Prowadzenie efektywnego marketingu w social media jest tylko na pozór proste. W rzeczywistości, aby osiągnąć sukces w social media, niezwykle ważne jest zrozumienie każdego kanału, z którego korzystamy oraz znajomość ogólnych zasad, którymi powinniśmy się kierować. Aby zauważyć pozytywne efekty prowadzonych działań w social media, przede wszystkim warto czerpać z doświadczenia innych. Zacznij od zapoznania się z 10 prostymi radami dzięki którym sprawisz, że Twoja marka przyciągnie do siebie nowych odbiorców, którzy staną się Twoimi wiernymi klientami.
Z tego e-booka dowiesz się m.in.:
- jakie narzędzia mogą Ci pomóc w prowadzeniu profilu na Facebooku
- jak często wrzucać posty na Facebooka
- dlaczego lepiej jest mieć 1000 fanów niż 100 000
- na czym polega zasada 80/20
1. 10 KROKÓW DO SKUTECZNYCH SOCIAL MEDIA
Przy wykorzystaniu mocy social media w bardzo efektywny
sposób możemy zwiększyć zainteresowanie marką, co
w efekcie przełoży się na wzrost sprzedaży
i tym samym zysków Twojej firmy.
2. Prowadzenie kanałów social media
najłatwiej i najbezpieczniej jest zlecić
agencji marketingowej, która zajmie
się tworzeniem treści i grafik,
reklamami, regulaminami, moderacją,
a do tego analizą oraz rekomen-
dacjami. Jeśli chcesz spróbować sam
prowadzić swoją komunikację, a za-
czynasz bez wcześniejszego doś-
wiadczenia i nie masz jeszcze wyro-
bionej niezbędnej do tego intuicji,
prowadzenie skutecznego social
media marketingu może stać się dla
Ciebie nie lada wyzwaniem.
WPROWADZENIE
Aby osiągnąć sukces w social
media, niezwykle ważne jest zrozu-
mienie każdego kanału, z którego
korzystamy. Każdy trafia bowiem do
trochę innej grupy docelowej i dla-
tego rządzi się innymi prawami.
Przede wszystkim jednak warto
znać 10 prostych zasad, które
sprawią, że Twoja marka przy-
ciągnie do siebie nowych odbior-
ców, którzy staną się Twoimi
wiernymi klientami.
3. Osiągnięcie sukcesu w social media wymaga więcej słuchania niż
mówienia. Przede wszystkim wsłuchaj się w to, co mówi Twoja grupa
docelowa, analizuj dane demograficzne, czytaj komentarze
i sprawdzaj, co się podoba, aby dowiedzieć się co jest ważne dla
Twoich odbiorców, czym się interesują, na co przede wszystkim
zwracają uwagę. Wykorzystaj narzędzia analityczne – oprócz
Facebookowych Insights zainteresuj się innymi programami –
Sotrender, NapoleonCat, Twitonomy, SimplyMeasured oraz pro-
gramami do monitoringu mediów – aplikacje tego typu muszą stać się
od teraz Twoimi przyjaciółmi.
Naucz się słuchać! #1
4. Słowo „omnichannel” stało się w ostatnim czasie jednym
z najpopularniejszych tematów w branży, jednak żeby osiągnąć sukces
musisz wyspecjalizować się w jednej dziedzinie zamiast starać się być
dobrym we wszystkim. Skoncentrowanie uwagi na wyspecjalizowanej
grupie docelowej pozwoli na stworzenie efektywnej strategii
i budowanie treści, które mają większą szansę zainteresować
odbiorców. Warto trzymać się zasady: jeden kanał - jedna grupa
docelowa (w przypadku Facebooka możemy kierować przekaz do
więcej niż jednej grupy). Przykładowo: możesz wykorzystać Snapchata
do kontaktu z grupą do 18 roku życia, Instagram w komunikacji
z kobietami 19-25, a Google+ dla blogerów technologicznych. Znajdź
swoją nisze i mów do odbiorców ich językiem!
Skup się na swojej
grupie docelowej!
#2
5. Jakość przebija ilość. Dobry specjalista od social media wie, że lepiej
mieć 1000 zaangażowanych odbiorców, którzy czytają nasze treści,
udostępniają je i dyskutują o nich, niż 10 000 ludzi, którzy po polubieniu
naszego profilu już nigdy go nie odwiedzą. Zasada „jakość ważniejsza
niż ilość” ma też zastosowanie, gdy pytamy jak często postować w
social media np. na Facebooku, gdzie optymalna częstotliwość to 1
post dzienne. Na Twitterze natomiast postować można nawet co 10
minut, na Instagramie – kilka razy dziennie, w przypadku Snapchata
wszystko zależy od pomysłu na ten kanał.
Najważniejsza
jest jakość!
#3
6. Sukcesu w social media nie da się osiągnąć z dnia na dzień. Jeśli
chcesz, by Twoja marka miała ugruntowaną pozycję na portalach
społecznościowych przygotuj się na to, że czeka Cię długa droga. Nie
próbuj również iść na skróty i „kupować” fikcyjnych fanów lub ustawiać
bardzo intensywnych, nachalnych reklam. Na koniec dnia lepiej mieć
mniej, lecz bardziej zaangażowanych odbiorców.
Bądź cierpliwy! #4
7. Jeśli publikujesz oryginalne, wysokiej jakości treści możesz być pewien,
że Twoi odbiorcy staną się wierni Twojej marce. Kiedy zaczną o Tobie
mówić i udostępniać publikowane przez Ciebie posty swoim
znajomym, sami staną się Twoją najlepszą formą reklamy. Staraj się
tworzyć treści tak, aby odbiorcy mogli się czegoś nauczyć, zaśmiać się,
wzruszyć albo skorzystać z tego finansowo.
Bądź interesujący
dla odbiorców!
#5
8. Poświęć czas na znalezienie osób publikujących treści online
i mających duże grono odbiorców – mowa tu głównie
o blogerach i instagramowiczach. Jeżeli Twój produkt lub usługa
kierowana jest do grupy docelowej blogera, powinieneś pomyśleć o
współpracy – według przeprowadzonych badań 64% osób ufa
recenzjom blogerów.* Chcesz budować zaufanie? Znajdź promotora
swojej marki.
* http://dynamicsignal.com/2011/04/13/do-people-trust-bloggers/
Przyciągaj do siebie
wpływowych ludzi!
#6
9. Jeśli będziesz spędzać cały czas na bezpośrednim reklamowaniu i
zachwalaniu swojej marki w Internecie ludzie nie uznają Cię za
wiarygodnego, a co za tym idzie przestaną Cię słuchać. Musisz dodać
do przekazywanych przez siebie treści pewną wartość. Należy mniej
skupić się na konwersji, a bardziej na tworzeniu ciekawych,
przyciągających uwagę treści oraz rozwój relacji z wpływowymi,
najwierniejszymi odbiorcami. Obowiązuje zasada 80/20 – spraw, aby
80% Twoich treści było postami bardziej luźnymi, rozrywkowymi (lecz
nadal związanymi z Twoją działalnością), a tylko 20% typowo
sprzedażowymi.
Przekazuj
wartościowe treści
#7
10. Nie ignorujesz ludzi, którzy przychodzą do Ciebie osobiście, dlatego nie
ignoruj nikogo, kto zwraca się do Ciebie online. Budowanie relacji z
ludźmi i wzbudzanie ich zaufania jest najważniejszą częścią social
media, dlatego traktuj każdego odbiorcę z ogromnym szacunkiem.
W przypadku reklamacji staraj się wyjaśnić sprawę, przeprosić
i zaoferować rekompensatę. Uwierz, że dobre wieści o firmie rozchodzą
się równie szybko jak te złe.
Dbaj o kontakty
z odbiorcami!
#8
11. Sukces w social media wymaga Twojego zaangażowania
i poświęcenia czasu. Nie możesz opublikować treści, a potem zniknąć.
Niezwykle istotne jest, by nie tylko dodawać posty, ale także
uczestniczyć w dyskusjach pod nimi, a nawet samemu je generować.
Jeżeli wstawisz zdjęcie produktu na stronę, możesz od razu otrzymać
pytania o cenę, inne wersje produktu czy jego dostępność – w ten
sposób możesz bardzo łatwo skierować klienta do wybranego sklepu,
aby od razu dokonał zakupu. Pamiętaj jednak, że śledzący Cię online
mają ogromny wybór produktów i usług, dlatego jeśli nie będziesz
aktywny, nie zawahają się zastąpić Twojej marki inną.
Bądź dostępny! #9
12. Nie można oczekiwać od innych, że będą udostępniać publikowane
przez Ciebie treści, jeśli nie robisz dla nich tego samego. Dlatego część
czasu spędzonego na budowaniu sukcesu swojej marki w social media
możesz poświęcić na udostępnianie i komentowanie treści
wrzucanych przez innych. Wspieraj akcje charytatywne, lokalne
inicjatywy (jeśli jesteś firmą lokalną). Warto pomyśleć o współpracach
z innymi firmami – zwłaszcza w sektorze B2B i w środowisku start-
upów dobrze jest połączyć siły i dzięki temu budować zaufanie oraz
silną markę.
Pamiętaj o prawie
wzajemności!
#10
13. Agencja social experience, której
głównym celem w social media jest
zwiększanie interakcji na fan-
page’ach Klientów. Obsługiwane
przez Pozytywnie.pl marki znajdują
się w pierwszych dziesiątkach
swoich kategorii w raportach
Sotrender pod względem zaan-
gażowania. Firma specjalizuje się
również w social ads, aplikacjach
społecznościowych oraz web
designie.
www.pozytywnie.pl
kontakt@pozytywnie.pl
Agata Machowiec
Junior Account Manager
agata.machowiec@pozytywnie.pl
Absolwentka kierunku Logistyka i marketing
w mediach na Uniwersytecie Warszawskim.
W Pozytywnie.pl zajmuje się wsparciem przy
projektach social media dotyczących dużych
polskich marek.