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随港口投资人一起加速港口开发
- 2. 港口投资人如何来应对？ 港口投资人的网络里面包括数以百计的港口、投资企业、运营企业、货主以及数以千计它 们的决策者。 按照我们加速港口发展的理念, 我们期望: 帮您在适当的人面前展现您的主张 通过设立实在的承诺和协议来合作 对从介入到成功投资的整个合作过程，建立能够快速跟进的平台 创立可以不断产生新的机会的流程 这非常关乎运筹和效率。每一个港口都有其自身的特点，包括市场，客户，技能和领导力。 我们的工作在于将这些因素以最有效和互利的方式运筹利用起来。 而且，所有港口都其自身的发展工作，我们不能影响它，我们是促进它以更高效率运作， 而不是制造阻碍。
- 3. 后续介绍页的简要归纳： 关于潜力 探讨港口对客户，合作伙伴和投资者的巨大 潜力，以及快速发展和扩张的范畴 探讨释放这一潜力所存在的挑战，包括全球 关于挑战 时空差异的现状和决策者的偏好 解决方案 将港口投资的理念以一个简单的五步流程作 一表述 第0步 – 规划基本要素础 第1步 – 调研和展示 第2步 – 对接 第3步 – 交易推进 第4 步– 合约
- 4. 港口的潜力范畴 吸引新的客户，投资者 和合作伙伴 开启融入全球投资之门。 开发新的市场与概念， 与投资者，运营企业 或在现有领域中扩展。 和建设企业协作 加速实现城市建设的长远愿景。
- 5. 潜力之…吸引 运营企业 行业伙伴 货源 集装箱码头 南美洲港口 集装箱船公司 油品和液体码头 亚洲港口 油运企业 干散货码头 欧洲港口 散杂货船公司 保税区 中东港口 采矿企业 物流园区 等等. 能源企业 港口地产 农产品企业 等等. 等等. 这些都有可能成为新的: 投资者 开发商 客户 资金 建造 海事设施 合作伙伴 养老金基金 保险基金 开发区 私募基金 港口工业区 国家财富基金 港口物流区 种子资金投资者 等等. 等等.
- 6. 潜力之…开发 港口区域天然是经济增 港口地产 干散货 油品储运 长的发动机。而大多数 港口远没有充分发挥其 自身的潜力通过开发以 生物能源 邮轮 及扩展来获得经济和贸 易的增长。 物流 件杂货 这些潜力包括发展贸易 中心，工业区，保税区 贸易中心 能源运输 以及更多其他概念。 中枢 多式联运中枢 自由贸易区 港内工业
- 7. 潜力之…协作 太大，太小，太高风险，太早，太复杂。。。相 当多的投资机会都没能实现，仅仅是由于各方没 能找到合适的对接方或合适的合作方式。 新建项目 合作各方合拍的重要性： • 私募基金 $10亿 一个港口设施项目不同阶段的投资特性是不同 • 建造企业 开发阶段 港口集团 的。投资者也往往有不同的偏好（经营者和建 设者也是一样） ，有些会偏好投资于新建项目， 而有些则更倾向于寻找成熟的设施。 • 投资基金 油品经营 • 运营企业 成长阶段 而同时不同参与者都能通过自身的强项和技能 集装箱经营 来给项目带来提升价值的因素。 将具有不同能力的方面协同起来，对于促进项 • 大型社保 散杂货经营 目的发展有重大作用。而在各方独自运作的情 基金 成熟阶段 况下，项目的发展无疑困难重重或力不从心。 投资资金
- 8. 潜力之…开启融入全球投资之门。 全球的投资基金管理着超过 投资基金和私募产权（例如） 100万亿的资金。他们中的很 麦格理基建设施基金 多都需要投入到“实在”的资产 摩根大通基建设施基金 中而且需要“直接”的股权。港 Brookfield Infrastructure Partners 口资产是他们非常理想的目标。 Citi Capital Advisors 然而，投资金融界作为一个群 主权基金（例如） 体甚难接触，某一个港口的引 Abu Dhabi Investment Authority 资信息往往难以引起注意，因 中投公司 为这些投资决策者成日要面对 新加坡政府投资公司 海量投资信息的轰炸。这其中 马来西亚矿业公司 的关键在于，要把港口的引资 信息以合适的主张，合适的方 案，在合适的人面前展示。 社保基金和保险基金（例如） 中国平安 安大略教师退休基金 ATP (最大的丹麦基金) APG (最大的荷兰基金, 全球第三)
- 9. 而这些潜力都面临着这样一些挑战： 港口天然是本地化的 而投资者，运营者，开发者，货源控制者通常是国际 化的。而且数以千计的此类公司散布于世界各地。 真实的挑战： 7 大洲 24个时区 > 50 种常用语言 193 个国家 1,000+ 投资者 2,000+ 港口
- 10. 真实的挑战…决策者各有偏好 在大型投资公司里常见的项目经 但却不能怪他们，因为我们每个人都: 理与高层的对话： 喜欢我们了解的 “我提议我们派一个团队过去。。。 据初步了解那里有重大开发潜力!” 喜欢跟我们近的 “成本怎么算？你如何保证达到目标？ 这是否合符公司总体战略？你有没 喜欢简单的 有考虑其它的地区？” 喜欢物美价廉的 “对这些问题，如果不到现场考察， 很难回答。。。” 喜欢不用花多少时间的 “那交一份报告，把所有的可能性都 列出来，以及项目成本，预测的项 喜欢容易论证的 目回报等等，等我们研究一下。” 喜欢快速成立且无需大量精力的 “。。。。。。”
- 11. 我们的解决方案： …把世界带到您面前 为港口作最到位的展示 帮助港口方对应相关的投资者，运营商， 货方等形成投资主张和机会。 船公司 亚洲 优势互补 制造业 拉丁美洲 相关工业 中东 组合精英公司形成投资集团，形成优势 货方 行内其他港口 互补，以建立对港口方来说强有力的价 值面。 港口开发 14 迅捷的投资流程 帮助相关投资机构和企业省却冗繁的初 步内部流程，使其迅速切入投资机会。 设施开发和建设 投资者 经营者 同时帮助港口方以最直接的方式与投资 建筑 保险基金 集装箱 方对接。 海事设施 私募 油品和液体 交易易市场设施 主权基金 干散货 专注且考虑保密要求 只有相关的投资机构和企业才会被告知 信息，且在获取信息前都被要求各方签 署保密协定。将来逐步推进为线上资料 平台。
- 12. 港口投资人的方案 …概览 第四步 合约 完成交易 ￥10亿 交易推进 第三步 交易的推进 ￥10-20亿 第二步 对接 选择对象并对接 ￥50-100亿 第一步 调研和展示 广泛接触 ￥1,000-5,000亿 第0步 意图 目标 主张 规划基本要素
- 13. 第0步…明确意图 问题: 项目的意图是什 么？为什么需要寻找 客户，伙伴或是投资 者？ 例如：项目的意图是 为了扩展港口区域以 刺激本地区的经济和 贸易发展。 Purpose 意图
- 14. 第0步…制定目标 问题: 什么样的客户， 伙伴或投资者是你 们的目标？希望他 们如何进行投资和 合作？ 例如: 例如：我们希 望找到一家新的油 品仓储企业；或者 对于投资者来说： 我们希望找到有约 3000米岸线，400 公顷土地，投资额 在10到20亿欧元之 Purpose Target 间的项目。 意图 目标
- 15. 第0步…形成主张 问题: 针对你们的目标 投资者，你们有何主张 --- 能吸引他们来投资 呢？ 这里，需要将关键的市 场信息，投资及合作的 要素针对不同的投资者 给以说明。 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
- 16. 第1步…调研和展示 Deal 这一步是建立了解， Develop 将您的主张以合适的 方式表达出来。 Expose and Engage 调研和展示 ￥1,000-5,000 亿 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
- 17. 第2步…对接 Deal 这一步是为了形成真 Develop 正的意向。简单地做 一个招商推广活动或 建立一个网站是不够 对接 的。 ￥50-100 亿 投资者们唯有当感受 到对方是在审慎运作 调研和展示 和认真对待时，才会 ￥1,000-5,000 花时间和精力去研究 亿 这一项目。 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
- 18. 第3步…交易推进 Deal 这一步是快速地跟进 交易推进 以发展和落实投资机 ￥10-20亿 会。 对接 这包括建立一个框架， 来给各方提供一个工 ￥50-100 亿 具并使各方建立信心 来对项目实质进行探 调研和展示 讨，也对各种方案进 ￥1,000-5,000 行共同研究。 亿 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张
- 19. 第4步…合约 合约 ￥10亿 现在各合作伙伴互相了解 交易推进 了，也了解了市场，并已 经就各种方案进行了深入 ￥10-20亿 的探讨。是时间完成最后 对接 的工作，形成最终的合约。 ￥50-100 亿 调研和展示 ￥1,000-5,000 亿 Purpose Target Proposition 意图 目标 主张