R.Jasinavicius - Kaip Parduoti Ideja

Kaip „parduoti“ idėją? Rimvydas Jasinavičius verslininkas, investitorius, dr., MRU profesorius, LPK viceprezidentas VVDK prezidentas Nacionalinės Lisabonos strategijos III -ios fokus grupės pirmininkas Vilnius 2008 m. liepos 24d.

Žmonės bendraudami ... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Kas tai – pardavimai? ,[object Object]

Kas tai – pardavimai? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Įsimintina : ,[object Object],[object Object]

Kaip „parduoti“ idėją? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Gyvenimo aksioma: ,[object Object]

Kaip įveikti šešis pasipriešinimo lygius?

1. Pasipriešinimas iškeltai problemai ,[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object]

Kliūtis ir jos šalinimo būtinybė ,[object Object],[object Object]

2. Pasipriešinimas sprendimo krypčiai ,[object Object],[object Object]

Tad kur išeitis? ,[object Object],[object Object],[object Object]

Konflikto “debesis” Bendras tikslas Veiksmas I Poreikis I Poreikis II Veiksmas II

Išsiaiškinkime poreikius ,[object Object],[object Object],[object Object]

Efektyvaus mąstymo metodu ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3. Pasipriešinimas sprendimui ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

4. Išlygos, neigiamų pasekmių baimė . ,[object Object],[object Object]

Paskutiniai rifai ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Juos įveiksime ,[object Object],[object Object],[object Object]

Paskutiniais akordais ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Jūs turite paruošti save dviem dalykams: pirma – jei “bet” yra neigiamas veiksnys , kuris išeis iš jūsų sprendimo, privalu parašyti tiksliai priežastį ir pasekmę, kodėl asmuo, kuris pasakė tai, yra teisus. Kitas dalykas – pradėti suvokti, kada “bet” nebeatmeta sprendimo, o iš esmės svarsto jo realizavimo galimybes.

5. Realios kliūtys ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

6 . Nenusakomos baimės ,[object Object],[object Object],[object Object]

Ką daryti? ,[object Object],[object Object],[object Object]

Didžiausia problema, kuri egzistuoja – tai mūsų polinkis praleisti pirmų dviejų lygių nagrinėjimą ir nekantravimas parodyti kokie mes esame genialūs. ,[object Object],[object Object]

R.Jasinavicius - Kaip Parduoti Ideja

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Plus de OpenCoffee Club Vilnius

Plus de OpenCoffee Club Vilnius (6)

R.Jasinavicius - Kaip Parduoti Ideja