El documento describe un nuevo enfoque llamado Diseño Visual de Negocios (DVN) para diseñar emprendimientos. El DVN utiliza cuadros tipo "canvas" vinculados para visualizar y gestionar de manera ágil todos los aspectos clave de una idea de negocio, como la definición, el cliente, el modelo de negocio y el plan de marketing. Este enfoque pretende hacer que el diseño de nuevos negocios sea más simple, intuitivo y flexible que los tradicionales planes de negocio.

2. Pablo Palomo Olmos
palomo.olmos@gmail.com

6. Resumen ejecutivo.
Introducción.
La idea. Breve descripción del negocio.
La oportunidad y la estrategia.
El mercado meta y las proyecciones.
Las ventajas competitivas.
La oferta. Definición del Producto o Servicio.
El equipo. Los emprendedores.
Análisis del Mercado.
Análisis del Entorno.
Análisis del sector.
Clientes.
Competidores.
Análisis DAFO.
Plan de Marketing.
Objetivos.
Estrategias de Marketing.
Marketing Mix.
Plan de Organización.
Instalaciones e Infraestructuras.
Proceso Productivo.
Proveedores y Gestión de Compras.
Plan de Recursos Humanos.
Aspectos Jurídicos y Fiscales.
Estructura legal.
Fiscalidad.
Gestión Financiera y Administración.
Calendario de Puesta en Marcha.
Plan Económico-Financiero.
El Proceso de Planificación.
Presupuestos Parciales.
Pérdidas y Ganancias Previsional.
Plan de Inversiones.
Balance Previsional.
Presupuesto de tesorería.
Análisis de Ratios y Punto de Equilibrio.
Este es
el viejo
Plan de Empresa
¿Te sueña?
Una larga lista de puntos
que asustaban y con los
que no sabías que hacer…

9. Porque está bien que escribas un Plan para
PRESENTAR tu negocio…

10. Pero primero tendrás que
DISEÑAR el negocio.

12. Para diseñar un negocio en el exigente
mercado actual ya no basta con una
herramienta de ventas como es el Plan de
Empresa. El Plan suele pasar por alto
temas que hoy día son claves para el éxito
del negocio y es demasiado rígido para el
entorno de las startups o los mercados en
rápido cambio actuales. Mientras estás
estudiando tu mercado éste ya ha
cambiado.

13. Los inversores son cada vez más
exigentes. No se conforman con un
plan de empresa. Quieren un negocio
bien pensado y con posibilidades
reales de éxito.

15. Los estrategas siempre
han sabido que “ningún
plan resiste el primer
encuentro con la
realidad”. Son
demasiado rígidos y
hay demasiados
factores. Con la
estrategia actual el 80%
de las empresas cierran
o se traspasan en los 3
o 4 primeros años. El
tiempo que tarda en
comprobarse que el
plan no funciona.

16. La clave para primero
diseñar un buen
negocio, y después
para sobrevivir en el
mercado, está en la
capacidad de poder
ver fácilmente el
conjunto del escenario
y la arquitectura global
de tu negocio…

17. …Y también en la
capacidad de
analizar las
circunstancias y
cambios según
aparecen, y
reaccionar a ellos
rápidamente. El DVN
está pensado para
ello.

18. El DISEÑO VISUAL DE NEGOCIOS (DVN) es
una nueva forma de trabajar con ideas
de negocio y emprendimientos
actualizada a las necesidades del
emprendedor del siglo XXI.

20. Porque está basada en
cuadros tipo canvas que
te permiten ver de un
golpe los principales
factores del tema.
Puedes hacerlos tan
grandes o pequeños
como quieras, pegarlos
en la pared, escribir,
dibujar, pegar posits, etc.
Podrás ir hasta donde te
lleve tu creatividad.

22. Porque su objetivo es el manejo y gestión ágil
de ideas y datos. Está específicamente
pensada para diseñar, planificar, hacer fluir la
creatividad, conectar ideas y datos y analizar
y valorar opciones.

24. Porque diseñar un emprendimiento puede ser
mucho más cómodo, sencillo e intuitivo de lo que
es ahora y el DVN busca hacerlo realidad.

26. El blanco que tu quieres: un negocio
bien diseñado, con buenas
probabilidades de éxito y fácil de
vender a un inversor.

28. Un emprendimiento es una
secuencia de pasos.

29. Que podemos organizar así.

30. A cada uno de ellos le aplicamos
el concepto “canvas”.

31. El Business Model Canvas es una
herramienta de trabajo con el Modelo
de Negocio, creada por Alexander
Osterwalder e Yves Pigneury, que ha
tenido una gran aceptación y éxito en
el mundo de los negocios por ser
visual y muy intuitiva.
Consiste en un lienzo dividido en
cuadros, cada uno de los cuales se
corresponde con un factor clave del
tema. Eso permite una visión de
conjunto y una rápida interconexión
de la información.

32. El DVN lo que
hace es llevar el
concepto a cada
paso del diseño
del negocio
creando lienzos a
medida para
trabajar cada
uno.

33. El resultado es un conjunto de
lienzos para diseñar.

34. Además, los lienzos tienen herramientas de apoyo que pueden ser
de pensamiento creativo, planificación, pensamiento de diseño, etc.
y que facilitan la obtención de las respuestas que necesita el
emprendedor.

36. Los lienzos se enlazan unos con otros en
una red y conectan de forma visual, e
intuitiva toda la información del negocio.

37. Esa combinación de red y carácter visual permite,
cada vez que haces un cambio, reajustar el
conjunto de tu negocio fácilmente.
CAMBIOS

38. Usando los lienzos puedes comparar
fácilmente distintas opciones de negocio,
clientes, enfoques, modelos…

39. Todos los elementos del diseño del negocio son
considerados: definición de la idea, estudio del
cliente, mercado, valoración de la idea, enfoque
de negocio, modelo de negocio, producto…

40. Todo a la vista en un conjunto de cuadros.
Imagina todo tu negocio expuesto en una
pared…

41. El sistema incorpora los conceptos
de las metodologías más punteras
para diseño de negocios, como la
famosa estrategia de los océanos
azules o el lean startup.

42. El conjunto pone a disposición del
emprendedor un paquete de
herramientas visuales e intuitivas
que hace que emprender resulte
lo más fácil y sencillo posible.

43. Todo junto forma una secuencia que
guía al emprendedor a través de su
aventura. Te dice cuales son los pasos
necesarios para diseñar tu negocio, te
muestra en que punto del proceso
estás, te protege de los errores y
peligros del camino y te da las
herramientas para lo que necesitas
hacer en el punto en el que estás.

44. Y con un negocio bien diseñado, las ideas
perfectamente claras y toda la información
organizada… es mucho más fácil redactar un
plan de negocio que logres vender.

50. Se espera seguir mejorando
continuamente el DVN mediante
co-creación.