціал для зростання?
Наведу приклади. Німеччина, як і США, є
одним із провідних світових виробників
сільськогосподарської техніки, і ми вважаємо, що
Німеччина має багато можливостей для вивчення
в аграрному секторі України.
Область точного землеробства і підвищення
врожайності сільського господарства (захист та
живлення рослин) завдяки хімічним речовинам є
невивченим ринком, тому існує багато
можливостей, щоб німецькі інвестори могли
досліджувати.
Продовольча безпека також є дуже потужним
інструментом і джерелом впливу, коли ми
говоримо про такі регіони, як Близький Схід або
Північна Африка, які потребують допомоги щодо
забезпечення продовольчої безпеки. Саме тут
Україна може зіграти свою роль, надаючи цінну
пропозицію провідним світовим фінансистам і
інститутам.
Існують чудові можливості для тих, хто
розробляє інноваційні підходи і може
використовувати Україну як випробувальний
майданчик для нових технологій,
сільськогосподарської техніки і точного
землеробства, що є новим промисловим бізнесом.
Отже, ви кажете, що тепер найкращий для
цього час?
Україна могла б фактично стати полем битви
для здорової конкуренції між США і Німеччиною
– щоб бути ранньою пташкою, яка п’є росу. І,
інвестуючи в Україну, вони зможуть отримати
ПРОВІДНА НІМЕЦЬКА ГАЗЕТА WELT ОПУБЛІКУВАЛА СПЕЦІАЛЬНИЙ БІЗНЕС-ЗВІТ ПРО УКРАЇНУ НА 40
СТОРІНОК, ВКЛЮЧИВШИ ДО НЬОГО АНАЛІТИКУ ТА ІНТЕРВ’Ю З КЕРІВНИКАМИ ВЕЛИКИХ УКРАЇНСЬКИХ
КОМПАНІЙ ТА ДЕРЖАВНИМИ ДІЯЧАМИ. ІНТЕРВ’Ю ПРО РОЗВИТОК УКРАЇНСЬКОГО АПК ДАВ ВЛАСНИК І СЕО
«УКРЛЕНДФАРМІНГ» ОЛЕГ БАХМАТЮК
ПРОТЯГОМ
НАСТУПНИХ 10 РОКІВ
УКРАЇНА МОЖЕ ЛЕГКО
ПОДВОЇТИ СВОЮ
ПРОДУКЦІЮ, НАПРИКЛАД –
ЕКСПОРТ ЗЕРНА. АБО ЩЕ
КРАЩЕ – ПЕРЕТВОРИТИ
БАГАТО ЗЕРНА НА ПРОДУКТИ
З ВИСОКОЮ ДОДАНОЮ
ВАРТІСТЮ, ТАКІ ЯК
ТВАРИННІ
БІЛКИ.
БІЗНЕС-МОДЕЛЬ
МОЖЕ БУТИ
ДЕМОНСТРАЦІЄЮ
УКРАЇНИ
УЛФ ДІАЛОГ

Що ви можете зробити, щоб знизити вхідні
бар’єри?
Ринок зерна менш складний, оскільки він
відкритий в Іспанії та Італії. Ми зацікавлені в
ринку яєць. ЄС надав Україні невелику квоту на
яєчні продукти, але навіть це викликало хвилю
опозиції від промислових асоціацій в Польщі та
інших країнах ЄС. Ми можемо випускати яйця і
яєчні продукти високої якості за низькими
цінами, але поки ми стикаємося з опором, ми
мало що можемо зробити.
Ми вдячні, що ЄС відкрив свій
високомаржинальний ринок для української
сільськогосподарської продукції. Але ми не
можемо боротися самі по собі, Україні дуже
потрібні прихильники у сприянні торгівлі.
Як ваша компанія відроджується після подій
2014 року?
У 2014 році компанія зазнала сильного удару,
втративши майже 50% активів на сході країни
через збройний конфлікт, а ми були в тому регіоні
домінуючим гравцем. «Укрлендфармінг» зараз
істотно відновив втрачений обсяг, але
найголовніше, ми зменшили нашу залежність від
ринкових відносин, і тепер вони розділені на
45-55%.
Наша стратегія – продавати 70% на експортні
ринки і 30% на внутрішні ринки, тим самим
зменшуючи суверенний ризик. Сьогодні
експортуємо в близько 40 країн і плануємо вийти
на ринок Сінгапуру та Індонезії. Але багато з цих
ринків не забезпечують високої маржі, цей
показник набагато нижчий, ніж в ЄС. Протягом
наступних п’яти-семи років ми сподіваємося, що
ринок ЄС відкриється для нас, і ми повинні бути
готові.
Яким ви бачите майбутнє «Укрлендфармінг»
та України в цілому?
Після війни з Росією Грузія отримала 5
мільярдів доларів у вигляді міжнародних грантів,
а населення цієї країни становить десяту частину
населення України. Якби Україна отримала таку
допомогу, це була б інша країна.
Світ не бажає підтримувати Україну, оскільки
впливає розуміння корупції та інших факторів. І
хоча ми визнаємо, що це існує, є і хороші новини.
Країна стає все сильнішою з новим керівництвом
і прагне до інтернаціоналізації.
Існує нова когорта людей, які будуть боротися
за краще майбутнє, але суспільство стає більш
маргіналізованим через бідність, і люди
втомилися жити без надії, їм потрібно отримати
нову надію. Якщо протягом двох-трьох років не
відбудеться серйозна економічна трансформація,
Україна може стати легкою здобиччю популізму,
що призведе до наслідків, які не принесуть
користі як Україні, так і Європі.
достатній контроль над потоками товарів на
важливі ринки Близького Сходу й Азії. Україну
можна розглядати як Бразилію для Європи, як це
було 20 років тому.
Протягом наступних 10 років Україна може
легко подвоїти свою продукцію, наприклад –
експорт зерна. Або ще краще – перетворити
багато зерна на продукти з високою доданою
вартістю, такі як тваринні білки.
«Укрлендфармінг» відкритий для
партнерства з німецькими інвесторами і
бізнесом для реалізації своїх глобальних
амбіцій?
Ми відкриті для вивчення можливостей, хоча і
розуміємо, що з 2014 року бізнес-інвестиційний
клімат погіршився, а ми самі зазнали болючих
втрат у східній Україні. Але ми маємо проект
будівництва морського порту в Чорному морі.
«Укрлендфармінг» – не просто виробник зерна,
ми вертикально інтегрований холдинг, куди
входить багато ключових активів, таких як
елеватори і логістика.
Діамантом в холдингу буде порт, який ми
маємо намір побудувати, щоб перевозити зерно
для наших клієнтів. Проект вартістю 200-800
мільйонів доларів, але зараз його припинено, –
ми активно шукаємо партнерів, щоб приєдналися
до нас і інвестували. Ми сподіваємося, що після
виборів відкриється вікно можливостей, і ми
використовуємо наш шанс перед інвесторам в
Європі, Азії, США і на Близькому Сході.
Наскільки важливий ринок ЄС для компанії?
ЄС дуже захищає внутрішні ринки, коли мова
йде про імпорт харчових продуктів. Україна за
останні чотири роки була змушена шукати
можливості за межами російського ринку. Ми
вивчаємо Азію,традиційні ринки,такі як Близький
Схід і Африка, а також розглядаємо ЄС, який,
мабуть, є найбільш складним ринком для входу.
Водночас Україна зараз успішно втілює свої плани.
А як щодо німецького ринку?
Німеччина встановлює критерії якості
харчових продуктів і виробничого устаткування.
Німецький ринок є одним із найбільших, і ми
дуже раді, що увійшли в нього. Водночас ми
очікуємо великий опір від місцевих асоціацій
промисловості.
Зворотна сторона монети полягає в тому, що
чим більше німецьких інвесторів буде в Україні,
тим простіше буде Україна експортувати
сільськогосподарську продукцію в Німеччину,
оскільки обидві сторони пов’язані взаємними
інтересами.
Німеччина один із найбільших виробників
сільськогосподарських товарів і технологій,
імовірно – в два рази більший, ніж США. Тому
Україна є привабливим і логічним ринком для
німецьких інвестицій.
Існують чудові можливості
для тих, хто розробляє
інноваційні підходи і може
використовувати Україну
як випробувальний
майданчик для
нових технологій,
сільськогосподарської
техніки і точного
землеробства, що є новим
промисловим бізнесом.
Країна стає все
сильнішою з новим
керівництвом і прагне до
інтернаціоналізації.
ДІАМАНТОМ У ХОЛДИНГУ
БУДЕ ПОРТ, ЯКИЙ МИ МАЄМО
НАМІР ПОБУДУВАТИ, ЩОБ
ПЕРЕВОЗИТИ ЗЕРНО ДЛЯ
НАШИХ КЛІЄНТІВ
НАША СТРАТЕГІЯ –
ПРОДАВАТИ 70% НА
ЕКСПОРТНІ РИНКИ І 30% НА
ВНУТРІШНІ РИНКИ
УЛФ ДІАЛОГ

НА ПОЧАТКУ ЛЮТОГО ГРУПА КОМПАНІЙ «УКРЛЕНДФАРМІНГ» І АГРОХОЛДИНГ «АВАНГАРД» ЗМОГЛИ
ПІДПИСАТИ УГОДУ ПРО РЕСТРУКТУРИЗАЦІЮ СВОЇХ БОРГІВ НА СУМУ 4,4 МЛРД. ГРН. ПЕРЕД
«ОЩАДБАНКОМ». ТЕПЕР ПЕРЕД АГРОВИРОБНИКАМИ СТОЇТЬ НОВЕ ЗАВДАННЯ – ВИЙТИ В ПРИБУТОК,
ВІДКРИТИ НОВІ РИНКИ І УТРИМАТИ НИНІШНІЙ ЗЕМБАНК. ПРО ТРУДНОЩІ ПРОЦЕСУ РЕСТРУКТУРИЗАЦІЇ,
КРИМІНАЛЬНІ ВИПАДКИ І ПРИЙДЕШНЮ ПОСІВНУ КАМПАНІЮ LATIFUNDIST.COM РОЗПОВІВ ЗАСТУПНИК
ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА «УКРЛЕНДФАРМІНГ» ІГОР ПЕТРАШКО.
Розкажіть, як довго тривали переговори з
«Ощадбанком» про реструктуризацію?
Ми почали вести переговори про
реструктуризацію ще на початку 2018 року і
домовилися, що будемо діяти в рамках Закону «Про
фінансову реструктуризацію». Фактично це був
єдиний шлях досягти конструктивних
домовленостей. Сама процедура зайняла рівно 6
місяців, а договір підписали в останній день. Це
показує, що переговори були нелегкими.
Специфіка нашого випадку полягає в тому, що
кредит в «Ощадбанку» мали кілька компаній, які
входять в групу. І виникало питання, чи брати до
уваги тільки ці компанії або в цілому всю групу.У
підсумку ми вибрали правильний шлях. Було
проведено незалежний аналіз всього бізнесу, який
показав, що у нас є великі перспективи і нам дійсно
потрібна реструктуризація.
Тут потрібно розуміти той факт (і про це говорив
керівник «Ощадбанку»), що у нас велика суспільно
значуща компанія. Обсяг щорічно виробленої
«Укрлендфармінг» продукції в еквіваленті
становить 1% ВВП України, ми платимо мільярди
податків. Необхідність реструктуризації насамперед
виникла через істотну втрату активів компанії в
Криму, в Донецькій і Луганській областях – близько
40% всіх активів компанії на той момент.
І всі кредитні кошти група компаній вкладала
саме в активи: фабрики, комбікормові заводи,
елеватори, насіннєві заводи,техніку. Крім того, на
«Авангард» істотно вплинула девальвація.
Прибутковість «Авангарду» знизилася з $300 млн.до
10 млн. Тому наш кейс не був рядовим.У підсумку
наші домовленості стали одним із небагатьох дійсно
успішних прикладів комплексної реструктуризації.
Можете озвучити умови реструктуризації?
Можу лише сказати, що умови передбачають
довгострокове повернення коштів (ні про яке
списання мова не йде). Передбачена також виплата
накопичених за попередній період заборгованості.
Все буде виплачено. З точки зору фінансової моделі
компанії вона також передбачає виплату кредитів
іншим банкам, в тому числі міжнародним. Ведуться
переговори з Фондом гарантування вкладів
фізичних осіб (ФГВФО) і «Укрексімбанком». Так,
кредит в «Укрексімбанку» становить $67 млн, плюс
накопичені відсотки.
В такому випадку успішний кейс
реструктуризації з «Ощадбанком» може стати
хорошим стартом в роботі і з іншими
фінустановами?
Ми сподіваємося, що так і буде. І насамперед у
випадку з «Укрексімбанком». Складніше з ФГВФО.У
них є законодавчі обмеження. На жаль, ФГВФО не
може йти в довгострокову реструктуризацію, але і в
цьому випадку ми намагаємося знайти рішення.
Про умови реструктуризації (за прикладом
«Ощадбанку») ми домовляємося і з іншими нашими
кредиторами.
Ми розуміємо, що практика примусового
продажу активів і конфліктів призводить до
знецінення як самих активів,так і до втрат
(зупинки) діяльності компаній, і як результат–
звільнення співробітників, скорочення експорту і
податкових платежів. Наприклад, останнім часом
НБУ, ФГВФО продає проблемні активи за 1,5-2% від
номінальної вартості. Ми ж, на прикладі
домовленостей з «Ощадбанком», показали, що є
альтернативний шлях.
В ході недавньої розмови під час Українсько-
Саудівського круглого столу ви сказали, що 2019-й
– рік реструктуризації. Як у вас зараз йдуть
переговори з міжнародними банками?
Переговори очікувано складні. Наших іноземних
кредиторів умовно можна поділити на дві групи. З
банками першої групи ми прийдемо до вирішення в
найближчі півроку. В основному це забезпечені
ТУТ ПОТРІБНО
РОЗУМІТИ ТОЙ ФАКТ (І ПРО ЦЕ
ГОВОРИВ КЕРІВНИК
«ОЩАДБАНКУ»), ЩО У НАС ВЕЛИКА
СУСПІЛЬНО ЗНАЧУЩА КОМПАНІЯ.
ОБСЯГ ЩОРІЧНО ВИРОБЛЕНОЇ
«УКРЛЕНДФАРМІНГ» ПРОДУКЦІЇ В
ЕКВІВАЛЕНТІ СТАНОВИТЬ 1% ВВП
УКРАЇНИ. МИ ПЛАТИМО
МІЛЬЯРДИ ПОДАТКІВ.
ЛІКВІДУВАТИ
«УКРЛЕНДФАРМІНГ» –
ВСЕ ОДНО ЩО ПІДІРВАТИ
ЯДЕРНУ БОМБУ
ІГОР ПЕТРАШКО,
ЗАСТУПНИК ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА
ГРУПИ КОМПАНІЙ «УКРЛЕНДФАРМІНГ»
УЛФ ДІАЛОГ

твердими заставами і акціями фінустанови. Друга
група – незабезпечені кредитори. Здебільшого це
європейські кредитні організації, плюс власники
облігацій.У них більш складний процес прийняття
рішень, який передбачає аналіз перспективності
діяльності групи.
Може, ви вимагаєте у міжнародних кредиторів
жорсткі умови списання боргу?
Ці умови виходять з прогнозного грошового
потоку і дисконтної ставки. Ми пропонуємо
кредиторам весь доступний ресурс, який генерує
група. Розподіл між кредиторами відбувається з
урахуванням валюти кредиту з поправкою на
існуючі ставки. Облікова ставка НБУ зараз 18%,тому
гривневі потоки дисконтуються за ставкою 18% +.
Дисконтна ставка за валютними кредитами нижча.
Тому, щоб привести вартість кредитів до однієї бази
сьогодні (принцип pari-passu), потрібно пряме
списання по валютних кредитах. На жаль, при інших
умовах грошові потоки не балансуються.
Для всіх міжнародних кредиторів у компанії є
детальні розрахункові умови. Вони базуються на
тому, що ми віддаємо увесь грошовий потік плюс
апсайд у вигляді додаткового кеш-потоку. Що було
зроблено з «Ощадбанком»? У разі, якщо ми будемо
мати кращі фінансові результати, ніж ті, що
прописані у фінансовій моделі, «Ощадбанк»
отримує апсайд. Тому ми очікуємо, що кейс
реструктуризації з цим банком буде показовим і
дасть позитивний поштовх для наших іноземних
кредиторів. Ми вже надіслали оновлені пропозиції
всім іноземним кредиторам.
Які це фінустанови?
Це європейські та американські експортні
кредитні агентства, інвестори в випущені групою
облігації і учасники синдикату.У нас з ними йде
діалог. Я думаю, нам вдасться їх переконати, адже це
єдиний конструктивний шлях.
Навіщо підривати ядерну бомбу? Навіщо
ліквідувати компанію, якщо це призведе до
негативних наслідків і для них? Тим більше, що ми
не ховаємося, ведемо переговори прозоро. Так,
хотілося б все і відразу вирішити, але, на жаль,так
не буває.
Поговоримо про операційні процеси.
Наскільки «Укрлендфармінг» готовий до
посівної-2019? Ви оцінювали вартість посівної
кампанії цього року?
До весняних польових робіт ми готові. Зараз
працюємо над засобами захисту рослин, добрив.
Закупівлі проходять в штатному режимі. Як і
минулого року, пройдемо посівну без залучення
кредитних коштів. Уже кілька років поспіль
«Укрлендфармінг» оперує власними ресурсами.
Минулого року вартість посівної в компанії
була близько $100 млн., у скільки оцінюєте
нинішню?
Це дуже умовна вартість. Ви ж розумієте, що
посівна відразу переходить в збиральну ранніх
зернових і так далі. За фактом у короткий період
часу необхідно більше 3 млрд грн.Але, знову-таки,
група до цього готова.Урожай був хорошим,
продукція продається, кошти надходять і
використовуються для фінансування. Тому ми
можемо сміливо говорити, що до посівної
підготувалися добре.
Чи є зміни в структурі сівозміни? Може, будете
вирощувати нові культури? Раніше Володимир
Бабій говорив про те, що «Укрлендфармінг» має
намір впроваджувати інноваційні майданчика.
Що мається на увазі?
Так, компанія постійно працює над
впровадженням нових інноваційних рішень. Є
кілька нових напрямів. Що стосується сівозміни,то
істотних змін не плануємо, і будемо зберігати
колишню пропорцію культур. Розумієте, щось
суттєво змінювати в сівозміні – це як грати в
лотерею. Кон’юнктура ринку може динамічно
змінитися. Тому ми намагаємося спиратися
Експорт яєць також
постійно зростає.У 2019 р.
плануємо вийти на експорт
в обсязі 1 млрд. штук в рік.
ЩО СТОСУЄТЬСЯ
«УКРЛЕНДФАРМІНГ»,
ТО ТУТ МИ БУДЕМО
ПРАЦЮВАТИ НАД
СТАБІЛІЗАЦІЄЮ
ЗЕМЕЛЬНОГО БАНКУ І
ПРОВОДИТИ КОМПЛЕКСНУ
РОБОТУ З ПАЙОВИКАМИ
УЛФ ДІАЛОГ
насамперед на власний досвід виробництва і
успішні результати.
За цей рік земельний банк «Укрлендфармінг»
істотно змінився?
З огляду на те, що компанія перебувала в
складній ситуації, використовувала тільки
внутрішні засоби в обмеженій кількості, на жаль,
частину землі ми втратили.У попередні роки ми
втратили землю в Криму, в Донецькій і Луганській
областях. Зараз маємо в обробці понад 500 тис. га.
Бували випадки, коли вас навмисно «кусали»
інші агрокомпанії або фермери?
Так, було таке. Тут слід відрізняти конкурентні
процеси, коли є боротьба за оренду з боку інших
агрокомпаній, і спроби незаконних захоплень з
використанням так званої подвійної реєстрації прав
оренди. Такі проблеми виникали в
Дніпропетровській і Львівській областях.Але це не
масово.У нас немає конфліктів з іншими великими
агрохолдингами. Здебільшого це «місцеві ділки», які
хочуть відхопити 100-200 га і діють абсолютно
незаконними методами. Такі речі, як подвійна
реєстрація, ми швидко фіксуємо, скасовуємо.Але
факти є. Нормально, коли йде чесна конкуренція за
землю,де закінчуються договори оренди. Там ми
працюємо з людьми, обговорюємо вартість оренди,
соціальні проекти. І зовсім інша, коли є договір
оренди, а на землю зверху підписують ще один
договір і намагаються рейдерським способом її
відібрати. До таких речей ми не толерантні. Цього
року плануємо посилити роботу з пайовиками і
готуємо програму лояльності.
Ви не думали впроваджувати різні
нестандартні рішення. Наприклад, деякі
агрохолдинги працюють з комунальними
підприємствами. Компанії разом з місцевою
владою кооперуються, дають техніку і т. ін.?
Ми будемо впроваджувати і використовувати
різні підходи. Зараз йдуть розрахунки, будемо
дивитися.Але, звичайно, розглядаємо досвід інших
агрокомпаній. Робота з пайовиками дуже важлива.
Зараз ціна за оренду землі висока, і в регіонах з
родючими землями велика конкуренція. Тому не
тільки орендна плата є вирішальним фактором, а й
умови роботи, соціальний фактор на селі. Зараз це
грає важливу роль в ухваленні рішення пайовиком
про підписання договорів.
Повернімося до активів компанії. Як йдуть
справи з терміналом в акваторії порту
Південний?
Оскільки ми перебуваємо в процесі
реструктуризації, ми не можемо активно
інвестувати. Реалізація проекту вимагає наявності
партнера. На цей момент продовжуємо роботу з
документами, працюємо з сільрадами,
адміністраціями розробляємо детальний план
території,технічні дозволи тощо.Але активного
будівництва поки не плануємо.
Раніше ви говорили про те, що «Авангард»
активно розвиває експорт. Яка частина продукції
йде на зовнішні ринки?
Зараз вже близько 50% продукції в грошовому
вираженні йде на експорт. Відкриваємо нові ринки і
розширюємо клієнтську базу. Яєчний порошок
практично повністю йде на зарубіжні ринки.
Минулого року експортували 6 тис.тонн цієї
продукції. Цього року плануємо більше. Експорт
яєцьтакож постійно зростає.У 2019 плануємо вийти
на експорт обсягом 1 млрд. штук в рік.
До яких країн продаєте продукцію?
Пріоритетними для нас лишаються ринки
Близького Сходу.Утой же час активно експортуємо
яєчний порошок у країни Євросоюзу. Плануємо
наростити присутність в Саудівській Аравії і
Азіатському регіоні. Хочемо відкрити ринки Китаю,
Японії, Південної Кореї. Розширення географії
ринку для нас означає не тільки збільшення обсягів
поставки, а й дасть можливість зростання ціни.
А що з Ізраїлем? Вдалося там хоча б частково
відновити втрачені позиції?
Якраз минулого тижня обговорювали це питання.
Хочемо відновити поставки до Ізраїлю.
Нагадайте, в чому тоді виникла проблема?
Була проблема з нашими контролюючими
службами, які, не розібравшись у ситуації, просто
ввели обмежувальні заходи для своїх (українських)
підприємств. При цьому причин для зупинки
експорту не було. Зрештою, можна було обмежити
обсяги поставок. Такі неправильні дії зіграли на
руку нашим конкурентам з інших країн.
І на завершення нашої розмови поділіться
головними цілями «Укрлендфармінг» на поточний
рік.
2019 рік має бути визначальним для нас в плані
досягнення домовленостей із кредиторами. Ми
повинні завершити цей процес, перегорнути
сторінку і почати працювати над новими проектами
та можливостями з тим же залученням коштів на
будівництво порту і ін.У планах розширення
виробництва в яєчному сегменті, зростання
експорту, вихід на прибутковість «Авангарду».
Що стосується «Укрлендфармінг»,то тут ми
будемо працювати над стабілізацією земельного
банку і проводити комплексну роботу з пайовиками.
Будемо шукати оптимальні рішення, оскільки навіть
у цьому році земельний банк буде зменшуватися. Не
думаю, що в 2019-му нам вдасться наростити
зембанк, але ми плануємо зупинити процес втрати
землі, а наступного року почнемо працювати над
збільшенням.

GULFOOD 2019 ДУБАЇ.
ЩО УКРАЇНСЬКІ АГРАРІЇ ЧЕКАЮТЬ
ВІД РИНКІВ ІСЛАМСЬКИХ КРАЇН
МАТЕРІАЛУ ПРО УЧАСТЬ АГРОХОЛДИНГУ «АВАНГАРД» В НАЙБІЛЬШІЙ СВІТОВІЙ ВИСТАВЦІ ПРОДУКТІВ
ХАРЧУВАННЯ ТА НАПОЇВ В М. ДУБАЇ (ОАЕ) БУЛА ПРИСВЯЧЕНА ЦІЛА ШПАЛЬТА В СПЕЦПРОЕКТІ «УКРАЇНА
АГРАРНА» ВИДАННЯ «ДІЛОВА СТОЛИЦЯ». ЖУРНАЛІСТ АНАЛІЗУВАВ РИНОК ІСЛАМСЬКИХ КРАЇН І РОЗМІРКОВУВАВ
НАД ВАЖЛИВІСТЮ ОТРИМАННЯ УКРАЇНСЬКИМИ КОМПАНІЯМИ СЕРТИФІКАТІВ «ХАЛЯЛЬ», ЯКИЙ Є ВЖЕ В
«АВАНГАРД» – І НА ЯЙЦЯ, І НА ЯЄЧНІ ПРОДУКТИ.
Найбільша міжнародна виставка, що пройшла в
Дубаї,дозволила українським виробникам
голосніше заявити про себе на ринках ісламських
країн.А це не менше 1,5 млрд. споживачів,для яких
важливо, щоб продукти були халяльні – відповідали
релігійним нормам.
За підсумками 2018 року Україна різко
розширила географію експорту своєї
сільськогосподарської продукції: нашими
виробниками було відкрито 85 нових ринків. Також
зросла кількість підприємств, що мають право
експорту харчових продуктів тваринного
походження. Наприклад, право експорту в країни
Європейського Союзу зараз мають 126 українських
виробників (м’ясо птиці, риба, мед, яйця, молочна
продукція).
Однак, щоб радикально наростити експортні
поставки і укласти довгострокові контракти, вкрай
важливо брати участь у великих міжнародних
виставках-форумах, на які з’їжджаються учасники
продуктового ринку з усього світу. Для українського
агрохолдингу «Авангард» (AVANGARDCO IPL) таким
принципово важливим заходом стала виставка
виробників продуктів харчування і напоїв GulFood
2019 Дубаї (ОАЕ) 17-21 лютого.
Фахівці одностайно визнають GulFood основним
майданчиком для презентації продуктів харчування
не тільки для регіонів Близького Сходу та Північної
Африки, але і для всього мусульманського світу. Для
«Авангарду» участь у такій події стало доброю
нагодою презентувати свою продукцію, адже
компанія – найбільший виробник яєць і сухих
яєчних продуктів в Україні та Європі. Компанія
розгорнула на виставці власний стенд, на якому
пройшли численні зустрічі з представниками
оптових покупців яєць і яєчних продуктів з Європи,
Африки та Азії.
«GulFood є однією з ключових міжнародних
виставок, яка з’єднує Схід і Захід. Дубай не просто
так був обраний для проведення цієї виставки.
Якраз Дубай підходить своїм розташуванням,
поєднуючи ці два експортні напрямки,– розповідає
начальник відділу із зовнішніх комунікацій
агрохолдингу «Авангард» Маріанна Коніна.– В
GulFood беремо участь вже не перший рік, раніше –
тільки як відвідувачі. Цього року ми представляли
на виставці ряд наших продуктів: свіже яйце і сухі
яєчні продукти: цілісний яєчний порошок, яєчний
жовток, гелеутворюючий і яєчний сухий білок для
утворення яєчної піни, яєчний порошок-мікс».
Головна мета участі «Авангарду» в GulFood –
знайти потенційних партнерів і покупців серед
більш ніж ста тисяч відвідувачів. Причому сто тисяч
– це тільки ті, хто приходить на виставку щось
купити. Додамо сюди виробників, які беруть участь
в GulFood і також можуть бути потенційними
партнерами.
«Також ми ставили собі за мету підтримати
контакти з уже існуючими діловими партнерами,
розвинути співробітництво. Щорічно у «Авангарду»
з багатьма клієнтами відбувається переукладання
контрактів або їх продовження саме на GulFood. На
цій виставці ми зустрічаємося, обговорюємо нові
ціни, нові обсяги, нові продукти і вже більш
предметно домовляємося про співпрацю,–
розповіла Маріанна Коніна.– Також на базі GulFood
ми планували провести своєрідне маркетингове
дослідження, щоб оцінити попит і сформувати
адекватну пропозицію. Поспілкувавшись із
численними клієнтами, ми зрозуміли,де нам
потрібно допрацювати,де ми можемо вважати, що
вже досягли успіху,також ми зрозуміли, як
поліпшити свій продукт і як збільшити реалізацію
продукції і розширити ринки збуту».
Саме питання розширення ринків збуту було
ключовим для українського виробника на GulFood
2019 –там компанія AVANGARDCO IPL представила
яєчні продукти, що відповідають стандарту
«Халяль» (Halal). Йдеться про правильно
НА GULFOOD 2019
КОМПАНІЯ AVANGARDCO
IPL ПРЕДСТАВИЛА
ЯЄЧНІ ПРОДУКТИ, ЩО
ВІДПОВІДАЮТЬ СТАНДАРТУ
«ХАЛЯЛЬ»
УЛФ НОВИНИ

K19 022

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Plus de Oksana Todorova

Plus de Oksana Todorova (20)

Dernier

Dernier (14)

K19 022