Pharma Market 40

EditorialStaff3
COMITÉ EDITORIAL PHARMA-MARKET
ALMARZA CALLEJAS, Concha
Marketing & Services Director- IMS
AVILES MUÑOZ, Mariano
Presidente de ASEDEF- Asociación Española de
Derecho Farmacéutico
BENEITEZ PALOMEQUE, Manuel
Director General de CESIF- Centro de Estudios
Superiores de la Industria Farmacéutica
BLANCO CORONADO, Juan
Presidente de ACOIF- Asociación de Comunicadores
de Industria Farmacéutica
CASADO GOMEZ, Miguel Ángel
Pharmacoeconomics & Outcomes Research Iberia
FERRER NAVARRO, Javier
Director de comunicación de BANIF
Miembro de European Financial Planning Association
Española
GARCÍA GUTIERREZ, Rafael
Director General de ANEFP-
Asociación para el Autocuidado de la Salud
MUGARZA BORQUE, Fernando
Secretario General de FORÉTICA- Foro para la
Evaluación de Gestión Ética
Director de Comunicación Corporativa de PharmaMar
POLO HERNANZ, Fernando
Director de Estrategia y Community Manager de
Territorio Creativo
QUINTANILLA GUERRA, Francisco
Director General de Faes Farma
RODRÍGUEZ BARRERA, Mercedes
Vocal. de PLGS- Pharmaceutical Licensing Group Spain
RODRÍGUEZ DE LA CUERDA, Ángel Luis
Director General de AESEG- Asociación Española de
fabricantes de Especialidades farmacéuticas Genéricas
ROMERO HEREDIA, Fernando
Comisión de Marketing AEFI- Asociación Española de
Farmacéuticos de Industria
SACRISTÁN, Juan Antonio
Business & Customer Research Manager de Roche Farma
La recuperación de la inversión es un aspec-
to imprescindible, las empresas que no se
dediquen a gestionar su “pool de talento”
para conseguir mayor rendimiento en los
beneficios tienen los días contados. En la
Industria Farmacéutica ahora vienen momen-
tosmuchomásduros.LaFDAylaEMAactual-
mente están aprobando un 30% menos molé-
culas que hace diez años y la prescripción se
va a reducir progresivamente.
El año pasado el mercado sufrió una reducción
del7,5%,peroesteañosufriráotranuevavuelta
de rosca porque las CCAA deben 15.000 millo-
nes de euros a sus proveedores y no tienen
dinero para pagar la factura. La negociación en
términos económicos con las Administraciones
Sanitariassuponeunretomuyimportantepara
la Industria Farmacéutica, ya que es necesario
hacer números de magia (se pide más por
menos), solo se aprueban los productos que
demuestran reducir el número de hospitaliza-
ciones o de intervenciones o los que producen
un mayor número de resultados en salud a
menor coste total.
El prescriptor ha cambiado y sin embargo la
Industria todavía no ha adaptado su
“talento” a estos cambios. La estructura de
las compañías es una maquinaria muy pesada
que consigue muy poco resultado respecto a
su inversión.
Las decisiones de prescripción ahora pivotan
sobre otros interlocutores del sector como
las Agencias de Evaluación de Tecnología
Sanitaria, Comisiones Mixtas de Farmacia,
ServiciosClínicos,DirecciónMédica,Dirección
Económica, Servicios Regionales de Salud,
Comités Autonómicos de Evaluación y por
ello el “talento” en la Industria deberá adap-
tarse a las nuevas necesidades desarrollando
áreas específicas: Departamentos de
EvaluaciónEconómica,UnidadesdeAccesoal
Mercado, Relaciones Institucionales, Key
Account Management, Direcciones
Regionales y Autonómicas.
El Médico cada vez tiene menos poder en
Política de Medicamentos en el Hospital y
menos libertad de prescripción debido a un
papel creciente de la Gerencia Hospitalaria
que limita el uso y la factura de los medica-
mentos caros mediante Guías farmacotera-
péuticas estrictas, la Inclusión de
Formularios y ahora también la instaura-
ción de programas de riesgo compartido.
En Atención Primaria también hay cambios
muy significativos con la creación de
Centrales de Compra en algunas CCAA para
evaluar medicamentos de alto impacto o la
regulación de la visita médica controlando
el número de impactos de promoción, hay
incentivos para los prescriptores que consi-
gan ahorros, precios de referencia por equi-
valentes terapéuticos y el uso de receta
electrónica para controlar la prescripción.
Las Compañías Farmacéuticas necesitan
evolucionar para “entenderse con los nue-
vos decisores”, crear un entorno financiero
sostenible a través de un diálogo cada vez
más técnico y especializado. En la era del
conocimiento las personas están en el cen-
tro de las Organizaciones y los departa-
mentos de RRHH deben liderar esos cam-
bios gestionando y adaptando el “pool de
talento” a esta nueva realidad.
Julio César García Martín
Director de Pharma-Market
DIRECTOR
Julio César GARCÍA MARTÍN
direccion@pharma-market.es
REDACCIÓN
Mª Jesús DÍEZ
redaccion@pharma-market.es
PUBLICIDAD
Sergio ALONSO
publicidad@pharma-market.es
FOTOGRAFÍA
Olivia DENIA
MARKETING
ManuelBENÉITEZDENIA
eDanielMUÑOZ
marketing@pharma-market.ess
ATENCIÓN AL CLIENTE
Ana REVUELTA
informacion@pharma-market.es
SISTEMAS DE INFORMACIÓN
Fernando MARTÍNEZ
informatica@pharma-market.es
EDICIÓN, PRODUCER
C.M. GALLEGO
produccion@pharma-market.es
PRODUCCIÓN GRÁFICA
Lucimagen
lucimagen@lucimagen.com
EDITA:
Centro de Estudios Superiores
de la Industria Farmacéutica
S.A.
C/General Álvarez de Castro 41
28010 Madrid
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Fax: +34 91 297 78 37
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M 13485-2006
ISSN: 1886-161X
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por cualquier método, incluso citando
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CESIF S.A. Todos los derechos reservados.
RRHH conduce Talento hacia
Rendimiento

Sumario4
Editorial 3
Actualidad 6
Tribuna de Farmaindustria 26
Tribuna de opinión de Farmaindustria: “FARMAINDUSTRIA denuncia que la deuda por
suministro de medicamentos a hospitales supera los 5.000 millones de euros”
Sectorial 28
FEFE: “El sector farmacéutico seguirá en recesión al menos tres años más, advierte FEFE”
“Conclusiones del XI Congreso Nacional de FEFE”
AESEG: “El sector valora la situación creada por el Plan de Estabilidad de la Farmacia Andaluza”
Anefp 34
“José Vicente Santa Cruz, nuevo presidente de anefp”
Recursos Humanos 36
“La selección y retención del talento, cada vez más fundamentales”. REUNIÓN SELECCIÓN,
HEADHUNTING Y ASSESSMENT
“Diversidad, un valor añadido en Sandoz”. ROSA LACUNZA. SANDOZ
“Laboratorios Hartmann: la gestión del talento como base del desarrollo organizacional”.
DANIEL MARTÍN RUIZ. LABORATORIOS HARTMANN
“Las redes sociales son un «escaparate de talento», pero es necesario interactuar para tener
mayor visibilidad”. AMPARO DÍAZ-LLAIRÓ, AUTORA DE EL TALENTO ESTÁ EN LA RED
“Compromiso, productividad y felicidad, conceptos sinónimos”. LUCIO A. MUÑOZ.
EUROGROUP HUMAN RESOURCES

5
Sumario
Normas de autor 114
Agenda 98
Tiempo libre en... BASILEA
Entrevista 71
“Uno de nuestros retos es dar servicio y soluciones a cada vez más clientes internos”.
ENTREVISTA AL DEPARTAMENTO BUSINESS & CUSTOMER RESEARCH DE ROCHE FARMA
Artículo 84
“Cómo acceder al profesional sanitario y al paciente en la época del 2.0”. LAURA PARRAS.
VADEMECUM
Asebio 88
“Informe ASEBIO 2010: El sector biotecnológico supera los 50.000 millones de ingresos”.
Aula 91
“Cuestiones de Investigación de Mercados en el Sector Farmacéutico. Módulo VI:
La segmentación. Objetivos y técnicas actuales (2): Las Clases Latentes”. HERNÁN TALLEDO.
EPISTÉME HEALTHCARE
Recursos Humanos
“Coaching vs Formación en el desarrollo directivo”. ISABEL NAVAS. ELIGE GESTIÓN DEL
TALENTO
“La reforma laboral abre las puertas a las ETT en determinados sectores”. SUSANA
BARRAGÁN. ADECCO QUÍMICO-FARMA

Artículo6
Nombramientos en la Agencia Europea del Medicamento
E
l Consejo de Administración de la
Agencia Europea del
Medicamento (EMA) nombró el 8
de junio a Guido Rasi como nuevo direc-
tor ejecutivo, a la espera de recibir la
respuesta positiva del Parlamento
Europeo tras su intervención ante la
Comisión de Medio Ambiente, Salud
Pública y Seguridad Alimentaria previs-
ta para el 13 de julio. Hasta entonces
continuará ejerciendo el actual director
ejecutivo, Andreas Pott. Rasi ha sido
director general de la Agencia del
Medicamento Italiana desde 2008, y
miembro del Consejo de Administración
de la EMA desde 2010.
Igualmente, el Consejo nombró el 9 de
junio a Kent Woods como nuevo presi-
dente para los próximos tres años.
Woods es jefe ejecutivo de la Agencia
del Medicamento Británica (MHRA).
Ese mismo día, el Consejo propuso la
introducción de cambios en la forma de
manejar potenciales conflictos de inte-
reses en los miembros de la Dirección de
la Agencia, similares a los introducidos
en octubre de 2010 para los miembros
de los comités y expertos europeos.
Información confidencial en autoriza-
ciones de comercialización
Por otro lado, la EMA
y la red de jefes de las
Agencias del
Medicamento europe-
as (Heads of
Medicines Agencies,
HMA) publicaron el 1
de junio un documen-
to de orientación,
abierto a comentarios
hasta el 1 de septiem-
bre, sobre la identifi-
cación de información
confidencial comer-
cialmente y protección de datos perso-
nales en la estructura del dossier de
autorización de comercialización.
El documento perfila los tipos de infor-
mación incluidos en las solicitudes de
autorización de comercialización que
pueden hacerse públicos siguiendo una
petición de acceso a los documentos,
una vez que se ha concedido una auto-
rización de comercialización. La versión
final del documento aplicará a las solici-
tudes recibidas tanto por la Agencia
como por las autoridades regulatorias
del medicamento de cada estado miem-
bro, sin perjuicio de que dichas autori-
dades deban seguir la legislación euro-
pea o nacional sobre acceso a docu-
mentos.
Segunda reunión con stakeholders
sobre la Directiva de Farmacovigilancia
La EMA organizó el 17 de junio un
segundo workshop con stakeholders
sobre los cambios introducidos por la
Directiva 2010/84/EU sobre farmacovigi-
lancia, con el objetivo de que los resul-
tados de la reunión sirvan para guiar la
implementación de la norma, que está
previsto entre en vigor en julio de 2012.
Primer informe sobre la colaboración entre la EMA y la FDA
L
a Agencia Europea del
Medicamento (EMA) y la Food and
Drug Administration estadouni-
dense (FDA) publicaron el 23 de junio un
primer informe sobre sus interacciones,
que se han incrementado progresiva-
mente hasta llegar a una media actual
de 55 interaciones por mes.
El informe recoge las interacciones
tanto regulares como ad hoc, y hace hin-
capié en el estrecho nivel de colabora-
ción existente entre ambas agencias,
que incluye intercambios y visitas del
personal, la coordinación de la comuni-
cación en cuestiones de alto perfil y el
intercambio de información en áreas de
intereses compartidos.
Respecto a este último punto, ambas
agencias han establecido una serie de
clusters sobre temas de interés común
para el intercambio de información y la
celebración de reuniones colaborativas.
Algunos de estos temas son los medica-
mentos oncológicos, huérfanos, pediá-
tricos y productos derivados de la san-
gre, entre otros. El mismo día 23 de junio
las dos agencias establecieron un nuevo
cluster de colaboración, en esta ocasión
dedicado a los medicamentos biosimila-
res.
Primera solicitud para el piloto de eva-
luación paralela Quality by Design
Por otro lado, la EMA y la FDA han acep-
tado la primera solicitud para su progra-
ma piloto para la evaluación paralela de
solicitudes de autorización de comercia-
lización que implican Quality by Design
(QbD).
La solicitud, presentada por Pfizer, per-
mitirá a las dos agencias evaluar en para-
lelo las partes de la solicitud relacionadas
con QbD. El objetivo es lograr una lista
común de preguntas para el solicitante y
una evaluación armonizada de sus res-
puestas.
Guido Rasi Kent Woods

Actualidad8
E
l pasado 2 de junio se reunió el
Consejo Interterritorial del
Sistema Nacional de Salud (SNS).
En la reunión, entre otros temas, se pre-
sentó el anteproyecto de la Ley regula-
dora de los derechos de la persona ante
el proceso final de la vida, que luego fue
aprobado por el Consejo de Ministros el
10 de junio. Esta Ley garantiza una serie
de derechos para las personas enfermas
en fase terminal o de agonía (derecho a
la información asistencial, a la toma de
decisiones, al tratamiento del dolor, al
acompañamiento y a la intimidad perso-
nal y familiar), y establece también el
derecho a manifestar anticipadamente
la voluntad sobre los cuidados y trata-
miento asistencial que se desea recibir
en el proceso final de la vida.
Fondos para programas de uso racional
de medicamentos, estrategias de salud,
etc.
Igualmente, en la reunión del Consejo
Interterritorial se acordó la distribución
de 71 millones de euros, de los cuales
más de 45 millones se repartirán directa-
mente a las Comunidades Autónomas
para la realización de programas relacio-
nados con la prevención y promoción de
la salud, programas autonómicos deri-
vados del Plan Nacional sobre el SIDA, y
programas para favorecer el uso racio-
nal de los medicamentos y la asistencia
sanitaria a pacientes crónicos y polime-
dicados.
En concreto, para el presente año se
prevé la distribución a las CCAA de 21
millones de euros para programas de
mejora de la calidad de la atención a
pacientes polimedicados (con los que se
pueden crear hasta 500 nuevos emple-
os) y a programas de formación conti-
nuada en el uso racional de los medica-
mentos para médicos, odontólogos, far-
macéuticos y enfermeros del SNS.
Cerca de 18 millones de euros irán desti-
nados a estrategias de salud, de los cua-
les casi ocho millones serán para actua-
ciones en cuidados paliativos y proceso
final de la vida; cinco millones para
estrategias en cardiopatía isquémica,
cáncer, diabetes, salud mental, ictus,
EPOC, enfermedades raras, seguridad
de los pacientes y salud sexual y repro-
ductiva; y cinco millones para actuacio-
nes en el ámbito de sistemas de infor-
mación, interoperabilidad de la informa-
ción clínica y equipamientos.
Asimismo, se distribuirán 4,5 millones
de euros para la lucha contra el SIDA y
casi dos millones para el desarrollo de
programas de prevención y promoción
de la salud.
A los 45 millones repartidos entre las
CCAA hay que sumar otros 21 millones
de euros destinados a la promoción de
ensayos clínicos independientes no
comerciales, principalmente dirigidos a
enfermedades poco frecuentes, y cinco
millones para realizar dos campañas de
publicidad institucional de educación
sanitaria de la población.
Descenso del 10% del gasto farmacéutico
en mayo
En otro orden de temas, el gasto farma-
céutico en mayo fue de 975 millones de
euros, un 10,01% menos que el mismo
periodo del año anterior. En abril, el
gasto fue de 910 millones de euros, lo
que supone un descenso del 18,55% res-
pecto al mismo mes de 2010.
Con el dato de mayo, el crecimiento
interanual se sitúa en el -9,02%. El gasto
medio por receta en mayo bajó un
13,74%, mientras que el número de rece-
tas se incrementó un 4,32%. Madrid,
Aragón, Castilla y León, Cataluña y
Extremadura son las comunidades que
más han reducido su gasto.
Presentado el anteproyecto de Ley de derechos en el proceso
final de la vida en el Consejo Interterritorial
La AEPMS publica un nuevo procedimiento para declarar un
medicamento como innovación galénica
L
a Agencia Española de
Medicamentos y Productos
Sanitarios (AEMPS) publicó el
pasado 25 de mayo el
Procedimiento para declarar un
medicamento como innovación
galénica de interés terapéutico, pre-
visto en la Orden SPI/3052/2010 de
Precios de Referencia. Se modifica
así la instrucción de la AEMPS a este
respecto, de 25 de septiembre de
2007.
Según el procedimiento, el medica-
mento debe suponer una ventaja tera-
péutica significativa en uno o varios de
estos aspectos: eficacia, seguridad y/o
utilidad terapéutica. Dicha ventaja
debe sustentarse en datos científicos o
evidencias que lo demuestren, basados
en su eficacia, seguridad o utilidad en
poblaciones especiales. No podría con-
siderarse innovación galénica de inte-
rés terapéutico un medicamento cuya
novedad sea la asociación de dos o más
principios activos, una nueva dosis úni-
camente o una nueva forma farmacéu-
tica que suponga una indicación tera-
péutica diferente a la ya autorizada.
Versión 2 del portal de Ensayos
Clínicos de la AEMPS
Por otro lado, la AEMPS puso en fun-
cionamiento el 6 de junio la versión 2
de su Portal de Ensayos Clínicos con
Medicamentos, que añade nuevas fun-
cionalidades.

Actualidad10
Primera mesa de trabajo del Plan Sectorial
para la industria farmacéutica
E
l 30 de mayo se constituyó la pri-
mera de las cuatro mesas de tra-
bajo previstas en el Plan Sectorial
para la Industria Farmacéutica presenta-
do el pasado 31 de marzo por las minis-
tras de Sanidad, Política Social e
Igualdad, Leire Pajín, y de Ciencia e
Innovación, Cristina Garmendia.
Presidieron la reunión el secretario gene-
ral de Innovación, Juan Tomás Hernani, y
el secretario general de Sanidad, José
Martínez Olmos, y estuvieron presentes
representantes del Ministerio de
Industria, Farmaindustria, el Instituto de
Salud Carlos III y la Fundación Genoma.
Esta primera mesa de trabajo está
centrada en la Investigación y
Desarrollo. Coordinada por el
Ministerio de Ciencia e Innovación, se
encargará de abordar los retos y las
oportunidades en materia de I+D bio-
farmacéutica, el incremento de la rea-
lización de ensayos clínicos en España
y las medidas que pueden dinamizar
la investigación preclínica en las
empresas farmacéuticas y biotecnoló-
gicas.
Aprobada la Ley de la Ciencia
En otro orden de temas, el Pleno del
Congreso de los Diputados aprobó
definitivamente el día 12 de mayo la
Ley de la Ciencia, la Tecnología y la
Innovación, por 289 votos a favor, 3
en contra y ninguna abstención.
L
a Agencia Española de
Medicamentos y Productos
Sanitarios (AEMPS) avisó en una
nota informativa el 3 de mayo de que el
30 de abril finalizó el plazo para la ade-
cuación como Medicamento
Tradicional a Base de Plantas (MTP) de
aquellos productos que antes se comer-
cializaban al amparo del registro espe-
cial de Plantas Medicinales de la Orden
Ministerial de 3 de octubre de 1973.
Antes de finalizar el plazo, la Agencia
había recibido más de 70 solicitudes de
titulares para autorizar productos de
plantas como medicamento, de las cua-
les cerca de 30 ya se habían resuelto
positivamente. La evaluación de estos
productos ha seguido el procedimiento
simplificado establecido en la normati-
va nacional y europea, que exige la jus-
tificación de que el producto no es noci-
vo en las condiciones de uso especifica-
das, y de que lleva utilizándose más de
treinta años, de ellos al menos quince
en la Unión Europea.
Ahora, queda prohibida la comercializa-
ción como medicamentos de los pro-
ductos del registro especial de plantas
medicinales que no hayan sido autoriza-
dos como tales por la AEMPS. Sí pue-
den comercializarse al amparo de una
legislación diferente a la de medica-
mentos, pero sin hacer referencia a pro-
piedades terapéuticas o preventivas
que les hagan tener la consideración de
medicamentos, ya que de ser así serían
considerados medicamentos ilegales.
Los titulares de los registros de plantas
medicinales afectados por la deroga-
ción de la Orden MInisterial de 3 de
octubre de 1973 que hasta ahora no
hayan tramitado su adecuación a
Medicamento Tradicional a Base de
Plantas pueden solicitar la autorización
de comercialización como medicamen-
tos mediante los procedimientos esta-
blecidos en el Real Decreto 1345/2007,
de 11 de octubre.
Finaliza el plazo de adecuación de los productos del registro
especial de plantas medicinales
María Blasco, nueva
directora del CNIO
E
l pasado 22 de junio, el Patronato
del Centro Nacional de
Investigaciones Oncológicas
(CNIO) nombró como nueva directora a
María Blasco, en sustitución de Mariano
Barbacid. Por su parte, Joan Massagué
fue elegido nuevo presidente del comi-
té científico asesor del centro.
Doctorada en Bioquímica y Biología
Molecular, Blasco es Jefa del Grupo de
Telómeros y Telomerasa del CNIO
desde 2003 y vicedirectora de
Investigación Básica del Centro desde
2005. Entre sus objetivos, Blasco ha des-
tacado “acercar el CNIO a los hospita-
les, reforzar su conexión con las univer-
sidades y la divulgación”.
De izquierda a derecha: Felipe Pétriz, secreta-
rio de Estado de Investigación y presidente del
Patronato del CNIO; Cristina Garmendia, minis-
tra de Ciencia e Innovación, y María Blasco,
directora del CNIO.

Actualidad12
Victrelis, aprobado por la FDA para tratar la
hepatitis C crónica
L
a FDA ha aprobado Victrelis (boce-
previr) de MSD para el tratamien-
to de la hepatitis C crónica con
genotipo 1, en combinación con pegin-
terferón alfa y ribavirina en pacientes
adultos (mayores de 18 años) con enfer-
medad hepática compensada, incluida
cirrosis, no tratados previamente o que
habían fallado a la terapia previa con
interferón y ribavirina.
Se trata del primero de una nueva clase
de medicamentos conocidos como inhi-
bidores de la proteasa del virus de la
hepatitis C (VHC).
La terapia estándar actual para el VHC
trabaja para fortalecer la respuesta
inmune natural del cuerpo al virus, pero
solo cerca del 40% de los pacientes con
infección VHC crónica con genotipo 1
son capaces de alcanzar respuesta viral
sostenida. Por su parte, boceprevir es
un agente Antiviral de Acción Directa
que interfiere con la capacidad de repli-
carse del virus de la hepatitis C median-
te la inhibición de una enzima viral clave
(serina proteasa NS3/4A). En conse-
cuencia, aumenta significativamente la
posibilidad de un paciente de alcanzar
niveles indetectables del virus, obte-
niendo de ese modo una respuesta viral
sostenida.
La aprobación de boceprevir por la FDA
está basada en los resultados de efica-
cia y seguridad de dos estudios clínicos
Fase III que evaluaron aproximadamen-
te a 1.500 pacientes adultos con infec-
ción VHC crónica con genotipo 1. Ambos
estudios incluyeron dos brazos de trata-
miento con boceprevir: uno de Terapia
Guiada por Respuesta, en el que los
pacientes con virus indetectable a la
semana 8 de tratamiento fueron aptos
para recibir una terapia de menor dura-
ción, así como un brazo de tratamiento
de 48 semanas.
La FDA aprueba Afinitor para tumores
neuroendocrinos pancreáticos
L
a Food and Drug Administration
(FDA) ha autorizado Afinitor (eve-
rolimus) de Novartis para el trata-
miento de tumores neuroendocrinos
(TNE) de origen pancreático en pacien-
tes metastásicos, inoperables o con
tumores localmente avanzados. Esto
supone la primera autorización de una
terapia en casi 30 años para esta pobla-
ción de pacientes en EEUU.
La autorización se ha fundamentado en
los datos del estudio de fase III
RADIANT-3, que demostró que el trata-
miento con everolimus aumentaba a
más del doble el tiempo sin crecimiento
tumoral (de 4,6 a 11,0 meses) y reducía
el riesgo de progresión del cáncer en un
65% en comparación con los pacientes
tratados con placebo en TNE pancreáti-
cos avanzados . Asimismo, con everoli-
mus se observó una mejora constante
en la supervivencia sin progresión en
todos los subgrupos de pacientes. La
FDA determinó que la seguridad y efec-
tividad de everolimus para el tratamien-
to de pacientes con tumores carcinoi-
des no ha sido demostrada todavía.
Afinitor está dirigido a mTOR, una pro-
teína que actúa como regulador impor-
tante de la división de las células tumo-
rales, el desarrollo de vasos sanguíneos
y el metabolismo celular. Datos preclíni-
cos y clínicos han establecido el papel
de mTOR en el desarrollo y progresión
de varios tipos de tumores, incluidos los
TNE pancreáticos avanzados.
A
rchimedes Pharma Iberica ha
lanzado en el mercado español
PecFent®
, un pulverizador nasal
de fentanilo en pectina para el trata-
miento del dolor irruptivo en adultos
que ya reciben tratamiento para el
dolor crónico oncológico. Utiliza la tec-
nología intranasal PecSys®
(patentada
por Archimedes Pharma) que forma en
la cavidad nasal un gel de pectina que
permite la rápida absorción y alta bio-
disponibilidad del fentanilo, evitando el
goteo nasal y la deglución del medica-
mento. En el mayor estudio clínico reali-
zado a nivel mundial sobre el dolor
irruptivo oncológico, PecFent®
demos-
tró un inicio de la analgesia en tan solo
cinco minutos. Asimismo, en un estudio
comparativo con el sulfato de morfina
de liberación inmediata, PecFent®
pro-
porcionó un alivio del dolor clínicamen-
te significativo mayor y más rápido.
A r c h i m e d e s
Pharma lanza
PecFent®
L
a FDA también ha aprobado
Sutent (sunitinib) de Pfizer para
el tratamiento de tumores neuro-
endocrinos (TNE) de origen pancreático
en pacientes metastásicos o que no se
puedan operar.
La seguridad y eficacia de Sutent se
establecieron en un estudio sobre 171
pacientes, en el que sunitinib prolongó
la vida media sin progresión o empeora-
miento en 10,2 meses comparado con
5,4 para los pacientes tratados con pla-
cebo. Sutent también está aprobado
para el tratamiento de carcinoma de
células renales metastásico y de tumo-
res del estroma gastrointestinal.
Sutent de Pfizer,
aprobado para TNE
pancreáticos

Actualidad14
Teva compra Taiyo y Cephalon
T
eva anunció el pasado 2 de mayo
un acuerdo con Cephalon para
que Teva adquiera a la compañía
americana por 6.800 millones de dóla-
res. Está previsto que la operación se
complete en el tercer trimestre del año.
Esta transacción refuerza la estrategia a
largo plazo de Teva de construir su
negocio de especialidades farmacéuti-
cas a través de la diversificación y la
expansión de su portfolio y su pipeline.
Gracias a ella se creará valor inmediato y
sostenible en áreas terapéuticas de
nicho como Sistema Nervioso Central,
Oncología, Respiratorio y Gestión del
Dolor. La compañía resultante contará
con un portfolio de más de 20 produc-
tos de marca, con unas ventas estima-
das en 7.000 millones de dólares, así
como un pipeline con más de 30 com-
puestos en últimas fases, incluidos tres
productos en fase de registro.
Asimismo, el 16 de mayo Teva anunció
también que ha firmado un acuerdo
para adquirir el 57% de las acciones de
Taiyo Pharmaceutical por 460 millones
de dólares. Se trata de la tercera com-
pañía de genéricos más grande de
Japón, con ventas de 530 millones de
dólares en 2010. Posee uno de los port-
folios más amplios del mercado japo-
nés, con alrededor de 550 medicamen-
tos genéricos, además de una fuerte
presencia en los principales canales de
distribución de este mercado, espe-
cialmente en hospitales gracias a su
amplia gama de productos inyecta-
bles.
Para Schlomo Yanai, presidente y CEO
de Teva, “esta adquisición permitirá a
Teva alcanzar su objetivo de convertir-
se en líder en un mercado de rápido
crecimiento como es el mercado japo-
nés de genéricos”.
Takeda adquiere Nycomed por 9.600 millones de euros
T
akeda anunció el 19 de mayo que
ha alcanzado un acuerdo con los
accionistas de Nycomed para
adquirir la compañía por 9.600 millones
de euros. Los Comités de Dirección de
ambas compañías aprobaron unánime-
mente la transacción, que se espera se
complete dentro de 90 a 120 días, con-
virtiéndola en una subsidiaria en propie-
dad absoluta de Takeda. La compra
excluiría el negocio estadounidense de
Dermatología de Nycomed.
Los vendedores son un consorcio de
fondos de capital privado liderado por
Nordic Capital Funds V y VI (“Nordic
Capital”) y que incluye DLJ Merchant
Banking Partners (una afiliada de Credit
Suisse), Coller International Partners IV
y V y Avista Capital Partners.
Esta transacción es acorde con la estra-
tegia de crecimiento sostenible de
Takeda, esbozada en su Plan 2011-2013.
Takeda tiene una fuerte presencia en los
mercados japonés y americano, mien-
tras que Nycomed posee una importan-
te infraestructura de negocio en Europa
y en mercados emergentes de alto creci-
miento, que mejorará el expertise en
desarrollo regulatorio y la capacidad de
comercialización de Takeda. La compra
incluye la franquicia Roflumilast (Daxas®
en Europa), el tratamiento de primera
clase para EPOC de Nycomed, que se
espera que sea una de las mayores fuen-
tes de crecimiento de los ingresos para
Takeda. Además, la adquisición traerá a
Takeda un aumento inmediato y estable
de su flujo de caja, gracias a los ingresos
anuales de más de 2.800 millones de
euros de Nycomed, excluyendo el nego-
cio de Dermatología de EEUU.
“Takeda está comprometida con su
transformación gracias a la adquisición
de Nycomed, que nos permite maximi-
zar el valor de nuestro portfolio y nos
proporciona una fuerte presencia inme-
diata en los mercados emergentes de
alto crecimiento, a la vez que dobla
nuestras ventas europeas”, asegura
Yasuchika Hasegawa, presidente y CEO
de Takeda. Por su parte, para Håkan
Björklund, CEO de Nycomed, “la combi-
nación de la exitosa trayectoria de inno-
vación de Takeda con la eficiente estruc-
tura de comercialización y fabricación
de Nycomed crearán un player global
con una fenomenal capacidad para lle-
var medicamentos a los pacientes y pro-
veedores de salud en todo el mundo”.
Nycomed posee un portfolio diversifica-
do que incluye tanto productos de pres-
cripción establecidos, los principales
impulsores de sus ingresos, como pro-
ductos OTC. Cuenta con una fuerte red
comercial europea y crece de forma
agresiva en mercados emergentes que
representan más del 50% del crecimien-
to farmacéutico global.
E
l Grupo Neuron y Suan Farma han
firmado un acuerdo de represen-
tación comercial para la comer-
cialización de una novedosa tecnología
para la producción de estatinas, fárma-
cos destinados a la reducción de los
niveles altos de colesterol.
Tradicionalmente, la síntesis de este
tipo de compuestos se ha basado en
procesos químicos laboriosos y costo-
sos. La tecnología desarrollada por el
Grupo Neuron permite la producción de
estos fármacos mediante un proceso
sencillo, económico y favorable desde
el punto de vista medioambiental. En
virtud del acuerdo, Suan Farma se
encargará de distribuir dicha tecnología
a nivel mundial.
Acuerdo entre
Grupo Neuron y
Suan Farma

15
Daiichi Sankyo prepara su introducción en Oncología y refuerza
el área Cardiovascular
D
aiichi Sankyo presentó el 7 de
junio sus resultados del ejercicio
fiscal 2010 (del 1 de abril de 2010 al
31 de marzo de 2011). La cifra total de ven-
tas de la compañía en Europa ha aumenta-
do hasta los 587 millones de euros. Para el
presente año fiscal, espera generar unas
ventas de 670 millones y, en 2012, llegar a
los 1.200 millones de euros, en este caso
incluyendo los resultados de la filial
Ranbaxy. El principal impulsor de las ven-
tas en Europa fue el antihipertensivo
olmesartán (componente principal de
Olmetec®
, Olmetec Plus®
, Sevikar®
y
Sevikar HCT®
) cuyas ventas crecieron un
15,7% hasta alcanzar los 408 millones de
euros.
A nivel global, las ventas de Daiichi Sankyo
crecieron de 7.260 millones de euros a
8.550 millones, mientras que el beneficio
operativo pasó de 728 millones de euros a
más de 1.000 millones. En cuanto a inver-
sión en I+D, la compañía ha dedicado 1.710
millones de euros a esta partida, un 20,1%
sobre sus ventas.
Durante la presentación se destacó que la
compañía está desarrollando una prome-
tedora cartera de terapias frente al cáncer
con las que pretende complementar su
amplia gama de medicamentos en el área
cardiovascular.
Así, en el área de Oncología la compañía
está desarrollando tivantinib, un inhibidor
del receptor c-MET de la tirosin quinasa
para el tratamiento del cáncer de pulmón
no microcítico avanzado que en abril de
2011 comenzó el reclutamiento de pacien-
tes europeos para un estudio fase III.
También cuenta con otra terapia contra el
cáncer de pulmón, U3-1287, actualmente
en fase II, y con otros agentes en estudios
fase I y fase II para los cuales se está cola-
borando con numerosos oncólogos y cen-
tros de investigación europeos.
En el área Cardiovascular, Daiichi Sankyo
está desarrollando dos estudios fase III
con su anticoagulante edoxabán, uno en
la prevención de ictus y eventos embóli-
cos sistémicos y otro en la prevención de
tromboembolismo venoso. Se trata de un
inhibidor del factor Xa que se administra
vía oral una vez al día. En abril de 2011, edo-
xabán recibió la autorización de comercia-
lización en Japón para la prevención de
tromboembolismo venoso tras cirugía
ortopédica mayor.

Actualidad16
A
lthia, Indra y Lorgen han puesto
en marcha el proyecto de tres
años TradionP, que busca des-
arrollar un sistema experto y pionero de
diagnóstico y tratamiento oncológico
personalizado. El desarrollo de dicho sis-
tema se basará en un estudio retrospec-
tivo de 1.000 pacientes oncológicos con
cáncer de mama, colon-recto y pulmón,
de los cuales la mitad fueron tratados
con terapias biológicas.
Una vez recopilada la información de
estos pacientes seleccionados, se creará
una base de datos que integre paráme-
tros clínicos y morfológicos, historial
familiar del paciente, imágenes radioló-
gicas, biomarcadores y secuencias gené-
ticas. En segundo lugar, la medicina
computacional permitirá diseñar una
aplicación para modelar la enfermedad,
es decir, extraer, presentar y transmitir
fenotipos individualizados con el fin de
seleccionar la terapia óptima y proyec-
tar el curso de la enfermedad en un
futuro próximo.
Althia es una compañía dedicada a la
medicina predictiva y personalizada
para el paciente con cáncer. Para llevar
a cabo este proyecto ha creado un con-
sorcio empresarial con Indra, multina-
cional dedicada a las Tecnologías de la
Información, y con Lorgen, un laborato-
rio de Granada especializado en análisis
genéticos. Este consorcio ha firmado un
acuerdo con el Centro para el Desarrollo
Tecnológico e Industrial (CDTI) para la
financiación del proyecto con un presu-
puesto global de 7,5 millones de euros.
Además, cuenta con una subvención del
Fondo Tecnológico de la Unión
Europea. Participarán en él diversos
investigadores del ámbito público.
Proyecto para desarrollar tratamientos
personalizados en Oncología
AB-Biotics lanza la nueva versión de
Neurofarmagen
A
B-Biotics ha lanzado al mercado
la nueva versión de
Neurofarmagen®
, su análisis
farmacogenético que permite valorar
la predisposición del paciente para res-
ponder a los fármacos más utilizados
en neuropsiquiatría para el tratamien-
to de la depresión, esquizofrenia, tras-
torno bipolar y epilepsia.
De esta forma, ayuda a elegir el trata-
miento más eficaz y seguro para cada
paciente, evitando las molestias y el
tiempo de tener que probar distintas
terapias hasta encontrar la que mejor
funciona en cada paciente. Se mejora así
la calidad de vida del paciente y contri-
buye además a reducir el coste sanitario.
La nueva versión incluye el análisis de
cuatro nuevos principios activos que
se añaden a los 35 existentes en la ver-
sión anterior, que se lanzó a principios
de 2010. Los nuevos principios incor-
porados al análisis Neurofarmagen®
son Pregabalina (antipsicótico y antie-
piléptico para crisis leves); Vigabatrina
(antiepiléptico); Zucloplentixol (antip-
sicótico y neuroléptico) y Mianserina
(antidepresivo).
Para la Dra. María Inés López Ibor, psi-
quiatra del Instituto de
Investigaciones Neuropsiquiátricas Dr.
López Ibor, “este análisis está indica-
do para aquellos pacientes que no
hayan respondido a varios tratamien-
tos, que hayan experimentado
muchos efectos secundarios con los
fármacos o que durante un periodo de
tiempo no se hayan beneficiado del
tratamiento”.
L
aboratorios Inibsa inauguró el
pasado 13 de mayo una nueva
dosificadora para su línea de
fabricación de cartuchos estériles de
anestesia, con la presencia de Artur
Mas, Presidente de la Generalitat de
Cataluña. Se trata de una inversión de
6,5 millones de euros, que permite
aumentar la capacidad de producción
de los laboratorios, pasando de 60
millones de cartuchos por año a una
producción de 150 millones. Eduard
López, director de Inibsa, señaló que
“gracias a esta nueva dosificadora,
Inibsa se convertirá en una de las tres
principales productoras mundiales de
anestesia dental en cartuchos.
Además, da soporte al proceso de
internacionalización que se está llevan-
do a cabo desde hace unos años en la
compañía”.
Nueva línea de
producción de
anestesia de Inibsa
Quintiles, compañía especializa-
da en outsourcing farmacéuti-
co, ha sido reconocida en 2011
como una de las mejores empresas
para trabajar en España, dentro de las
listas Best Workplaces que anualmen-
te elabora el Instituto Great Place to
Work. La categoría en la que se ha
obtenido el galardón ha sido en la de
las empresas con 250-500 empleados.
Además de en España, ha logrado el
reconocimiento también en Reino
Unido, Alemania e Italia. Quintiles
Comercial España ha sido reconocida
por tercera vez consecutiva y ha obte-
nido el quinto puesto, mientras que
Quintiles Clinical ha obtenido por pri-
mera vez este galardón.
Quintiles, quinta en
la lista Best
Workplaces

A
stellas Pharma ha llevado a cabo una reorganización estra-
tégica en Europa en tres regiones (Europa Central y Este;
Europa del Norte y Oeste, y Europa del Sur), liderada cada
una de ellas por un vicepresidente que reportará directamente al
Presidente de la compañía farmacéutica en Europa. Este cambio
organizativo optimizará las líneas de comunicación y toma de deci-
siones, al permitir combinar la estabilidad de una gran compañía
con el dinamismo que ofrece la división de sus operaciones comer-
ciales en tres regiones.
De este modo, ha nombrado a José María Martín Dueñas vicepresi-
dente de Europa Sur, puesto en el que se encargará de dirigir las
operaciones del laboratorio en España, Francia, Italia, Portugal,
Hungría, Grecia y Eslovenia, además de otros países del Sudeste de
Europa. Martín Dueñas mantendrá además su posición como direc-
tor general de Astellas Pharma España.
En este sentido, Martín Dueñas ha señalado que “esta nueva
estructura permitirá acercar la estrategia general de la compañía a
la realidad de cada país, adaptar las decisiones a las dificultades cre-
cientes de los mercados, agilizar la toma de decisiones y en defini-
tiva, ser más eficientes en un entorno más complejo”.
Economista y con un MBA por el Instituto de Empresa (IE), Martín
Dueñas ha desempeñado puestos de responsabilidad en diversas
multinacionales. En 2005, con la fusión de las compañías Fujisawa y
Yamanouchi, pasó a ser el director general en España de la nueva
compañía, Astellas Pharma, cargo que ocupa desde entonces.
Bajo su dirección, la compañía en España ha experimentado un cre-
cimiento del 86% en sus ventas desde su fundación. La estrategia
de la compañía pasa por mantener y reforzar el liderazgo en las
áreas de trasplante y
urología, y la expansión
de sus franquicias en
dolor, antiinfecciosas y
oncología. Para ello,
mantendrá su política
de alianzas y adquisicio-
nes estratégicas con
otras empresas farma-
céuticas y biotecnológi-
cas más pequeñas. Así,
en 2010 adquirió OSI
Pharmaceuticals y en
2011 alcanzó sendos
acuerdos con Optimer
Pharmaceuticals y con
AVEO Pharmaceuticals.
Astellas Pharma se reorganiza en
Europa en tres regiones

Actualidad18
Cambios en el equipo de dirección de
Baxter
B
axter ha nombrado a Luigi
Antoniazzi como nuevo Director
General de Baxter para España y
Portugal. Licenciado en Ingeniería
Química, Antoniazzi se incorporó al
laboratorio en 1995, donde ha ocupado
diversos puestos en las áreas de marke-
ting, ventas y planificación estratégica
tanto a nivel europeo como a nivel local.
Asimismo, Ana Ojanguren ha sido nom-
brada directora de Relaciones
Institucionales y Comunicación para
Baxter España y Portugal. Licenciada en
Ciencias Químicas, su anterior cargo era
Directora de Relaciones Institucionales
y Comunicación Corporativa en Daiichi
Sankyo.
Por su parte, Juan Pedro Auriol ha sido
promovido a Director de la Unidad de
Biopharma y Vacunas de Baxter
España. Anteriormente, era Gerente
de Biocirugía, puesto que desempeña-
ba desde 2007. Licenciado en Biología,
antes de unirse a Baxter trabajó más
de 15 años en el área comercial de
diversas empresas del sector farma-
céutico.
Por último, Ricardo Murillo se incorpo-
ra como Director de Asuntos Médicos
para España y Portugal. Licenciado en
Medicina y Cirugía, cuenta con más de
25 años de experiencia en asuntos clí-
nicos y médicos en diversos laborato-
rios multinacionales.
José Matos se
incorpora a
Farmasierra
G
rupo Farmasierra ha incorpora-
do a José Matos como Director
de Farmasierra Laboratorios
Portugal. Estará encargado de impulsar
las exportaciones y la venta de licencias
en Portugal y a nivel europeo. Esta
incorporación refuerza la expansión
internacional de Farmasierra, una de sus
prioridades estratégicas. Licenciado en
Farmacia y MBA en Gestión de
Empresas por la Universidad Católica
Portuguesa, Matos ha desarrollado su
carrera en compañías como MSD y
Novartis, y también ha sido empresario
en el ámbito de la parafarmacia en
Portugal.
Telva Arroyo, nueva directora de RRHH
de Merck en España
T
elva Arroyo se ha incorporado al
Comité de Dirección de Merck
como Directora de Recursos
Humanos, reportando directamente a
Laura González-Molero, presidente y con-
sejera delegada de Merck en nuestro país.
En su nueva posición, gestionará un
equipo de más de 30 personas distri-
buidas en los tres centros de Merck en
España: Mollet del Vallés (Barcelona),
Tres Cantos y Madrid.
Arroyo liderará la línea estratégica rela-
cionada con las personas que integran
la plantilla de Merck. En este sentido,
asegura que “atraer y retener el mejor
talento es uno de los principales objeti-
vos de la función de Recursos
Humanos en Merck, de hecho puede
aportar gran valor al correcto desarro-
llo de la estrategia de la compañía”.
Licenciada en Ciencias de la Educación
ha complementado su formación con
un Máster en Dirección de Recursos
Humanos en ICADE y con un Programa
de Dirección General en IESE.
Ha desarrollado gran parte de su carre-
ra profesional en General Electric
Healthcare como Directora de
Recursos Humanos para España y
Portugal. Con anterioridad, formó
parte de Nortel Networks y de
Accenture.
Nueva presidenta
de AstraZeneca
España
C
amilla Hartvig ha sido nombrada
Presidenta y Consejera Delegada
de AstraZeneca España tras ocu-
par durante dos años el cargo de vice-
presidenta de Marcas Globales en
GMSO (Global Marketing and Sales
Operations) y participar de forma deci-
siva en el diseño de la estrategia comer-
cial mundial de la compañía.
Anteriormente ha trabajado en
AstraZeneca Dinamarca, Novartis
Dinamarca y Reino Unido y Allergan.

Actualidad20
Nombramientos en Pharmexx
P
harmexx, compañía dedicada
a soluciones de outsourcing en
marketing y
ventas para los sec-
tores farmacéutico,
biotecnológico, tec-
nología médica y ali-
mentos funcionales,
incorpora al Comité
de Dirección de su
filial en España a
Carlos Díez Ruza
como General Manager; Enrique
Remezal Solano como Business
Development Director y Claudio
Cauzillo como Marketing Director.
Carlos Díez y Enrique
Remezal proceden de IMS
Health, mientras que Claudio
Cauzillo procede de
Quintiles. Los tres poseen
amplia experiencia en el sec-
tor farmacéutico, tanto a
nivel local como internacio-
nal, y están orientados al
cliente y a resultados.
Claudio CauzilloEnrique RemezalCarlos Díez
E
l pasado 7 de junio tuvo lugar en el
Sartorius College en Gotinga
(Alemania) una rueda de prensa
para presentar las novedades de la próxi-
ma edición de la feria especializada en
biotecnología Biotechnica 2011, que ten-
drá lugar del 11 al 13 de octubre en
Hannover. Entre dichas novedades des-
tacan la nueva exhibición y conferencia
BioServicios y el nuevo espacio
Pharmatech meets Biotech.
Un dato a destacar es que, a partir de
este año, Biotechnica vuelve a tener
periodicidad bienal para adaptarse a las
necesidades del mercado. Por tanto, la
siguiente edición será en 2013. Respecto
a las previsiones de ocupación de la feria,
tanto la cifra de expositores como de
superficie contratada superan ya las del
año pasado en las mismas fechas.
El nuevo espacio expositivo BioServicios
reúne a empresas farmacéuticas y biotec-
nológicas con empresas de servicios
especializadas en I+D de medicamentos,
procesos de registro, certificación, etc.
Tal y como señaló Stephan Ph. Kühne,
miembro de la junta directiva de
Deutsche Messe Hannover, “antes las
compañías biotecnológicas y farmacéuti-
cas realizaban todas sus actividades de
I+D, fabricación, etc. de forma interna,
mientras que actualmente es cada vez
más frecuente que las externalicen a
empresas especializadas, como contract
research organizations (CRO) o contract
manufacturing organizations (CMO)”. En
la misma línea se mostró Albrecht Läufer,
CEO de Corvay GmbH: “Se está produ-
ciendo una descentralización de los pro-
cesos de I+D. Los laboratorios buscan
cada vez más partners altamente espe-
cializados en cada área: Legal, Financiera,
Fusiones y Adquisiciones, Regulatory
Affairs, Quality Management,
Diagnósticos, etc.”. Además de la exposi-
ción, BioServicios ofrece un programa de
conferencias paralelo los días 11 y 12 de
octubre, sobre temas como la medicina
personalizada o los biosimilares.
Por su parte, el área Pharmatech meets
Biotech nace con el objetivo de fomen-
tar la combinación de la producción far-
macéutica y los métodos biotecnológi-
cos. Está especialmente dirigida a com-
pañías dedicadas a la ingeniería de bio-
procesos, soluciones de automatiza-
ción, tecnologías de esterilización y
salas blancas, etc.
Programa de conferencias
Dentro de la amplia oferta de congre-
sos y conferencias de Biotechnica 2011,
en Biociencias destacan los siguientes:
• 3rd
PEGS Europe- Protein & Antibody
Engineering Summit.
• 3rd
Bio-IT World Europe.
• 2nd
Molecular Diagnostics Europe.
• Life Sciences Spotlight: consta de
conferencias sobre los siguientes
tres temas: New Methods of Protein
Analysis, Stem Cells y Forensic.
• International Bone-Tissue-
Engineering Congress- Bone-Tec
2011.
Otras actividades que se celebrarán,
entre otras, son el Foro Germano-Ruso
de Biotecnología, el Foro de Innovación,
la 3rd
Bio@Venture Conference, en la
que empresas start-up presentarán sus
proyectos a potenciales inversores, y el
Jobvector Career Day, que supone una
plataforma para aquellas empresas que
busquen personal cualificado.
Por último, el European Biotechnica
Award cambia su procedimiento. A par-
tir de ahora, el jurado internacional
nombrará a universidades, empresas o
personas relacionadas con un tema cen-
tral. Este año dicho tema será la transfe-
rencia de tecnologías.
Nuevos espacios dedicados a las empresas de servicios y a la
colaboración farma-biotech en Biotechnica 2011

Actualidad22
Nueva aplicación de Vademecum para
Android
V
ademecum ha lanzado una
nueva aplicación para dispositi-
vos Android, App Vademecum
Android, válida tanto para teléfonos
móviles como para tablets. Puede des-
cargarse desde el Android Market y se
une a las aplicaciones que ya ofrecía
para iPhone, iPod Touch y Blackberry.
Esta aplicación permite buscar los
medicamentos por principio activo,
nombre comercial y por indicación
terapéutica e incluye, además, una
recopilación de nombres comerciales
de medicamentos de 28 países. En
cuanto a la información por principio
activo, muestra resultados sobre aler-
tas de farmacovigilancia, lactancia,
embarazo, insuficiencia renal y hepáti-
ca, fotosensibilidad y efectos en la con-
ducción, y dispone también de fichas
detalladas de cada principio activo
donde se indican posología, indicacio-
nes terapéuticas, advertencias y pre-
cauciones, contraindicaciones, reaccio-
nes adversas, interacciones y muchos
más contenidos detallados. Asimismo,
en el listado de principios activos
comercializados en España se incluye
información de los envases, precios,
códigos nacionales e información de
dispensación de estos fármacos.
El II Foro de Formación de la Industria Farmacéutica se centra
en el coaching
A
straZeneca, en colaboración con
Jesús Cordero, socio-director de
la consultora Calidad en Recursos
Humanos, organizó el pasado 19 de mayo
el II Foro de Formación de la Industria
Farmacéutica, centrado en esta edición en
el coaching y las mejores estrategias para
implantarlo en un laboratorio.
Juan Antonio Fernández, Human
Resources Business Partner y gerente de
formación, desarrollo y entrenamiento de
AstraZeneca, distinguió entre dos enfo-
ques en el coaching: ontológico-filosófico
y ejecutivo-práctico. Se decantó por el pri-
mero, puesto que está centrado en el len-
guaje y busca que el coachee (aprendiz)
vea las cosas desde otro punto de vista
para cambiar de actitud. De esta forma,
“permite abordar todas las áreas de mejo-
ra del empleado”, apuntó.
A continuación, explicó el proyecto More
de desarrollo integral que está llevando a
cabo AstraZeneca con sus profesionales
encargados de dirigir equipos. Dicho pro-
yecto trata de integrar los diferentes diag-
nósticos realizados en la compañía (de
clima laboral, de cultura empresarial,
assessment center...). “La participación
en el programa es voluntaria y se han
establecido tres rutas que pueden esco-
ger los participantes en función de los
aspectos que deban reforzar, y que se
basan en los valores de la compañía: cora-
je, creatividad y colaboración”, señaló
Fernández.
Elprogramadedesarrolloincluyeunmixde
metodologías: formación en sala, autode-
sarrollo, e-learning, ponencias, talleres, píl-
doras informativas, etc. El
coaching se ha integrado
dentro del mismo, y se
trata de un coaching
ontológico, pero además
enfocado a la acción.
Además, se ha realizado
un plan de comunicación
en la compañía para expli-
car esta acción a los impli-
cados, “aspecto clave
para su éxito”, afirmó
Fernández.
Por su parte, Elena Ortega, coach de
Nycomed Pharma, y Jesús Benítez, direc-
tor de Unidad de Negocio de Laboratorios
Ferring, repasaron las ventajas e inconve-
nientes de contar con un coach interno o
externo. El coach interno conoce mejor la
organización y está más alineado con la
cultura empresarial, está más disponible y
resulta más económico, mientras que el
externo aporta una apertura del sector al
exterior y teóricamente es más imparcial.
“En ambos casos, resultan fundamentales
la confidencialidad y la confianza entre
coach y coachee”, aseguró Ortega.
De izquierda a derecha: Juan Antonio Fernández, HR Business
Partner y gerente de formación de AstraZeneca; Elena Ortega,
coach de Nycomed; Jesús Benítez, director de Unidad de Negocio
de Laboratorios Ferring; Enrique Garrido, Trainer Manager de
Grünenthal y Jesús Cordero, socio-director de la consultora
Calidad en Recursos Humanos.
Nuevo director
generaldeClose-Up
F
ernando Martín ha sido nombra-
do director general de Close-Up
International España. Licenciado
en Ciencias Biológicas, diplomado en
Marketing Farmacéutico y MBA por el
IEDE Madrid/Santiago de Chile, cuenta
con una amplia experiencia en el sec-
tor farmacéutico. Asimismo, ha ocupa-
do la
D i r e c c i ó n
Ejecutiva de
una Sociedad
Científica y
Médica de
España, líder
en su campo.

Actualidad24
La XXII Asamblea Nacional de AIMFA se centra en redes
sociales, pacientes, market access y multicanalidad
L
os pasados días 12 y 13 de mayo se
celebró en Valencia la XXII
Asamblea Nacional de AIMFA
(Agrupación de Investigación y Marketing
Farmacéutico). El primer día tuvo lugar la
Asamblea de Socios, con ponencias de
representantes de Primeum España,
Cegedim Customer Information y Kantar
Health. Además, este año como novedad
hubo una sesión de póster. Se presenta-
ron 14 póster y resultó ganador el titulado
La Enfermedad Renal Crónica en medios
sociales, presentado conjuntamente por
Abbott y Adelphi. Igualmente, se realiza-
ron varios grupos de debate y se entrega-
ron los Premios y la Beca AIMFA.
La segunda jornada constó de la presen-
tación de las conclusiones de los grupos
de debate del día anterior y de las ponen-
cias de Federico Plaza, Corporate Affairs
Director de AstraZeneca España; Diego
Andériz, Socio Director de GTO Europe, y
Lofti El-Ghandouri, fundador del Grupo
Creative Society, cofundador de The Hub
Madrid y autor de libros como El despido
interior o ¿Te atreves?
Los grupos de debate se centraron en:
• Los nuevos modelos de comunicación
en el sector farma y el rol y papel de la
Investigación de Mercados.
• ¿Tiene el sector farmacéutico definida
su estrategia online? Impacto de la
implementación de soluciones web
2.0.
• KAM. Aproximación a los stakeholders
y estudio de posibles actividades en
AIMFA sobre el rol del KAM en el
nuevo modelo de negocio.
• La necesidad de escuchar a los pacien-
tes en los medios sociales.
• Papel de Market Research en el nuevo
modelo de negocio.
• CCAA. Cómo escucharlas y retos en la
aproximación a todas ellas.
Los participantes en los grupos estuvie-
ron de acuerdo en que “la industria far-
macéutica debe entrar en la conversa-
ción sobre salud y el papel de la
Investigación de Mercados debe ser
liderar el proceso de cambio hacia el
nuevo modelo de comunicación”. Se
está pasando de un monólogo a un diá-
logo, y de entidades de influencia aisla-
das, a múltiples e interconectadas. En el
proceso de comunicación aparecen nue-
vos actores y otros sin ser nuevos
adquieren mayor relevancia, tanto inter-
nos (market access, community mana-
gers, KAM, KIM, farmacoeconomía…)
como externos (paciente empoderado,
Unidad de Supervisión Deontológica de
Farmaindustria, administraciones, far-
macéuticos, hospitales, asociaciones de
pacientes…). En el nuevo modelo de
comunicación deben coexistir los cana-
les tradicionales y los nuevos (offline y
online): la industria debe ser capaz de
integrarlos para poder contar una histo-
ria coherente a todos los actores.
En cuanto a la estrategia a seguir, se
coincidió en que el primer paso es escu-
char antes de pasar a la acción. Así lo
señaló Diego Andériz en su intervención
Social Media Monitoring. La nueva venta-
ja competitiva. Apuntó que “es crucial
extraer lo significativo del ruido, clasifi-
car las conversaciones, los opinantes, su
actitud valorativa y su influencia en la
comunidad online”.
Respecto a los pacientes, se afirmó que
para la Investigación de Mercados los
medios sociales pueden ser una alterna-
tiva a las limitaciones existentes en la
investigación con pacientes, ya que per-
miten identificar problemas rápidamen-
te, por ejemplo con devices, interaccio-
nes, etc. En este sentido, Diego Andériz
hizo hincapié en la importancia de reali-
zar un buen análisis de las conversacio-
nes que se están produciendo, ya que
“puede aportar información muy valiosa
a las compañías, por ejemplo en qué
medios se están produciendo realmente
las conversaciones, que a veces pueden
no ser los que el laboratorio espera,
como blogs o foros generalistas, o nue-
vas keywords basadas en cómo habla
realmente el paciente sobre una patolo-
gía o cómo habla en fases anteriores al
diagnóstico de una enfermedad (fase de
awareness)”.
Otro tema que se puso de manifiesto
son las dificultades que supone para la
Investigación de Mercados la existencia
de diferentes normativas y filosofías
sanitarias en cada Comunidad
Autónoma. Una posible solución que se
propuso fue realizar un estudio manco-
munado, promovido por AIMFA, para
conocer en mayor profundidad la reali-
dad de las CCAA (políticas, roles, necesi-
dades...), facilitando así el acceso a
determinados targets, sin sobresaturar-
los. Sobre este tema, Federico Plaza
habló sobre los Nuevos modelos de rela-
ción industria farmacéutica-administra-
ciones sanitarias. Estrategias para com-
partir objetivos. Explicó que el enfoque
actual de las Relaciones Institucionales
se basa más en corporate affairs, en tra-
bajar en proyectos concretos en la rela-
ción tanto con el gobierno central
(government affairs) como con las
CCAA (regional affairs). Defendió que
hay que analizar y detectar las priorida-
des y necesidades de cada región y ges-
tor y buscar áreas de colaboración en
línea con dichas necesidades. Estas
áreas de colaboración pueden ser inves-
tigación, docencia, educación para la
salud, Real Word Evidence, evaluación
económica, nuevos modelos de gestión
de la prestación farmacéutica, gestión
asistencial integrada, uso eficiente de
los recursos sanitarios, cumplimiento
terapéutico, etc.
Para finalizar, Lofti El-Ghandouri, en su
ponencia ¡Entrégate! ¿Por qué tengo que
dar lo mejor de mí?, habló sobre la moti-
vación.

26
Tribuna de Opinión de Farmaindustria
E
l pasado 8 de junio FARMAINDUS-
TRIA hizo públicos datos sobre la
deuda por suministro de medica-
mentos a hospitales del Sistema Nacional
de Salud (SNS), procedentes de la moni-
torización trimestral que lleva a cabo
entre sus asociados. Según dichos datos,
a 31 de marzo de 2011, la deuda asciende a
5.191,9 millones de euros, un 10,8% más
que la deuda correspondiente a 2010, que
fue de 4.684 millones de euros.
Por Comunidades Autónomas, Andalucía
es la que registra un mayor nivel de deuda
(1.245 millones de euros), seguida de la
Comunidad Valenciana (957 millones),
Madrid (700 millones), y Castilla y León
(500 millones). Por el contrario, las comu-
nidades con menor nivel de endeuda-
miento son Navarra (9,4 millones), La
Rioja (41,8), País Vasco (51,5 millones) y
Extremadura (53,5) (Ver Cuadro 1).
Respecto a los plazos medios de pago, la
media en el conjunto del SNS es de 410
días, aunque hay cinco comunidades que
superan los 600 días de retraso (Castilla y
León, Andalucía, Comunidad Valenciana,
Cantabria y Murcia).
Informe“¿Hadejadolasanidaddeseruna
prioridad social?”, de AT Kearney
Por otro lado, el presidente de FARMAIN-
DUSTRIA, Jordi Ramentol, junto con María
Eugenia Fanjul, vicepresidenta de AT
Kearney y responsable de
Pharma&Healthcare, Manuel Pimentel, ex
Ministro de Trabajo y Asuntos Sociales, y
Emilio Ontiveros, presidente de Analistas
Financieros Internacionales (AFI), partici-
pó el pasado 31 de mayo en la presenta-
ción del Informe La Sostenibilidad del
Sistema Nacional de Salud: ¿Ha dejado la
sanidad de ser una prioridad social?, patro-
cinado por FARMAINDUSTRIA.
Las recomendaciones del Informe se divi-
den en dos bloques: Mejoras en la utiliza-
ción de los recursos y Soluciones de finan-
ciación. En cuanto al primer bloque, des-
tacan cinco apartados de mejora: Gestión
de la demanda, concienciando al paciente
de la importancia de utilizar los recursos
sanitarios de forma eficiente; Integración
y traslado de recursos a Atención
Primaria, socio-sanitaria y domiciliaria,
para gestionar mejor las enfermedades
crónicas, cada vez más prevalentes;
Optimización de la calidad y eficiencia de
cada nivel asistencial; Utilización de las
nuevas tecnologías (eHealth) y Creación
de un modelo de gobierno estable para el
sector de la salud. Respecto a las solucio-
nes de financiación, el Informe propone
“abordar de una vez por todas la cuestión
de la insuficiencia de la financiación asig-
nada al capítulo sanitario”, y buscar fór-
mulas de financiación adicional, por ejem-
plo la creación de impuestos o tasas espe-
cíficas (como el céntimo sanitario).
II Jornada de Cooperación entre
Empresas Farmacéuticas y
Biotecnológicas en Oncología
En otro orden de temas, el 12 de mayo
tuvo lugar en Madrid la segunda parte de
la Jornada de Cooperación entre
Empresas Farmacéuticas y
Biotecnológicas en el área de Oncología,
organizada por FARMAINDUSTRIA y
CataloniaBio, como continuación de la
celebrada en abril en Barcelona. Está pre-
vista otra jornada en julio, en esta ocasión
sobre nuevos abordajes biotecnológicos
en inflamación y en enfermedades rela-
cionadas con la piel y los ojos.
Seis compañías biotecnológicas (SOM
Biotech, Nanodrugs, Vivia Biotech, Janus
Developments, Digna Biotech y AB-
Therapeutics) mostraron avanzados
enfoques en terapias contra el cáncer, en
especial el cáncer de cuello de útero, de
pulmón, de próstata, cerebral y leucemia.
Por parte de las compañías farmacéuti-
cas, participaron 14 laboratorios: Abbott,
AstraZeneca, Daiichi Sankyo, Esteve,
Faes, Janssen-Cilag, Leti, Lilly, Novartis,
Nycomed, Pierre Fabre, Reig Jofré,
Sanofi, Servier y UCB Pharma.
FARMAINDUSTRIA denuncia que la deuda por suministro de
medicamentos a hospitales supera los 5.000 millones de euros
ANDALUCIA 1.069,5 1.245,4 16,4%
ARAGÓN 121,1 122,3 0,9%
ASTURIAS 115,1 118,7 3,1%
BALEARES 158,9 146,3 -7,9%
C. LA MANCHA 216,0 268,0 24,1%
C. LEÓN 463,1 500,2 8,0%
CANARIAS 95,8 105,0 9,6%
CANTABRIA 163,7 148,0 -9,6%
CATALUÑA* 233,5 234,0 0,2%
CEUTA Y MELILLA 0,4 0,9 110,0%
COM. VALENCIANA 818,5 957,5 17,0%
EXTREMADURA 51,1 53,5 4,8%
GALICIA 171,4 236,7 38,1%
LA RIOJA 30,8 41,8 35,7%
MADRID 640,1 700,0 9,4%
MURCIA 254,2 252,9 -0,5%
NAVARRA 29,6 9,4 -68,2%
PAÍS VASCO 52,1 51,5 -1,1%
TOTAL Sistema Nacional de Salud 4.684,8 5.191,9 10,8%
Servicios de Salud 2010 31 Marzo 2011 (p) Δ 11/10
Cuadro 1.- Fuente: Estimaciones Farmaindustria a partir de Encuesta 2010 Deuda por SSHH y
Encuesta 1er
trimestre 2011 (p) Datos provisionales (*) Solo hospitales del ICS

Sectorial28
El sector farmacéutico seguirá en
recesión al menos tres años más,
advierte FEFE
E
l sector farmacéutico se manten-
drá en recesión al menos durante
tres años más, según concluye el
Observatorio del Medicamento corres-
pondiente a abril que elabora la
Federación Empresarial de
Farmacéuticos Españoles (FEFE). Así, la
evolución del gasto farmacéutico del pri-
mer cuatrimestre de 2011 muestra unos
descensos muy superiores a lo estimado
inicialmente (Ver Gráfico 1). El pronóstico
del Observatorio es que la caída del mer-
cado será superior a 7,5 puntos en 2011 y
de 8 puntos en 2012 (Ver Gráfico 2).
También indica que, si este hecho se repi-
tiese en las demás partidas del gasto
sanitario, podría absorberse gran parte
del déficit actual, pero desaparecerían
muchas mejoras introducidas desde
2006.
El Observatorio también indica que el
gasto farmacéutico en abril disminuyó un
18,55%, superando las previsiones de
reducción del gasto. Entre las causas,
además de la entrada en vigor de los pre-
cios de referencia y las deducciones de
los Reales Decretos-Leyes 4/2010 y
8/2010, apunta la apertura a la dispensa-
ción en hospitales de determinados
medicamentos. No obstante, el
Observatorio señala que esta derivación
no representa prácticamente ahorro por
los intereses de demora que se produ-
cen. Para calcular realmente el gasto,
reclama que sería necesario que los
datos del gasto de dispensación en hospi-
tales se hicieran por fin públicos y puedan
contabilizarse.
Respecto al efecto de los precios de refe-
rencia y la prescripción de medicamentos
genéricos, según el Observatorio tienen
una influencia limitada, pues una caída de
un 20% en los precios de referencia solo
afecta al mercado en un 4,42%. Por su
parte, la deducción del 7,5% que se practi-
ca a las oficinas de farmacia es responsa-
ble de una caída de 5,84 puntos.
Dos sentencias avalan las tesis de FEFE
en cuanto a titularidad de la oficina de
farmacia y dispensación hospitalaria
En otro orden de temas, el Tribunal
Superior de Justicia de Cataluña ha des-
estimado un recurso contencioso-admi-
nistrativo que pedía admitir el derecho a
aportar la titularidad de oficina de farma-
cia a una sociedad de responsabilidad
limitada unipersonal. Apoya así la tesis de
FEFE de que la titularidad de la oficina de
farmacia corresponde solo a una persona
física. Por otra parte, el Tribunal Superior
de Justicia de La Rioja ha hecho pública
otra sentencia mediante la cual anula la
inclusión de determinados medicamen-
tos en la dispensación hospitalaria.
Gráfico 1

Sectorial30
Conclusiones del XI Congreso
Nacional de FEFE
D
el 8 al 10 de junio tuvo lugar en
Castellón de la Plana el XI
Congreso de la Federación
Empresarial de Farmacéuticos
Españoles (FEFE), Buscando soluciones.
Hacia una farmacia sostenible y de futu-
ro. En su clausura, FEFE pidió al
Gobierno que lidere junto a las
Comunidades Autónomas “los cambios
estructurales necesarios para garantizar
la subsistencia del Sistema Nacional de
Salud”. Entre las medidas propuestas
para lograr este objetivo, destacan
potenciar la Atención Primaria y aumen-
tar los presupuestos de Sanidad hasta
alcanzar la media europea (aumento del
1% sobre el PIB).
En la mesa redonda Diecisiete políticas
farmacéuticas- Diecisiete políticas para la
desigualdad, los participantes asegura-
ron que la solución para evitar que se
repitan medidas irregulares como las
adoptadas por algunas Comunidades
Autónomas en el último año (limitación
de la prescripción a través de la receta
electrónica, catálogo priorizado de
medicamentos gallego o subasta de
principios activos andaluza) y que aten-
tan contra la cohesión, equidad y univer-
salidad de la prestación farmacéutica, es
que el Consejo Interterritorial del
Sistema Nacional de Salud sea “un órga-
no de coordinación eficaz y efectivo
que, bajo el liderazgo del Ministerio,
debata, coordine, unifique, respete y
haga cumplir los acuerdos alcanzados
en el mismo”.
Por su parte, en la mesa dedicada a la
realidad económica de la oficina de far-
macia, Francesco D. Sandulli, coordina-
dor de Cátedra de Sociedad de la
Información UCM/Vinces, y David
Córdova, socio director de Vinces, pre-
sentaron los resultados preliminares de
su estudio econométrico sobre el gasto
farmacéutico. Según el mismo, gran
parte de la gestión farmacológica de
crónicos se está derivando a hospitales
en lugar de a oficina de farmacia. El
gasto farmacéutico hospitalario per
cápita creció en términos reales un 102%
entre 1999 y 2009 y, mientras que se
han tomado medidas dirigidas a reducir
el gasto de la oficina de farmacia, no ha
sido así en cuanto al gasto farmacéutico
hospitalario. En esta situación, el des-
arrollo de medidas de prevención y una
mejor atención a crónicos, aspectos en
los que la oficina de farmacia tiene un
importante papel, pueden contribuir a la
contención del gasto.
Respecto a la percepción social de la
prestación farmacéutica, durante la
mesa dedicada a este tema se puso de
manifiesto que el servicio prestado por
la oficina de farmacia sigue siendo valo-
rado muy positivamente. Sin embargo,
los participantes avisaron de que para
preservar la calidad de este servicio se
precisa viabilidad económica y seguri-
dad jurídica. En consecuencia, “es priori-
tario revisar los Reales Decretos-Leyes
4/2010 y 8/2010, su impacto económico y
su fecha de caducidad”, aseguraron.
Igualmente, defendieron que hay que
potenciar el modelo regulado y planifi-
cado de la oficina de farmacia, con titu-
laridad-propiedad del farmacéutico, y
mantenerla como el único estableci-
miento autorizado para la dispensación
de medicamentos al público.
En esta línea se mostró Ana Pastor,
secretaria ejecutiva de Política Social y
Bienestar del Partido Popular, quien
además defendió medidas como aplicar
un sistema de control del gasto real que
incluya el gasto en la farmacia hospitala-
ria, regular una cartera de servicios
única para toda España y potenciar la
cultura del autocuidado de la salud.

Sectorial32
El sector valora la situación creada
por el Plan de Estabilidad de la
Farmacia Andaluza
E
l pasado 17 de junio se reunieron
los distintos agentes del sector
farmacéutico (Consejo General
de Colegios Oficiales de Farmacéuticos-
CGCOF, FARMAINDUSTRIA, AESEG y
FEDIFAR) con el Consejo Andaluz de
Colegios Oficiales de Farmacéuticos
(CACOF) para repasar conjuntamente la
situación planteada entre el Servicio
Andaluz de Salud (SAS) y la oficinas de
farmacia andaluzas a causa del Plan de
Estabilidad para la Farmacia Andaluza.
El sector en su conjunto ratificó la nece-
sidad de asegurar la sostenibilidad del
Sistema Nacional de Salud, en coheren-
cia con los principios de equidad y cohe-
sión del mismo, al objeto de evitar su
fragmentación, y reiteró la necesidad de
dotar a todo el sector farmacéutico de
un marco de estabilidad adecuado para
garantizar una correcta prestación far-
macéutica.
Además, el Consejo General de Colegios
Oficiales de Farmacéuticos-CGCOF reco-
noció el esfuerzo de las farmacias anda-
luzas para asegurar la disponibilidad de
todos los medicamentos a los ciudada-
nos, y apoyó la disposición del Consejo
Andaluz para trabajar con el SAS.
En este sentido, la Confederación
Empresarial de Oficinas de Farmacia de
Andalucía (CEOFA) apoyó el 1 de junio el
acuerdo entre el SAS y el CACOF para
evitar los desabastecimientos que
según el Consejo Andaluz se iban a pro-
ducir si al recetar por principio activo
había que dispensar el fármaco de pre-
cio menor. Así, se recetará este fármaco
de precio menor siempre que esté
comercializado, disponga de la suficien-
te cuota de mercado y exista disponibili-
dad real y efectiva del mismo.
Posicionamiento de FARMAINDUSTRIA
y AESEG
Tanto FARMAINDUSTRIA como AESEG
emitieron sendos comunicados en mayo
apoyando al CACOF en su oposición al
Plan de Estabilidad, por incluir la pro-
puesta de obligar a un procedimiento de
licitación o subasta pública de una selec-
ción de medicamentos, que obligaría a
las farmacias andaluzas a dispensar
exclusivamente el fármaco o producto
sanitario que, dentro de un subgrupo
farmacéutico, haya decidido el SAS.
Para ambas patronales, la propuesta
invade las competencias exclusivas del
Estado en cuanto a la inclusión de medi-
camentos en la prestación farmacéutica
y la fijación de precios, además de discri-
minar a los pacientes andaluces e impac-
tar negativamente en la industria, la dis-
tribución y las oficinas de farmacia.

Sectorial34
José Vicente Santa Cruz, nuevo
presidente de anefp
E
l Consejo Directivo de la
Asociación para el Autocuidado de
la Salud (anefp) ha elegido como
nuevo presidente a José Vicente Santa
Cruz, director general de MEDA Pharma,
que sustituye en el cargo a Jaume Pey,
director general de Laboratorios Zambon
para la Península Ibérica.
Licenciado en Filosofía y Letras, Historia
Moderna y Contemporánea, la trayecto-
ria profesional de Santa Cruz siempre ha
estado ligada a la industria farmacéutica,
ocupando puestos de responsabilidad en
Lilly, Asta Médica, Viatris y, en la actuali-
dad, MEDA Pharma.
Santa Cruz afronta esta etapa como pre-
sidente de anefp con el objetivo de
seguir trabajando para hacer realidad la
puesta en marcha de políticas de des-
arrollo del autocuidado de la salud, enca-
minadas a fomentar la formación y la
información sanitaria de los ciudadanos,
además de a contribuir a la sostenibilidad
del sistema sanitario y a mejorar su efi-
ciencia. Asimismo, la defensa de los medi-
camentos sin receta como la opción más
adecuada para el tratamiento de las
dolencias leves será otro de los ejes de
trabajo de la asociación. El nuevo presi-
dente de anefp ha confirmado que el diá-
logo, la colaboración y el apoyo seguirán
siendo la base de las relaciones de la aso-
ciación con el Ministerio de Sanidad,
Política Social e Igualdad y con el resto de
instituciones y agentes del sector sanita-
rio.
Estudio sobre el valor del autocuidado
en el 47 Encuentro Anual de la AESGP
En otro orden de temas, del 8 al 10 de
junio se celebró en Roma el 47 Encuentro
de la Asociación Europea de la Industria
de Autocuidado (AESGP). En una de sus
mesas redondas, el profesor de la
Universidad Pompeu Fabra de Barcelona
Gianandrea Staffiero presentó el estudio
El valor económico y social del autocuida-
do en España, basado en el análisis
coste/beneficio.
Según dicho estudio, el desarrollo de una
política de fomento del autocuidado de
la salud como sería la reclasificación del
5% de los medicamentos con receta y
financiados que actualmente se están uti-
lizando para el tratamiento de sintoma-
tologías leves a medicamentos de auto-
cuidado (sin receta y no financiados) per-
mitiría al Sistema Nacional de Salud, a los
ciudadanos y a la economía general del
país liberar recursos por un valor de 1.258
millones de euros anuales. Para las distin-
tas Comunidades Autónomas, el valor
económico promedio del ahorro sería del
2,1% de sus presupuestos regionales sani-
tarios (datos 2009).
Entre los primeros impactos directos de
la puesta en marcha de esta medida, el
estudio destaca una reducción de las con-
sultas en Atención Primaria dedicadas a
la atención de sintomatologías leves, una
bajada del volumen de medicamentos
prescritos y una disminución de las bajas
laborales.

Recursos Humanos36
Reuniónselección,headhuntingyassessment
La selección y retención del talento,
cada vez más fundamentales
La selección de los mejores profesionales cobra cada vez
más importancia dentro del sector farmacéutico, debido a
sus características específicas y a los cambios que vive. A
continuación reunimos a responsables de RRHH de labora-
torios y de empresas especializadas en selección para
hablar sobre temas como la relación entre empresas de
headhunting y laboratorios, qué perfiles son los más
demandados actualmente y la utilidad y riesgos de los pro-
cesos de assessment, entre otros.
Isabel de Bethencourt
Manager de la División
de Healthcare de
Michael Page
International
Teresa Ballvé
Directora de
Manpower Salud
Xavier Riera
Director de Scientific
Search International
Jesús Álvarez
Director de Gestión y
Desarrollo de
Programas Formativos
de Tea Cegos
Almudena García
Advisor de Randstad
Anselm Diví
Director Corporativo
RRHH de Almirall
Virginia Molina
Advisor de Ranstad
Laura Mingo
Directora Comercial
de Catenon Group
Isabel Navas
Socia Consultora de
Elige
Esther Gómez
Responsable
Healthcare de Page
Personnel
David Herguedas
Responsable de RRHH
de Gadea
Pharmaceutical Group
Óscar Porcel
Director del Área de
Consultoría de
Selección de Adecco
Medical & Science
Teresa Babià
Directora de Scientific
Search International

37
PhMk: Recursos Humanos se puede ver
como un área de costo en la empresa o
como una herramienta de negocio que,
si se gestiona bien, produce más benefi-
cios en el medio o largo plazo para la
empresa, mientras que si por el contrario
yerra, produce más problemas. Los
departamentos de RRHH que están con-
solidados en las organizaciones partici-
pan en las estrategias, pero en muchos
casos cuando no lo están se dedican a
una gestión que no tiene tanto que ver
con aportar valor al negocio, sino con
hacer nóminas, etc. En el caso de los
laboratorios, ¿qué funciones tiene o
debería tener el departamento de
RRHH? ¿Cómo está integrada la función
de reclutamiento y selección?
Anselm Diví (Director Corporativo RRHH
de Almirall): En el caso de Almirall, somos
una de las mayores empresas que hay en
España. Se trata de una multinacional con
alrededor de 3.000 empleados, aproxi-
madamente 1.700 de ellos en España.
Contamos con 12 filiales, la mayor en
España, seguida de Alemania, donde
tenemos unos 500 empleados, una fábri-
ca en Hamburgo y dos centros de investi-
gación, en Frankfurt y Hamburgo.
También tenemos otras filiales en
México, Francia e Italia, con unos 200
empleados cada una; en Reino Unido y
Polonia, con unos 50 empleados; Bélgica
y Portugal con 10; Austria, unos 15, y ade-
más hemos abierto una filial en los países
nórdicos, donde tenemos unos 15 emple-
ados distribuidos en varios países.
Nuestro departamento de RRHH lleva a
cabo todas las funciones. Nuestra estruc-
tura consta de dos áreas de servicio para
toda la organización, que están centrali-
zadas y dan soporte a todas las filiales.
Por un lado, el área Global HR Services se
encarga de toda la parte “hard” de
soporte: tareas de administración, pay-
roll, compensación, beneficios, etc. Por
otro lado, el área HR Shared Services
Development coordina todas las funcio-
nes típicas de atracción y desarrollo de
talento, es decir, selección y capacita-
ción.
Trabajamos con un modelo de HR
Business Partnering, según el cual para
cada una de las funciones capitales,
sobre todo en España, tenemos un HR
Business Partner. De este modo, conta-
mos con un HR Business Partner para el
área comercial, que gestiona el orden de
unas 600 personas; un HR Business
Partner en el área industrial, que gestio-
na unas 600 personas; otro en el área de
I+D, que gestiona unas 500 personas y
otro para headquarters, que gestiona
unas 300-350 personas.
En cuanto a las filiales, de los 12 países en
que estamos presentes, tenemos estruc-
tura de RRHH en cinco de ellos. Así, tene-
mos un HR Business Partner en
Alemania, Francia, Italia, México y Reino
Unido. El resto de países los gestiona un
director del área Internacional, con la
ayuda de un administrativo o de servi-
cios externalizados en estos países. En
los países en los que no llegamos a los
200 empleados, tenemos externalizado
el payroll y volcamos esa información.
Tenemos totalmente internalizado todo
el pool de atracción y desarrollo del
talento, así como la monitorización del
perfomance, lo que sería la evaluación
del desempeño. Dicha evaluación del
desempeño, que llamamos PDP
(Professional Development Program), la
monitorizamos a través de una herra-
mienta llamada Integrha, desarrollada
por la empresa Cezanne, que permite
utilizar el mismo formato para la defini-
ción y evaluación de objetivos (objetivos
de negocio, de desarrollo individual, eva-
luación global, etc.) de todos los emplea-
dos del grupo y también me facilita com-
probar el nivel de performance de cual-
quier empleado.
Continuando con nuestra estructura,
contamos con un comité estratégico de
RRHH en cada área funcional y en cada
país, en los cuales se realiza un análisis
del potencial, el talento de la gente. Se
definen los assessment planning de
todas las áreas, se identifica la gente váli-
da y se desarrollan programas de des-
arrollo individual para definir su recorri-
do formativo, a nivel de management o a
nivel de trayectoria profesional, por
ejemplo si una persona tiene que ser
expatriada en proyectos transversales.
Al final lo integramos en el comité estra-
tégico de RRHH, integrado por cinco
altos ejecutivos (incluido RRHH). Nos
reunimos normalmente cada trimestre y
nos encargamos de hacer un análisis del
plan de sucesión, es decir, aprobar las
promociones, desplazamientos, expa-
triaciones, etc. Hay que tener en cuenta
que al contar con 12 filiales manejamos
un talent pool que se va moviendo entre
los distintos países.
En resumen, diría que de todas las fun-
ciones que manejamos, la parte de pay-
roll es cada vez menos relevante, porque
resulta más barato externalizarla. Por el
contrario, la parte que consideramos
más crítica es la atracción, retención y
desarrollo del talento.

Recursos Humanos38
PhMk: ¿Qué canales utilizan para reclu-
tar y seleccionar talento: interno, anun-
cios en prensa, anuncios en portales de
empleo, redes sociales, ferias de
empleo…?
A. D. (Almirall): En Almirall trabajamos
mucho la promoción interna. En la medi-
da en que es posible, procuramos recu-
rrir al talento interno más que a fichar
talento fuera, porque siempre se confía
más en gente que ya está en el grupo y
ya conoce su cultura empresarial y sus
maneras de hacer. No obstante, también
fichamos gente de fuera, procuramos
balancear 50-50 ambos métodos cuando
tenemos que incorporar a alguien, a no
ser que sea una posición top que ya ten-
gamos claro que no disponemos de ella
internamente. Por ejemplo, hace poco
se ha nombrado como CEO al que era
Director de Desarrollo Corporativo y
Finanzas, quien ha sido sustituido en
este puesto por el que era Director
Financiero Corporativo.
Por otro lado, contamos con una web
muy potente y trabajamos con la gente
que aplica directamente a los puestos.
Un 95% de los puestos de la compañía
aparecen tanto en nuestra intranet
como en el apartado Trabaja con
nosotros de nuestro site, desde puestos
de visitador médico hasta puestos de un
nivel inmediatamente inferior al comité
de Dirección. Asimismo, también recurri-
mos mucho a empresas de selección y
headhunting, y trabajamos igualmente
con las redes 2.0 para identificar talento,
que en estos momentos es lo que aporta
más valor a la compañía.
Considero que las compañías que hace-
mos employer branding y que tenemos
una cartera de productos de investiga-
ción, si queremos diferenciarnos en este
sector debemos contar con el personal
más cualificado para defender nuestros
productos y postularlos a la clase médi-
ca, para diferenciarnos de las empresas
de genéricos, que tienen otro mercado,
más commodity. En este sentido, la apor-
tación de valor de RRHH está en la iden-
tificación del mejor talento disponible en
el mercado y en la capacidad de atrac-
ción de ese talento. En nuestro caso,
como empresa pionera de la I+D en
España, ya que registramos el primer
producto español en la FDA, estamos
reclutando muchísimo talento que viene
de fuera de España. Tenemos gente de
20 nacionalidades trabajando en el cen-
tro de Sant Feliu, y cuando buscamos
ciertos puestos muy cualificados, busca-
mos a nivel mundial. Por ejemplo, nues-
tro Director de I+D es sueco.
En definitiva, hay que tratar de que la
empresa sea lo más “sexy” posible en el
mercado mundial, hay que defender la
imagen de compañía, el branding de
Almirall y sobre todo nuestro pipeline,
para atraer el talento, porque hoy en día
una empresa farmacéutica que no tenga
un pipeline interesante, que no esté
invirtiendo en I+D, no va a atraer a nadie,
porque la gente viene por proyecto.
David Herguedas (Responsable de
RRHH de Gadea Pharmaceutical Group):
Por nuestra parte, podemos decir que
somos como una maqueta a escala de
Almirall. Somos un grupo farmacéutico
situado en Boecillo (Valladolid), com-
puesto por empresas como Crystal
Pharma, especializada en el nicho de
mercado de los APIs esteroideos. El
modelo que ha planteado Anselm me
parece tan bueno como para mirarnos
en él, como espejo. Lo que hacemos en
nuestro caso es similar, potenciamos la
promoción y el desarrollo interno por-
que consideramos que es la mejor forma
de motivar y retener el talento y esto
implica que tengamos que construir alre-
dedor un modelo fuerte de formación y
training. Al final, un planteamiento que
solo tenga en cuenta la retribución como
única compensación, se queda hueco,
sobre todo cuando se trabaja con gente
joven. Nuestra empresa fue fundada en
1991 por un profesional procedente de
Lilly, con 230 empleados en la actualidad.
Al igual que Almirall somos una empresa
internacional, tenemos presencia en
China y Malta, y nuestra estrategia de
negocio es intentar crecer tanto aguas
arriba como aguas abajo del negocio
farmacéutico. Estamos presentes en
China desde el año 2000, porque la
materia prima en el mercado de los
esteroides procede fundamentalmen-
te de este país, y tenemos varios pro-
yectos allí. Por otro lado, aguas abajo,
colaboramos al 50% en un proyecto
con Cinfa en Ólvega y también esta-
mos generando otro proyecto en
León.
Escuchando a Anselm, veo que todavía
queda mucho trabajo por hacer. Creo
que cada empresa tiene que ajustar las
funciones del departamento de RRHH
en función de sus necesidades, y en
nuestro caso nos encargamos de todas
las funciones de RRHH, y adicional-
mente tenemos responsabilidades
sobre la prevención de riesgos labora-
“La aportación de valor de RRHH está en la identificación del
mejor talento disponible en el mercado y en la capacidad de
atracción de ese talento. Hay que tratar de que la empresa sea
lo más “sexy” posible en el mercado mundial, hay que
defender la imagen de compañía, su branding y su pipeline,
para atraer el talento, porque hoy en día una empresa
farmacéutica que no tenga un pipeline interesante, que no
esté invirtiendo en I+D, no va a atraer a nadie, porque la gente
viene por proyecto”
Anselm Diví (Almirall)

39
les y sobre el departamento de IT
(informática y desarrollo de aplicacio-
nes).
En cuanto a la selección, para nosotros
es una herramienta estratégica y no la
externalizamos bajo ningún concepto,
porque en función del talento que atrae-
mos podemos construir el futuro de la
compañía. Además, al ser una empresa
pequeña, esto resulta aún más crítico.
Hemos trabajado con headhunters para
buscar posiciones muy específicas, por
ejemplo cuando hemos tenido que
cubrir un puesto en nuestra planta de
Malta. Trabajamos con compañeros de
siete nacionalidades y nos atrevemos un
poco con el coaching, contamos con un
par de personas en un programa interno
de coaching. Respecto a la compensa-
ción, el 50% de los trabajadores de la
compañía es accionista, concretamente
95 personas tenemos el 5,74% de las
acciones de la empresa, e incluso hemos
recibido un premio por estas estrategias,
otorgado por Castilla León Económica
en 2009.
Al final, tener los recursos para poder
gestionar bien el área de RRHH es funda-
mental, porque es totalmente estratégi-
ca. Quizá los cambios en los distintos
sectores hagan que algún día no sea
necesario tener que explicar que los
departamentos de RRHH no somos solo
gestores de personal. Creo que hace ya
tiempo que no nos dedicamos solo a
despedir y contratar, aunque lo tenga-
mos que hacer, y gestionar bien unos
despidos sea algo crítico. Que la socie-
dad piense en nosotros solamente res-
pecto al tema de los despidos nos hace
un flaco favor. Estoy convencido de que
las empresas que no se dediquen a ges-
tionar talento tienen los días contados.
PhMk: ¿Cuál es el punto de vista del lado
de los proveedores respecto a qué fun-
ciones debe tener el departamento de
RRHH?
Óscar Porcel (Director del Área de
Consultoría de Selección de Adecco
Medical & Science): En nuestro caso nos
dedicamos a ofrecer servicios globales
de RRHH dentro del ámbito médico y
científico, por una parte el mundo médi-
co, sanitario y, por otra parte, el mundo
farmacéutico y biotecnológico, desde la
externalización de ensayos clínicos,
hasta la captación, gestión y selección de
personal, pasando por toda la parte de
training científico y farmacéutico.
Lo que percibo desde nuestra perspecti-
va global, es que los departamentos de
RRHH de los laboratorios farmacéuticos
han vivido una evolución en la línea de la
que han vivido los departamentos de
RRHH de todos los sectores. Es cierto
que el sector farmacéutico siempre ha
ido a la cabeza en cuanto a políticas de
desarrollo de RRHH, tirando un poco de
otros sectores incluso. Partimos de hace
unos años, en que los departamentos de
RRHH eran departamentos de personal,
de gestión del personal, centrados en la
parte de negociación con los Comités de
Empresa, contratación, nóminas, com-
pensación, etc. La siguiente tendencia
antes de la actual fue la de los departa-
mentos de RRHH, se pasa de departa-
mento de personal a hablar de RRHH, y
se empieza a hablar de planes de carrera,
compensación y beneficios, evaluacio-
nes del desempeño... Finalmente, la últi-
ma tendencia que observamos es que
ahora son departamentos de gestión,
captación y desarrollo del talento. Hoy
se habla de talento. Ya no se habla de los
humanos como un recurso, sino que
estamos intentando entre todos tangibi-
lizar el intangible “talento” para hacerlo
operativo y gestionarlo de la mejor
manera posible para las organizaciones.
Actualmente, el sector farmacéutico es
uno de los sectores más globalizados
que existen y evidentemente necesita
trabajar en sus políticas de captación y
desarrollo del talento porque ahora el
talent pool no es una cuestión local sino
totalmente globalizada, sin fronteras. La
tendencia de los departamentos de
RRHH va en esta dirección y el foco es
encontrar políticas, herramientas que
nos permitan salir de la localidad e irnos
a la globalidad, para buscar estos nichos
de trabajo. En este punto es donde como
proveedores de RRHH especializados
tenemos que acompañar a las empresas
del sector para que al final consigan sus
objetivos.
Teresa Babià (Directora de Scientific
Search International): Respecto a la
estructura que ha comentado Anselm,
creo que es la excepción que existe en
España en cuanto a empresas farmacéu-
ticas, puesto que Almirall es una multina-
cional cuya central está en España y lo
más habitual es que los laboratorios pre-
sentes en nuestro país sean filiales de
multinacionales. Las necesidades de una
empresa de estas características son
muy diferentes a las que tienen las filia-
les, cuya estructura es más pequeña y
menos diversa. Al haber pocas empresas
que sean centrales y tengan personal
con experiencia afín a la que necesitan,

40
Recursos Humanos
se ven forzados a buscar este talento
fuera de España.
Empresas pequeñas, como las biotec, no
disponen de una estructura suficiente-
mente grande que incluya un departa-
mento de RRHH. En muchos casos es el
director financiero o el director general
quien se ocupa de los RRHH. En estos
casos los proveedores de servicios de
RRHH tratamos con una persona a la que
debemos convencer del valor de dichos
servicios, demostrando que no son un
gasto sino la más rentable de las inver-
siones. Nuestro objetivo como provee-
dores es el de aportar valor a las necesi-
dades de cada tipo de empresa.
PhMk: ¿Es habitual que se perciba RRHH
como un valor que ayuda al negocio?
Xavier Riera (Director de Scientific
Search International): Las empresas
para las cuales RRHH es un gasto, nos
tratan como proveedores de servicios,
mientras que las que ven RRHH como
una inversión, nos tratan como un part-
ner. En línea con lo que ha explicado
Anselm, los RRHH de Almirall están
estructurados en HR Business Partners.
Según esta filosofía, la persona de RRHH
interna es un partner para el área funcio-
nal que corresponda, y eso es a lo que
aspiramos también las empresas como
nosotros, de consultoría, porque es
como partners cuando podemos aportar
el máximo valor a la empresa. Es cuando
nos perciben como a un partner cuando
más nos escuchan, porque las empresas
como nosotros tenemos una ventaja,
como les sucedía a los monjes en los
monasterios medievales, en los que todo
el mundo pernoctaba y así se enteraban
de todo lo que sucedía. Del mismo
modo, las empresas como
nosotros hablamos con una gran canti-
dad de personas, de distintas proceden-
cias y eso se puede capitalizar como
valor de consultoría para las empresas
que nos contratan, siempre que tengan
una mentalidad lo suficientemente abier-
ta como para querer aprovechar ese
valor que les podemos aportar.
Jesús Álvarez (Director de Gestión y
Desarrollo de Programas Formativos de
Tea Cegos): Estoy de acuerdo en que el
caso de Almirall es bastante atípico, es
de los pocos laboratorios que quedan en
España que no son filiales de multinacio-
nales y que además siempre ha seguido
una trayectoria de liderazgo. La mayoría
de los laboratorios son filiales, están muy
estructurados en su propia gestión y pro-
bablemente sus departamentos tienen
que reportar directamente a la central
situada en otro país, por lo que en reali-
dad no es una compañía en el sentido
estricto sino un grupo de departamen-
tos con distintas funcionalidades.
Desde la óptica de una empresa de servi-
cios, si observamos la situación actual de
la selección en el sector farmacéutico,
veremos que en los últimos tiempos se
está produciendo poca selección, tanto
en procesos masivos como en procesos
exclusivos de alta dirección. Es cierto
que este sector nunca ha sido muy gene-
roso en cuanto a demanda de servicios
de selección, ya que se ha autoabasteci-
do del personal del que disponía dentro.
Es un sector con una cultura muy endo-
gámica, en la que se considera que el
conocimiento previo es mucho más útil y
necesario que la posición o el perfil del
candidato, y este factor siempre ha mar-
cado mucho el funcionamiento del sec-
tor. En mi caso, llevo bastante tiempo
vinculado a la industria y recuerdo que
cuando se buscaba personal para un lan-
zamiento, lo que se pedía era que hubie-
ra lanzado algún producto parecido.
Aunque esta situación se terminó con las
fusiones. Me gustaría poner sobre la
mesa por qué la industria es tan endogá-
mica, por qué se considera que es más
necesario el conocimiento del sector que
las capacidades de los candidatos, y si
eso quizá esté siendo un freno en el des-
arrollo de la industria, porque provoca
que las actuaciones siempre sean las mis-
mas.
Otra característica de esta industria es
que tiene dos grandes líneas en cuanto a
RRHH: la fuerza de ventas y el resto de la
compañía. A veces incluso se atienden
de forma diferente. Podríamos enume-
rar laboratorios con una clara posición
de liderazgo que siempre focalizaron su
gestión en la fuerza de ventas. En cierta
forma fue un estilo que se trasladó a
otros laboratorios, aunque también hay
otros que se han orientado a finanzas, a
marketing, etc. Este modelo al final ha
producido cierta disfunción en RRHH,
sobre todo en los laboratorios que son
filiales, no en las empresas que se gestio-
nan desde aquí.
Almudena García (Advisor de
Randstad): En nuestro caso trabajamos
como consultoras de Health & Pharma
en Professionals, la división de Executive
Search del grupo Randstad y nos focali-
zamos en los sectores farmacéutico, bio-
tecnológico y Medical Devices.
“Actualmente, el sector farmacéutico es uno de los sectores
más globalizados que existen y evidentemente necesita
trabajar en sus políticas de captación y desarrollo del talento
porque ahora el talent pool no es una cuestión local sino
totalmente globalizada, sin fronteras. La tendencia de los
departamentos de RRHH va en esta dirección y el foco es
encontrar políticas, herramientas que nos permitan salir de la
localidad e irnos a la globalidad, para buscar estos nichos de
trabajo”
Óscar Porcel (Adecco)

41
Desde mi perspectiva, creo que muchas
veces el cliente (laboratorio o compañía
biotecnológica) nos percibe como el
enemigo, como el consultor que viene a
ver qué puede vender. Hay que tratar de
cambiar esa visión. Debemos entender
que los profesionales que integran las
grandes compañías son el mejor valor
que tiene una empresa, hay que dar más
importancia a las personas y a su desem-
peño, ya que este repercute directamen-
te sobre la cuenta de resultados. Quizá,
en estos últimos tiempos, hemos relega-
do a un segundo plano el papel de los
profesionales en la compañía y hemos
olvidado lo fundamentales que son.
Evidentemente, un laboratorio tiene un
departamento de I+D y un pipeline de
productos que lo convierten en lo que
es, que construyen su imagen de marca,
pero las personas son las que verdadera-
mente generan valor, y
nosotros somos expertos en ellas, en
identificar, atraer y desarrollar el mejor
talento del mercado. Creo que nos tie-
nen que ver así, como un asesor, no
como un enemigo, como alguien que es
capaz de identificar a los mejores dentro
de este sector.
Se ha comentado que es un sector muy
endogámico, y efectivamente lo es, pero
no debemos olvidar que tiene la capaci-
dad para serlo y en cierto modo debe
serlo. Lo que observo desde mi experien-
cia es que los clientes necesitan al mejor
candidato, es decir, el candidato que
puede resolver el problema que tiene,
que conoce el mercado, su problemáti-
ca, a los líderes de opinión y lo que nece-
sitan. Esto es una limitación a la hora de
tener que buscar un perfil, pero también
es uno de los valores y uno de los pilares
de esta industria.
Virginia Molina (Advisor de Ranstad):
Hemos notado una gran diferencia res-
pecto a lo que ocurría hace unos años.
Pese a que en la Industria Farmacéutica
nunca ha existido una demanda excesiva
en comparación con otros sectores,
siempre ha sido un sector privilegiado en
el que había movimiento de profesiona-
les y las colaboraciones con consultoras
de selección eran habituales y constan-
tes. En cambio, la situación en los últi-
mos años ha cambiado totalmente y el
escenario que nos encontramos actual-
mente no tiene nada que ver.
Continuamente vemos compañías que
están llevando a cabo Expedientes de
Regulación de Empleo (ERE), recortes de
plantilla, reestructuraciones, etc., y es
ahora es cuando debemos empezar a
hablar de talento en las organizaciones,
debemos no solo retener el talento sino
también saber captarlo. Hay que resaltar
que solo el 20% de las personas son las
que marcan el 80% de la diferencia en
una compañía, y es a ese 20% al que hay
que dirigirse. Es por ello que en la situa-
ción actual la demanda que tenemos es
menor y más orientada a la búsqueda del
mejor talento del mercado. El panorama
actual nos muestra que, aunque hay
mucha gente buena parada, los mejores
profesionales están en activo y es com-
plicado acceder a ellos, ahí es donde
obtenemos un papel muy importante
como proveedores de confianza con
acceso a los mismos.
También hay que destacar el nuevo rol
que estamos asumiendo en las reestruc-
turaciones que se llevan a cabo en las
fusiones y compras de unas compañías a
otras, donde se producen solapamientos
entre posiciones y donde, al existir dupli-
cidad de puestos hay que apostar por los
mejores. Estamos trabajando para posi-
cionarnos como un partner de las com-
pañías a la hora de proporcionarles
assessment center, entrevistas por com-
petencias, evaluaciones 360º y servicios
de outplacement, que se nos perciba
desde los departamentos de RRHH de
los laboratorios como un asesor que les
puede ayudar a identificar y captar el
mejor talento tanto dentro como fuera
de la compañía.
PhMk: Se ha hablado de un departamen-
to de RRHH centrado en la jefatura de
personal, que acaba teniendo funciones
de hacer nóminas, controlar, disciplinar,
despedir… También se ha introducido
un componente jurídico, porque ahora
los departamentos de RRHH empiezan a
tener mucho que ver con reestructura-
ciones, fusiones, ERE, etc. Con este
panorama, ¿queda espacio para el des-
arrollo profesional y para mejorar el
clima laboral dentro de las funciones de
los departamentos de RRHH?
Laura Mingo (Directora Comercial de
Catenon Group): Me gustaría decir que
sobre el tema de las políticas de RRHH y
la globalización, creo que tenemos un
reto espectacular por delante absoluta-
mente todos, tanto por parte de los
laboratorios como por nuestra parte, los
partners, porque soy de la misma opi-
nión, tenemos que ser partners y ayudar-
nos mutuamente a retener el talento. En
el ejemplo que ha comentado Anselm,
con 20 nacionalidades en sus plantas de
Barcelona, para retener ese talento hay
que ser muy creativos, no sirve un plan
general global para formar y retener.
“Empresas pequeñas, como las biotec, no disponen de una
estructura suficientemente grande que incluya un
departamento de RRHH. En muchos casos es el director
financiero o el director general quien se ocupa de los RRHH.
En estos casos los proveedores de servicios de RRHH tratamos
con una persona a la que debemos convencer del valor de
dichos servicios, demostrando que no son un gasto sino la más
rentable de las inversiones”
Teresa Babià (Scientific Search International)

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