1. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
GROW YOUR NET
Analisi, qualificazione e sviluppo della rete
distributiva di una azienda automotive
Presentazione a cura di Pierantonio Gallu
Intellectual property
Pierantonio Gallu
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2. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
Che cos’è GROW YOUR NET?
GROW YOUR NET
è un metodologia proprietaria di
ChannelMarketing per aiutare le
aziende automotive a far
crescere le loro reti distributive a
livello internazionale
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3. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
GROW YOUR NET aiuta le aziende a:
•Valutare, rafforzare e fare crescere i propri
Importatori e Distributori
•Aumentare i margini sulle vendite, sia
propri che dei clienti
•Trovare nuovi canali e opportunità di
vendita
•Gestire i conflitti fra i canali esistenti
•Acquisire più visibilità e controllo sugli
Utilizzatori Finali
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4. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
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Il modello GROW YOUR NET
Analisi
mercati
Qualificazione
Distributori
Sviluppo
Distributori
Azioni e
strumenti
Creazione
Rete
Analisi mercati
Analisi Distributori
Determinazione target di mercato
Distributor Score
Distributor Form
Obiettivi medio termine
Strategia Distributori
Piani sviluppo Distributori
Terminare Distributori
Cercare Distributori
Fidelizzare Distributori
SviluppareDistributori
Sviluppo relazioni
Coordinare azioni
Gestire conflitti

5. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
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I moduli GROW YOUR NET
Analisi
mercati
GROW
YOUR NET
Qualificazione
Distributori
Sviluppo
Distributori
Azioni e
Strumenti
Creazione
Rete
I moduli che compongono il
modello GROW YOUR NET
possono costituire un unico
percorso strategico
integrato, o possono essere
applicati singolarmente
secondo le esigenze
dell’azienda

6. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
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I modelli e gli strumenti utilizzati da
ChannelMarketing nel percorso GROW YOUR NET
coniugano la teoria con 25 anni di esperienza nel
settore automotive, parlano il linguaggio dei
mercati e dei prodotti dell’azienda, e consentono
una immediata applicazione operativa.
I modelli e gli strumenti

7. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
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I risultati
•Definire e condividere dei chiari standard di
valutazione dei Distributori
•Implementare un Distributor Information
Database integrato con il database aziendale e
condiviso dalle varie funzioni
•Legare in modo efficace standard, strategia ed
azioni per lo sviluppo dei Distributori
•Migliorare la redditività di azienda e
Distributori focalizzando le risorse dove si
ottengono maggiori ritorni
•Migliorare efficienza e professionalità della
Forza Vendita grazie ad un metodo condiviso di
gestione dei Distributori
Alcuni dei benefici che si possono ottenere con il
metodo GROW YOUR NET sono:

8. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
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Workshop GROW YOUR NET
Propedeutico ad un progetto di sviluppo della rete
distributiva, o come seminario formativo ad hoc, può
essere organizzato un workshop sul percorso GROW
YOUR NET, della durata di due giornate.

9. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
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Il workshop, molto interattivo e coinvolgente, consente ai
partecipanti di acquisire una metodologia efficace per gestire e far
crescere i Distributori, e all’azienda di valutare l’utilità del modello
per sviluppare progetti di crescita tramite lo sviluppo delle reti
distributive.
Workshop GROW YOUR NET

10. INTERNAZIONALIZZAZIONE E SVILUPPO RETI B2B
25 anni di esperienza nello sviluppo reti e
mercati B2B in tutto il mondo
Pierantonio Gallu è il proprietario di ChannelMarketing S.n.c.
Laureato in Economia e Commercio e specializzato in International
Business Strategy alla London School of Economics.
La sua carriera lavorativa, iniziata nel 1989, lo ha portato ad avere
responsabilità in ambito Marketing, Vendite e Business Development in
multinazionali tedesche e giapponesi e in aziende italiane con presenza
globale nel settore automotive.
Si è occupato di autovetture, veicoli industriali, pneumatici, materiali e
macchinari di processo per l'industria della gomma, macchinari e
strumentazioni di service per l'automotive, hardware e software per il
controllo dell'elettronica e delle emissioni dei veicoli.
Ha accumulato una vasta esperienza di gestione di reti complesse,
composte da agenti, importatori, distributori, service providers, e ha
sviluppato progetti di collaborazione con clienti OEM e partners
strategici in tutto il mondo.
Ha partecipato a progetti di start up di filiali produttive e commerciali in
USA, Brasile e Cina, e collaborazione strategiche per entrare in nuovi
mercati in Russia, India e altri paesi in Europa e Asia.
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0039 346 6472111
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