1. Tổng quan Trung Quốc 2. Văn Hóa Trung Quốc 3. Lưu ý khi kinh doanh với người Trung Quốc

1. Quaûn trò ña vaên
hoùa
Nhoùm 16: TRUNG
QUOÁC
GVHD: Ngoâ Thanh
Traø

2. PHAÀN I
Toång quan veà Trung
Quoác

3. 1.1. VỊ TRÍ ĐỊA LÝ VÀ ĐIỀU KIỆN TỰ NHIÊN
1.2. NHÂN KHẨU HỌC
1.3. GIÁO DỤC
1.4. CHÍNH TRỊ
1.5. KINH TẾ

4. 1.1. VỊ TRÍ ĐỊA LÝ VÀ ĐIỀU KIỆN TỰ NHIÊN

5. Diện tích: 9.571.300 km2,
thứ 4 trên thế giới
1.1. VỊ TRÍ ĐỊA LÝ VÀ ĐIỀU KIỆN TỰ NHIÊN
1.1.1. VỊ TRÍ ĐỊA LÝ
73 OE
135 OE
54 ON
18 ON

6. Địa hình
1.1. VỊ TRÍ ĐỊA LÝ VÀ ĐIỀU KIỆN TỰ NHIÊN
1.1.2. ĐIỀU KIỆN TỰ NHIÊN

7. 1.1. VỊ TRÍ ĐỊA LÝ VÀ ĐIỀU KIỆN TỰ NHIÊN
1.1.2. ĐIỀU KIỆN TỰ NHIÊN
Khí hậu

8. 1.1. VỊ TRÍ ĐỊA LÝ VÀ ĐIỀU KIỆN TỰ NHIÊN
1.1.2. ĐIỀU KIỆN TỰ NHIÊN
Sông ngòi

9. 1.2. NHÂN KHẨU HỌC

10. 1.2. NHÂN KHẨU HỌC
1.2.1. DÂN SỐ
Xấp xỉ 1,4 tỷ người
(3/7/2010)
0-14 tuổi: 20,4%
15 – 64 tuổi: 71,7%
65 tuổi trở lên: 7,9%

11. 1.2. NHÂN KHẨU HỌC
1.2.2. DÂN TỘC
56 dân tộc
Dân tộc Hán chiếm 91,59%

12. 1.2. NHÂN KHẨU HỌC
1.2.3. TÔN GIÁO

13. 1.3. GIÁO DỤC

14. 1.3. GIÁO DỤC
Định hướng ngành giáo dục
“Hướng tới nền giáo dục hiện đại, tới
thế giới và tương lai”

15. 1.3. GIÁO DỤC
Hệ thống giáo dục

16. 1.4. CHÍNH TRỊ

17. 1.4. CHÍNH TRỊ
Đảng
cộng sản
Trung
Quốc
Chế độ xã hội chủ nghĩa

18. 1.4. CHÍNH TRỊ
Định hướng 2020
Hoàn thiện pháp chế
dân chủ XHCN
Giải quyết chênh lệch
phát triển vùng miền
Nâng cao tố chất về tư
tưởng, đạo đức, văn
hóa, khoa học và sức
khỏe toàn dân
Nâng cao hiệu quả sử
dụng tài nguyên, bảo
vệ môi trường
Phát triển quan hệ hữu nghị
với các nước láng giềng
theo phương châm “mục
lân, an lân, phú lân”

19. 1.5. KINH TẾ

20. 1.5. KINH TẾ
Biểu đồ tăng trưởng kinh tế Trung Quốc từ năm 1990-
2014 Nguồn WSJ
1.5.1. TỔNG QUAN

21. 1.5. KINH TẾ
1.5.1. TỔNG QUAN
Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế
Trung Quốc

22. 1.5. KINH TẾ
1.5.1. CƠ CẤU NGÀNH
Biểu đồ tỷ trọng các ngành trong nền kinh tế Trung
Quốc Nguồn: cafef.vn

23. PHAÀN II
Nhöõng löu yù veà söï
khaùc bieät trong
vaên hoùa kinh doanh

24. 2.1. MÔ HÌNH 6 KHÍA CẠNH CỦA HOFSTEDE Ở TRUNG QUỐC
2.2. NHỮNG CHUẨN MỰC KINH DOANH Ở TRUNG QUỐC
2.3. TRIẾT LÝ KINH DOANH
2.4. CƠ CẤU TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP
2.5. ĐẶC ĐIỂM CHUNG TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH Ở TRUNG QUỐC
2.6. LƯU Ý TRONG KINH DOANH VỚI TRUNG QUỐC

25. 2.1. MÔ HÌNH 6 KHÍA CẠNH VĂN HÓA
CỦA HOFSTEDE Ở TRUNG QUỐC

26. 2.1. MÔ HÌNH 6 KHÍA CẠNH VĂN HÓA CỦA HOFSTEDE Ở TRUNG QUỐC

27. 2.1. MÔ HÌNH 6 KHÍA CẠNH VĂN HÓA CỦA HOFSTEDE Ở TRUNG QUỐC
So sánh với các quốc gia trong TPP

28. 2.1. MÔ HÌNH 6 KHÍA CẠNH VĂN HÓA CỦA HOFSTEDE Ở TRUNG QUỐC
So sánh với các quốc gia trong TPP

29. 2.2. NHỮNG CHUẨN MỰC KINH DOANH
Ở TRUNG QUỐC

30. 2.2. NHỮNG CHUẨN MỰC KINH DOANH Ở TRUNG QUỐC
NHÂN
LỄ
NGHĨATRÍ
TÍN

31. 2.2. NHỮNG CHUẨN MỰC KINH DOANH Ở TRUNG QUỐC
“Người Trung Quốc có tầm nhìn kinh doanh
rộng và dài. Họ luôn nhạy bén, có khát vọng đột
phá, đi đầu và làm ăn lớn, chữ “TÍN” cũng xuất
phát từ chỗ này”
Ông Lê Phụng Hào
Phó Tổng giám đốc Công ty CP Kinh Đô

32. 2.2. NHỮNG CHUẨN MỰC KINH DOANH Ở TRUNG QUỐC
ƯU ĐIỂM
• Yêu nước, coi trọng quan hệ
đồng hương
• Hiếu hòa và an phận thủ
thường
• Khiêm tốn, cần cù lao động
và chịu đựng gian khổ,
• Mưu lược, sâu sắc và biết lo
xa.
HẠN CHẾ
• Thích phân biệt đẳng cấp
• Bảo thủ và thiếu kiên nhẫn
• Trọng quan hệ và hay do dự
• Ganh ghét và sợ mất mặt
Trung Quốc
Ảnh hưởng của tư tưởng văn hóa đến tính cách người dân

33. 2.3. TRIẾT LÝ KINH DOANH

34. 2.3. TRIẾT LÝ KINH DOANH
2.3.1. Guanxi
ĐỒNG
HƯƠNG
• Cùng quê
• Chung thổ
ngữ
THÂN TỘC
• Bên nội
• Bên ngoại
NƠI LÀM VIỆC
• Đồng nghiệp
• Sếp
BẠN BÈ
• Tình cảm
• Mật thiết
Quanxi

35. 2.3. TRIẾT LÝ KINH DOANH
Vai trò của Quanxi:
“Ở Trung Quốc, chẳng cần biết anh giỏi cỡ nào,
nếu không thuộc một tổ chức, không có nhiều bạn
bè, anh sẽ chẳng thể chiến thắng lâu dài được”
Joe Baolin Zhou - CEO Bond Education
Tập đoàn giáo dục lớn nhất miền Nam Trung Quốc

36. 2.3. TRIẾT LÝ KINH DOANH
2.3.2. Qua người trung gian

37. 2.3. TRIẾT LÝ KINH DOANH
2.3.3. Đẳng cấp xã hội
Đẳng cấp xã hôi thực sự rất quan trọng

38. 2.3. TRIẾT LÝ KINH DOANH
2.3.3. Đẳng cấp xã hội
Tổ chức một cuộc gặp cấp cao

39. 2.3. TRIẾT LÝ KINH DOANH
2.3.4. Thể diện
“Mian-zi”
với nghĩa là “thể diện”
“Keqi”
“ke” có nghĩa là khách mời
và “qi” là ứng xử

40. 2.3. TRIẾT LÝ KINH DOANH
2.3.5. Tiết kiệm và đầu tư

41. 2.3. TRIẾT LÝ KINH DOANH
2.3.5. Tiết kiệm và đầu tư
Giới siêu giàu Trung Quốc là những nhà đầu tư
mạo hiểm nhất thế giới, khi đầu tư khủng vào
chứng khoán bất chấp cảnh báo rủi ro của chuyên
gia
Theo Buisiness Insider

42. 2.4. CƠ CẤU TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP

43. Hệ thống quản lý song song trong một doanh nghiệp Trung Quốc
Hệ thống lãnh đạo dựa trên
Đảng Cộng sản Trung Quốc
Hệ Thống Hành Chính
HỆ THỐNG
“TWO CARRIAGERS”
2.4. CƠ CẤU TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP

44. 2.5. ĐẶC ĐIỂM CHUNG TRONG
ĐÀM PHÁN KINH DOANH Ở TRUNG QUỐC

45. CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
1.
CHUẨN BỊ
ĐÀM PHÁN
2.
TIẾP XÚC
3.
ĐÀM PHÁN
4.
KẾT THÚC
2.5. ĐẶC ĐIỂM CHUNG TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH

46. 2.5. ĐẶC ĐIỂM CHUNG TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH
1. CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN

47. 2.5. ĐẶC ĐIỂM CHUNG TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH
2. TIẾP XÚC
Trao danh thiếp
Xưng hô, chào hỏi
Tạo thiện cảm

48. 2.4. ĐẶC ĐIỂM CHUNG TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH
3. ĐÀM PHÁN
Ngôn ngữ trong đàm phán

49. 2.5. ĐẶC ĐIỂM CHUNG TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH
3. ĐÀM PHÁN
Quà tặng
KHÔNG
• Tặng đồng hồ
• Mở quà trước mặt người tặng

50. 2.5. ĐẶC ĐIỂM CHUNG TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH
3. ĐÀM PHÁN
Xây dựng không khí đàm phán

51. 2.5. ĐẶC ĐIỂM CHUNG TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH
3. ĐÀM PHÁN
Đàm phán ở Trung Quốc là một cuộc thi đồng đội

52. 2.5. ĐẶC ĐIỂM CHUNG TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH
3. KẾT THÚC ĐÀM PHÁN
X “TẮM NƯỚC LẠNH”

53. 2.6. MỘT VÀI LƯU Ý KHÁC

54. Ý nghĩa các con số trong văn hóa Trung Quốc
2.6. MỘT VÀI LƯU Ý KHÁC
8
4
6
73
84
MAY MẮN
CÁI CHẾT
TIỀN BẠC
ĐÁM TANG
TAI NẠN

55. 2.6. MỘT VÀI LƯU Ý KHÁC
Quà tặng
- Rượu cognac
- Thuốc lá nhẹ
- Bút nhưng không dùng bút mực đỏ

56. 2.6. MỘT VÀI LƯU Ý KHÁC
Quà tặng
- Kéo, dao, hoặc vật sắc nhọn
- Dép làm bằng rơm
- Đồng hồ
- Khăn tay
- Quà tặng hoặc giấy gói màu
trắng, đen hoặc xanh…

57. Thu
Höôøng
Quyønh
Y
Phöôïng
Kute
Hoaøi
Thu
Thu
Trang
感謝很多
Caùm ôn coâ vaø caùc baïn ñaõ chuù
yù laéng nghe
NHÓM 16