Jak wycenić wizerunek sportowca? Jakie czynniki należy wziąć pod uwagę wyceniając koszt zaangażowania gwiazdy sportu w kampanii reklamowej. Podstawowy poradnik dla osób pracujących w branży - marketing sportowy.

1. Jak wycenić wizerunek
sportowca?
Jakie czynniki należy wziąć pod uwagę
wyceniając koszt zaangażowania
gwiazdy sportu w kampanii
reklamowej.

2. Wprowadzenie
Przy wycenie bierzemy pod uwagę zawszę kilka
podstawowych elementów. Reszta zależy od
budżetu jakim dysponuje zainteresowany
podmiot. Jeśli danego sportowca wyceniamy na
300 tysięcy złotych, a klient ma tylko 250 tysięcy
na ten cel, to praktyka pokazuje, że i tak
przystaniemy na te warunki. Oczywiście nie
oznacza to, że nie mamy możliwości negocjacji.

3. Popularność sportowca
Potencjał sportowy i marketingowy sportowca to
rzecz teoretycznie najtrudniejsza do przełożenia
na konkretne pieniądze. Przy wycenie kierujemy
się popularnością nie tylko danej gwiazdy, ale
także dyscypliny, a nawet zespołu w jakim
występuje. Pomocne mogą być rankingi
publikowane przez media oraz raporty instytucji
badawczych, a także wyceny gwiazd o zbliżonym
potencjale.

4. Długość kontraktu
Podstawowym kryterium wyceny jest oczywiście
długość umowy. Im dłuższa tym jest ona
oczywiście wyższa. Pamiętajmy jednak, że jeśli
roczny kontrakt wyceniamy na 500 tysięcy złotych
to nie ma szans, aby trzyletni kosztował 1,5
miliona złotych. Zawsze w przypadku
długoterminowej współpracy proponujemy
klientowi preferencyjne warunki. W większości
przypadków mamy do czynienia z roczną umową,
długofalowe zdarzają się najczęściej w przypadku
producentów sprzętu sportowego.

5. Wyłączność branżowa
Negocjując warunki pamiętajmy o wyłączności
branżowej, i nawet jeśli klientowi na tym nie
zależy, to musi mieć świadomość, że i tak poniesie
jej koszty. Wiadomo przecież, że jeśli sportowiec
wystąpi przykładowo w reklamie jednej sieci
komórkowej, to nie otrzyma w najbliższym czasie
propozycji od konkurencyjnej marki. Nawet jeśli
takich obostrzeń nie będzie zawierała umowa.
Przy okazji pamiętajmy też, że nasza wycena nie
musi być taka sama dla każdej branży…

6. Rynek
Istotne jest jak szeroko planowana jest kampania
reklamowa z udziałem sportowca. Inna wycena
będzie w przypadku akcji lokalnej, ogólnopolskiej,
a jeszcze inna w kampaniach kierowanych na
Europę Środkowo-Wschodnią czy rynek globalny.
Oczywiście im szerszy zakres tym wyższa cena.

7. Ekspozycja w mediach
Ważną kwestią jest to, gdzie ten wizerunek
sportowca będzie wykorzystany. Telewizja?
Radio? Internet? Outdoor? A może tylko „cichy”
udział w evencie wewnętrznym? Wszystkie te
aspekty musimy mieć na uwadze. Im szerszy
zakres, tym kwota na umowie będzie wyższa.

8. Zaangażowanie fizyczne
Aktywni zawodowo sportowcy mają bardzo
napięty kalendarz. Zdarza się, że znalezienie
całodniowego terminu w celu nakręcenia spotu
reklamowego urasta do rangi problemu. Są
jednak kampanie, gdzie klient oczekuje, że
gwiazda będzie do dyspozycji przez 3-4 dni (np.
plan zdjęciowy, spotkanie z zarządem, event
wewnętrzny, wizyta w programie telewizyjnym) i
to powinno znaleźć odzwierciedlenie w wycenie.

9. WIĘCEJ PORAD NA TEMAT
MARKETINGU SPORTOWEGO
ZNAJDZIESZ NA PRACASPORT.PL