3. Obsah prednášky
Pred vstupom na trh
7 vecí, na ktoré musíte vyriešiť pred vstupom na
webových stránkach
Vstup na trh a propagácia
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
5. Získať čo najviac informácií o trhu
Základné informácie o krajine a kultúrne zvyky
Typické nákupné chovanie užívateľov
Čo je pre nich dôležité pre rozhodnutie
On‐line vs. offline nakupovanie
Sezónnosť (národné sviatky a zvyklosti)
Vyhľadávanosť kľúčových slov z vášho oboru (od rodného hovorcu)
Legislatívne podmienky – ochrana osobných údajov, reklamačné
podmienky a pod.
Asociácie, ktoré dohliadajú na internetový obchod (v ČR ‐ APEK)
Využívanie mobilného internetu...
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
6. Dôležité faktory pri nakupovaní
Angličania – možnosti dodania,
Nemci – ochrana osobných údajov,
Francúzi – obrázky produktov a texty,
Španieli – možnosti vrátiť tovar a služby zákazníkom,
Taliani – značka, darčeky alebo predplatená karta,
Holanďania – certifikáty,
Švédi – odporúčania.
Zdroj: Prednáška z Konferencie SES London – Marketing to European Union
Název prezentace
7. Český trh v číslach (1)
Populácia: 10,7 milión obyvateľov
Počet aktívnych užívateľov internetu: 6,5 milióna
27 % ľudí nakupuje online
Český online spotrebitelia sú nadpriemerne aktívny
V roku 2010 Česi utratili 37 mld. za online nákupy
Ďalších 69 mld. Výdavkov bolo internetom ovplyvnených
Češi milujú slevomaty – v roku 2010 sa predalo 800
000 voucherov a obrat je 350 – 400 mil. Kč
Češi sú pod európskym priemerom vo využívaní
mobilného internetu (cca. 20 – 25 %)
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
8. Český trh v číslach (2)
2,6 aktívnych užívateľov Facebooku
4000 – 12 000 aktívnych užívateľov Twitteru
2,3 mil. Čechov nebolo nikdy pripojených k internetu
Najčastejšie je využívaná platba na dobierku
(cca. 50 %)
10 % platieb je uskutočnených priamo na predajni, 30 %
bankovým prevodom, 10 % kreditnou kartou alebo online
platobnými systémami.
Zdroj: www.ZemeInternetova.cz a WebCertain.com
Název prezentace
11. Preklad obsahu
Rozhodne zaistite preklad všetkých textov na
stránkach (popisky u produktov, recenzie, popisky u
obrázkov, slogany atď.).
Rozhodne urobiť analýzu kľúčových slov (ideálne rodilým
hovoriacim)
„Naše vína sú preverené.“
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
12. Ako vybrať doménu (1)
Test srozumitelnosti, test psaní, test TIP: Overte si vždy v
danej krajine ochrannú
volných asociací známku. Pre ČR: Ústav
Zapamatovatelnost/ Nezaměnlivost průmyslového vlastnictví.
Pomlčky, překlepy ‐
domenabezpomlcek.cz vs. domena‐s‐
pomlckami.cz
S www vs. bez www
Odporúčam prečítať si:
Doménové desatero.
Pozor na kontrolu dostupnosti domény u
registrátorov (najmä .com).
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
13. Ako vybrať doménu (2)
Ideálne – doména s národnou koncovkou
Napr. www.domena.sk
Petrklic.cz Peterkluc.cz
Ak to nie je možné do URL pridajte identifikátor
jazyka:
Slovenská verzia: www.domena.sk (východzia nesmie byť
www.domena.sk/sk)
Česká verzia: www.domena.sk/cz/
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
14. Ako vybrať doménu (3)
Rôzne jazykové verzie úplne všetkých stránok musia
byť odlíšené pomocou URL
to platí i o nákupnom košíku
Informácie o aktuálnom jazyku sa nesmú predávať iba
pomocou cookies alebo sessions.
URL by sa mali tvoriť z názvu v danom jazyku:
www.domena.sk/nazov‐kategorie
www.domena.sk/nazev‐kategorie respektíve
www.domena.sk/cz/nazev‐kategorie
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
15. Prepínanie medzi mutáciami (1)
Na každej stránke by mala byť jednoznačná možnosť
prepnutia medzi všetkými dostupnými jazykovými
verziami.
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
16. Prepínanie medzi mutáciami (2)
V prípade prekladu 1:1, prepínanie mutácií by malo
smerovať na rovnakú stránku v inom jazyku.
Pokiaľ sú odlišné, užívateľ sa dostane na titulnú
stránku.
V určitých prípadoch sa jedná o kombináciu vyššie
uvedených variant.
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
17. Zachovanie prihláseného užívateľa
Prihlásený užívateľ by mal po prechodu na inú
mutáciu zostať prihlásený.
Užívateľské účty by mali byť spoločné pre všetky
jazykové verzie.
V ideálnom prípade by mal užívateľovi po prechode
medzi rôznymi jazykovými verziami zostať zachovaný
aj obsah košíku.
Ak sú na oboch verziách identické produkty.
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
18. Fakturácia
Ideálne riešenie pre zákazníka
Produkty sú v národnej mene
Nákupný proces prebieha v národnej mene
Fakturácia je v národnej mene
S ideálnym riešení je však spojené kurzové riziko, ktoré
prechádza na majiteľa webu.
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
21. Logistika a platba
Rýchlosť doručenia by mala byť veľmi podobná ako na
domácich webových stránkach.
Na webe by nemal chýbať žiadny spôsob platby, na
ktorý sú ľudia v danej krajine zvyknutý.
„V Dánsku sú obyvatelia pri nákupe on-line zvyknutí pri
platbe používať miestnu debetnú kartu „DanKord“. V
prípade, že túto platobnú možnosť na e-shope vynecháte,
môžete prísť až o 90 % tržieb.“
Název prezentace
22. Nastavenie Google Analytics
Odporúčame vytvoriť pre každú verziu samostatný
Analytics účet.
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
24. Celkový marketing
Budovanie nového brandu
Zavádzanie súčasného brandu na zahraničnom trhu
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
25. Návštevnosť
Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO)
On‐page faktory
Linkbuilding
PPC kampane
Analýza kľúčových slov
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
26. Zbožové vyhľadávače ‐ XML feedy
Česká republika
Zbozi.cz a Heureka.cz
Poľsko (veľmi často platba cez sms)
http://www.ceneo.pl/
http://www.nokaut.pl/
http://www.skapiec.pl/
http://www.radar.pl/
http://www.okazje.info.pl/
http://www.smartbay.pl/
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
28. Česká republika
Google Seznam
2,6 mil. užívateľov
49,0%
51,0%
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
29. Rusko
Yandex Google
Vkontake
Rambler
1,0%
88 mil. užívateľov
23,0%
Odnoklassniki
68,0% 45 mil. užívateľov
1,5 mil. užívateľov
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
30. Čína
Baidu Google Sogou
Kaixin001
0,7% Cca. 67 mil. užívateľov
30,9%
64,0%
31 mil. užívateľov
30 mil. užívateľov
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová
32. Zaujímavé zdroje
Svetové správy ohľadom vyhľadávačov
www.multilingual‐search.com
Zaujímavé štatistiky ohľadom chovania užívateľov na
internete v danej krajine:
http://consumerbarometer.com/
The WebCertain Search and Social Report 2010
http://www.webcertain.com/WebCertain_Search_and_S
ocial_Report_2010.pdf
Čo funguje v českej republike
www.blog.h1.cz
Ako pripraviť web na zahraničné trhy , Veronika Rojkovičová