Tipus de finançament

1. Abril de 2004 Conferencia : Aspectos Relevantes para Acceso al Crédito

7. Dos visiones ..... una realidad Trámites engorrosos Requisitos y control Exigente El costo es excesivo Recuperar rentabilidad No hay recursos de L. plazo Preferencia créditos corto plazo Baja disponibilidad de crédito Alta percepción de riesgo Dificultad de acceso Baja demanda de crédito Empresarios: Intermediarios Financieros :

8. Retos Para Generar Confianza: Empresas Crecer el valor agregado Aumentar inversiones en I & D Obsesión por la productividad Reconversión industrial y de procesos Algún día todas las empresas serán exportadoras Desarrollar vocación exportadora permanente Negocios con la Cedula Fortalecimiento patrimonial La verdad es el soporte de la confianza Suministrar información financiera clara y transparente Nadie le presta a una empresa inviable Administración eficiente y confiable

9. Retos Para Generar Confianza: Bancos reducción de márgenes Mejorar eficiencia Una tasa excesiva y una amortización inadecuada disparan el riesgo de crédito. El peor negocio del banquero es que se quiebre su cliente Evaluación de proyectos Concentrar el análisis de crédito en la fuente de pago (flujo de caja) y no en la garantía Conocer el negocio más allá de los estados financieros Visión como socios del empresario (acompañamiento y asesoría)

10. Retos Para Generar Confianza: Bancoldex Nicho natural del redescuento Incentivar el crédito a mediano y largo plazo Una mala estructuración puede quemar un buen proyecto Asesorar la estructuración de proyectos y solicitudes Esquemas de riesgo compartido (garantías FNG, seguro de crédito, póliza de cumplimiento) Mayor asunción de riesgo y nuevos esquemas de financiación Costo, plazo, amortización, oportunidad, flexibilidad, Ofrecer condiciones financieras competitivas El recurso más costoso es el que no se tiene Garantizar disponibilidad de recursos

11. F ortalezas y Debilidades de las Pymes En muchos casos no se tienen los estados financieros, facturación, y demás documentos que reflejen el comportamiento actual y real de la compañía Son muy recursivas, tienen gran capacidad de trabajo y una necesidad de mejoramiento constante. Dificultad para entender el Entorno y un desconocimiento de Apoyos Institucionales Presentan gran flexilibilidad para ajustarse a los cambios Concentración del poder y el conocimiento en el dueño, Bajo nivel de organización e Interferencia de elementos personales o familiares. Son manejadas por sus propios dueños lo cual implica dedicación y compromiso. Debilidades Fortalezas

35. Garantias Personales Reales Bancarias Solidaridad (Codeudor) Fianza (Fiador) Hipoteca (Inmuebles) Prenda (Títulos Valores, Maquinaria, Derechos Económicos sobre Contratos) *Fiducia en garantía (Patrimonios Autónomos) Garantías Bancarias / Carta de Crédito Stand By Avales Bancarios Fondo Nacional de Garantías ADMISIBLE: Cobertura Prelación Privilegio Facilidad de Realización IDONEA (+) : No afectan el desarrollo del objeto social de la empresa OJO NO Admisible Ni Idónea + +* + +* (+)

38. Para información complementaria: Jorge Andrés Gómez P. Departamento de Banca Empresarial [email_address] Tel.: 382-1515 Ext.: 2297 Bogotá D.C. Gracias por su Atención