Estrategias e Instrumentos Alternativos para el Financiamiento sostenible de las Empresas Rurales incluyentes.

1. ESTRATEGIAS E INSTRUMENTOS ALTERNATIVOS PARA EL
FINANCIAMIENTO SOTENIBLE DE LAS EMPRESAS RURALES
INCLUYENTES.
“ FIDA,FENIAGRO:FORO
REGIONAL,INCLUSION,CRECIMIENTO Y
DESARROLLO SOSTENIBLE”
“RED REGIONAL DE EMPRENDIMIENTOS ALTERNATIVOS
SOSTENIBLES DE LAS EMPRESAS RURALES INCLUYENTES”
Por : Ronaldo Eno Dietze Junghanns
26 de octubre de 2.016

3. Pautas para un liderazgo EMPRESARIAL
eficiente y eficaz con énfasis en el
incremento del autofinanciamiento
rural.

4. Por que hay que preparase, incluso por encima de
la educación formal y por que es necesario una
mayor capitalización de las empresas rurales?
para reducir la dependencia financiera de
terceros y fortalecer una mayor
autofinanciación?
ANALICEMOS LA PREGUNTA !!

5. Por que:
1. El mundo es gobernado por la tecnología.
2. El mundo esta gobernado por el capital.
3. La globalización impone ser competitivo.
4. Competir significa ganar al otro.
5. Ganar no es fácil.
6. Requiere sacrificio, trabajo, ahorro,
inversiones.
7. Requiere confianza, honestidad y
transparencia.
RECORDEMOS :” QUE SER HONESTO ES UN
NEGOCIO”

6. Y QUE PASA CON LA CIUDADANIA ?

7. Cada persona y cada empresa,
cosecha lo que siembra.
La ciudadanía participa en función
de la ley QUEHAPAMI.

8. En un liderazgo útil:
es necesario decidir entre el
consumo y la inversión.
CONSUMIR = ES PRESENTE
INVERTIR = ES FUTURO

9. Ciclo de oro de la economía global de un país.

10. Ciclo de oro de una empresa rural
independientemente de su tamaño.

11. Los escenarios en el que nos
movemos, (economicos, políticos y
ambientales) dependen
principalmente de otros.
Lo restante depende de “ MI “

12. Cuáles son esos escenarios QUE
NO DEPENDEN DE MI ?

13. Fuera: la demagogia, la prebenda,
el populismo, el clientelismo, la
mentira, los regalos, que son los
principales males de la sociedad
politica actual de A.L.
1- ESTABILIDAD MACROECONÓMICA y
POLITICA ESTABLES Y PREVISIBLES: Políticas
adecuadas y definidas.

14. Sin productividad no hay progreso y
esto restringe la capacidad
financiera de las empresas rurales.
2- APERTURA DE LOS MERCADOS e
integración eficiente y eficaz.
Incluyendo APP.

15. Se debe ir siempre detrás de la
verdad.
3.- La revolución científica , tecnología, la
innovación y el incremento de la productividad
y la CAPITALIZACION.

16. CUANTAS MENTIRAS HAY HOY:
Hay que buscar:
la verdad y NO, ……………………………..
mi verdad, o
tu verdad
4- La educación, la capacitación, la formación y la
informacion veraz y objetiva.

17. El sector publico agrandado,
burocrático no pretende liberarse de
una sana competencia.
5- La transformación estructural publica, la
transformación de la estructura del consumo y
preferencias, la modernización privada.

18. El ambiente, los bienes meritorios
y lo intangible cobra cada vez mas
relevancia.
6- El predominio de la calidad, sanidad,
salubridad, el medio ambiente de
productos e insumos de origen vegetal,
animal, etc.

19. Las buenas empresas rurales ,no deben depender
en demasía de otros, ES NECESARIO financiera y
comercialmente autogestionarse en mayores
niveles que los actuales, se debe tener motor y
combustible propio.
“EL QUE QUIERE GOBERNAR DEBE APRENDER EN
PRIMER LUGAR A GOBERNARSE A SI MISMO”
7- La descentralización, democratización,
participación efectiva, autoestima y
autogestión (productiva, financiera y
comercial).

20. Lo pequeño es bello.

21. QUO VADIS ?
Adonde nos vamos ?

22. UN PAIS RICO !!!!!!!!!
Por que hay gente pobre ???

23. Cómo contestan ésta pregunta
la gente????

24. EN BUSCA DEL CULPABLE:
1. El Estado,
2. La soja,
3. Los ricos,
4. Los países ricos,
5. Los países vecinos,
6. El imperialismo,
7. Yo nací luego pobre,
8. No tengo luego estudios, capital, etc,etc,etc.

25. La economía no es una ecuación de
saldo cero como pretenden muchos.
1. Si “a” gana 30 dolares mas “b” es por 30
dolares mas pobre, esta ecuación no es
cierta.
2. Si “a” gana 30 dolares mas, “b” también
gana parte de los 30 dolares.
3. La economía salpica sus beneficios directos
y externalidades positivas a otros.

26. El ambiente al igual que la
economía, es decir, es un sistema
abierto y no una ecuación de saldo
cero.
-Nadie se dio cuenta que el cobre termino.
-Los biocombustibles sustituyen al
combustible fósil.

27. Es necesario apuntar al
ÉXITO.

28. ÉXITO, Para lo cual es necesario:
1. Poner entusiasmo a las cosas,
2. Poner pasión,
3. Poner optimismo,
4. Poner confianza,
5. Poner fidelidad y fé a las cosas,
6. Poner conocimientos a las cosas,
7. Poner experiencia a disposición,
8. Poner persistencia, etc.

29. Los cuatro principios básicos
que llevan al éxito:
1. Ganar dinero
2. Ahorrar dinero económico
3. Invertir dinero
4. Dar dinero social

30. LA RESPONSABILIDAD BASICA DE LA
VIDA.
1. GANAR DINERO HONESTA Y
TRANSPARENTEMENTE.
2. AHORRAR DINERO LO MAS QUE SE PUEDE
(evitar gastos superfluos).
3. INVERTIR LO MAXIMO POSIBLE DEL
AHORRO.
4. DAR CON EL CORAZON Y CON ALTRUISMO.

31. POR TODO ESTO EL LIDERAZGO
EMPRESARIAL:
1. PONE PASIÓN AL TRABAJO Y A LO QUE SE
HACE.
2. PONE ENFASIS A COMPRENDER LAS COSAS
Y A LOS FENÓMENOS EN SU MAS
PROFUNDO SIGNIFICADO PARA LA VIDA.
3. LLEVA LA COMPRENSIÓN A LA PRACTICA
REAL Y CONCRETA, Etc.
4. TRASMUTAR LOS CONOCIMIENTOS Y LA
EXPERIENCIA A LA VIDA PRÁCTICA.

33. LAS COOPERATIVAS COMO EMPRESAS
RURALES Y SU IMPORTANCIA CON ENFASIS
EN EL SECTOR FINANCIERO.
El hecho de que las cooperativas son
sociedades de personas, no de capital, no
significa que se resta importancia al factor
“capital” como recurso productivo sumado a
los otros factores necesarios. El ahorro y el
financiamiento son instrumentos centrales
para su crecimiento y desarrollo.

34. En Paraguay, existe un mandato
constitucional , ya que su art. 113, habla
del fomento de las cooperativas y
garantiza su autonomía y su libre
organización.

35. Su éxito también resulta de la observancia de
sus principios y sus valores.
1. Membresía abierta y voluntaria.
2. Control democrático de los miembros.
3. Participación económica de los socios/as.
4. Autonomía e independencia.
5. Educación, entrenamiento e informaciones.
6. Cooperación entre cooperativas.
7. Compromiso con la sociedad.

36. El financiamiento propio de las
cooperativas.
Los excedentes generados se utilizan para
cubrir los gastos administrativos y las
obligaciones legales que llevan por lo menos
alrededor de 25 % del excedente, reserva
legal, fondo de educación, así como para el
sostenimiento de las Federaciones y la
confederación.

37. El financiamiento propio de las
cooperativas
El saldo de lo anterior (excedentes) se distribuye
a los socios en base a su participación en la
actividad que generó este excedente.
La soberana asamblea decide, si se capitaliza al
socio meritorio del excedente o si se lo retorna.
Cuales quieras de las dos alterativas constituye
una fuente genuina de financiamiento propio.

38. Los controles
Quienes ejercen los controles:
1.Control interno a través de la junta de
vigilancia.
2.Control interno a través de las auditorias
interna y externa.
3.El control externo lo ejerce el INCOOP.

39. Cantidad de cooperativas rurales de
producción.
Existen mas de 130 cooperativas de
producción y con cerca de 30.000 socios
productores individuales.

40. NIVEL PARTICIPATIVO DE LAS COOPERATIVAS
EN LA PRODUCCIÓN.
1. MAS DE UN MILLON DE HECTÁREAS DE
CULTIVO.
2. MAS DE 2.500.000 DE TONELADAS
FISICAS DE PRODUCCIÓN.
3. MAS DE 1.400.000 CABEZAS DE
GANADO VACUNO.
4. MAS DE 200 MIL CABEZAS DE CERDOS.
5. 750.000 LITROS DE LECHE POR DÍA CON
36.000 CABEZAS.

41. LA AGROINDUSTRIALIZACIÓN ES LA CLAVE
DEL ÉXITO, LAS COOPERATIVAS DE
PRODUCCIÓN DISPONEN DE :
4 PLANTAS DE PROCESAMIENTO DE LECHE.
3 FRIGORÍFICOS.
1 CENTRAL PROCESADORA DE CUERO, GRASAS Y HUESOS.
3 PLANTAS DE CHACINADOS.
2 PLANTAS ECEITERAS.
4 PLANTAS DE ALIMENTOS BALANCEADOS PARA ANIMALES.
1 PLANTA PROCESADORA DE LECHE EN POLVO Y OTRA POR
INAGURARSE.
SILOS, etc.
-

42. Por el lado del ahorro y crédito cooperativo.
-Existen cerca de 400 cooperativas en el país que brindan servicio
de ahorro y crédito.
-Existen organizaciones intermediarias, de crédito (segundo
grado: federaciones y centrales) como:
1.FECOAC: Federación de Cooperativa de A.y C.
2.FECOMULP: Federación de Cooperativas Multiactivas.
3.FECOPAR: Federación de Cooperativas del Paraguay.
4. CENCOPAN: Central de Cooperativa del Área Nacional.
5. CREDICOP
6. UNICOP
7. CECOPROD,etc.

43. IMPORTANCIA DEL AHORRO Y DEL CRÉDITO
COOPERATIVO.
1. Las cooperativas contribuyen a generar por lo menos el 15 %
del PIB del AGRONEGOCIO.
2. Generan mas del 30 % de la exportación agropecuario.
3. Conceden el 24 % de todos los créditos
4. Captan cerca del 20 % de los ahorros.
5. Suman recursos como grandes contribuyentes.
6. Reducen la excesiva intermediación comercial y financiera a
favor de los productores y consumidores.
7. Actúan como moderadores de los precios, de las tasas pasivas
y activas y del comercio agrícola en particular.
8. Sus externalices o beneficios indirectos tienen un considerable
impacto en la sociedad.

45. LA EXPERIENCIA DE ECOP SA.
( Una EMPRESA al servicio del campo, del
agricultor, y de las cooperativas. )

46. ECOP NACIO EN EL AÑO 2.010
HACE SEIS AÑOS

47. LAS CAUSAS CENTRALES QUE
MOTIVARON SU CREACION.

48. 1. BUSCAR EN BASE A LA
EFICIENCIA Y EFICACIA EVITAR LA
EXCESIVA INTERMEDIACIÓN
COMERCIAL Y FINANCIERA.

49. 2.PRESTAR SERVICIOS A LAS
COOPERATIVAS ACCIONISTAS Y SUS
MIEMBROS QUE SON
PRODUCTORES AGROPECUARIOS.

50. 3. LE INTERESA A LAS
COOPERATIVAS ACCIONISTAS,
APROVECHAR LAS VENTAJAS DE LA
“ECONOMIA DE ESCALA”

51. 4. COMO HACER ECONOMÍA DE
ESCALA ?
a. Identificando necesidades y demandas
comunes.
b. Comercializar los bienes y servicios
comunes de manera conjunta, sean estos
insumos y productos.
c. Emprender servicios comunes, como lo es
el financiamiento.

52. LA SIGUIENTE PREGUNTA SE
CONTESTA POR SI SOLA:
Que es económicamente mas importante,
que cada cooperativa compre por si y para
si los insumos, o que se compren grandes
cantidades y se distribuye en función a la
necesidad y los requerimientos de cada una
de las cooperativas accionistas?

53. LA ECONOMÍA DE ESCALA ES UN
ASPECTO CENTRAL DE LA
COMPETITIVIDAD, Y MAS AÚN CON
LA GLOBALIZACIÓN.
Las empresas y las actividades medianas,
tienen muchas dificultades para subsistir y
sobresalir, muchas veces caen por falta de
escala.

54. LA IMPORTANCIA DE LA ESCALA.
1. LAS EMPRESAS GRANDES SOBRESALEN Y
CONCENTRAN LA ECONOMIA.
2. LAS MEDIANAS O SUBEN (menos
frecuente) o caen al nivel de los
pequeños.
3. Los pequeños subsisten.

55. POR QUE LOS PEQUEÑOS
SUBSISTEN SIN DESAPARECER ?
1. Por que son sujetos a cooperaciones, subsidios,
ayudas, condonaciones de deudas, etc.
2. Por que no tienen que pagar impuestos y cuentan
con muchas exoneraciones y son sujetos a ayuda
Estatal (asistencia técnica, créditos ventajosos,
donaciones, prebendas políticas, cuentan con
proyectos de desarrollo, etc.
3. Por que no están demasiado inmersos en una
sociedad de consumo.
4. Producen en alguna medida su autosustento
alimentario, etc.

56. LAS EMPRESAS DE ECONOMÍA
MEDIANA SON LAS QUE TIENEN
MAYORES DIFICULTADES PARA
SUBSISTIR.

57. LAS EMPRESAS MEDIANAS SON
SUMAMENTE IMPORTANTES EN
UN PAÍS POR SER A LA VEZ
PRODUCTORES CENTRALES DE
ALIMENTOS Y CONSUMIDORES
(CLASE SOCIAL MEDIA).

58. LA MAYORÍA DE LOS SOCIOS DE LAS
COOPERATIVAS SON DE ECONOMÍA
MEDIANA, POR LO QUE HAY QUE
FOMENTARLAS SIEMPRE.

59. COMO SALVAR A LAS EMPRESAS DE
TAMAÑO ECONÓMICO MEDIANO ?
CREANDO EMPRESAS QUE LOS PUEDAN
ENVOLVER, ES DECIR QUE PUEDEN ASUMIR
ACTIVIDADES QUE SON COMUNES A CADA
UNA DE LAS COOPERATIVAS EN PARTICULAR, Y
ASI NACIÓ ECOP COMO UNA SOCIEDAD
ANÓNIMA DE PROPIEDAD DE 28
COOPERATIVAS Y ASI NACIÓ BANCOP.

60. Cuáles son las actividades
comunes de las cooperativas
que asume desde hace POCO
TIEMPO ECOP AL IGUAL
QUE BANCOP ?

61. 1. COMBUSTIBLES
1. TODAS LAS COOPERATIVAS Y TODOS SUS SOCIOS,
NECESITAN COMBUSTIBLES, LUBRICANTES, FILTROS,
etc.
2. HOY ECOP DISTRIBUYE 150 MILLONES DE LITROS
DE COMBUSTIBLES A SUS COOPERATIVAS PARA QUE
PUEDAN REALIZAR SUS ACTIVIDADES AGRÍCOLAS.
3. HOY ECOP ES EL EMBLEMA N° 6 DEL PAIS COMO
DISTRIBUDORA DE COMBUSTIBLE.

62. ECOP SA
1. Cuida la calidad de sus combustibles, con
controles en sus propios laboratorios
2. Hoy se cuida la continuidad, sin
interrupciones en la provisión de
combustibles.
3. EL litro de combustible tiene 1.000 cc. Se
cuida que el litraje sea exacto y correcto en
beneficio a sus clientes.

63. 2. FERTILIZANTES
1. OTRO INSUMO QUE TODAS LAS
COOPERATIVAS Y PRODUCTORES UTILIZAN SON
LOS FERTILIZANTES QUÍMICOS Y ORGÁNICOS.
2. SE CUIDA LA CALIDAD, EL PRECIO Y SE
COMERCIALIZA SOLO LO QUE AL PRODUCTOR
LE SIRVE (control de calidad).

64. 3. INSUMOS (CON ENFASIS EN EL FUTURO)
1. PARA GANADO VACUNO DE CARNE.
2. PARA GANADO DE LECHE.
3. PARA CERDOS, Etc.

65. 4. OTROS BIENES
1. CUBIERTAS.
2. GAS LICUADO: a granel y a garrafas.
3. BATERÍAS.
4. Y OTROS BIENES DE INTERES PARA EL
PRODUCTOR.

66. 5. VENTA DE PRODUCTOS.
1. SOJA, MAIZ, SORGO, GIRASOL, ARROZ, etc.
2. EXPORTACION Y MERCADO INTERNO.

67. 5. FINALMENTE EL DESARROLLO DE
TECNOLOGIA COMO EL OLIUX.
1. PARA FACILITAR LA VENTA.
2. PARA CONTROLAR EL STOCK.
3. PARA EVITAR PÉRDIDAS, etc.

68. ECOP: SIGNIFICA GRANDES VENTAJAS
PARA SUS COOPERATIVAS ACCIONISTAS
Y PARA LOS SOCIOS PRODUCTORES.
1. GRAN AHORRO DE DINERO POR SER DISTRIBUIDORA
DE COMBUSTIBLES.
2. PRECIOS DE INSUMOS Y PRODUCTOS COMPETITIVOS.
3. GRACIAS A ECOP EL AGRONEGOCIO TIENE
EXTERNALIDADES POSITIVOS IMPORTANTES.
4. EL CAPITAL INVERTIDO, ES DECIR LAS ACCIONES DE
LAS COOPERATIVAS SOCIAS HA DEMOSTRADO
IMPORTE RENTABILIDAD CADA AÑO.

70. CONCLUSIONES.
1. No es posible, ni necesario, prescindir del
financiamiento clásico, sea este publico, privado, de
fuentes nacionales o internacionales.
2. Es sin embargo necesario, a través del ahorro, la
inversión, el incremento de la productividad, el
fortalecimiento de la organización, el mejoramiento
administrativo y de gestión de rural, etc., participar
mas en el financiamiento aumentando la capacidad
financiera propia de las empresas rurales.
3. Esto daría al sector una mayor independencia
financiera y comercial.
4. Por donde comenzamos: con el fortalecimiento de la
capacidad del liderazgo rural.