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Etapas de Vendas Estágio II Prospecção Estágio I Geração de Leads Ciclo de Vendas Leads Estágio III Qualificação P=30% P=50% P=10% Zona de Forecast Estágio IV Venda Técnica Estágio V Negociação P=70% P=90% Estágio VI Contrato Quest. Qualif. Oport. Oportunidades Identificadas Plan. Conta e Neg. Solução Técnica Aceita W ins/Losses M1 M4 M3 M2 M5 M6 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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