Dieci suggerimenti per preparare un discorso politico efficace

maggio 2018
Dieci suggerimenti
per preparare
un discorso politico efficace
Cosa serve per iniziare, suggerimenti per tenere alta
l’attenzione del pubblico, cosa evitare

2
Dieci suggerimenti per preparare un discorso politico efficace
Chi sono?
Mi chiamo Dino Amenduni
@doonie
dino.amenduni@proformaweb.it
Sono socio, comunicatore politico e pianificatore strategico di Proforma
Insegno comunicazione politica all’Università di Perugia
Faccio parte dello staff del Festival Internazionale del Giornalismo di Perugia
Collaboro con La Repubblica
Tutte le mie presentazioni sono disponibili gratuitamente
(sia consultazione sia download) agli indirizzi
www.slideshare.net/doonie (personale)
e www.slideshare.net/proformaweb (aziendale)

3
1
La regola di Sun Tzu: “Se conosci il nemico
e te stesso, la tua vittoria è sicura. Se conosci
te stesso ma non il nemico, le tue probabilità
di vincere e perdere sono uguali. Se non conosci
il nemico e nemmeno te stesso, soccomberai
in ogni battaglia.”
Senza dati, si brancola nel buio.

4
suggerimenti pratici1
• Raccogli il maggior numero di informazioni su te stesso
e sul tuo avversario (o sul tema che vuoi proporre in un
determinato momento) attraverso indagini e sondaggi.
• Impara a considerare i tuoi punti di forza e di debolezza
non in termini assoluti, ma comparandoli sempre
con punti di forza e debolezza degli avversari
prima di tracciare la linea di condotta.
• Sulla base di queste informazioni, prova a creare
una griglia di parole-chiave da usare e da non usare.
• Definisci il tuo posizionamento strategico,
e quello del tuo avversario, prima che lo faccia lui.

5
Parla di ciò che sai e degli
argomenti su cui sei credibile
e non per forza dei temi principali
dell’agenda pubblica.
2

6
• Non sentirti obbligato a parlare di ciò di cui
parlano tutti, se non hai nulla di sensato da dire.
• Allo stesso tempo, sii consapevole che è più facile
dettare l’agenda su un argomento se l’opinione
pubblica è già concentrata su quell’argomento.
• Se vuoi introdurre un nuovo tema in agenda,
sii coerente e costante nel tempo.
• Puntare su argomenti di nicchia ma su cui
si è molto competenti aumenta la percezione
di competenza personale generale.

7
Racconta
episodi personali
o aneddoti
a sostegno delle tue tesi.
3

8
• Utilizza le tecniche di storytelling per inserire elementi
personali, emotivamente connotati, in cui il pubblico può
facilmente immedesimarsi.
• Utilizza pezzi di autobiografia se aiuta a dimostrare
la tesi che stai sostenendo.
• Nei tuoi discorsi, cerca sempre di alternare parti “alte”
a elementi più leggeri e colloquiali
per garantire ritmo.
• Usa aneddoti o contestualizza caratteristiche (già note!)
dei tuoi avversari per attaccarlo, quando serve
a mostrare contraddizioni tra il suo messaggio
e la sua biografia.

9
Sottoponi i tuoi discorsi a stress-test
(stile ‘avvocato del diavolo’)
da parte delle persone con cui lavori.
4

10
• Prima di un dibattito, allenati con almeno un’altra persona
nel ruolo di ‘sparring partner’, il quale deve avere l’obiettivo
di mettere provare a mettere in crisi ogni concetto che intendi esprimere,
incalzandoti continuamente.
• Se si può, chiedi a un tuo collaboratore di far finta
di essere il tuo avversario in modo da simulare eventuali
interazioni nel corso di un confronto pubblico.
• Prima di qualsiasi incontro con la stampa, chiedi a un collaboratore
di far finta di essere un giornalista che fa domande ‘scomode’
in modo da poter preparare strategie adeguate di risposta.
• Utilizza i tuoi collaboratori o pubblici più ampi (a partire dai social media)
per testare alcune frasi o concetti prima di utilizzarli
in modo diffuso, anche su altri canali tradizionali.

11
Rivedi e (se puoi)
fai misurare
il livello di gradimento
dei tuoi interventi
per poterli perfezionare.
5

12
• Incrocia le tue sensazioni a caldo post-intervento
con quelle dei collaboratori in modo da verificare
che le percezioni siano corrette e simili per tutti.
• Quando possibile, dedica del tempo a rivedere i tuoi interventi,
analizzando nel dettaglio cosa ha funzionato e cosa no.
• Quando sai che avrai interventi con tempi contingentati,
allenati con un cronometro e uno specchio.
• Quando noti che stai dicendo sempre le stesse cose (specie in tv)
prenditi una pausa finché non avrai concetti nuovi
da esprimere.

13
Fai ricorso a sistemi di
semplificazione cognitiva
del messaggio,
a partire dalle metafore.
6

14
• Metti a punto concetti e parti del tuo discorso che possano essere
facilmente rappresentabili in modo visivo.
• Utilizza meccanismi narrativi che spieghino il potere trasformativo
della tua azione (“fino a oggi le cose sono andate
nel modo x, da domani andranno nel modo y…”).
• Utilizza elementi discorsivi della vita quotidiana
per introdurre l’approfondimento su temi complessi
(esempio: parallelo tra economia domestica e macroeconomia).
• Evita di lasciare domande senza risposta, frasi ambigue
o comprensibile solo da poche persone, o concetti interpretabili
in modo troppo soggettivo all’interno del tuo discorso.

15
Se usi slide,
fai in modo che il pubblico
guardi comunque te
e non lo schermo.
7

16
• Evita slide piene di testo o con testi scritti
in modo troppo piccolo.
• Usa foto quando possibile.
• Nel corso della narrazione, usa punti di raccordo,
di sintesi di quello che hai detto fino a quel momento.
• Usa accorgimenti grafici, ma senza che questi ultimi
diventino la cosa più interessante dello slideshow.

17
Non annoiarti di te stesso:
anche se avrai già ripetuto
le stesse frasi per decine di volte,
qualcuno potrebbe ascoltarti una volta sola.
8

18
• Immagina te stesso come un attore di teatro,
che deve costantemente perfezionare la sua parte in pubblico.
• Introduci qualche piccola novità nei tuoi discorsi,
giorno dopo giorno, per evitare l’eccesso di ripetizione.
• Concentrati sul pubblico e sulle sue reazioni,
più che su te stesso: le reazioni del pubblico
sono diverse di volta in volta.
• Cerca di cambiare tipologia di pubblico
(e quindi di contenuto, tono, taglio da dare)
di tanto in tanto per evitare l'alienazione.

19
Isolati e riposa per almeno un’ora
prima del tuo intervento pubblico
(specie se si tratta di un dibattito
con altri avversari).
9

20
• Vai in un posto in cui ti senti perfettamente a tuo agio.
• Spegni il telefono.
• Dì ai tuoi collaboratori che non esisti.
• Se puoi, dormi anche per pochi minuti
in modo da permettere al cervello di resettare e ricominciare.

21
La regola di Pascal: “Mi scuso per la lunghezza
della mia lettera, ma non ho avuto il tempo
di scriverne una più breve”.
La lunghezza è un valore solo se c’è densità
di contenuti unita alla capacità di tenere alta la tensione.
La brevità è un valore
in tutti gli altri casi.
10

22
• Sfronda il tuo discorso di aggettivi
e avverbi non indispensabili.
• Arriva dritto al punto e poi argomenta,
piuttosto che fare un lungo giro retorico
per poi arrivare alla “notizia”.
• Usa la regola giornalistica delle cinque W
[Who? («Chi?») - What? («Che cosa?») - When? («Quando?») -
Where? («Dove?») - Why? («Perché?»)] come base di partenza
per strutturare l’elemento centrale del tuo discorso.
• Video sul web: cerca di superare i tre minuti
solo quando davvero necessario.

www.proformaweb.it
Proforma srl
Bari
70121 via Principe Amedeo, 82/A
tel +39 0805240227 - fax +39 0800999044
Roma
00184 via Iside, 12
tel +39 0699920744
proforma@proformaweb.it
facebook.com/proformaweb
@proformaweb
youtube.com/proformaweb

Dieci suggerimenti per preparare un discorso politico efficace

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

Similaire à Dieci suggerimenti per preparare un discorso politico efficace

Similaire à Dieci suggerimenti per preparare un discorso politico efficace (20)

Plus de Proforma

Plus de Proforma (20)

Dernier

Dernier (18)

Dieci suggerimenti per preparare un discorso politico efficace