C’est un fait : après quelques années d’exercice de leur profession, les journalistes reçoivent des tonnes de communiqués de presse tous les jours.

1. Communication : les nouveaux commandements des relations presse
C’est un fait : après quelques années d’exercice de leur profession, les journalistes
reçoivent des tonnes de communiqués de presse tous les jours. Autant dire que réussir à
capter leur attention, surtout lorsque l’on “vend” un produit ou un service, relève de la
gageure ! C’est pourtant absolument nécessaire pour faire connaître sa jeune entreprise
en offline, dans “le monde réel”. Comment ? En suivant ces cinq commandements pour
des relations presse modernes, efficaces et porteuses de sens.
1/ Le message tu personnaliseras
Bien parler aux journalistes, c’est utiliser le bon ton. Vous pouvez utiliser l’humour si cela
correspond à l’identité de votre marque. Un style plus ampoulé si cela vous paraît plus
adapté. Bref, personnalisez votre message. Évitez le style impersonnel, les ordres et les
tournures trop froides. N’oubliez que vous, être humain, vous adressez à d’autres êtres
humains.
2/ La qualité à la quantité tu privilégieras
Si vous vendez des roses, est-il utile d’envoyer un communiqué de presse à un journaliste
spécialisé dans l’automobile ? Disposer d’un fichier de 300 noms et adresses mail de
journalistes ne vous servira à rien si aucun d’entre eux ne traite des sujets qui vous
concernent. Aujourd’hui, avec Twitter, LinkedIn et les blogs personnels, la plupart d’entre
eux sont “visibles” sur Internet. Prenez donc le temps de vérifier que chacun de ces
professionnels est bien susceptible de parler de vous. Petit bonus : en vous rendant sur leur
profil LinkedIn, vous apparaîtrez dans la liste des dernières personnes à s’être rendu sur leur
page. S’ils ne viennent pas sur la vôtre à leur tour, vous resterez au moins dans un coin de
leurs têtes.
3/ Ton idée tu illustreras
Les journalistes sont de grands enfants : ils aiment les images. En enrichissant vos
communiqués de presse avec des illustrations (HD si possible), des graphismes et des
Slideshares, vous maximiserez vos chances d’être lus jusqu’au bout. Vous pouvez également
proposer ces documents dans des dossiers Google Drive ou en pièces jointes. Évitez
simplement de les envoyer en .zip, un format des années 1990 qui embête tout le monde.
4/ Le MOI JE tu oublieras
Pendant un temps, les entreprises ne devaient parler aux journalistes que d’elles et des
services qu’elles proposaient. Cete époque est révolue. Pour intéresser les “faiseurs
d’opinions”, vous devrez montrer que vous savez vous inscrire dans une époque dont vous
saisissez les enjeux. Cela doit se sentir dans la rédaction de vos communiqués. Appuyez-vous
sur du contenu “expert”, trouvez et donnez un sens — et un angle — à vos opérations de
communication. Donnez des pistes aux journalistes sur les formats et les personnes qui

2. pourraient l’intéresser. Parlez de ce qui vous mobilise avant d’évoquer vos solutions ou vos
produits.
5/ Une histoire tu raconteras
Derrière le journaliste, il y a un petit cœur qui bat, et qui attend qu’on lui parle. Votre mission
? Vous adresser à lui ! Pour cela, mettez les hommes et les femmes qui font votre entreprise
en avant. Parlez de vos idées, et de ce qui vous a guidé tout au long du processus de création.
Évoquez les rencontres, les changements de nom et de business-model. Bref, racontez une
histoire. Donnez envie aux journalistes de vous rencontrer.
Et vous, comment gérez-vous les relations presse ? Qu’est-ce qui vous paraît important
de raconter ? Rendez-vous sur les réseaux sociaux pour en parler !
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