De Groeiscan helpt technostarters met een 'checklist' om te bepalen waar ze staan in de opbouw van hun bedrijf en business. Dit model gaat uit van 3 fasen: start (waarin het product centraal staat), commercialisatie (waarin marketing centraal staat) en opschaling (waarin de organisatie centraal staat). Ontwikkeld voor Syntens Innovatiecentrum en het LiveWire programma, door Quirien Verbakel-Veldman

1. 1
De rode loper Groeiscan: checklist startfase
© Syntens Innovatiecentrum - 2013NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS
ORGANISATIE
Planmatige aanpak, kritische milestones
Taakverdeling partners, Besluitvorming
Huisvesting (incubators, hotspots, showroom)
Voortbrenging: zelf doen vs uitbesteden
TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST
Proof of concept en prototyping
Welk probleem los je op, voor wie?
Wat is nieuw en beter aan dit product?
Intellectual property
Ontwerp, design, branding
Planning assortiment, introductiemodel
Verpakking, gebruiksaanwijzing etc.
MARKT EN MARKETING
Voor wie creëer je waarde? Launching Customer
Focus: voor welk segment hoogste toegevoegde waarde?
Verdiept in concurrenten en substituten
Zicht op de markt: grootte, groei, spelers, toetreding
Internationale kansen
Welke positie in de markt streef je na?
Distributiestrategie
Klantwaarde, prijsbepaling
Introductiestrategie, verkrijgen bekendheid en
marktaandeel
STRATEGIE
Missie, visie, ambitieus doel
Product Markt Technologie combinatie
Waar verdien je geld mee (kennis, product,
diensten)?
Bedrijfstypologie (kop-staart, producent etc)
Verdienmodel
Marktintroductie strategie
Scenarioplanning volgende fase
ONDERNEMERSCHAP
Droom, drijfveren
Persoonlijke kwaliteiten o.a. doorzettings-
vermogen
Persoonlijke zwakke punten
Ondernemersvaardigheden
Basiskennis ondernemen
Gevoel voor de businesscase
Inspirerend voorbeeld
FINANCIËN EN FINANCIERING
Cash-flow
Kostpijsberekening
Businessplan, aannames
Scenario’s best case, worst case
Inzicht financieringsbehoefte
Inzicht in ROI en BE-points
Aantrekken van vermogen (investeerders en banken,
hefboom)
Subsidies
Proposities voor investeerders
NETWERK
Welke resources in directe omgeving?
Contracten, geheimhouding
Samenwerkingsvormen, (voor)financiering
Kennispartners: R&D, design, engineering, proto-
typing, testing
Toeleveranciers productie, verpakking, logistiek
Launching customer, verkoopnetwerk, servicenetwerk
Business netwerk: gezamenlijke marktpropositie
Fiscaal, juridisch en bedrijfskundig advies
Kritisch klankbord
Groeifasen
starten
commercialiseren
groeien
STARTFASE
Onderneming is recent gestart. Er is een KvK
inschrijving, een businessplan en omzet in de vorm
van klantinkomsten of subsidie. Er wordt veel tijd
besteed aan de (uit)ontwikkeling van de technologie
en applicatie.
ORGANISATIENETWERK
ONDERNEMERSCHAP
STRATEGIE
TECHNOLOGIE, PRODUCT
EN DIENST
FINANCIËN EN
FINANCIERING
MARKT

2. De rode loper Groeiscan: actieplan startfase
© Syntens Innovatiecentrum - 2013NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS
1
ONDERNEMERSCHAP
> acties en verbindingen:
ORGANISATIE
> acties en verbindingen:
TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST
> acties en verbindingen:
MARKT EN MARKETING
> acties en verbindingen:
STRATEGIE
> acties en verbindingen:
FINANCIËN EN FINANCIERING
> acties en verbindingen:
NETWERK
> acties en verbindingen:
starten
commercialiseren
groeien
NAAM BEDRIJF:
DATUM:
ADVISEUR:
ORGANISATIE
NETWERK
ONDERNEMERSCHAP
STRATEGIE
TECHNOLOGIE, PRODUCT
EN DIENST
FINANCIËN EN
FINANCIERING
MARKT
WAT WIL
IK?
BUSINESS
PLAN
WIE KEN
IK?
WERKELIJK
CONTACT
WIE BEN
IK?
KENNIS
& VAARDIG
HEDEN
UITGANGSPUNTEN
• Focus op commerciële
kennis en vaardigheden
• Persoonlijke ‘chemie’
• Realisme
• Adviseerbaarheid
• Korte, visuele presentatie
VRAGEN
• Wat zijn uw ondernemersvaardigheden?
• Hoe presenteert u die aan een financier?
• Wat is de focus van uw pitch?
• Wat doet u om de ander te overtuigen?
• Welke competenties benadrukt u?
UITGANGSPUNTEN
• Marktbeeld aanbieders
• Eigen mogelijkheden
• Kennis delen
• Beeld wat voor soort
financiering bij uw
onderneming past
VRAGEN
• Heeft u een beeld over welke externe partijen er zijn voor
financiering? En welke soort financieringsbehoefte bij u past?
• Heeft u in uw naaste omgeving gekeken naar financieringsmoge-
lijkheden?
• Zoekt u alleen geld of ook ondersteuning bij de bedrijfsvoering?
• Wat zijn uw eigen mogelijkheden m.b.t. garanties etc.?
• Heeft u contact met andere ondernemers?
UITGANGSPUNTEN
• Juiste match
• Beeld over vermogen
en achtergrond van
investeerders
• Goede voorbereiding
• Uw uitstraling, eerste
indruk
VRAGEN
• Heeft u al contact met financiers gelegd?
• Heeft de financier genoeg vermogen om uw kapitaalbehoefte te
financieren?
• Heeft u naar de achtergrond van de financier gekeken?
• Op welke manier gaat u contact leggen met de financier?
• Hoe zorgt u ervoor dat u uitblinkt?
UITGANGSPUNTEN
• Sterkten en zwakten en
hoe u ze gebruikt
• Toekomstbeeld
• Hoe gaat u met
tegenslagen om
• Ontwikkelmogelijkheden
VRAGEN
• Waarom bent u ondernemer?
• Wat zijn uw normen en waarden?
• Bent u een werkgever of werkt u liever zelfstandig?
• Hoe speelt u in op moeilijke situaties?
• Wat is uw toekomstperspectief? En hoe gaat u zich
ontwikkelen?
UITGANGSPUNTEN
• Marktbeeld
• Visie en missie
• Doelstellingen
• Kerncompetenties
• Concreet (innovatie)
idee
VRAGEN
• Wat is uw ambitie?
• Heeft u een beeld van de markt?
• Heeft u een omgevingsanalyse uitgevoerd?
• Wat is de unique value point van uw organisatie?
• Wat zijn uw kerncompetenties?
UITGANGSPUNTEN
• Haalbaarheid plannen
• Inzicht in potentiële
klanten en concurrenten
• Inzicht in risico’s en
verplichtingen
• Financiële informatie
• Financieringsbehoefte
VRAGEN
• Heeft u een businessplan?
• Wat wilt u met het bedrijf bereiken?
• Hoe gaat u de onderneming succesvol maken?
• Wat zijn de voordelen en welke risico’s ziet u?
• Welke financiële informatie neemt u mee?
ONDER
NEMING
NET
WERK
ONDER
NEMER
NIEUWE
BUSINESS
Wegwijzer slimmer financieren: investeren in nieuwe business
NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS© Syntens Innovatiecentrum - 2012
NETWERK
ANALYSE
Strategisch netwerken - verbindingen die tot nieuwe business leiden
NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS
1. Waarom netwerken?
• succesvol ondernemen is
van een idee een euro
maken
• nieuwe verbindingen zijn
daarbij cruciaal
2. Definities
• wie is met wie verbonden?
• wat verbindt hen?
3. Patronen herkennen
• welk type netwerker bent
u?
• waar staat u nu?
• waar wilt u naar toe?
4. Strategisch netwerken
• hoe onderhoudt u uw
netwerk?
• hoe kunt u uw netwerk
gebruiken om tot nieuwe
business te komen?
Succesfactoren: wat maakt succesvolle netwerkers zo effectief?
• het vermogen om nieuwe netwerken aan te boren, aan te trekken (aantrekkingskracht)
• het vermogen om afscheid te nemen van oude netwerken
• de mate van groei in het netwerk
• uniciteit (uitwisselbaarheid): hebben wij hetzelfde netwerk, wat maakt mij uniek?
Noodzaak van Netwerken:
• Innovaties worden complexer, het innovatieproces verloopt sneller: u kunt het niet meer alleen!
• Nieuwe verbindingen zijn cruciaal bij het realiseren van innovaties (theorie P. Koudstaal en G. Bijloo: Nieuwe Verbindingen)
• Elke ondernemer maakt deel uit van een netwerk. Echter, veel ondernemers maken er onvoldoende bewust gebruik van.
Is het mogelijk het netwerk voor u te laten werken?
van idee naar markt
Knopen:
• persoon of organisatie
• virtuele, zakelijke relatie
via social media zoals
LinkedIn, Twitter, Facebook.
Netwerktypes:
• kroonjuweel
• sluitsteen
• meelifter
• rotte appel
• zwart gat
• intrigant
• lachende derde
Vragen:
• Welke uitwisselingsrelaties
onderhoudt u?
• Welke zou u kunnen versterken?
• Wat wisselt u met elkaar uit?
• Welke personen zijn interessant
om aan elkaar te koppelen?
• Wie zou u moeten benaderen
voor nieuwe kansen?
Vragen:
• Wat valt u op aan uw netwerk?
• Waar staat u?
• Kliekjes?
• Rol: specialist of allround?
• Strategie: diepte of breedte?
• Mist er iets, wie bent u vergeten?
• Wie is nu te belangrijk?
• Wat heeft u nu nodig?
sterk
zwak
multiplex
Uitwisselingsrelatie:
De relatie gaat altijd twee kanten op.
Wat wisselt men uit?
• strategisch advies
• business
• kennis
• middelen
• kansen
• sociale controle
• sense making
• informeel zakelijk contact
Patronen:
• kliekjes
• gaten
• hub
• dichtheid
• diversiteit
• randen van het netwerk
rest
U
rest
rest
rest
rest
rest
zie ommezijde om te bepalen wat u kunt
doen om succesvol te netwerken
in elke fase van het innovatieproces.
ander
u
Ontwikkeld door Syntens in samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam

3. 2
De rode loper Groeiscan: checklist commercialisatiefase
© Syntens Innovatiecentrum - 2013NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS
ORGANISATIE
Projectmatige aanpak
Opschalen productie
Logistiek, leveringen
Kwaliteitszorg, retouren, klachten, service
Bereikbaarheid, huisvesting, showroom
Processen, ICT, traceerbaarheid
Personeel, contracten, taakverdeling, beloning
Competenties, leren en ontwikkelen
TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST
Oplossen kinderziekten
Verkrijgen constante productkwaliteit
Kostprijs, schaalvergroting
Assortimentsplanning
Commercialiseren van licenties
MARKT EN MARKETING
Verkoopprijs / klantwaarde
Behoeftenonderzoek, propositie
Segmentatie, aangepast aanbod
Afzetkanalen
Internationaal
Presentatie (schap, internet)
Pilot introductie
Promotie – groeiversnellend plan
Organisatie marktfeedback
Visie marktontwikkelingen / concurrentie
STRATEGIE
Introductie- en groeistrategie, voorbij kantelpunt
Verdienmodel(len): kennis / product / dienst
Risicomanagement – anticiperen op
marktverandering
Cashflow prognoses
Businessplanning – beheersing en opschaling
Middellange termijn roadmaps PMTO
Plan B: wat als het niet aanslaat
Anticipatie op markt ontwikkelingen
ONDERNEMERSCHAP
Openstaan voor klantfeedback, flexibiliteit
Durven: contact leggen, investeren
Vermogen controle te houden
Sturen op cijfers
Opschaling bedrijfsactiviteiten
Commerciële vaardigheden
Leiderschap
FINANCIËN EN FINANCIERING
Financiële controle
Voorfinanciering
Betalingsvoorwaarden
Debiteuren/crediteuren beheer
Scenario’s financieringsbehoefte
Subsidies (internationale) vermarkting
(Eigen) salaris
NETWERK
Samenwerking marktbenadering,
(voor)financiering
Kennispartners marktkennis
Ketenpartners
Business netwerk
Dealer- / agenten- / servicenetwerk
Internationaal netwerk
Fiscaal, juridisch en bedrijfskundig advies
Wissel adviseurs
COMMERCIALISATIEFASE
De verkoop en vermarkting staan centraal. Er zit veel
aandacht in marketing en verkoop richting klanten,
distributeurs, verkoopagenten. Cash-flow wordt
belangrijk. De technologie en applicaties is zijn markt-
rijp. Bestaansrecht onderneming wordt bewezen.
starten
commercialiseren
groeien
Groeifasen
ORGANISATIENETWERK
ONDERNEMERSCHAP
STRATEGIE
TECHNOLOGIE, PRODUCT
EN DIENST
FINANCIËN EN
FINANCIERING
MARKT

4. De rode loper Groeiscan: actieplan commercialisatiefase
© Syntens Innovatiecentrum - 2013NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS
2
ONDERNEMERSCHAP
> acties en verbindingen:
ORGANISATIE
> acties en verbindingen:
TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST
> acties en verbindingen:
MARKT EN MARKETING
> acties en verbindingen:
STRATEGIE
> acties en verbindingen:
FINANCIËN EN FINANCIERING
> acties en verbindingen:
NETWERK
> acties en verbindingen:
NAAM BEDRIJF:
DATUM:
ADVISEUR:
starten
ercialiseren
groeien
comm
ORGANISATIE
NETWERK
ONDERNEMERSCHAP
STRATEGIE
TECHNOLOGIE, PRODUCT
EN DIENST
FINANCIËN EN
FINANCIERING
MARKT
WAT WIL
IK?
BUSINESS
PLAN
WIE KEN
IK?
WERKELIJK
CONTACT
WIE BEN
IK?
KENNIS
& VAARDIG
HEDEN
UITGANGSPUNTEN
• Focus op commerciële
kennis en vaardigheden
• Persoonlijke ‘chemie’
• Realisme
• Adviseerbaarheid
• Korte, visuele presentatie
VRAGEN
• Wat zijn uw ondernemersvaardigheden?
• Hoe presenteert u die aan een financier?
• Wat is de focus van uw pitch?
• Wat doet u om de ander te overtuigen?
• Welke competenties benadrukt u?
UITGANGSPUNTEN
• Marktbeeld aanbieders
• Eigen mogelijkheden
• Kennis delen
• Beeld wat voor soort
financiering bij uw
onderneming past
VRAGEN
• Heeft u een beeld over welke externe partijen er zijn voor
financiering? En welke soort financieringsbehoefte bij u past?
• Heeft u in uw naaste omgeving gekeken naar financieringsmoge-
lijkheden?
• Zoekt u alleen geld of ook ondersteuning bij de bedrijfsvoering?
• Wat zijn uw eigen mogelijkheden m.b.t. garanties etc.?
• Heeft u contact met andere ondernemers?
UITGANGSPUNTEN
• Juiste match
• Beeld over vermogen
en achtergrond van
investeerders
• Goede voorbereiding
• Uw uitstraling, eerste
indruk
VRAGEN
• Heeft u al contact met financiers gelegd?
• Heeft de financier genoeg vermogen om uw kapitaalbehoefte te
financieren?
• Heeft u naar de achtergrond van de financier gekeken?
• Op welke manier gaat u contact leggen met de financier?
• Hoe zorgt u ervoor dat u uitblinkt?
UITGANGSPUNTEN
• Sterkten en zwakten en
hoe u ze gebruikt
• Toekomstbeeld
• Hoe gaat u met
tegenslagen om
• Ontwikkelmogelijkheden
VRAGEN
• Waarom bent u ondernemer?
• Wat zijn uw normen en waarden?
• Bent u een werkgever of werkt u liever zelfstandig?
• Hoe speelt u in op moeilijke situaties?
• Wat is uw toekomstperspectief? En hoe gaat u zich
ontwikkelen?
UITGANGSPUNTEN
• Marktbeeld
• Visie en missie
• Doelstellingen
• Kerncompetenties
• Concreet (innovatie)
idee
VRAGEN
• Wat is uw ambitie?
• Heeft u een beeld van de markt?
• Heeft u een omgevingsanalyse uitgevoerd?
• Wat is de unique value point van uw organisatie?
• Wat zijn uw kerncompetenties?
UITGANGSPUNTEN
• Haalbaarheid plannen
• Inzicht in potentiële
klanten en concurrenten
• Inzicht in risico’s en
verplichtingen
• Financiële informatie
• Financieringsbehoefte
VRAGEN
• Heeft u een businessplan?
• Wat wilt u met het bedrijf bereiken?
• Hoe gaat u de onderneming succesvol maken?
• Wat zijn de voordelen en welke risico’s ziet u?
• Welke financiële informatie neemt u mee?
ONDER
NEMING
NET
WERK
ONDER
NEMER
NIEUWE
BUSINESS
Wegwijzer slimmer financieren: investeren in nieuwe business
NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS© Syntens Innovatiecentrum - 2012
NETWERK
ANALYSE
Strategisch netwerken - verbindingen die tot nieuwe business leiden
NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS
1. Waarom netwerken?
• succesvol ondernemen is
van een idee een euro
maken
• nieuwe verbindingen zijn
daarbij cruciaal
2. Definities
• wie is met wie verbonden?
• wat verbindt hen?
3. Patronen herkennen
• welk type netwerker bent
u?
• waar staat u nu?
• waar wilt u naar toe?
4. Strategisch netwerken
• hoe onderhoudt u uw
netwerk?
• hoe kunt u uw netwerk
gebruiken om tot nieuwe
business te komen?
Succesfactoren: wat maakt succesvolle netwerkers zo effectief?
• het vermogen om nieuwe netwerken aan te boren, aan te trekken (aantrekkingskracht)
• het vermogen om afscheid te nemen van oude netwerken
• de mate van groei in het netwerk
• uniciteit (uitwisselbaarheid): hebben wij hetzelfde netwerk, wat maakt mij uniek?
Noodzaak van Netwerken:
• Innovaties worden complexer, het innovatieproces verloopt sneller: u kunt het niet meer alleen!
• Nieuwe verbindingen zijn cruciaal bij het realiseren van innovaties (theorie P. Koudstaal en G. Bijloo: Nieuwe Verbindingen)
• Elke ondernemer maakt deel uit van een netwerk. Echter, veel ondernemers maken er onvoldoende bewust gebruik van.
Is het mogelijk het netwerk voor u te laten werken?
van idee naar markt
Knopen:
• persoon of organisatie
• virtuele, zakelijke relatie
via social media zoals
LinkedIn, Twitter, Facebook.
Netwerktypes:
• kroonjuweel
• sluitsteen
• meelifter
• rotte appel
• zwart gat
• intrigant
• lachende derde
Vragen:
• Welke uitwisselingsrelaties
onderhoudt u?
• Welke zou u kunnen versterken?
• Wat wisselt u met elkaar uit?
• Welke personen zijn interessant
om aan elkaar te koppelen?
• Wie zou u moeten benaderen
voor nieuwe kansen?
Vragen:
• Wat valt u op aan uw netwerk?
• Waar staat u?
• Kliekjes?
• Rol: specialist of allround?
• Strategie: diepte of breedte?
• Mist er iets, wie bent u vergeten?
• Wie is nu te belangrijk?
• Wat heeft u nu nodig?
sterk
zwak
multiplex
Uitwisselingsrelatie:
De relatie gaat altijd twee kanten op.
Wat wisselt men uit?
• strategisch advies
• business
• kennis
• middelen
• kansen
• sociale controle
• sense making
• informeel zakelijk contact
Patronen:
• kliekjes
• gaten
• hub
• dichtheid
• diversiteit
• randen van het netwerk
rest
U
rest
rest
rest
rest
rest
zie ommezijde om te bepalen wat u kunt
doen om succesvol te netwerken
in elke fase van het innovatieproces.
ander
u
Ontwikkeld door Syntens in samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam

5. 3
De rode loper Groeiscan: checklist doorgroeifase
© Syntens Innovatiecentrum - 2013NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS
ORGANISATIE
Organisatiediagram
HR afdeling, beloning, competenties
Vinden, boeien en binden personeel
Sleutelfiguren organisatie
Leiderschap, managementstijl
Collega’s die niet mee (kunnen) groeien, vertrekken
Kernwaarden
Slimmer werken
Heroverwegen keteninrichting
TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST
Feilloos product, kwaliteitsbeheersing
Productieopschaling, doorloopsnelheid
Optimalisatie product en productie
Design for assembly, design for mass
manufacturing
Rationalisaties (kostprijsverlagingen)
Time to market innovaties
Aanstellen CTO: onderzoek en ontwikkeling
MARKT EN MARKETING
Marketing processen inrichten
Marktfeedback processen
Trendspotting, verbinden kansen aan R&D
Aanstellen CMO: verkoop / marketing
STRATEGIE
Groeiambities expliciet
Groeistrategieën (Ansoff)
Groeipotentie gevalideerd
Houden van focus
Lange termijn roadmaps PMTO
Portfoliomanagement (KOPI)
Heroverwegen make / buy
Risicomanagement
ONDERNEMERSCHAP
Veranderende rol ondernemer
Leiderschap, delegeren, aansturen medewerkers
Vermogen om te organiseren
(ad hoc -> processen)
Omgaan met belangen/conflicten
Veranderend MT, rechtspersoon
Werken in vs aan je bedrijf
FINANCIËN EN FINANCIERING
Voldoende rendement
Propositie naar investeerders
Investeerders wisselen
Risicospreiding door holdingstructuur
Aanstellen CFO: financiën en fiscaal
NETWERK
Financieringsnetwerk, accountant
Business netwerk
Internationaal netwerk
Kennisnetwerk
Aantrekken personeel
Ondernemersnetwerk, leren van elkaar
Branche- of ondernemersvereniging
Adviseurs wisselen of meegroeien
starten
commercialiseren
groeien
GROEIFASE
De onderneming is ‘in business’. De klantvragen en
marktmogelijkheden vragen om een grotere capaciteit.
De organisatie moet veranderen van ad-hoc naar
gestructureerd. Er is behoefte aan een visie op organisa-
tiegroei. Door opschaling en investeringen kan dit een
kapitaalsintensieve en risicovolle stap zijn.
Groeifasen
ORGANISATIENETWERK
ONDERNEMERSCHAP
STRATEGIE
TECHNOLOGIE, PRODUCT
EN DIENST
FINANCIËN EN
FINANCIERING
MARKT

6. De rode loper Groeiscan: actieplan doorgroeifase
© Syntens Innovatiecentrum - 2013NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS
3
ONDERNEMERSCHAP
> acties en verbindingen:
ORGANISATIE
> acties en verbindingen:
TECHNOLOGIE, PRODUCT EN DIENST
> acties en verbindingen:
MARKT EN MARKETING
> acties en verbindingen:
STRATEGIE
> acties en verbindingen:
FINANCIËN EN FINANCIERING
> acties en verbindingen:
NETWERK
> acties en verbindingen:
NAAM BEDRIJF:
DATUM:
ADVISEUR:
starten
commercialiseren
groeien
ORGANISATIE
NETWERK
ONDERNEMERSCHAP
STRATEGIE
TECHNOLOGIE, PRODUCT
EN DIENST
FINANCIËN EN
FINANCIERING
MARKT
WAT WIL
IK?
BUSINESS
PLAN
WIE KEN
IK?
WERKELIJK
CONTACT
WIE BEN
IK?
KENNIS
& VAARDIG
HEDEN
UITGANGSPUNTEN
• Focus op commerciële
kennis en vaardigheden
• Persoonlijke ‘chemie’
• Realisme
• Adviseerbaarheid
• Korte, visuele presentatie
VRAGEN
• Wat zijn uw ondernemersvaardigheden?
• Hoe presenteert u die aan een financier?
• Wat is de focus van uw pitch?
• Wat doet u om de ander te overtuigen?
• Welke competenties benadrukt u?
UITGANGSPUNTEN
• Marktbeeld aanbieders
• Eigen mogelijkheden
• Kennis delen
• Beeld wat voor soort
financiering bij uw
onderneming past
VRAGEN
• Heeft u een beeld over welke externe partijen er zijn voor
financiering? En welke soort financieringsbehoefte bij u past?
• Heeft u in uw naaste omgeving gekeken naar financieringsmoge-
lijkheden?
• Zoekt u alleen geld of ook ondersteuning bij de bedrijfsvoering?
• Wat zijn uw eigen mogelijkheden m.b.t. garanties etc.?
• Heeft u contact met andere ondernemers?
UITGANGSPUNTEN
• Juiste match
• Beeld over vermogen
en achtergrond van
investeerders
• Goede voorbereiding
• Uw uitstraling, eerste
indruk
VRAGEN
• Heeft u al contact met financiers gelegd?
• Heeft de financier genoeg vermogen om uw kapitaalbehoefte te
financieren?
• Heeft u naar de achtergrond van de financier gekeken?
• Op welke manier gaat u contact leggen met de financier?
• Hoe zorgt u ervoor dat u uitblinkt?
UITGANGSPUNTEN
• Sterkten en zwakten en
hoe u ze gebruikt
• Toekomstbeeld
• Hoe gaat u met
tegenslagen om
• Ontwikkelmogelijkheden
VRAGEN
• Waarom bent u ondernemer?
• Wat zijn uw normen en waarden?
• Bent u een werkgever of werkt u liever zelfstandig?
• Hoe speelt u in op moeilijke situaties?
• Wat is uw toekomstperspectief? En hoe gaat u zich
ontwikkelen?
UITGANGSPUNTEN
• Marktbeeld
• Visie en missie
• Doelstellingen
• Kerncompetenties
• Concreet (innovatie)
idee
VRAGEN
• Wat is uw ambitie?
• Heeft u een beeld van de markt?
• Heeft u een omgevingsanalyse uitgevoerd?
• Wat is de unique value point van uw organisatie?
• Wat zijn uw kerncompetenties?
UITGANGSPUNTEN
• Haalbaarheid plannen
• Inzicht in potentiële
klanten en concurrenten
• Inzicht in risico’s en
verplichtingen
• Financiële informatie
• Financieringsbehoefte
VRAGEN
• Heeft u een businessplan?
• Wat wilt u met het bedrijf bereiken?
• Hoe gaat u de onderneming succesvol maken?
• Wat zijn de voordelen en welke risico’s ziet u?
• Welke financiële informatie neemt u mee?
ONDER
NEMING
NET
WERK
ONDER
NEMER
NIEUWE
BUSINESS
Wegwijzer slimmer financieren: investeren in nieuwe business
NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS© Syntens Innovatiecentrum - 2012
NETWERK
ANALYSE
Strategisch netwerken - verbindingen die tot nieuwe business leiden
NIEUWE VERBINDING, NIEUWE BUSINESS
1. Waarom netwerken?
• succesvol ondernemen is
van een idee een euro
maken
• nieuwe verbindingen zijn
daarbij cruciaal
2. Definities
• wie is met wie verbonden?
• wat verbindt hen?
3. Patronen herkennen
• welk type netwerker bent
u?
• waar staat u nu?
• waar wilt u naar toe?
4. Strategisch netwerken
• hoe onderhoudt u uw
netwerk?
• hoe kunt u uw netwerk
gebruiken om tot nieuwe
business te komen?
Succesfactoren: wat maakt succesvolle netwerkers zo effectief?
• het vermogen om nieuwe netwerken aan te boren, aan te trekken (aantrekkingskracht)
• het vermogen om afscheid te nemen van oude netwerken
• de mate van groei in het netwerk
• uniciteit (uitwisselbaarheid): hebben wij hetzelfde netwerk, wat maakt mij uniek?
Noodzaak van Netwerken:
• Innovaties worden complexer, het innovatieproces verloopt sneller: u kunt het niet meer alleen!
• Nieuwe verbindingen zijn cruciaal bij het realiseren van innovaties (theorie P. Koudstaal en G. Bijloo: Nieuwe Verbindingen)
• Elke ondernemer maakt deel uit van een netwerk. Echter, veel ondernemers maken er onvoldoende bewust gebruik van.
Is het mogelijk het netwerk voor u te laten werken?
van idee naar markt
Knopen:
• persoon of organisatie
• virtuele, zakelijke relatie
via social media zoals
LinkedIn, Twitter, Facebook.
Netwerktypes:
• kroonjuweel
• sluitsteen
• meelifter
• rotte appel
• zwart gat
• intrigant
• lachende derde
Vragen:
• Welke uitwisselingsrelaties
onderhoudt u?
• Welke zou u kunnen versterken?
• Wat wisselt u met elkaar uit?
• Welke personen zijn interessant
om aan elkaar te koppelen?
• Wie zou u moeten benaderen
voor nieuwe kansen?
Vragen:
• Wat valt u op aan uw netwerk?
• Waar staat u?
• Kliekjes?
• Rol: specialist of allround?
• Strategie: diepte of breedte?
• Mist er iets, wie bent u vergeten?
• Wie is nu te belangrijk?
• Wat heeft u nu nodig?
sterk
zwak
multiplex
Uitwisselingsrelatie:
De relatie gaat altijd twee kanten op.
Wat wisselt men uit?
• strategisch advies
• business
• kennis
• middelen
• kansen
• sociale controle
• sense making
• informeel zakelijk contact
Patronen:
• kliekjes
• gaten
• hub
• dichtheid
• diversiteit
• randen van het netwerk
rest
U
rest
rest
rest
rest
rest
zie ommezijde om te bepalen wat u kunt
doen om succesvol te netwerken
in elke fase van het innovatieproces.
ander
u
Ontwikkeld door Syntens in samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam