1. WHERE MINSK | АВГУСТ 2013 137
137
ДЕЛО 137
— Все зависит от уровня этого специ‑
алиста. К примеру, как‑то мы готовили
продающий текст для элитных танцов‑
щиков на пилоне. Не могу сказать, что
в этом рынке мы "варимся". Нужно
просто получить максимум информации
о бизнесе. Главное для предпринимате‑
ля — сотрудничать с автором, который
разбирается в бизнесе, а не только умеет
"писать слова".
— Что‑то кардинально новое изо-
бретается редко. За счет чего можно
сделать свой "неинновационный"
продукт конкурентоспособным?
— Это как посмотреть и преподнести.
Естественно, сама концепция бизнеса
и ее подача играют ключевые роли.
Имитация уместна в деталях, когда
конкурентоспособная модель бизнеса
уже сформирована. Возьмем, напри‑
мер, караоке‑клубы, которых много
в каждом городе. При прочих равных
условиях у них одинаковая концепция.
Однако откройте, к примеру, "Рок
караоке‑клуб", где вы соберете только
любителей рок‑музыки. Можно устра‑
ивать тематические вечера, например,
хитов Deep Purple, и пусть все желающие
исполняют их песни в сопровождении
приглашенных музыкантов, а не тех‑
ники. Не нужно открывать тридцатый
магазин детских игрушек. Откройте
первый магазин детских игрушек для
мальчиков. Вариантов масса, главное
включать сообразительность.
УЛ. БЕЛЬСКОГО, 15, ОФИС 106 /
Т: 390 0009, (044) 591 0555 /
PRO‑RETAIL.BY
ООО "Про Ритейл". УНП 191119699.
раиля, Австралии, Чехии, Канады и других
стран. С другой стороны, научиться со‑
ставлять продающие тексты можно самому,
как минимум это полезно для собственного
развития.
— Может ли сторонний специалист
разработать хорошее коммерческое
предложение для бизнеса, в котором
он сам "не варится"?
— Кому будет интересен и полезен
ваш мастер‑класс?
— Каждый предприниматель обеспокоен
двумя задачами: привлечь новых клиен‑
тов и увеличить объемы продаж. И есть
три ключевых направления маркетинга —
привлечение, удержание и возвращение.
Коммерческое предложение используется
в каждом из перечисленных направле‑
ний. Оно способно заинтересовать или
разочаровать. Причем под коммерческим
предложением мы понимаем любое
сообщение, нацеленное на продажу.
То есть этот мастер‑класс для тех, кто
не готов мириться с тем, что сработало
коммерческое предложение конкурента,
а не его. Это для предпринимателей, ко‑
торые хотят расширять свою клиентскую
базу и увеличивать показатели продаж.
Но нужно четко понимать, что хороший
текст не продаст плохой или никому
не нужный товар. Как говорили класси‑
ки — хорошая реклама плохого товара
лишь приближает его крах.
— Должны ли начинающие бизнес-
мены сами заниматься продвижени-
ем своих товаров, услуг, сайта? Или
необходим специалист?
— Когда бизнесмену нужно починить
компьютер, вряд ли он будет в нем сам
разбираться. В вопросах написания про‑
дающих текстов есть выбор: привлечь
опытного автора или научиться писать
самому. Работа грамотного копирай‑
тера, который не просто умеет писать,
а на деле понимает, как работает бизнес,
стоит дорого. Более того, успешные
авторы довольно часто заняты. Стоит ли
постоянно нести такие затраты и ждать,
когда копирайтер освободится — это
решение предпринимателя. Правда, се‑
годня интернет стирает границы, и можно
привлечь автора из любой точки плане‑
ты. У меня, например, есть заказчики
не только из стран СНГ, но и из США,
Великобритании, Германии, Греции, Из‑
Текст на миллион
Текст в грамотном бизнесе мо-
жет продавать товар не хуже
человека. Известный маркетолог
и копирайтер Денис Каплунов,
чье коммерческое предложение
может привести к сделке на мил-
лионы евро, ориентирует на прак-
тическую реализацию этой идеи.
Авторский мастер‑класс "Продаю-
щее коммерческое предложение.
Как? За 1 день" пройдет 19 сентя-
бря в Минске.
ТЕКСТ: МАРТА БЕЛАЯ