Dit is de presentatie van Pauline de Hek - Jonquiere, head of marketing bij Loyens & Loeff. Fileboard. Pauline gaf deze presentatie tijdens onze kennissessie 'Innovaties in B2B' op maandag 16 november 2015. Benieuwd naar onze volgende events? Bekijk ons aanbod op: http://www.pimonline.nl/events

1. Social business bij Loyens & Loeff
Hoe verander je succesvol de houding en het gedrag
van professionals?
#pimsessie - 16 november 2015, Leusden

2. Loyens & Loeff
Ongeveer 1.500 professionals;
407 advocaten, 319 fiscalisten en 93 notarissen
Vestigingen in de Benelux en Zwitserland en
kantoren in de belangrijke financiële centrakantoren in de belangrijke financiële centra
Head of Marketing & Communication
Amsterdam Marketing, Clifford Chance LLP
Hotelschool The Hague
2
#pimsessie - 16 november 2015

3. Waar begin je aan..
3

4. Het belang van social business binnen B2B
4
Kennis & kunde Product

5. Organisatie ?
5
Organisatie
Organisatie
?
?

6. Uitdaging
6
#pimsessie - 16 november 2015

7. Begin klein
Voorlopers (1%)
7
#pimsessie - 16 november 2015
Mensen
90 – 9 – 1
Adoptie-
graad

8. Waarom en hoe?
8
#pimsessie - 16 november 2015

9. Maak duidelijke afspraken en spelregels
Guidelines met richtlijnen om mensen te motiveren:
1. Wees jezelf
2. Wees sociaal
3. Wees professioneel3. Wees professioneel
4. Creëer waarde
5. Wees eerlijk
6. Wees alert
FAQ + manieren om accounts te beschermen
9
#pimsessie - 16 november 2015

10. Comitteer je voor de lange termijn
10
≈ 3.200 Likes
Recruitment
≈ 1.600 Followers
Nieuws & events
> 7.500 Followers
Nieuws & events

11. Kies middelen die bij je organisatie en doelgroep passen
11

12. Social business champions
12
#pimsessie - 16 november 2015

13. Wees niet bang om dingen te proberen!
13
#pimsessie - 16 november 2015

14. Onder de radar
14
#pimsessie - 16 november 2015

15. De lat ligt hoog
15

16. Resultaten
Grotere, relevante netwerken / groter, relevant bereik
Zichtbaar thought leadership
Sterkere relaties met cliënten en samenwerkingspartnersSterkere relaties met cliënten en samenwerkingspartners
Effectievere face to face meetings
Nieuwe opdrachten (bij nieuwe & bestaande cliënten)
Effectievere (online) werving van kandidaten.
16
#pimsessie - 16 november 2015

17. Tips (om te onthouden)
Wees niet bang om dingen te proberen
Social media zijn slechts middelen (net als telefoon en e-mail)
Begin klein, maar houd jouw lange termijn doel scherp voor ogenBegin klein, maar houd jouw lange termijn doel scherp voor ogen
Kies middelen die bij je organisatie en doelgroep passen
Maak duidelijke afspraken / spelregels
Committeer je voor de lange termijn (het stopt nooit meer)
17
#pimsessie - 16 november 2015

18. Amsterdam
Arnhem
Brussels
Dubai
Hong Kong
London
LuxembourgLuxembourg
New York
Paris
Rotterdam
Singapore
Tokyo
Zurich
www.loyensloeff.comwww.loyensloeff.com