1 модуль. Тренинг-внедрение "Сделайте LinkedIn частью бизнеса"

Клиенты|| Продажи ||
Продвижение
Ольга Сильверман
Михаил Лагутин

2
Эксперт
по развитию карьеры и бизнеса для
русскоговорящих профессионалов в
русско/англоговорящих странах.
Рейтинг в LinkedIn
Топ 1% по своей отрасли.
Топ 1% по своей сети контактов..
7000 контактов в LinkedIn
Social Selling Index – 87% из 100%
Основатель
агентства Silverman Consult (Лондон).
Ольга Сильверман
 «Сделайте LInkedIn частью бизнеса»  июнь 2016  olga@silverman-consult.com 

3
Более 10 лет опыта работы в маркетинге и продажах, развитии
многоуровневых каналов сбыта B2B продуктов и
аутсорсинговых услуг, а также в разработке и
позиционировании новых рыночных предложений для
различных отраслей бизнеса.
Имеет квалификацию Lean SixSigma Black Belt по управлению
эффективностью и качеcтвом. Руководил проектами по
внедрению решений оптимизации бизнес-процессов в крупных
российских компаниях.
С отличием окончил МИРЭА (Московский государственный
институт радиотехники, электроники и автоматики), обладает
степенью МБА в области финансов и маркетинга.
В настоящее время - эксперт по Social Selling и LinkedIn Sales
Solutions.
Опыт внедрения Social Selling
В мире: Microsoft, SAP, Akamai, JLL, Eloqua
(Oracle), PayPal, Santander, Symantec
В СНГ: компании ИТ и Телеком-сектора,
госкомпании, банки, туристический сектор

3d session
LinkedIn

Поведение клиента изменилось навсегда

“Ты не можешь остановить волну…
… но ты можешь научиться овладеть ей”

LinkedIn:
Крупнейшая в мире
профессиональная
социальная сеть

Причины разочарования в LinkedIn
Не понимаю, какие люди
смогут мне помочь
в достижении моей цели.
Не знаю,
зачем мне нужен LinkedIn.
Сеть слишком сложна,
я не разберусь.
Они там все такие умные!
Для моего бизнеса
LinkedIn не работает.

Зачем бизнесу LinkedIn?
• Поддержание взаимоотношений с имеющимися клиентами.
• Поиск новых потенциальных клиентов/спонсоров/инвесторов.
• Поиск кандидатов, партнеров, субподрядчиков.
• Привлечение участников на свои мероприятия.
• Адресная реклама.

сигналы к
покупке и
поводы для
контакта
ЛПР,
недоступные
другим
способом
связь с ЛПР с
помощью
нетворкинга
клиента перед
встречей
Стать
в
глазах ЛПР
кадровые
перестановки
ЛПР и
конкурентов
Зачем LinkedIn предпринимателю?

Эффект от Linkedin в цифрах
90% онлайн-маркетологов считают LinkedIn лучшим решением для распространения B2B
контента.
В 4-7 раз может увеличить продажи правильное использование ресурсов LinkedIn.
90% продавцов, которые уже используют Social Selling, получают рост бизнеса и увеличение
объема продаж.
75% B2B покупателей уже используют социальные сети для исследования продукта или услуги
ДО общения с продавцом, и эта цифра растет.
80% CEO и VP уже используют социальные сети, это привычный для них канал коммуникаций,
который недоиспользуют продавцы.

Варианты использования LinkedIn
• Бесплатно - LinkedIn.com
• Платно:
• Premium
• Job Search
• Hiring (Talent) solutions
• Sales Solutions
• Marketing (Advertising) Solutions
• Learning

Маркетинг ПродажиНайм
Поиск лучших
сотрудников для
Вашего бизнеса
Адресный
маркетинг
Поиск и
взаимодействие с
клиентами
• Recruiter
• Job posting
• Career pages
• Sponsored content
• Sponsored inMail
• Ads (разные типы)
• Sales Navigator
Варианты использования LinkedIn

.. и может увидеть вот такой
профиль
.. а должен получить совсем другое
впечатление о вашей компании,
бренде, продавце
• Что важно?
• Как оформить?
• Как сделать
привлекательным? «Сделайте LInkedIn частью бизнеса»  июнь 2016  olga@silverman-consult.com 

Уровни контактов
1. Прямые контакты («друзья»)
2. Одногруппники
3. Друзья друзей
4. Друзья друзей друзей
5. Все остальные
Это LinkedIn.com
Это в 30-50 раз бОльшая сеть
• Как искать?
• Tips&Tricks
• Как отделить зерна? «Сделайте LInkedIn частью бизнеса»  июнь 2016  olga@silverman-consult.com 

Отслеживание информационных поводов или
сигналов к покупке
Need Screenshot
Клиент сменил
должность или
работу
Клиент разместил
публикацию
Целевая компания
упомянута в
новостях
Используем новость
для мгновенного
контакта с лидом
• Как отслеживать?
• Какая информация
является ключевой?
• Что есть повод для
теплого контакта?

Теплый контакт с клиентом
1. Поиск 2. Исследуем клиента
3. Связываемся с клиентом
Удобные поисковые
фильты для точного
определения лидов
Подсказки по
активностям лида в
сети
Предварительный
просмотр для
быстрой
квалификации лида
Узнаем:
персональные
интересы,
карьеру,
контакты
Узнаем кто
из коллег
может
представит
ь клиенту
Получаем
рекомендации о
других лидах
>30%
уровень
отклика
• Что важно?
• Как писать?
• Что писать?
• Когда писать?

Social Selling Index (SSI)
1. Эффективность
создания
профессионального
бренда.
2. Нахождение
правильных людей.
3. Использование
информации в сети
4. Построение
взаимоотношений.
www.linkedin.com/sales/ssi

5 минут в день Social Seller
Базис:
• 600 личных
контактов
• 600 followers
• 150 сохраненных
компаний
• 580 сохраненных
лидов
• SSI=80

25
Введение
Цель
Сессии
Поддержка
Результат
01 июня – вводный
вебинар по
постановке цели на
тренинг
02 июня – вебинар по
личному профилю
После 1 вебинара вы
ставите цель
(достижимую),
которую хотите
достичь на тренинге.
Мы проводим 7
индивидуальных
скайп-сессий, где
реализовываем
стратегию
достижения к цели.
Между
консультациями мы
отвечаем на вопросы
в скайп, если они не
дают вам двигаться
дальше.
24 июля подводим
итоги тренинга.
Радуемся
достижениям! 
Этап 1
Этап 2
Этап 3
Этап 4
Этап 5
План работы тренинга-внедрения
Длительность – 2 месяца.

3 причины присоединиться сейчас
Будущее
наступило
Сочетание
экспертиз
Индивидуальное
по цене
группового
ПРОДАЖИ

Что вы получите на тренинге
❶ Возможность сформулировать конкретную цель,
наметить план ее достижения и внедрить систему
использования LinkedIn так же, как все остальные
бизнес-инструменты.
❷ Индивидуальную еженедельную поддержку по
достижению именно вашей цели от двух экспертов по
LinkedIn.
❸ Короткие видеоуроки по тем темам, которые
нужны будут, чтобы освоить инструменты
самостоятельно.
❹ Нетворкинг с остальными участниками. Кто знает,
возможно, это ваши будущие клиенты или партнеры.
❺ Планомерное регулярное присутствие в LinkedIn,
которое сделает эту сеть для вас понятной,
привычной и результативной.

Стоимость участия
Новые участники
👉 300 фунтов стерлингов (1 месяц), 500
фунтов (оплата за весь тренинг).
Участники, проходившие тренинги по LinkedIn
👉 240 фунтов за 1 месяц и 400 за весь
тренинг. Ваша скидка - 20%
КОНВЕРТЕР ВАЛЮТ
300 GPB = 388 USD = 1395 ILS = 21 900 рублей
500 GPB = 648 USD = 2320 ILS = 36 500 рублей
СКИДКА 20%
240 GPB = 311 USD = 1116 ILS = 17500 рублей.
400 GPB = 518 USD = 1860 ILS = 29217 рублей.

olga@silverman-consult.com
Готовы выйти
на новый уровень?

1 модуль. Тренинг-внедрение "Сделайте LinkedIn частью бизнеса"

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (17)

Similaire à 1 модуль. Тренинг-внедрение "Сделайте LinkedIn частью бизнеса"

Similaire à 1 модуль. Тренинг-внедрение "Сделайте LinkedIn частью бизнеса" (20)

1 модуль. Тренинг-внедрение "Сделайте LinkedIn частью бизнеса"