1. El Plan de Negocio
Documentar el modelo de negocio

2. El Plan de Negocio: ¿Qué es?
• DOCUMENTO:
– IDENTIFICACIÓN
– DESCRIPCIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE
– NEGOCIO
– ANÁLISIS
• DESARROLLO:
ESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS PARA
CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN
UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO

3. Utilidad del Plan de Negocio
• ESTUDIO DE MERCADO
• ANALISIS DE VIABILIDAD
• PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD
EMPRESARIAL
• ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR
• TARJETA DE PRESENTACION /
INVERSIONISTAS

4. Quién lee el Plan de Negocios ?
• INVERSIONISTAS
• CLIENTES
• PROVEEDORES
• COLABORADORES
• EMPLEADOS
• BANCOS
• ABOGADOS
• PROFESORES

5. Qué hace el inversionista con el Plan
de Negocios?
• MIRA QUIEN LO ENVIA
• 􀀄 15 SEC
• ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES
– SECTOR
– LOCALIZACIÓN
– INVERSIÓN NECESARIA
• 􀀄 60 SEC
• LECTURA DEL PLAN
• 􀀄 15 MIN
• DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIÓN FORMAL
• 􀀄 10MIN

6. Características del Plan de Negocio
de éxito (1)
• EFICAZ (con toda la información necesaria)
• ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento)
• COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin
• jerga)
• BREVE (no más de 30 páginas)
• CÓMODO (fácil de leer)

7. Características del Plan de Negocio
de éxito (2)
• DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS
NECESARIOS
• ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL
NEGOCIO
• NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO
DE LA
• INVERSION
• CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION, BIEN
ESPECIFICADOS
• LOS TERMINOS DEL ACUERDO

8. Errores más comunes del Plan de
Negocio (1)
• ENAMORARSE DE LA IDEA
• INSUFICIENTE INVESTIGACION
• DEFICIENCIAS FINANCIERAS
• NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO
• PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO
BASADAS EN
• ANALISIS DE MERCADO

9. Errores más comunes del Plan de
Negocio (2)
• DEMASIADO LARGO
• MAL ESCRITO: NO COMUNICA
• ILÓGICO
• DEFICIENTE EXPLICACION DE LA
OPORTUNIDAD
• ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
• AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO

10. Contenido del Plan de Negocio
• Resumen Ejecutivo
• Naturaleza del Proyecto
• Estudio de Mercado
• Estudio Técnico
• Estudio Económico y
Financiero
• Estudio de Riesgos
CONCEPTO
OPORTUNIDAD
VIABILIDAD
TÉCNICA
VIABILIDAD
ECONÓMICA

11. Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo
• Idea del Negocio
• Público objetivo
• Hitos fundamentales durante el funcionamiento del
• negocio
• Objetivos a medio y largo plazo
• Valor del producto/servicio para el público objetivo
• Tamaño del mercado y crecimiento esperado
• Entorno competitivo
• Fase actual del desarrollo del producto
• Inversión necesaria

12. Plan de Negocio: Naturaleza del
Proyecto (1)
• El producto o servicio nuevo
– Problema existente y solución que se plantea
– Presentar el producto a fabricar o vender
– Público objetivo y necesidades que satisface
– Aspectos innovadores
– Factores fundamentales de diferenciación
– Acciones a desarrollar para proteger la idea

13. Plan de Negocio: Naturaleza del
Proyecto (2)
• Presentación del equipo del proyecto
– Identidad del equipo
– Historial académico y profesional
– Experiencias anteriores
– Trabajos conjuntos anteriores
– Complementariedad de los perfiles

14. Plan de Negocio: Naturaleza del
Proyecto (3)
• Breve historia del proyecto
– Origen de la idea
– Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
– Integración del equipo
– Problemas planteados
– Contactos e investigaciones realizadas

15. Viabilidad Final: Estudio de Mercado
• SUFICIENTE PARA:
– CONVENCER A “TERCEROS”
– DEFINIR ESTRATEGIAS
• RECOPILACION DE:
– DOCUMENTACION ESCRITA
– INFORMACION ORAL
– FUENTES PROPIAS Y AJENAS

16. Viabilidad Final : Estudio de Mercado
• CARACTERIZACION DEL MERCADO:
– SITUACION, PERSPECTIVAS
– AGENTES, PRACTICAS HABITUALES
• CLIENTES POTENCIALES:
– EGMENTACION, MOTIVACION
– DECISION DE COMPRA
– COMPRAS

17. Viabilidad Final : Estudio de Mercado
• COMPETENCIA:
– DATOS GENERALES
• PUNTOS FUERTES Y DEBILES
• BARRERAS DE ENTRADA
• FACTORES EXOGENOS

18. Viabilidad Final : Estudio de Mercado
• FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALES
• POLITICAS DE MARKETING:
– PRODUCTO: DEFINICION, COMPARACION
– PRECIOS: DETERMINACION, MARGENES,
– COMPARACION
– DISTRIBUCION: ESTRATEGIA, EQUIPOS,
– COBROS Y PAGOS, DESCUENTOS
– COMUNICACIÓN: ESTRATEGIA, PLAN DE
– MEDIOS, COSTE, MEDIDAS
– PROMOCIONALES U OTRAS
• FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS

19. Viabilidad Origen : Descripción
Técnica
• DESCRIPCION TECNICA DEL
• PERSONAL, CICLO OPERATIVO
• LOCALIZACION Y ESPACIO, EQUIPO
• COSTOS
• ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
• PRESTACION DEL SERVICIO,
• CONTROL DE CALIDAD,
• INVENTARIOS
Producto
Servicio
Desarrollo
Producción

20. Viabilidad Origen: Plan de Compras
RELACION DE M. PRIMAS, MATERIALES Y EQUIPOS
NECASARIOS PARA PRODUCIR Y/0 COMERCIALIZAR
EL PRODUCTO O SERVICIO
• PROVEEDORES:
– LISTADO
– CONDICIONES DE ENTREGA
– PAGOS
– DESCUENTOS
– ROTACION
• ALMACEN:
– NECESIDADES
– COSTOS

21. Viabilidad Origen: Recursos Humanos
FUNCIONES DIRECTIVAS
FUNCIONES LINEA
PERFIL
RESPONSABILIDADES
REMUNERACION
POLITICAS
CATEGORIAS
TAREAS
TURNOS
REMUNERACION

22. Estudio Económico-Financiero
• INVERSIÓN INICIAL NECESARIA
• FUENTES DE FINANCIACIÓN
• ESTIMACIÓN DE COSTES
• PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
• INDICADORES
• BALANCE

23. Estudio Económico-Financiero
INVERSIÓN INICIAL NECESARIA
– Recursos de partida
– Investigación de mercado
– Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
– pago de compras y cobro de ventas)

24. Estudio Económico-Financiero
FUENTES DE FINANCIACIÓN
– Préstamos familiares
– Ayudas del Estado
– Leasing
– Créditos bancarios
– Hipotecas
– Capital Riesgo (Venture Capital)

25. Estudio Económico-Financiero
• PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
• INDICADORES
• BALANCE

26. Estudio Económico-Financiero
EN QUÉ SE UTILIZA
EL DINERO
DE DÓNDE PROCEDE
EL DINERO

27. Valoración del riesgo
• RECESIÓN
• NUEVAS TECNOLOGIAS
• OBSOLESCENCIA
• REACCIÓN DE COMPETIDORES
• CAMBIOS EN LA DEMANDA
• DESVIACION PREVISIONES
¡PLANES DE CONTINGENCIA!

28. Presentación del Plan de Negocio
• DOS VOLÚMENES: PLAN Y ANEXOS
• MÁRGENES
• PAPEL
• DOBLE ESPACIO
• IMPRESIÓN
• SEPARACION DE APARTADOS
• TITULOS
• SUBRAYADO
• ESQUEMAS, FOTOS, DIBUJOS

29. Atención a la redacción …
• BUEN ESTILO
• COMUNICACIÓN
• HONESTIDAD
• TERCERA PERSONA
• ORDEN Y COHERENCIA
• SIN REDUNDANCIAS
• SIN ANGLICISMOS... IF POSSIBLE
• ECONOMIA EN LA REDACCION
• COMPARACIONES

30. Plan de Negocios: ULTIMOS
CONSEJOS
• TENER CLARO SU AMBICION Y SUS
OBJETIVOS PERSONALES
• EVALUAR SUS HABILIDADES EMPRESARIALES
• DEFINIR UN PLANNING
• ENCONTRAR UN TUTOR, UN CONSEJERO, UN
“COACH”...