Koordynacja polityki eksportowej jest realna
•
0 j'aime•1,385 vues
Raport przedstawia wnioski i rekomendacje dla Polski dotyczące powołania Agencji Wsparcia Eksportu na podstawie analizy benchmarkingowej wybranych agencji globalnych. Przybliża ofertę instytucji centralnych wspierających eksport w krajach takich jak Wielka Brytania, Niemcy, Szwecja, Korea Południowa, opisując programy dedykowane dotychczasowym eksporterom, jak też przedsiębiorcom zamierzającym rozpocząć ekspansję zagraniczną
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (17)
Similaire à Koordynacja polityki eksportowej jest realna
Similaire à Koordynacja polityki eksportowej jest realna (20)
Plus de PwC Polska
Plus de PwC Polska (20)
Koordynacja polityki eksportowej jest realna
- 1. Koordynacja polityki eksportowej jest realna! www.pwc.com lipiec 2016 r.
- 2. PwC Spis treści Geneza wspierania eksportu i sytuacja w Unii Europejskiej Przykłady działalności Agencji Wspierania Eksportu w różnych krajach świata Wnioski i rekomendacje dla Polski 2
- 3. PwC Geneza wspierania eksportu i sytuacja w Unii Europejskiej 3
- 4. PwC Historia koncepcji agencji wsparcia eksportu Pomysł zatrudniania w placówkach dyplomatycznych dodatkowych pracowników jako tłumaczy dla marynarzy przybywających do portu w celach handlowych pojawił się po raz pierwszy na początku 2 połowy XIX wieku. Wicepremier, Minister Rozwoju Mateusz Morawiecki zapowiedział powołanie w Polsce podobnego podmiotu, Agencji Promocji Gospodarki, mającego skupiać kompetencje m.in. PARP, PAIIZ, czy KUKE, i opierającej się na dobrych przykładach z innych państw, jak np. Korea Płd. i Niemcy. Z czasem podobne działania znalazły uznanie i zaczęły się rozwijać na całym świecie – zaczęto powoływać agencje wspierające eksport i działalność krajowych przedsiębiorstw za granicą. 4
- 5. PwC Agencje wspierania eksportu w Unii Europejskiej W 24 spośród 28 krajów UE występują wyspecjalizowane agencje działające na rzecz wzmacniania eksportu Najstarszą Agencją Wspierania Eksportu spośród państw UE jest fińskie Finpro (1919), natomiast najmłodszą francuskie Business France (2015). Przeciętny okres istnienia obecnie działających Agencji Wspierania Eksportu w Unii Europejskiej wynosi 24 lata. 5
- 6. PwC Przykłady działalności Agencji Wspierania Eksportu w różnych krajach świata 6
- 7. PwC Korzyści płynące z działalności Agencji Wspierania Eksportu Usługi Agencji wspierają przedsiębiorców w przezwyciężaniu trudności podczas ekspansji na rynki zagraniczne i pomagają znaleźć nisze dostosowane do ich oczekiwań. Z usług polskiej nowotworzonej Agencji Promocji Gospodarki skorzystać może rocznie nawet 60 tys. polskich przedsiębiorców Główne typy usług świadczonych przez Agencje Wspierania Eksportu Działalność edukacyjna: • Wsparcie procesów wymiany doświadczeń pomiędzy przedsiębiorcami • Promowanie sukcesów rodzimych firm na rynkach zagranicznych • Szkolenia w różnorakich obszarach, m.in. finansów, procedur i logistyki Działalność informacyjna: • Raporty rynkowe • Przewodniki nt. działalności biznesowej w krajach docelowych • Baza wiedzy dla potencjalnych i obecnych eksporterów Organizowanie wyjazdów na wystawy, targi oraz misje gospodarcze Dodatkowa działalność wspierająca: • Pomoc w uzyskaniu finansowania działalności eksportowej • Doradztwo w zakresie wykorzystania instrumentów pomocowych kraju docelowego i macierzystego 7
- 8. PwC Wybrane obszary działania Agencji Wspierania Eksportu Działalność Agencji Wspierania Eksportu w różnych krajach koncentruje się w różnym stopniu na poszczególnych usługach dla przedsiębiorców UKTI Wlk. Bryt. (1999) KOTRA Korea Płd. (1962) GTAI Niemcy (2009) Business Sweden Szwecja (2013) Pomoc w rekrutacji zagranicznych pracowników x Liczba placówek zagranicznych 227 49 125 57 Internetowa platforma przetargowa / sprzedażowa x x Tworzenie raportów i przewodników po rynkach zagranicznych* Inicjatywy skierowane bezpośrednio do nowych eksporterów x x * UKTI i Business Sweden publikują samodzielnie tylko przewodniki po rynkach zagranicznych 8
- 9. PwC Studium przypadku – United Kingdom Trade & Investment (Handel i Inwestycje Zjednoczonego Królestwa) Rok założenia 1999 Liczba placówek regionalnych Siedziby główne w Londynie i w Glasgow oraz 9 delegatur regionalnych Liczba placówek zagranicznych 227 w ponad 100 krajach Forma działalności Nieministerialny departament rządowy Cele Wartość eksportu 1 bilion GBP i zaangażowanie 100 tys. Przedsiębiorstw do 2020 roku Działalność UKTI w znacznym stopniu koncentruje się na oferowaniu kompleksowego wachlarza usług na rzecz przedsiębiorców, podzielonego wg wielkości przedsiębiorstwa oraz poziomu doświadczenia w działalności eksportowej Programy dla przedsiębiorstw chcących rozpocząć działalność eksportową • Passport to Export Service roczna usługa doradcza (ocena możliwości eksportowych, wybór kierunku eksportu i plan działalności za granicą) • ExportSavvy internetowe narzędzie do nauki dla eksporterów (dostęp do biblioteki materiałów na temat eksportu) • Export Insight Visits organizacja grupowych wyjazdów z możliwością wzięcia udziału w targach Programy dla grupy małych i średnich przedsiębiorstw • Export Communication Review wsparcie w tworzeniu międzynarodowej strategii komunikacyjnej • Export Marketing Research prezentacja właściwego sposobu przeprowadzania badań Scheme marketingowych na rynkach zagranicznych • Overseas Market Introduction kompleksowa pomoc w działaniach biznesowych za granicą Service – dostęp do rynków za pośrednictwem doradców w ponad 100 krajach. 9
- 10. PwC Studium przypadku – United Kingdom Trade & Investment (Handel i Inwestycje Zjednoczonego Królestwa) Efekty działalności Pomoc dla 54 tys. podmiotów w rozpoczęciu lub rozwinięciu działalności eksportowej w 2014 Wsparcie przy umowach handlowych wartych 37 mld GBP w 2015 Organizacja targów Export Week w 70 lokalizacjach w UK z udziałem ponad 5500 przedsiębiorstw Działalność UKTI w znacznym stopniu koncentruje się na oferowaniu kompleksowego wachlarza usług na rzecz przedsiębiorców, podzielonego wg wielkości przedsiębiorstwa oraz poziomu doświadczenia w działalności eksportowej Program dla Średniej Wielkości Przedsiębiorstw • Medium-Sized Business Programme Pomoc w rozpoczęciu działalności eksportowej i/lub rozwoju istniejącej – opracowanie strategii eksportowych i planów działania doradztwo w zakresie barier przy wchodzeniu na nowe rynki (np. różnic kulturowych), a także badania marketingowe rynków docelowych, pomoc w uzyskaniu dofinansowania działalności eksportowej i organizacja wyjazdów na misje handlowe. Programy dla wszystkich typów przedsiębiorstw • E-Exporting Programme Program sprzedaży internetowej i dostęp do ekspertów branży eksportowej w zakresie B2B i B2C • Aid Funded Business Pomoc we wzięciu udziału w projektach organizacji pomocowych • High Value Opportunities Pomoc w dostępie do przetargów w ramach dużych międzynarodowych projektów inwestycyjnych • Market Visit Support Pomoc w organizacji i przeprowadzaniu wizyt zagranicznych • Tradeshow Access Programme pomoc finansowa w postaci grantów dla firm chcących wziąć udział w międzynarodowych targach • Postgraduates for International pomoc w zatrudnianiu absolwentów brytyjskich uczelni Business posługujących się językami obcymi 10
- 11. PwC Studium przypadku – Germany Trade and Invest (Niemieckie Towarzystwo Handlu Zagranicznego i Promocji Inwestycji) Działalność GTAI poza świadczeniem usług wsparcia dla inwestorów i eksporterów, koncentruje się także na przygotowywaniu szczegółowych raportów branżowych Tworzenie specjalistycznych opracowań: • 7800 raportów rynkowych dotyczących różnych gałęzi gospodarek krajów całego świata • 6700 raportów z obszaru zmian legislacyjnych, stawek celnych i wymogach prawnych wobec eksporterów w różnych krajach • 5500 raportów na temat targów i projektów związanych z eksportem w Niemczech i za granicą • Wiele przewodników przybliżających realia prowadzenia biznesu w różnych krajach • Wiele z tych raportów udostępnianych jest odpłatnie Pozostałe usługi świadczone przez Agencję na rzecz przedsiębiorców: • Pomoc w znajdywaniu finansowania dla organizacji targów międzynarodowych • Prowadzenie portalu ixpos.de, który stanowi platformę kontaktową dla inwestorów i eksporterów oraz platformę przetargową dla przedsiębiorców szukających nowych kontraktów • Dostęp do ekspertów specjalizujących się w różnorodnych dziedzinach technicznych i biznesowych poprzez kontakt telefoniczny lub za pośrednictwem strony internetowej GTAI Rok założenia 2009 Liczba placówek regionalnych Siedziby główne w Berlinie i w Bonn Liczba placówek zagranicznych 49 w ponad 40 krajach Forma działalności Podmiot publiczno - prywatny Efekty działalności Kontakt z 35 tys. przedsiębiorców Współpraca z ponad 200 organizacjami handlowymi Wsparcie ponad 140 projektów inwestycyjnych (2015) 11
- 12. PwC Studium przypadku – KOTRA – Korea Trade- Investment Promotion Agency (Koreańska Agencja Promocji Handlu i Inwestycji) Agencja skupia się na konsekwentnej realizacji przyjętej strategii działania i promowaniu branż, które będą odgrywać kluczowe role w przyszłości Wsparcie branż przyszłości • Od początku swojego istnienia, KOTRA nastawiona była na wspieranie rozwoju specjalistycznych technologii i ich eksport • Obecnie Agencja prognozuje, że w przyszłości sektor usługowy i kulturowy będą odgrywać kluczowe role w gospodarce światowej Konsekwentna realizacja strategii • Od momentu powstania w 1962 roku do obecnych czasów wartość eksportu wzrosła sześciokrotnie • W 1963 roku import w Korei był wart 6 razy więcej, niż eksport – od 1998 roku kraj odnotowuje nadwyżki w swoim bilansie handlowym Pozostałe usługi dla przedsiębiorców • Pomoc w udziale w międzynarodowych targach • Pomoc w działaniach marketingowych i poszukiwaniu rynków zbytu • Dostarczanie specjalistycznych raportów nt. światowych i zagranicznych rynków • Usługi doradcze i organizacja wyjazdów na misje handlowe Rok założenia 1962 Liczba placówek regionalnych 14 biur w kraju Liczba placówek zagranicznych 125 przedstawicielstw w 85 krajach Forma działalności Agencja podlegająca Ministerstwu Handlu, Przemysłu i Energii Cele Wspieranie branż przyszłości (dotychczas elektronika, technologie biomedyczne i energia odnawialna, obecnie usługi i kultura) 12
- 13. PwC Studium przypadku – Business Sweden (Szwedzka Organizacja Promocji Handlu i Inwestycji) Business Sweden stanowi przykład współpracy władz państwowych z biznesem w celu powiększenia potencjału gospodarczego Współpraca rządu z przedstawicielami przemysłu • Sprzyja lepszej koordynacji działań i wybraniu takich form wsparcia, jakich oczekują przedsiębiorcy • Umożliwia dzielenie się doświadczeniami i daje możliwość konsultacji pomysłów biznesowych z ekspertami • We współpracy z Ministerstwem Spraw Zagranicznych Szwecji Agencja pomaga wziąć udział w przetargach międzynarodowych finansowanych przez organizacje rozwojowe Pomoc na każdym etapie działalności międzynarodowej • Pierwsze kroki w eksporcie – program pomagający określić firmom gotowość do ekspansji i stworzyć odpowiednią strategię wchodzenia na rynki zagraniczne • Organizacja kursów podnoszących kompetencje przedsiębiorców w zakresie zagranicznych regulacji handlowych oraz szkoleń w zakresie sprzedaży internetowej i w zakresie przygotowania logistycznego • Pomoc we wzięciu udziału w międzynarodowych seminariach i zdobywaniu nowych kontaktów • Częściowo bezpłatny dostęp do przewodników i raportów dotyczących realiów rynkowych Rok założenia 2013 Skala działalności Ponad 500 pracowników w placówkach obecnych w 57 krajach świata Forma działalności Organizacja z udziałem Państwowej Rady ds. Handlu i agencji Invest Sweden Cele Maksymalizowanie potencjału międzynarodowego szwedzkich firm oraz zachęcanie zagranicznych inwestorów do działalności w Szwecji 13
- 14. PwC Wnioski i rekomendacje dla Polski 14
- 15. PwC Wnioski i rekomendacje dla Polski w kontekście tworzenia Agencji Promocji Gospodarki Poniższe wnioski i rekomendacje można odnieść do różnych stadiów rozwoju agencji 7 zaproponowanych rekomendacji i wniosków głównych to zbiór podstawowych zasad tworzenia i działania agencji wspierania eksportu wyodrębnionych na podstawie analizy najlepszych praktyk agencji działających obecnie na świecie. Utworzenie Działalność Monitoring 1. Jedna instytucja – koordynator polityki eksportowej 2. Przedsiębiorcy w centrum uwagi 3. Współpraca ze szczeblem regionalnym jest niezbędna 6. Mierz wysoko! 7. Tylko długofalowa perspektywa 4. Działania z wykorzystaniem istniejącej sieci za granicami kraju 5. Nowoczesne narzędzia – klucz do współpracy 15
- 16. PwC Na początku należy pamiętać, jaki jest główny cel utworzenia Agencji Promocji Gospodarki Koniecznym jest wiedzieć, co tworzymy, dla kogo, i z kim należy współpracować, aby możliwe było skuteczne działanie 1. Jedna instytucja – koordynator polityki eksportowej • Spójność działań w obrębie wspólnej strategii • Zapobieganie pokrywaniu się zadań oraz sporom kompetencyjnym pomiędzy instytucjami 2. Przedsiębiorcy w centrum uwagi • Dostosowanie oferty do potrzeb przedsiębiorców • Doradztwo „szyte na miarę” 3. Współpraca ze szczeblem regionalnym jest niezbędna • Włączenie w system struktur władz wojewódzkich • Poprzez władze regionalne włączenie samorządów powiatowych i gminnych Dzięki wsparciu ze strony UM firma Establo jako młoda firma na arenie międzynarodowej uwiarygodniła swój wizerunek i rozpoczęła działalność eksportową jak również pojawiła się w lokalnych inicjatywach biznesowych które już przynoszą korzyści w postaci współpracy przy projektach unijnych. Establo Pharma Sp. z o.o. 16
- 17. PwC Należy zdefiniować sposób oraz instrumenty wsparcia przedsiębiorstw w ekspansji zagranicznej Z pomocą jakich instytucji i przy wykorzystaniu jakich narzędzi Agencja powinna wspierać przedsiębiorców przy wchodzeniu na rynki zagraniczne? 4. Działania z wykorzystaniem istniejącej sieci za granicami kraju • Kluczowe jest prowadzenie aktywnych działań na zdefiniowanych rynkach wykorzystując istniejącą sieć placówek dyplomatycznych • Wzmocnienie kompetencyjne zagranicznych placówek ułatwia koordynację działań 5. Nowoczesne narzędzia – klucz do współpracy • Oparcie oferty o nowoczesne środki komunikacji • Dostęp przedsiębiorców do usług B2B poprzez portale zarządzane przez agencje • Platforma sprzedażowa – możliwość znalezienia zbytu na towary i usługi Urząd Marszałkowski w Lublinie (…) zajmował się promocją polskich firm poprzez platformę targową B2B, na której firmy mogły zamieszczać informacje o swojej działalności, jak również poszukiwać partnerów do współpracy. (…) Liczymy, że co najmniej część z tych kontaktów zaowocuje zawarciem transakcji handlowych. LST-Polska Sp. z o.o. 17
- 18. PwC Konieczne jest zdefiniowanie mierzalnych celów stawianych Agencji i ich konsekwentna realizacja Co powinno być skutkiem działalności Agencji Promocji Gospodarki i kiedy oraz w jaki sposób mierzyć efekty? Organizowane wizyty przedstawicieli różnych krajów odwiedzających nasz zakład produkcyjny (…) skutkował nawiązaniem kontaktów oraz zawarciem wstępnych umów i podpisaniem listów intencyjnych (…). Efektem nawiązanych kontaktów był nasz udział w przetargach (…), zarówno w kraju, jak i za granicą, np. w Kazachstanie, Mołdawii, Serbii, Chorwacji. 6. Mierz wysoko! • Stawianie przed Agencją ambitnych i mierzalnych celów • Skala działalności Agencji wymuszająca dążenie do realizacji ambitnych zadań 7. Tylko długofalowa perspektywa • Przyjęcie długookresowej strategii działań na strategicznych rynkach i w strategicznych branżach • Okresowy monitoring efektów Ursus S.A. 18