A técnica AIDA é apresentada como uma estratégia efetiva para formadores. AIDA refere-se às etapas de Atenção, Interesse, Desejo e Ação que devem ser seguidas para engajar a audiência e influenciar a tomada de ação. O documento também discute a importância de envolver múltiplos sentidos para melhor retenção da informação, com taxa de retenção mais alta quando se lê, ouve e faz algo em comparação a apenas ler ou ouvir.

1. Dicas Para Formadores TOP
Paula Fernandes
Vila Nova de Famalicão, 07 junho 2013
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Tópico(s) de Hoje
A Técnica AIDA
Sentidos e retenção da informação

3. Você sabe o que é uma
apresentação com
AIDA?
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AIDA e o Copy
ATENÇÃO
• Copy e linguagem devem chamar primeiro a atenção e estar
adequados aos destinatários
INTERESSE
• De seguida deve criar o interesse sobre a temática – mostre
para que serve
DESEJO
• Deve transformar o interesse em desejo de saber mais
AÇÃO
• Por fim, deve influenciar a executar uma ação

6. Nunca se esqueça…
que ouvir é esquecer… ver
é recordar e fazer é
compreender
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Nós retemos…
10%
20%
30%
Lemos Ouvimos Vemos

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Mais sentidos Maior retenção
50%
70%
80%
Lemos e ouvimos Do que dizemos Do que fazemos

9. Espero que tenham
gostado!
