Сегодня бизнесу, который намерен активно двигаться вперед, недостаточно просто нанять хороших специалистов на высокую зарплату. Необходимо еще и обеспечить необходимые условия для работы, а также – сильную драйвовую мотивацию к движению вперед. Рекомендации для отдела продаж от Евгении Любко.

1. Продаем играючи:
Игровые стратегии для отдела продаж
www.pryaniky.com
Евгения Любко
www.pryaniky.com

2. Пара слов о себе
Евгения Любко
- Самая лучшая
мотивация просыпаться
по утрам – это менять
мир к лучшему
www.pryaniky.com

3. Пирамида продаж
www.pryaniky.com
Обмен опытом, взаимопомощь,
синергия, развитие сотрудников
Много денег
Долгосрочное доверие
и лояльность

4. Эффективный менеджер по продажам
Я могу Я не хочу
Я могу Я хочу!
Я не хочу,
но должен
www.pryaniky.com

5. Как выполняются условия «я могу» и «я хочу»?
Я могу
Знания
Навыки
Опыт
Инструменты
Я хочу
Признание заслуг
Вознаграждение
Статус в группе
Интерес
Развитие
www.pryaniky.com

6. О справедливом вознаграждении
www.pryaniky.com
- Больше положенного все равно не
заработаешь, так что и стараться
нечего…
• Каждому по
заслугам
• Спасибо в карман
положишь
Социальное вознаграждение, зарабатывание баллов

7. Каждому по заслугам
www.pryaniky.com
Строительство Калининской АЭС, 1982 г.
Система Валерия Водянова «Компас»

8. Инструмент. Виртуальная валюта.
www.pryaniky.com

9. О статусе в группе и соревновательном духе
www.pryaniky.com
- Нормально я зарабатываю и
напрягаться больше не хочу
• Соревнование…
между отделами
• Творческие
конкурсы
• Антиконкурсы
Соревнования, конкурсы

10. Инструмент. Соревнования внутри
www.pryaniky.com
Отдел продаж №2.
Молодой и зубастый
Отдел продаж №1.
Избалованный прибылями

11. Инструмент. Конкурсы
www.pryaniky.com

12. Инструмент. Антиконкурсы.
www.pryaniky.com
Внимание! Кейс 18+!

13. Инструмент. Антиконкурсы.
www.pryaniky.com

14. О признании, развитии и сотрудничестве
www.pryaniky.com
- Чего это я буду делиться с другими
знаниями и клиентами?! Мне самому
мало!
Экспертные рейтинги, признание и награды
• Прокачка
экспертности
• Стимулирование
обмена опытом
• Признание и
закрепление статуса

15. Инструмент. Рейтинги и бейджи
www.pryaniky.com

16. Проблемы и решения. Нет обратной связи от клиентов.
www.pryaniky.com
- Я не знаю, как заставить
обратную связь работать во благо
Игровые «лайки» и «дислайки»
• Используем
привычные
социальные
инструменты
• При необходимости
– настраиваем
видимость

17. Инструмент. Обратная связь в игровой форме
www.pryaniky.com
Оставьте мне
отзыв;-)

18. Эффективность, счастье и состояние потока
Страшно!
Скучно:(
www.pryaniky.com
Счастье

19. Притязания на успех и состояние потока
www.pryaniky.com
Счастливые сотрудники
= Счастливые клиенты

20. Книги, которые нас вдохновляют
• Т.Шей «Доставляя счастье»
• Д. Грей, С.Браун, Дж.Макануфо
«Геймшторминг. Игры, в которые играет
бизнес»
• М.Чиксентмихайи «Поток. Психология
оптимального переживания»
• С.Кови «7 навыков высокоэффективных людей»
• К.Кобьелл «Мотивация в стиле экшн. Восторг
заразителен»
www.pryaniky.com

21. www.pryaniky.com

22. «Пряники»:
Игра, радость, команда, успех!
Мотивация 2.0
www.pryaniky.com
С Вами были: Евгения Любко и Пряники
Писать: es@pryaniky.com
Звонить: +7 (926) 582-65-05
Facebook: facebook.com/pryaniky
Twitter: twitter.com/pryaniky