Hvordan disrupter man sig selv før andre gør det? Det fortalte innovationsdirektør Jens Poder om på Peytz & Co's morgeninspiration den 4 februar 2016. Her er hans slides.
6. Når jeg skulle forklare…
• Prøv at se de her farvede hatte
• Kreativ legende tilgang
• Post-It og Tuscher
• Og Fat-Boys…
7. Det virker som hårdt arbejde
• 80% af nye ideer fejler i markedet
• De store bliver udmanøvreret af de små & hurtige
• Der er lang vej at gå… og for hvad?
8. Der er et eller andet i
mig, som jeg gerne
vil have ud
15. Fitting the Tool
to the Task
STÆRK
SVAGTFITTILPROCESSER
FIT TIL VÆRDIER
Hvordan passer din
forretnings-ide ind i
din organisation?
Clayton Christensen
2000
16. Processuelle barrierer
Der hvor, vores måde at udføre vores nuværende opgave
på kommer i vejen for det fremtidige
• Kompetencer
• Produktsalg?
• Projektorganisation frem for service-organisation
• Koordinering
17. Værdimæssige barrierer
• Incitament-strukturer
• ”Understøtter det mit bonus-mål?”
• Er det den hurtige vej til bundlinje?
• Kulturelle værdier
• ”Vi mener at nyheder er penge værd!”
• ”Folk foretrækker personlig service over
telefonen”
• ”Vi er en open source virksomhed”
18. Fitting the Tool
to the Task
STÆRK
SVAGTFITTILPROCESSER
FIT TIL VÆRDIER
Hvordan passer din
forretnings-ide ind i
din organisation?
Clayton Christensen
2000
Tungt team i
eksisterende
organisation
Let funktionelt team
i den eksisterende
organisation
Udvikling i tungt
team in-house, men
lancering kræver
spin-out
Tungt team i en
spinout
organisation
HVOR PASSER DIN
IDE?
TROR DU AT DU KAN
FÅ OPBAKNING?
22. • Det kan faktisk godt være et
problem frem for en fordel
• Hvor lang tid vil du arbejde
på den samme ide
• Ide-rigdom kan være det,
der forhindrer eksekvering
• Men det tillader dig at vælge
mellem mange gode…
Jeg har
mange gode
ideer
23. Så nu har vi kigget på
det i os selv … og
det i vores omgivelser
der kan forhindre,
at vi lykkedes
28. Ide-modning
• Kom fra ide til forretningsplan
hurtigt
• Brug Value Proposition Design
til at sikre ideens relevans i
markedet
• Brug Business Model Canvas til
at sikre ideens værdi for din
organisation
Value Proposition
Design
Business Model
Generation
29. 1. Value Proposition Design
• Hvad er kundens behov. Hvilke
”Jobs to be done” forsøger de at
få løst?
• Hvilke ”pains” oplever kunden
• Hvad ville være en ekstra-god
oplevelse
• Hvordan løser din ide kundens
”pains”
• Hvordan giver din lige det ekstra?
• Hvordan er produktet opbygget?
Værdi-
skabelse
Smerte-
stillere
Produk-
ter
Merværdi
Kunde
behov
Pains
30. 2. Business Model Canvas
• Hvordan servicerer du din bruger?
• Hvordan når du ud til din bruger?
• Hvor og hvordan bliver din ide
financieret
• Hvad er nøgleaktiviteter i at levere
ydelsen
• Hvad er nøgleressourcer?
• Hvad skal løses af partnere?
• Hva’ kostern’n
Nøgle-
partnere
Nøgle-
aktiviteter
Value
Prop
Kunde-
relationer
Kunde-
segmenter
Nøgle-
ressourcer
Kanaler
Omkostningsstruktur Indtægtsstrømme
Fit
32. Fitting the Tool to the Task
STÆRK
SVAGTFITTILPROCESSER
FIT TIL VÆRDIER
Hvad skal
der til, at
realisere din
idé?
Tungt team i
eksisterende
organisation
Let funktionelt team
i den eksisterende
organisation
Udvikling i tungt
team in-house, men
lancering kræver
spin-out
Tungt team i en
spinout
organisation
33. Planlæg og pak til hele rejsen
• Så let som muligt og og så fleksibelt som muligt
36. Regn med at rejsen skal tages i mindre bidder
Delprojekter på
vejen mod
visionen
Der er brug for at lære i forløbet, efterhånden som hypoteser kan afprøves
38. Funktionelt team til at nå målet
• Tværfunktionelt team
• Planlæg at bruge så enkle værktøjer som muligt:
• Saas
• Of the shelf
• Standard designs
39. Vinpalle
• 2 mand:
En tværfunktionel
koder
En forretningsmand
• Superfokuseret produkt
En vin af gangen
Kun vine der har fået
super anmeldelser og
til gode priser
• Baseret på skabeloner,
minimum af design og
automatisering
40. Sikkerarv
• 2 Mand
• Et ugly drupalsite
• Et superenkelt produkt
målrettet den lave ende
af markedet
• En low-end disruption
43. Det er her man kan have gavn af noget hjælp
Hvordan kunne den
enkleste minimale
version af din ide se ud?
44. Pitchet • Sælg visionen
• Sælg Value
Proposition
• Sælg
Forretningen
• Sælg matchet til
organisationen
• Sælg det første
delprojekt
• Sælg visionen
• Sælg Value Proposition
• Sælg Forretningen
• Sælg matchet til organisationen
• Sælg det første delprojekt
45. Eksekver Lean
• Brug pretotyping
• Fokus på at lære og undersøge
• Vær åben for at skulle justere din tilgang
• Kom ud til kunderne så hurtigt som muligt
• Test på rigtige kunder
46. Blog serie
• Mere om
• Value Proposition Design
• Business Model Canvas
• Pretotyping (på vej)