Vergessen Sie alte Management-Weisheiten, ein leuchtender Stern in den USA hat bewiesen, dass man auch ganz anders zu Erfolg kommen kann und das mit mehr Spaß und Freude.

1. REWORK
“Business intelligent & einfach“
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

2. REWORK
wurde in seiner ersten Woche ein
New York Times
Bestseller
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

3. Die Autoren von REWORK haben eine
Firma aufgebaut, die mit wenigen
Mitarbeitern über 5 Mio. zahlende
Kunden hat
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

4. In dieser Präsentation finden Sie
Kernaussagen aus dem Buch
sowie meine persönlichen
Erfahrungswerte zu diesen Themen
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

5. Index der Kernaussagen I
1. Tun Sie etwas, das Sie lieben 7-8 18. Störungen 41-42
2. Lernen Sie von Ihren Erfolgen 9-10 19. Meetings sind Gift 43-44
3. Planung ist Glaskugel lesen 11-12 20. Gut reicht 45-46
4. Warum wachsen 13-14 21. Quick Wins 47-48
5. Workaholics 15-16 22. Lange Listen 49-51
6. Spuren im Universum 17-18 23. Nachahmer 52-53
7. Identifikation 19-20 24. Weniger als Wettb. 54-55
8. Ideen sind gar nichts 21-22 25. Stärken stärken 56-57
9. Keine Zeit 23-24 26. Nein sagen 58-59
10. Live it or leave it 25-26 27. Neue Ideen 60-61
11. Weniger, als Sie denken 27-28 28. Testen 62-63
12. Geringe Masse 29-30 29. Out teach 64-65
13. Einfachheit 31-32 30. Plastik Blumen 66-67
14. ½ Produkt 33-34 31. Presse-SPAM 68-69
15. Starten im Epicenter 35-36 32. Drogen-Dealer 70-71
16. Time to Market 37-38 33. Ausdauer 72-73
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
17. Zeitloser Bedarf 39-40 34. Erst selbst 74-75

6. Index der Kernaussagen II
35. Mitarbeiter einstellen 76-77
36. Jeder arbeitet 78-79
37. Schreiber einstellen 80-81
38. Die Besten 82-83
39. Mitarbeiter testen 84-85
40. Tempo ändert 86-87
41. Alle an die Kundenfront 88-89
42. Rockstar Umfeld 90-91
43. Verantwortung 92-93
44. Buzzwords 94-95
45. Inspirtration 96-97
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

7. 1.
Tun Sie etwas, das Sie lieben und
verdienen Sie damit Ihr Geld.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 9

8. Alles andere wird Sie nie richtig
zufrieden und nie wirklich
erfolgreich werden lassen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

9. 2.
Lernen Sie von Ihren Erfolgen, nicht
von Ihren Fehlern. Folgen Sie hiermit
dem Gesetz der Natur.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 16

10. Nutzen Sie Erfolge als Wegweiser auf
Ihrem Weg zum Ziel. Erfolge zeigen
Ihnen, dass Sie alles richtig gemacht
haben.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

11. 3.
Planung ist Glaskugel lesen, planen
Sie stattdessen die nächsten
Schritte und setzen Sie sie um.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 19

12. Ich habe hunderte von mittel- und
langfristigen Plänen gesehen und an
ihnen mitgewirkt. Sie gehen nur auf,
wenn alle Prämissen konstant sind
und dies kommt in der realen Welt
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
nicht vor.

13. 4.
Warum wachsen?
Klein sein kann auch eine
Stärke sein.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 22

14. Ich den vielen Sanierungsprojekten
habe ich immer wieder gesehen, wie
Größe und Größenwahn die
Unternehmen an den Rand der
Insolvenz (oder weiter) getrieben
Erfolgreich, wiehaben.
die Hidden Champions

15. 5.
Workaholics sind keine Helden, der
Held findet einen Weg die Arbeit
effizienter zu erledigen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 25

16. Entscheidend im Leben sind die
Ergebnisse sowie die dauerhafte
Balance zwischen Arbeit, der Familie
und dem eigenen Wohlbefinden.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

17. 6.
Hinterlassen Sie Spuren im
Universum.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 31

18. Sie sollten das Gefühl haben, dass
Sie etwas Großartiges tun, Ihre
Anstrengungen sollten wertvoll sein.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

19. 7.
Tun oder produzieren Sie etwas, das
Sie auch selbst nutzen möchten.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 34

20. Man kann in anderen nur entzünden,
was in einem selbst brennt. Die
100%ige Identifikation mit Ihrem
Produkt oder Ihrer Leistung ist
zwingend für Ihren Erfolg.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

21. 8.
Es zählt nur, was Du tust.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

22. Ideen sind gar nichts! Am Ende
zählen nur die Dinge, die man in die
Tat umgesetzt hat. Die Idee ist 2%, die
Umsetzung 98% des Weges.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

23. 9.
Keine Zeit ist keine Entschuldigung,
es ist in Ihrer Verantwortung, Ihre
Träume wahr werden zu lassen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 40

24. Alle Menschen haben täglich die
gleiche Zeit, es ist nur die Frage,
wofür sie sie einsetzen. Nehmen Sie
sich immer wieder ausreichend Zeit,
um Ihre Prioritäten zu bestimmen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

25. 10.
Erfolgreiche Unternehmen haben
große Überzeugungen.
(live it or leave it)
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 43

26. Ihre Grundeinstellung zu wichtigen
Fragestellungen zählt, nicht nur Ihr
Produkt und Ihre Services. Haben Sie
den Mut nein zu sagen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

27. 11.
Sie brauchen weniger, als Sie
denken.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 53

28. Menschen neigen dazu aufzuzählen,
was sie alles benötigen, um etwas zu
tun. Dies sind alles nur Ausreden, um
nicht den ersten Schritt wagen zu
müssen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

29. 12.
Streben Sie eine geringe Masse an,
so können Sie schnell alles ändern.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 62

30. Auch diesen Aspekt habe ich in den
vielen Jahren der Sanierungs-
projekte immer wieder erlebt. Mit
einer großen Masse gehen
Geschwindigkeit und
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Anpassungsfähigkeit verloren.

31. 13.
Restriktionen bewirken Einfachheit,
Einfachheit bewirkt Erfolg.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 67

32. Weniger ist mehr gilt in allen
Lebenslagen. Ein berühmtes Bespiel
ist Apple, die immer auf
Minimalismus gesetzt haben.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

33. 14.
Reduzieren Sie Ihre Ambitionen um
die Hälfte und starten mit einem ½
Produkt.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 70

34. Viele Dinge werden durch eine
Verschlankung besser.
Perfektionieren Sie Ihr Produkt oder
Ihre Leistungen am Markt und nicht
im Labor.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

35. 15.
Starten Sie im Epicenter.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 72

36. Es gibt immer mehr Ideen, Aufgaben
und Möglichkeiten, als Zeit.
Fokussieren Sie Ihre Energie auf die
Basics, werden Sie genau hier
besser.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

37. 16.
Warten Sie nicht auf die perfekte
Lösung, entscheiden Sie und
bewegen Sie sich weiter.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 77

38. Lieber das tun, was heute einfach
geht, als Zeit zu verlieren. Time to
Market ist einer der wichtigsten
Erfolgsfaktoren.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

39. 17.
Fokussieren Sie sich auf Dinge, die
sich nicht ändern.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 85

40. Die größte Chance auf
Zukunftsfähigkeit haben Sie, wenn
Sie Ihre Produkte oder Leistungen
auf Märkte ausrichten, die zeitlos
sind. (small-simple-basic)
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

41. 18.
Störungen sind der Feind der
Produktivität.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 104

42. Arbeiten Sie an wichtigen Aufgaben
erst, wenn Sie alle Störquellen
beseitigt haben. Reduzieren Sie die
Störquellen Ihrer Mitarbeiter.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

43. 19.
Meetings sind Gift…
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 108

44. … ohne ein Ziel, ohne eine Agenda,
ohne ein Zeitvorgabe, mit vielen
Teilnehmern, ohne ein simultan-
Protokoll, ohne die Ableitung von
konkreten nächsten Schritten.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

45. 20.
gut reicht!
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 112

46. Eine schnelle pragmatische Lösung
ist das oberste Ziel, eine perfekte
Lösung dauert in der Regel länger
und ist meist teurer.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

47. 21.
Quick wins
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 115

48. Kleine Erfolge motivieren zu weiterer
Leistung, sie machen Lust auf mehr.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

49. 22.
Lange Listen werden nichts.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 117

50. In den vielen Beratungsjahren habe
ich immer wieder Sitzungen und
Workshops mit endlosen To-Do -
Listen erlebt.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

51. Brechen Sie lange Listen (Projekte)
in kleinere Liste auf und erlauben Sie
maximal 5 To-Dos als Output einer
Sitzung oder eines Workshops.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

52. 23.
Schützen Sie sich vor Nachahmern…
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 138

53. … indem Sie in alles und jedes Ihre
Persönlichkeit einbringen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

54. 24.
Bieten Sie weniger als Ihre
Wettbewerber.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 144

55. … keep it simple, reduzieren Sie auf
das Wesentliche
(siehe auch Punkt Nr. 13).
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

56. 25.
Vergessen Sie Ihre Wettbewerber.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 148

57. Konzentrieren Sie sich auf Ihre
Stärken, stärken Sie diese. Laufen Sie
lieber den Kunden hinterher, anstatt
Ihren Wettbewerbern.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

58. 26.
Sagen Sie automatisch nein...
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 153

59. … wenn es gegen Ihre Überzeugen ist,
wenn es nicht zu Ihren Prioritäten
passt, wenn es verkompliziert,
anstatt zu vereinfachen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

60. 27.
Verwechseln Sie Begeisterung nicht
mit Priorität .
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 159

61. Lassen Sie neue Ideen erst sacken,
parken sie sie in einem Ideen-
Logbuch. Bewerten Sie die Ideen in
Ruhe und mit Gelassenheit.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

62. 28.
testen, testen, testen
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 167

63. Testen Sie neue Produkte und
Services zunächst im “kleinen
Kreise“ und rollen Sie sie erst
danach im Markt aus.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

64. 29.
Out-teachen Sie Ihre Wettbewerber!
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 173

65. Entwickeln Sie feste
Kundenbindungen, indem Sie Ihre
Kunden am besten unterweisen,
ausbilden, anleiten, coachen und mit
wertvollen Inhalten versorgen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

66. 30.
Keiner mag Plastik-Blumen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 173

67. Streben Sie keine Perfektion an,
Ecken, Kanten und kleine
Schönheitsfehler machen
interessanter.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

68. 31.
Pressemitteilungen sind SPAM.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 185

69. Statt alles an alle, lieber persönlich
an Einzelne kommunizieren und
damit anders sein als andere.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

70. 32.
Drogen Dealer machen es richtig.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 191

71. Bieten Sie Ihr Produkt und Ihre
Leistung zunächst in kleinen
kostenlosen Giveaways an.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

72. 33.
Keine über Nacht Sensationen
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 196

73. Kontinuität, Wiederholung, Ausdauer,
Zeit der Reife, Geduld und
Beharrlichkeit führen zum Erfolg.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

74. 34.
Versuchen Sie es erst selbst.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 201

75. Sie können nur delegieren und
führen, wenn Sie den Kern der
Aufgabe selbst verstanden und
erlebt haben.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

76. 35.
Erst einstellen wenn es weh tut.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 204

77. In den Sanierungsprojekten waren
immer mehr Köpfe als Arbeit
vorzufinden. Erfolgreiche Firmen
passen die Organisation immer an,
damit stets mehr Arbeit als Köpfe
Erfolgreich,vorhanden ist.Champions
wie die Hidden

78. 36.
Jeder arbeitet.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 218

79. Führungskräfte, die nur führen
verlieren oft den Bezug zum Geschäft
oder denken sich Instrumente aus,
die ihre Arbeit sinnvoll erscheinen
lassen sollen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

80. 37.
Stellen Sie großartige Schreiber ein.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 222

81. Die interne und externe
Kommunikation ist heute alles.
Menschen, die gut schreiben können
denken oft klarer und können Inhalte
besser vermitteln.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

82. 38.
Die Besten sind überall.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 224

83. Arbeiten Sie heute mit Experten
unabhängig von ihrem Standort
zusammen. Es reicht sich ein paar
mal im Jahr persönlich zu sehen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

84. 39.
Testen Sie neue Mitarbeiter.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 227

85. Das wahre Bild eines Bewerbers
zeigt sich erst am Arbeitsplatz.
Vereinbaren Sie Probearbeitstage
oder ein Test-Projekt.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

86. 40.
Tempo ändert alles.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 235

87. Streben Sie an die Nr. 1 in der
Reaktionsgeschwindigkeit in Ihrem
Marktsegment zu werden. Genau hier
können Sie sich gegenüber Ihren
Wettbewerbern positionieren.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

88. 41.
Alle an die Kundenfront
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 241

89. Jeder muss Kundenkontakt haben!
Nur so entwickeln sich bei den
Mitarbeitern Kundenverständnis und
Identifikation.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

90. 42.
Erzeugen Sie ein Rockstar-Umfeld.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 253

91. Moderne Arbeitsplätze, Privatsphäre,
moderne Tools, Freiheiten und
Vertrauen werden bei den
Mitarbeitern zu großartiger Leistung
führen, da sie Anerkennung und
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Wertschätzung signalisieren.

92. 43.
Sie sind nicht 13.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 255

93. Lassen Sie los, übertragen Sie
Verantwortung, geben Sie Freiräume.
Nur so werden Ihre Mitarbeiter
mitdenken und sich einbringen.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

94. 44.
Klingen Sie wie Sie.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 262

95. Kommunizieren Sie nicht mit den
gleichen Buzzwords, die alle
verwenden. Kommunizieren Sie mit
Ihrer Persönlichkeit.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

96. 45.
Inspiration ist verderblich!
Erfolgreich, wie die Hidden Champions
Quelle: REWORK, Jason Fried & David Heinemeier Hansson 2010, Seite 271

97. Nutzen Sie die Kraft der Inspiration
jetzt.
Erfolgreich, wie die Hidden Champions

98. Besuchen Sie meine Webseite unter:
www.hidden-champions-academy.de
Disclaimer:
• Die Kernaussagen aus dem Buch REWORK wurden von mir sinngemäß übersetzt
• Das Copyright am Buch liegt bei 37signals LLC. (2010)
• Das Buch wurde von der Crown Publishing Group, New York veröffentlicht
• Buchautoren sind Jason Fried und David Heinemeier Hansson
• ISBN 978-0-307-46374-6
• Die Weitergabe dieser Präsentation ist ausdrücklich gewünscht
Olaf Glaubitz
glaubitz@marketing-advisors.de
0173 3525042
Rosengarten, den 22.Januar 2013
Erfolgreich, wie die Hidden Champions