FRANCIS PHAN VĨNH PHÚC - STRATEGY - Nguyên là giám đốc sản xuất chương trình tại công ty Cát Tiên Sa, giám đốc công ty CMS MULTIMEDIA, huấn luyện đào tạo tại rất nhiều trường đại học lớn. - Nghiên cứu sinh tiến sĩ ngôn ngữ báo chí - truyền thông. - Tham gia sản xuất và điều hành những chương trình lớn trên VTV, HTV, THVL. - Trực tiếp điều hành các event của các nhãn hàng với những đối tác lớn và chuyên nghiệp. - Kinh nghiệm giảng dạy 10 năm. - Kinh nghiệm làm việc thực tế 12 năm. - Giám đốc điều hành Hoa Hậu Hoàn Vũ Việt Nam

2. SCANING
• VEHICLE, TARGET AUDIENCE: BRAND CHARACTERISTIC AND POSITIONING, UNIVER & SAMPLE, RATING,
REACH, OTS, GRP=REACH*FREQUENCY, GPR/REACH/OTS, FREQENCY, UNDUPLITATED, SHARE, TARGET
SATURATION, TARGET AFFINITY, LOYALTY, UNDUPLICATED, SWICHING-PLOT STRUCTURE: CHARACTER
(KOL, INFERLUENCER), BARRIER, HOOK, TURNING POIN, CLIMAX,PLOT TWIST , KOREA SHOW TREATMENT

3. PROBLEM AND SLUTION
• COMPARE MT SHOW VS COMPETITOR
• TREATMENT: DIRECTOR, STORY B.
• SINGING BATLE THIS YEAR VS LAST YEAR

4. PROBLEM AND SLUTION
• REACH KHAC RATING, CONTINUOUS- SWEEP TRONG INFOSYS, DEMOGRAPHIC, GEOGRAPHIC AND
PSYCHOGRAPHICS CHARACTERISTICS,CONTINUOUS, FLIGHTING (BUSTING,CONTUNITY, DRIP) AND
PULSING WITH SCHEDULING, RECENCY VS BURST PLANNING STRATEGY

5. PROBLEM AND SLUTION
• POLICY RELATIONSHIP WITH VL, ON TIME OR NOT, INVENTORY, SHARE OF VOICE, YOUNG AUDIENCE BEHAVIOR
• 80/20 VALUABLE CUSTOMER (WPP GROUP, OMNICOM GROUP, PUBLICIS GROUP, INTERPUBLIC, HAVAS, AEGIS,
DENTSU AND VENDER: HAI NAM, SAO THUY….. TKL, ADT
•
• SALE STRATEGY MAKE CONFUSE? (MEDIA, CONTENT, CHANEL OWNER (MT SALE INVENTORY PACKAGE FOR THE
OTHERS?)
• STRATEGY IN BOOKING: COMBINE WITH COMPETITOR, B2B, B2C
• TOM, 4+
• STRENGTH OF OUR BOSS: INVEST, COMMERCIAL

6. PROBLEM AND SLUTION
• DIRECT CUSTOMER: VALUE CHAIN A&P: DEPEND ON GROSS MARGIN: INTRODUCTION, GROWTH, MATURE,
DECLINE, VOLUME
• • LAUNCH
• • DEFEND
• • PENETRATION, PERCHASE OF FREQUENCY (80/20)
• PUST-PULL (SALE POLICY)
• PROPOSAL OFFER: ARGUMENT?
• MEDIA INVEST: 4 WAYS: COMPETITOR, ABILITY, PURPOSE, CAMPAIGN
• LENGTH OF TVC, CPM (VEHICLE), CPRP (MARKET SHARE), (CPP)

7. THANK
•TRY ON!