Siili Solutions, toimitusjohtaja Marko Somerma. Pörssisäätiön Pörssi-illassa 17.3.2020.

1. Siili Solutions Oyj
Pörssi-ilta 17.3.2020
Marko Somerma

2. Siili
Digitaalisen kiihdyttämisen kumppani
Kilpailukykyä
Datavetoisten palvelumallien ja -konseptien
suunnittelu, määrittely ja kehitys tulevaisuuden
liiketoiminnalle. Koko elinkaaren läpi kulkevat
ratkaisut parempaan ennustamiseen ja
datapohjaisen päätöksenteon tueksi.
Kasvua ja uutta liiketoimintaa
Arvoa tuottavien uusien digitaalisten palveluiden
suunnittelu ja asiakaskokemuksen kehittäminen.
Tehokkuutta
Data-alustat ja teknologiat, joilla tuetaan
liiketoiminnan tavoitteita. Liiketoimintaprosessien
tehostaminen ja automaatio.
3
2
1

3. Vuonna 2019 liikevaihdon kasvu jatkui vahvana
80,5MEUR
Liikevaihto
7,1MEUR
EBITDA
14,4 %Liikevaihdon kasvu

4. Kannattavuus kääntyi nousuun
+18,5 %
CAGR
48,4
57,8
70,4
80,5
8,8 %
6,4 %
0,0 %
2,0 %
4,0 %
6,0 %
8,0 %
10,0 %
12,0 %
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
2016 2017 2018 2019
%liikevaihdosta
Liikevaihto,MEUR
Liikevaihto
EBITDA %
EBITA % (oik.)

5. 2019 liikevaihto 80,5 M€ (70,4 M€),
liikevaihdon kasvu 14,4 %
Vertailukelpoinen liikevaihdon kasvu 8,5 %
(ilman yrityskaupan vaikutusta)
Käyttökate* (EBITDA) 7,1 M€ (4,1 M€),
osuus liikevaihdosta 8,8 % (5,8 %)
Oikaistu liikevoitto (EBITA) 5,2 M€,
osuus liikevaihdosta 6,4 %
Liiketoiminnan rahavirta 6,9 M€ (2,1 M€)
* IFRS 16 -standardi paransi käyttökatetta noin 1,2 M€ edelliseen vuoteen verrattuna.
Omavaraisuusaste 37,3 % (40,5 %)
Sijoitetun pääoman tuotto 10,5 % (8,0 %)
Katsauskauden lopun rahavarat 11,9 M€ (10,0 M€)
Henkilöstön määrä katsauskauden lopussa oli 737
Osakekohtainen tulos 0,36 € osakkeelta
Hallituksen ehdotus osingoksi 0,26 € (0,16 €) ja
lisäosingoksi 0,10 € (0,07 €) osakkeelta
(osinkopolitiikka 30–70 % tilikauden tuloksesta)
Avainluvut 2019

6. 21 %
Kasvu
(Tavoite: ulkomaan liiketoiminnan kasvu
2x kotimaan liiketoiminnan kasvu)
11,3MEUR
Suomen ulkopuolinen liikevaihto
(2018: 9,3 MEUR)
Detroit
Wroclaw
Szczezin
Berlin
Stuttgart
Helsinki
Tampere
Oulu
Seinäjoki
Kansainvälinen liiketoiminnan kasvu jatkui
14 %
Osuus Siilin liikevaihdosta
(2018: 13 %)
Kansainvälisen liiketoiminnan kasvu jatkui ja
kannattavuus parani.
Siili Auto laajensi asiakaskuntaansa ja hyödynsi
aiemmilla vertailukausillaan tehtyjä studio-
investointeja erityisesti Puolassa.
Coren osalta kansainvälinen kasvu tuli teknologia-
ja julkisen sektorin kansainvälisiltä asiakkailta.

7. PORTFOLIO
CORE
Core ja Portfolio
Siilin ydinliiketoiminta ja itsenäiset liiketoiminta-alueet
CORE Koko elinkaaren kattavia, räätälöityjä digitaalisia
ratkaisuja, erityisesti keskisuurille ja suurille asiakkaille pääosin
Suomessa.
PORTFOLIO Erikoistuneita ja tuotteistettuja palveluita, jotka
kiihdyttävät asiakkaan digitalisaatiota.
Erikoisosaamista tarvitsevat asiakkaat Suomessa, Euroopassa
ja USA:ssa.
Merkittävä osa kasvusta tulee uusista asiakkuuksista.

8. Toimivaksi todettuja ratkaisuja digitalisaatioon
Digitaalinen suunta
Liiketoiminnan jatkuvuuden
varmistaminen yhdistämällä
liiketoimintastrategia ja digitaaliset
innovaatiot ja tunnistamalla uudet
digitaaliset
liiketoimintamahdollisuudet.
Nykyisten ja tulevaisuuden
liiketoimintajärjestelmien
määrittely.
Ratkaisujen toteutus
Digitaalisten ratkaisujen moderni
suunnittelu ja kehitys –
digitaalinen asiakaskokemus ja
liiketoimintakriittiset järjestelmät.
Data & älykkyys
Joustavien ja korkealaatuisten
data-assettien toimittaminen,
edistynyt analytiikka ja raportointi
älykkäästi yhdistettynä.
Automaatio
Tehokuuden parantaminen
automatisoimalla manuaalisia
prosesseja älykkäällä
automaatiolla,
ohjelmistorobotiikalla tai DevOps-
menetelmillä.
Ylläpitopalvelut
Jatkuvuuden, saatavuuden ja
korkean arvontuoton
varmistaminen julkaistun palvelun
koko elinkaarelle.
Laadunvarmistus & DevOps
Korkealaatuisten ohjelmistojen,
lyhyempien kehityssyklien ja
nopeamman
markkinoilletuontiajan
varmistaminen DevOps-
menetelmillä, moderneilla
laadunvarmistusmetodeilla ja
testausstrategioilla.
Käyttöliittymiä moderniin
liikkuvuuteen
Autojen hallintalaitteiden,
viihdejärjestelmien ja
tulevaisuuden autoissa käytetyn
lisätyn todellisuuden ratkaisujen
suunnittelu, prototypointi ja
kehitys.
Uusien palveluinnovaatioiden
toteuttamiskelpoisuuden
varmistaminen oivallusten,
ideoinnin, prototypoinnin ja
tarinankerronnan avulla.
Siili Core Siili Auto VALA Group

9. Teknologiakumppaneitamme
Pilvi- ja data-alustat Sisällönhallintajärjestelmät
Automaatio
Auto
Suunnittelu ja saavutettavuus
Android
Automotive

10. Avainasiakkaitamme
Siili Core Siili Auto VALA Group
FinanssiJulkinen
sektori
PalvelutTeollisuus

11. Vastuullisuus
Vuonna 2019 panostimme vastuullisuustoimiin
1. Lanseerasimme SiiliMetsän, jolla kompensoimme
työntekijöidemme vuosittaisen hiilijalanjäljen niin töissä
kuin vapaa-ajallakin.
2. Rekrytoimme monipuolisesti uusia osaajia sekä
myös koulutamme heitä alalle Mestari & Kisälli
-ohjelmassamme.
3. Koulutamme jatkuvasti osaajiamme Siili Akatemian
kursseilla.
4. Tuemme kokonaisvaltaisesti henkilöstömme hyvinvointia.
Hiilijalanjälkikompensointia kaikille Siileille
Istuttamalla jokaiselle Siilille vuosittain 43 puuntaimea, kompensoimme
työntekijöidemme laskennalliset hiilidioksidipäästöt niin töissä kuin
vapaa-ajallakin.

12. Liiketoiminnan kasvu jatkui vuonna 2019 ja kannattavuus kääntyi
nousuun.
Uusi toimintamalli Core & Portfolio mahdollistaa sekä
tehokkuuden että ketteryyden.
Vuoden 2020 liikevaihdon arvioidaan olevan 85–95 miljoonaa
euroa ja EBITA:n 5,8–8,0 miljoonaa euroa.
Arvonluonnin kiihdytys:
• Kaupallinen ja operatiivinen tehokkuus
• Huippuosaaminen
• Maailmanluokan asiakkaat
• Kansainvälinen kasvu
• Tuotteistetut palvelut
• Kohdennetut yritysostot Siili-pyörä – kaupallinen ja operatiivinen tehokkuus
Yhteenveto

13. Siilin johtoryhmä 1.1.2020 alkaen
Marko Somerma
Toimitusjohtaja
Väinö Leskinen
Toimitusjohtaja
Siili Auto
Kristiina Vainio
Henkilöstöjohtaja
Aleksi Kankainen
Talousjohtaja
Antti Kiukas
Markkinointi- ja
viestintäjohtaja
Jarkko Malviniemi
Johtaja
Tarjooma & teknologia
Jerry Jalassola
Johtaja
Heimoverkosto
Kari Pirttikangas
Johtaja
Operatiivinen suunnittelu
& Siili_one
Pasi Ropponen
Kaupallinen johtaja
Hanna Seppänen
Johtaja
Lakiasiat & sijoittajasuhteet
Kristian Takala
Liiketoimintajohtaja
Cloud Managed Services
Sami Tuomisaari
Toimitusjohtaja
VALA Group
Portfolio-
yhtiöiden johtajat

14. Vuodelle 2020 meillä
on hyvät lähtökohdat