Handout van lezing voor ESSF

1. Activeren van leden

2. Bepaal wat je echt wilt, hoe
en waarom
Bepaal wat zij echt willen,
hoe en waarom
Breng 0. en 1. samen
0.
1.
2.

3. Rationelefase
Zelfvernietiging
Vernietigen van de vijand
Beperkte schade aanbrengen
Dreigementen
Aangetast zelfbeeld
Beeld- en coalitievorming
Daden
Debat
Verharding
Emotionele
fase
Strijd-fase

4. Career
Purpose
Money

5. Roeping
Carrière
Baan
Geluk
Basismotivatie
Loyaliteit

6. Daniel Pink: ‘Intrinsieke
motivatie kan worden
onderverdeeld in autonomie,
meesterschap, en doel.’
https://youtu.be/u6XAPnuFjJc

7. ü Open vragen: Welke,
wat, hoe, wie, etc.
ü Gesloten vragen: A/B,
Ja/Nee, etc.
ü Sluit af met
samenvattende Ja/Nee
vraag.
Open vragen
Gesloten vragen
Ja/Nee

8. Ø Wat moet … voor jou hebben?
CRITERIA
Ø Waarom is CRITERIUM belangrijk?
Vanaf/Naartoe (tot 3x doorvragen met Waarom)
Ø Hoe weet jij of je … goed doet?
Interne/Externe validatie
Ø Waarom koos je voor …?
Procedures/Opties
Ø Wat is de relatie tussen … (vorig jaar en nu)?
Verandervoorkeur (hetzelfde/verandering)
Proactief/Reactief
Details/Hoofdlijnen
Zelf/Ander gericht

9. Ø Reciprocity
Ø Commitment and consistency
Ø Social proof
Ø Liking
Ø Authority
Ø Scarcity
Ø Contrast and projection
http://youtu.be/cFdCzN7RYbw

10. Mail me: Gustaaf.Vocking@power2improve.com
Vind ons op:

12. 1. Handling People
q Don't criticize, condemn or complain.
q Give honest and sincere appreciation.
q Arouse in the other person an eager want.
2. Make people like you
3. Win people over
4. Lead