医療ビジネスコンテスト参加者向け資料 参加者の皆様へ Perry医療ビジネスコンテストでは、医療ビジネスについてスタッフが事前資料を作成し配布いたします。 医療におけるビジネスプランを考える際の基礎知識, または参考資料として役立てていただければと思います。 初回は、医療ビジネス概要と題しまして、 医療ビジネスとは？またその概要に関してビジネスモデルの簡略図を載せて列挙いたしました。 是非御覧ください。 何か質問等ございましたら、お気軽にコメントをお願いします。

1. 医療ビジネス概要
Perry
2013
実行委員会
吉永 和貴
2012/12/25
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2. 目次
1. 医療とは？
2. 医療ビジネスとは？
3. 医療業界の市場規模
4. 医療ビジネスの種類
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3. 医療とは？
「負担」ではなく「心身の健全化のためのサービ
スを購入すること」
→医療サービス分野をいかにして健全に育成し
ていくかが重要
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4. 医療ビジネスとは？
ビジネスとは、「誰かと誰か」が「商品・サービス
と、お金」を「交換」する行為
医療ビジネス
医療における、利益を生み出す製品やサービ
スに関する事業線略と収益構造
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5. 医療業界の市場規模
• 国民医療費 35兆円（2007年度）
• 周辺ビジネスを含めると70兆〜100兆円
– 周辺ビジネス・・・人間ドック,
美容整形,
近視手術,
特定保健用食品,
健康器具,
マッサージ,
フィット
ネスクラブ,
保険etc
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6. 医療ビジネスの種類
• 医療事業
• 介護,
福祉関連事業
– 病院経営
– 介護
– 医薬品開発
– 在宅
– 医療機器
– 医療情報システム
• 医療関連サービス産業
– 予防医療
– 美容・エステ・フィットネ
– 医療コンサル
ス
– 遠隔医療
– サプリメント
– 国際医療
– 病院給食
– 人材派遣
– 医療事務代行 etc….
– ドラッグストア
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7. ビジネスモデル
• 病院経営
ピクト図解モデル
• 製薬会社
• 医療コンサルティング
• 医療機器メーカー
• 医療人材紹介
• 介護事業
上記項目に関して
右の略図を用いて
説明していきます
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8. 病院経営
診療行為というサービスに対して、患者から対価をいただくビジネス
• 利益率は殆どない
医薬品
– 一般病院：1.2%
– 自治体病院：-­‐18.3% （2010年）
診療行為
卸
• 収入＝「診療単価」×「患者数」
病
医療機器
院
• 診療単価を上げるには？
電子カルテ
– 手術数の増加
etc
– 平均在院日数の短縮
患者
医
– 救急医療の充実
診療報酬点数
ー ー
療
機 に基づく金額
器
• 患者数を増やすには？
自由診療
– 紹介・逆紹介患者の増加
（美容整形など）
– 患者満足度の向上
の患者自己負担
※逆紹介：患者の紹介元であった医療機関へ再び紹介すること
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9. 事例紹介（インド アラビンド眼科病院）
利益率25%の訳は？？？
• 大量手術（年間30万件）
– 手術室に4台のベッドを配置してベルト
コンベア式手術→手術効率Up
• 手術に使う器具を自ら製造
→コスト削減
• 経営のIT化
• 研究所設立→将来への投資
• 支払い能力のある患者からの市場
価格でのサービス価格徴収
参考URL：hIp://business.nikkeibp.co.jp/arRcle/opinion/20111031/223508/
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10. 製薬会社
医薬品を開発・製造し販売する、ハイリスク・ハイリターンビジネス。
• 市場：9.5兆円
新薬
• 成長率：5.5%増
医療機器
ジェネリック（後発品）
• 営業利益：約20%
医
医 製
• ハイリスク
ー ー
療 薬 薬
– 新薬開発の成功確率は 機 会 品
2万分の1
器 社 卸
– 開発期間：10〜20年
– 莫大な研究開発費（1品
目あたり1000億円前後）
• ハイリターン
− 1つの開発に成功すれば、世界中に新薬が発売され、年間数千億円
以上の高い売上げ（市場導入後は特許で守られるため）
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11. 医療コンサルティング
主に病院の経営改善に携わり、コンサル料金をいただくビジネス
• 病院経営における問題・課題 医療コンサル
を分析し、対策を処方し、実 （経営支援,
M&A,
人材紹介,
開業支援,
病院再生etc）
際に実行を支援
医
療
• 承継ビジネス（親から子へ、もしく 病
は第３者へ医院を引き継ぐ）より、 院
会
新規開業ビジネスの方が収 社
益が大きい。
– 新規開業の場合は、医療機器 ・コンサル料金
・医療機器業者や医薬品卸
業者や医薬品卸などがビジネス からのキックバック
チャンスと捉え、キックバック（奨
励金）をしてくれるので
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12. 医療機器
医療機器を製造、販売し対価を得るビジネス
• 市場：2.3兆円,
成長市場
• 高齢化に伴い予防医療が重要視さ 医療機器
れ、診断関連機器（X線,
CT,
内視鏡etc）
の需要が拡大
病
院
• 国内生産額6割,
輸入額4割
医
ー ー
• 薬事法の規制を受ける
療
– 人名や身体の安全に関わる機器である 機 実験機器
ため
器
製
薬
• 医療機器は多種多様（最先端の 会
MRI〜身近なコンタクトレンズ）
社
→大手だけではなく中小も活躍
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13. 医療人材紹介
求人先から広告掲載料や人材紹介料をもらうビジネス
• 市場：230億円（医師・看護師・薬 コンテンツ
広告スペース
剤師）
求人先紹介
• 医療従事者は有効求人倍率 人
材
が高い
派 病
→転職ニーズが高い
遣 院
会
0円
社
• 採用には緊急性を要する 有料
医療従事者
ケースが多い
– 人員配置が診療報酬上の施設 人材紹介
基準の要件とリンクしているた
め（患者数に対する医療従事者
の人数比によって病院の収入
が異なってきます）
有料
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14. 医療人材紹介
医師
看護師
薬剤師
常勤医師紹介
非常勤医師紹介
採用単価/人（目安）
300万円
60万円
48万円
80万円
広告掲載単価
20〜30万円
市場規模
100億円
71億円
65億円
※採用単価は目安であり、個々の人材紹介会社によって若干異なります。
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15. 介護事業
• 市場：7.3兆円
食事・レクリエーション
リハビリ・有料老人ホーム
• 成長率：5.6%増（今後も拡大）
• 課題
介
護
– 介護職員の確保
事
業
– 施設系サービスの拡充
会
社 高齢者
• 訪問看護（看護師や保健師が患 介護保険制度に基づく料金
者宅や老人ホームへ訪問するこ 1割：利用者
と）・介護福祉用具貸与（医療 9割：国
用ベッドなど）を中心に民間企
業が進出
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16. 最後に
• 医療産業は国家の新成長戦略に“強み”とし
て位置づけられている
• 医療・介護・健康関連サービズは、新規市場
約45兆円,
新規雇用約280万人を見込んでい
る
今後は日本の基幹産業となり得る
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17. 参考文献
1. 安達三郎（2009）
『急成長・医療周辺ビジネス 儲けのカラクリ』
ぱる出版
2. 池上 直己（2011）
『ベーシック医療問題』
日本経済新聞出版社
3. 板橋 悟（2010）
『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
ダイヤモン
ド社
4. 川越 満・布施 泰男（2010）
『よくわかる医療業界』
日本実業出版社
5. 田中 滋・古川 俊治（2010）
『MBAの医療・介護経営』
医学書院
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