CTR przestaje być już jedynym i najważniejszym wyznacznikiem skuteczności reklamy mobilnej. Przedstawione zostanie nowe podejście do pomiaru kampanii z wykorzystaniem FAR (first action rates) i SAR (secondary action rates). CTR can’t be the one and only and most important key performance indicator of mobile advertising. The speaker suggests a new approach to measuring mobile ads using FARs (first action rates) and SARs (secondary action rates).

1. CTR
is
dead?
Rafał
Staszkiewicz

2. „Wysoki CTR jest dobry,
bo jest wysoki”

3. Prehistoria
CTR

4. Prehistoria
CTR
27
października
1994

5. Prehistoria
CTR

6. „Nie
mam
pojęcia
dlaczego
wszyscy
podniecają
się
tymi
reklamami
przy
Super
Bowl,
skoro
nie
dorośli
tam
nawet
do
tego,
żeby
sprzedawać
je
w
modelu
CPC”
Facebook,
AD
2015

7. CTR
–
growth
hacking

8. Jak
zwiększyć
CTR
do
40%?

9. Jak
zwiększyć
CTR
do
40%
☺

10. Growth
hacking
☺

11. Reality
CTR
Co
wybieramy?

13. „Nasze fizyczne doznania wpływają na stan
emocjonalny. Szczególnie ważne w tym
względzie są ręce. Ich sposób poruszania
się sam w sobie wprawia człowieka w
różne stany emocjonalne.
Smartfon trzymany w ręku oddziałuje na
użytkownika podobnie jak pamiętnik: oba
są miejscem zapisu prywatnych spraw, jak i
źródłem rozrywki”
Dr. Simon Hampton, Uniwersytetu Wschodniej Anglii.
SmarJon
=
doświadczenie

14. Myślenie
w
kategoriach
CTR

15. REKLAMA Z
KUPONEM MOBILNYM
POBRANIE KUPONU
Z MOBILNEGO
REALIZACJA KUPONU
W SKLEPIE
Myślenie
w
kategoriach
„mobile”

16. Jak
mierzyć?

17. CTR
vs.
SAR
Secondary
AcTon
Rate:
-­‐ kontakt
(np.
telefon)
-­‐ akcja
na
stronie
-­‐ lead
-­‐ wizyta
w
sklepie
-­‐ transakcja

18. CTR
vs.
SAR

19. CTR
vs.
SAR

20. URL
Download
Call
Video FB Like
Share
Store locator
Coupon
Sign up Email
Różne
click-­‐2-­‐acTon

21. URL
Download
Call
Video FB Like
Share
Store locator
Coupon
Sign up Email
Różne
click-­‐2-­‐acTon

22. Myślenie
w
kategoriach
zaangażowania

23. Myślenie
w
kategoriach
zaangażowania

24. Kilka
faktów
o
rich
media
Porównanie
Standard
Banner
z
„Mobile
Rising
Star”
1. Generują
prawie
2x
więcej
interakcji
(slide,
swipe,
tap)
2. Zwiększają
świadomość
marki
(+
18%)
3. Zwiększają
zapamiętywalność
przekazu
(+
23%)
4. Zwiększają
akceptację
reklamy:
-­‐
„Przyciągają
uwagę”
(+43%)
-­‐
„Są
fajne/zabawne”
(+38%)
-­‐
„Są
lepsze
niż
inne
reklamy”
(+22%)
Źródło:
Comscore.
„Raport
Mobile
Rising
Stars
Ad
InteracMon
&
EffecMveness”,
2013

25. Swipe
Zaangażowanie

26. Swipe
Zaangażowanie

27. Slide
Zaangażowanie

28. Tap
Zaangażowanie

29. Jak
to
działa?
2 rodzaje bannerów w kampanii
- Expandowany banner
- Interstitial (rich media)
Impressions CTR Clicks
Banner 415.000 0,17% 706
Interstitial 229.000 5,30% 12.137
30x
wyższy
CTR
50x
więcej
formularzy
Sign-ups CPA
102 0,02%
2250 1,0%

30. Jak
mierzyć
reklamę
mobilną
#1
Engagement
rate
#2
Average
engagement
Tme
#3
Average
video
playTme
#4
CTR

31. Jak
mierzyć
reklamę
mobilną
#1
CTR
#2
Engagement
rate
#3
Average
engagement
Tme
#4
Average
video
playTme

32. FAR > CTR > SAR
Jak
mierzyć
reklamę
mobilną

33. FAR > CTR > SAR
First Action Rate
Jak
mierzyć
reklamę
mobilną

34. FAR > CTR > SAR
Engagement Rate
/Interaction Rate
Jak
mierzyć
reklamę
mobilną

35. FAR > CTR > SAR
Swipe
Slide
Tap
Jak
mierzyć
reklamę
mobilną
Scratch
Shake
Move

36. FAR
(Expansion
rate)
13,93%
Engagement
rate
32,77%
Video
a[empts
play:
30.207
Video
starts:
18.538
Video
completes:
7.076
W
praktyce

37. „Wysoki CTR jest dobry,
bo jest wysoki”

38. Dobra
reklama
mobilna
• Przyciąga
uwagę
• Buduje
zaangażowanie
• Realizuje
cele
Podsumowanie

39. Dziękuję
☺
Rafał
Staszkiewicz
rafal.staszkiewicz@adquota.com
+48
506
000
985