أسس التسويق الالكتروني للفنانين شاركوا جمهور الهدف بتفكيركم الإبداعي وما وراء الكواليس، وكونوا خبراء بموضوعكم: أولا: أنسنة العملية الإبداعيّة وثق العملية الإبداعية من بدايتها وحتى نهايتها، وذلك عن طريق أي وسيلة تجدها مريحة لك: صور، فيديو، صوت، كتابة الخ... لا تنسى إدخال الـ "لماذا" خاصتك أي ليس فقط كيف قمت بالعمل وإنما لماذا قمت بهذا العمل! بناء محتوى الذي يريد أن يراه مقتنو الفن: يريدون أن يروا عملية الإبداع وفهم "ما وراء الكواليس" اصنع محتوى لكل مرحلة من مراحل الاقتناء (لكل مرحلة محتوى مختلف) buyer's journey funnel ثانيا: تعرّف على ما يميزك تعرف على الذي يميزك الـ niche لكل فنان هناك خصوصية افهم خصوصيتك وما الذي يميزك عن غيرك افهم عقول متابعيك ومحبيك ثالثا: لائم المحتوى وجمهور الهدف بناء المحتوى وتسويق لكل persona جمهور هدف: من هم الـ persona خاصتك: مقتنو الفن المهنيون، والمستثمرون عشاق الفن أمناء المعارض أصحاب الجاليرهات مهندسو التصميم الداخلي رابعا: كن خبيرا وأثبت مصداقيتك content marketing اكتب عن اختصاصك وتجربتك ٤ نصائح في اختيار المواد للنحت في نوع حجر معين لا تقم بهذه الأشياء عند زيارتك للجولان كيفية تنظيف/تجديد ناي مستعمل ٥ أسباب ستجعلك تريد أن تتعلم الموسيقى الآن أنهيتم لوحة فنية أو ألبوم موسيقي؟ كلمة المفتاح التعاون التعاون بين مختلف أعمالك اخلق قصة من أعمالك، حاول أن يكون العمل الجديد حلقة في قصتك لتكون له صلة مع الذي سبقه، اتباع المنهجية وإيجاد نقط الوصل يعمل على تكوين وبلورة هويتك الفنية وبالتالي يستطيع المتلقي والمتابع أن يتذكرك ويهتم بمواكبة أخبارك بشكل أكبر. أنت تخلق معه علاقة خاصة لأنه سيحب جمع الخيوط مع بعضها البعض وإيجاد نقاط الوصل بين عمل وآخر وهكذا تتشكل علاقة "إخلاص" loyalty! لأنه يفهمك. التعاون مع إعلاميين ومدونين جد المدونين الذين يحبون الجانر خاصتك، وأسمح لهم مواكبتك في عملك الإبداعي قبل انطلاقه، بهذه

1. ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺧﺗﺎرات‬
‫ّﺎﻧﯾن‬‫ﻧ‬‫ﻟﻠﻔ‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬
‫ﻋﺳﻠﻲ‬ ‫رﻧﺎ‬

2. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫ﺗﻌرﯾف‬
Rana Asali

3. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫ھو‬ ‫ﻣﺎ‬
‫؟‬Content Marketing
،‫ﻗﯾﻣﺔ‬ ‫ذو‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬ ‫وﺗوزﯾﻊ‬ ‫وﻧﺷر‬ ‫ﺧﻠق‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﯾرﺗﻛز‬ ‫واﻟذي‬ ‫اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﻲ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫ﻧﮭﺞ‬ ‫ھو‬
‫ﻧﮭﺎﯾﺔ‬ ‫وﻓﻲ‬ ،‫ﺑوﺿوح‬ ‫ﻣﺣدد‬ ‫ﺟﻣﮭور‬ ‫واﺳﺗﺑﻘﺎء‬ ‫ﻟﺟذب‬ ‫ﺛﺎﺑت‬ ‫ووﻗت‬ ‫وﺑﺷﻛل‬ ،‫ﺻﻠﺔ‬ ‫ذو‬
.‫ﻋﻠﯾﮫ‬ ‫اﻟﻣﺣﺎﻓظﺔ‬ ‫ﺛم‬ ‫وﻣن‬ ‫اﻟﺷراء‬ ‫ﺑﻌﻣﻠﯾﺔ‬ ‫ﻟﻠﻘﯾﺎم‬ ‫اﻟﻣﺣﺗﻣل‬ ‫اﻟﻌﻣﯾل‬ ‫ﻟدﻓﻊ‬ ،‫اﻟﻣطﺎف‬
Rana Asali

4. ‫اﻟﻣﺣﺗوى؟‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫ﻣﻌﻧﻰ‬ ‫ﻣﺎ‬

5. ‫ﻏﯾرك‬ ‫ﻋن‬ ‫اﻟﻧﺎس‬ ‫ﺳﯾﻔﺿﻠك‬ ،‫ﺛﻘﺔ‬ ‫أھل‬ ‫ﻛﻧت‬ ‫إذا‬
‫ﺑﺎﻟزﻣن‬ ‫ﻣﺷروط‬ ‫ﻏﯾر‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺧﻠق‬ ‫ﯾﺗم‬
‫ﺗﻛﻠﻔﺔ‬ ‫ﺑﺄﻗل‬ ‫أوﻧﻼﯾن‬ ‫وﻧﺷره‬
‫ﻗﯾﻣﺔ‬ ‫ذي‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬ ‫طرﯾق‬ ‫ﻋن‬ ‫ﺗﻣرﯾرھﺎ‬ ‫ﯾﺗم‬ ‫اﻟﻣﻌرﻓﺔ‬
‫واﻟﻣﺻداﻗﯾﺔ‬ ‫اﻟﻣﻌرﻓﺔ‬ ‫طرﯾق‬ ‫ﻋن‬ ‫ﺗﻧﺗﺞ‬ ‫اﻟﺛﻘﺔ‬
‫ﯾﺑﺣث‬ ‫اﻟﻣﺣﺗﻣل‬ ‫ﻋﻣﯾﻠك‬ ‫ﻷن‬ ،‫اﻟﺟﯾد‬ ‫اﻟﺧﺑر‬ ‫ھو‬ ‫وھذا‬
‫وھﻧﺎك‬ ‫ﻷﺳﺋﻠﺗﮫ‬ ‫أﺟوﺑﺔ‬ ‫وﻋن‬ ‫ﺗﻔﺿﯾﻼﺗﮫ‬ ‫ﻋن‬ ‫أوﻧﻼﯾن‬
‫أﻧت‬ ‫ﺳﺗﻛون‬

6. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬
●‫إﻋﻼﻧﺎت‬ ‫أو‬ ‫ﻋﺎﻣﺔ‬ ‫ﻋﻼﻗﺎت‬ ‫ﻟﯾس‬
●‫اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‬ ‫اﻟﻌﻼﻣﺔ‬ ‫وﻟﯾس‬ ‫اﻟﻣرﻛز‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﻣﯾل‬
●(‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫)أﻧﺑوب‬ ‫ﻋﻠﯾﻛم‬ ‫ﻟﻠﺗﻌرف‬ ‫رﺣﻠﺗﮫ‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫اﻟﻣﺣﺗﻣل‬ ‫اﻟﻌﻣﯾل‬ ‫أﺳﺋﻠﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻹﺟﺎﺑﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫ﯾﮭدف‬
●(‫ﺛﺎﻟث‬ ‫ﻟطرف‬ ‫ﺣﺎﺟﺔ‬ ‫)ﻻ‬ ‫ﻋﻠﯾﮫ‬ ‫ﻛﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﺳﯾطرة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وأﻧﺗم‬ ‫ﯾﺧﺻﻛم‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬
‫اﻟﺗﺣول‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣن‬ ،‫واﻟﻣﺑﺎﺷرة‬ ‫اﻟﺻرﯾﺣﺔ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟطرق‬ ‫ﺗﺟﺎوز‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫ﯾﺳﻌﻰ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟﻧوع‬ ‫ھذا‬
.‫اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن‬ ‫اﻟﻌﻣﻼء‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻋﻼﻗﺎت‬ ‫ﺑﻧﺎء‬ ‫إﻟﻰ‬
Rana Asali

7. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫أﻣﺛﻠﺔ‬
(artsy ‫ﻓﻲ‬ ‫)ﺣﺳﺎب‬ ‫ﺟرار‬ ‫ﺧﺎﻟد‬ (‫)ﻣوﻗﻊ‬ ‫ﺻﻧﺻور‬ ‫ﻻرﯾﺳﺎ‬
(‫)ﻓﯾدﯾو‬ ‫ﺑﺎﻣﯾﺔ‬ ‫ﻣﯾرﻧﺎ‬ (‫)اﻧﺳﺗﻐرام‬ ‫ﻣﺧﻠوف‬ ‫راﻧﯾﺎ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫وﻛذﻟك‬ ‫اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‬ ‫اﻟﺗواﺻل‬ ‫ﺷﺑﻛﺎت‬ ‫وﻣﻧﺷورات‬ ‫اﻟﺗدوﯾﻧﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫واﺿﺢ‬ ‫ﺑﺷﻛل‬ ‫اﻷﻣر‬ ‫ھذا‬ ‫ﯾﺗﺟﻠﻰ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺻورة‬ ‫ﯾﻛون‬ ‫أن‬ ‫وﻣﻣﻛن‬ ،‫ذﻟك‬ ‫ﺷﺎﺑﮫ‬ ‫وﻣﺎ‬ ‫ﯾوﺗﯾوب‬ ‫ﻣوﻗﻊ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻣﻧﺷورة‬ ‫اﻟﻔﯾدﯾو‬ ‫ﻣﻘﺎطﻊ‬
.‫اﻟﺗوﯾﺗر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺟﻣﻠﺔ‬ ‫أو‬ ‫اﻹﻧﺳﺗﻐرام‬
‫اﻵن‬ ‫أﻣﺎ‬ ،‫اﻟﻣﻸ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫وﻧﺷرھﺎ‬ (‫ﻛذﺑﺔ‬ ‫)أﺣﯾﺎﻧﺎ‬ ‫ﻗﺻﺔ‬ ‫ﺧﻠق‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻋﺑﺎرة‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫اﻟﻣﺎﺿﻲ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬
.‫اﻷﻣر‬ ‫ﯾﮭﻣﮫ‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫وﻣﺷﺎرﻛﺗﮭﺎ‬ ‫اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ‬ ‫إﺧﺑﺎر‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻋﺑﺎرة‬ ‫ھو‬ ‫ﻓﺎﻟﺗﺳوﯾق‬
Rana Asali

8. ‫ّﻲ‬‫ﻧ‬‫اﻟﻔ‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫ُﺳس‬‫أ‬
،‫اﻟﻛواﻟﯾس‬ ‫وراء‬ ‫وﻣﺎ‬ ‫اﻹﺑداﻋﻲ‬ ‫ﺑﺗﻔﻛﯾرﻛم‬ ‫اﻟﮭدف‬ ‫ﺟﻣﮭور‬ ‫ﺷﺎرﻛوا‬
‫ﻣوﺿوﻋﻛم‬ ‫ﻓﻲ‬ ً‫ء‬‫ﺧﺑرا‬ ‫وﻛوﻧوا‬

9. ‫ّﺔ‬‫ﯾ‬‫اﻹﺑداﻋ‬ ‫ّﺔ‬‫ﯾ‬‫اﻟﻌﻣﻠ‬ ‫أﻧﺳﻧﺔ‬ :‫أوﻻ‬
●،‫ﺻور‬ :‫ﻟك‬ ‫ﻣرﯾﺣﺔ‬ ‫ﺗﺟدھﺎ‬ ‫وﺳﯾﻠﺔ‬ ‫أي‬ ‫طرﯾق‬ ‫ﻋن‬ ‫وذﻟك‬ ،‫ﻧﮭﺎﯾﺗﮭﺎ‬ ‫وﺣﺗﻰ‬ ‫ﺑداﯾﺗﮭﺎ‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻹﺑداﻋﯾﺔ‬ ‫اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ‬ ‫وﺛق‬
...‫اﻟﺦ‬ ‫ﻛﺗﺎﺑﺔ‬ ،‫ﺻوت‬ ،‫ﻓﯾدﯾو‬
●!‫اﻟﻌﻣل‬ ‫ﺑﮭذا‬ ‫ﻗﻣت‬ ‫ﻟﻣﺎذا‬ ‫وإﻧﻣﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻣل‬ ‫ﻗﻣت‬ ‫ﻛﯾف‬ ‫ﻓﻘط‬ ‫ﻟﯾس‬ ‫أي‬ ‫ﺧﺎﺻﺗك‬ "‫"ﻟﻣﺎذا‬ ‫اﻟـ‬ ‫إدﺧﺎل‬ ‫ﺗﻧﺳﻰ‬ ‫ﻻ‬
●:‫اﻟﻔن‬ ‫ﻣﻘﺗﻧو‬ ‫ﯾراه‬ ‫أن‬ ‫ﯾرﯾد‬ ‫اﻟذي‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺑﻧﺎء‬
■"‫اﻟﻛواﻟﯾس‬ ‫وراء‬ ‫"ﻣﺎ‬ ‫وﻓﮭم‬ ‫اﻹﺑداع‬ ‫ﻋﻣﻠﯾﺔ‬ ‫ﯾروا‬ ‫أن‬ ‫ﯾرﯾدون‬
■(‫ﻣﺧﺗﻠف‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬ ‫ﻣرﺣﻠﺔ‬ ‫)ﻟﻛل‬ ‫اﻻﻗﺗﻧﺎء‬ ‫ﻣراﺣل‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻣرﺣﻠﺔ‬ ‫ﻟﻛل‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬ ‫اﺻﻧﻊ‬
Rana Asali

10. ‫ﯾﻣﯾزك‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ف‬ّ‫ﺗﻌر‬ :‫ﺛﺎﻧﯾﺎ‬
Rana Asali
●niche ‫اﻟـ‬ ‫ﯾﻣﯾزك‬ ‫اﻟذي‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻌرف‬
●‫ﺧﺻوﺻﯾﺔ‬ ‫ھﻧﺎك‬ ‫ﻓﻧﺎن‬ ‫ﻟﻛل‬
●‫ﻏﯾرك‬ ‫ﻋن‬ ‫ﯾﻣﯾزك‬ ‫اﻟذي‬ ‫وﻣﺎ‬ ‫ﺧﺻوﺻﯾﺗك‬ ‫اﻓﮭم‬
●‫وﻣﺣﺑﯾك‬ ‫ﻣﺗﺎﺑﻌﯾك‬ ‫ﻋﻘول‬ ‫اﻓﮭم‬

11. ‫اﻟﮭدف‬ ‫وﺟﻣﮭور‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﻻﺋم‬ :‫ﺛﺎﻟﺛﺎ‬
:‫ھدف‬ ‫ﺟﻣﮭور‬ persona ‫ﻟﻛل‬ ‫وﺗﺳوﯾق‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺑﻧﺎء‬
‫ﺧﺎﺻﺗك؟‬ persona ‫اﻟـ‬ ‫ھم‬ ‫ﻣن‬
●‫واﻟﻣﺳﺗﺛﻣرﯾن‬ ،‫اﻟﻣﮭﻧﯾﯾن‬ ‫اﻟﻔن‬ ‫ﻣﻘﺗﻧو‬
●‫اﻟﻔن‬ ‫ﻋﺷﺎق‬
●‫اﻟﻣﻌﺎرض‬ ‫أﻣﻧﺎء‬
●‫اﻟﺟﺎﻟﯾرھﺎت‬ ‫أﺻﺣﺎب‬
●‫اﻟداﺧﻠﻲ‬ ‫اﻟﺗﺻﻣﯾم‬ ‫ﻣﮭﻧدﺳو‬

12. ‫ﻣﺻداﻗﯾﺗك‬ ‫وأﺛﺑت‬ ‫ﺧﺑﯾرا‬ ‫ﻛن‬ :‫راﺑﻌﺎ‬
‫وﺗﺟرﺑﺗك‬ ‫اﺧﺗﺻﺎﺻك‬ ‫ﻋن‬ ‫اﻛﺗب‬
●‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﻧﺣت‬ ‫اﻟﻣواد‬ ‫اﺧﺗﯾﺎر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻧﺻﺎﺋﺢ‬ ٤
‫ﻣﻌﯾن‬ ‫ﺣﺟر‬ ‫ﻧوع‬
●‫زﯾﺎرﺗك‬ ‫ﻋﻧد‬ ‫اﻷﺷﯾﺎء‬ ‫ﺑﮭذه‬ ‫ﺗﻘم‬ ‫ﻻ‬
‫ﻟﻠﺟوﻻن‬
●‫ﻣﺳﺗﻌﻣل‬ ‫ﻧﺎي‬ ‫ﺗﻧظﯾف/ﺗﺟدﯾد‬ ‫ﻛﯾﻔﯾﺔ‬
●‫ﺗﺗﻌﻠم‬ ‫أن‬ ‫ﺗرﯾد‬ ‫ﺳﺗﺟﻌﻠك‬ ‫اﺳﺑﺎب‬ ٥
‫اﻵن‬ ‫اﻟﻣوﺳﯾﻘﻰ‬

13. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫ﻧﺟﺎح‬ ‫ﺳر‬

14. ‫اﻟﻔﺎﺋدة‬ ‫ﺑﺗﻘدﯾم‬ ‫اھﺗم‬
‫ﻟﻣﺗﺎﺑﻌﯾك‬
‫اﻟﻣﻌرﻓﺔ‬ ‫زﯾﺎدة‬ ‫وإﻧﻣﺎ‬ ‫اﻟﻣﺑﺎﺷر‬ ‫اﻟﺗروﯾﺞ‬ ‫ﻓﻘط‬ ‫ﻟﯾس‬
‫أﺳﺋﻠﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻹﺟﺎﺑﺔ‬ ‫أو‬
Rana Asali

15. ‫ﻣﻧﺗظم‬ ‫ﺑﺷﻛل‬ ‫أﻧﺷر‬
‫أن‬ ‫اﻟﻣﮭم‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻓﺈﻧﮫ‬ ،(‫اﻟﻔﻧﺎﻧﯾن‬ ‫ﻣﻌظم‬ ‫)ﻛﺣﺎل‬ ‫ﻓﻘط‬ ‫اﻟﻣوﺳﻣﻲ‬ ‫اﻟﺑﯾﻊ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﯾﻌﺗﻣد‬ ‫ﺧدﻣﺗك‬ ‫أو‬ ‫ﻣﻧﺗﺟك‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫إذا‬
‫ﻣﻌﮭم‬ ‫ﺗﺗواﺻل‬ ‫أن‬ ‫ﺑد‬ ‫ﻻ‬ :‫اﻟﺗﻔﺎﻋل‬ ‫أو‬ ‫ﺑﺎﻟﺷراء‬ ‫ﯾرﻏﺑون‬ ‫ﻋﻧدﻣﺎ‬ ‫اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن‬ ‫ﻋﻣﻼﺋك‬ ‫ذاﻛرة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻛون‬
.‫اﻟﺷراﺋﻲ‬ ‫ﻗرارھم‬ ‫اﺗﺧﺎذ‬ ‫ﯾﻘررون‬ ‫ﻋﻧدﻣﺎ‬ ‫ﺑﺳﯾطﺔ‬ ‫ﻓﺗرة‬ ‫ﻣﻧذ‬ ‫ﻣﻌﮭم‬ ‫ﺗواﺻﻠت‬ ‫ﻗد‬ ‫ﺗﻛون‬ ‫أن‬ ‫وﻻﺑد‬ ،‫ﺑﺎﺳﺗﻣرار‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﯾﺳﺎﻋدك‬ ‫ﻟن‬ ‫ھذا‬ ‫ﻓﺈن‬ ‫أﺷﮭر‬ ‫ﻋدة‬ ‫ﻛل‬ ‫ﻣرة‬ ‫إﻻ‬ ‫ﻓﯾﮭﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻧﺷر‬ ‫ﺗﻘوم‬ ‫ﻻ‬ ‫وﻟﻛﻧك‬ ‫ﻣدوﻧﺔ‬ ‫ﻟدﯾك‬ ‫ﻛﺎﻧت‬ ‫إذا‬
‫اﻟذي‬ ‫اﻟوﻗت‬ ‫وﺳﯾﻛون‬ ،‫اﻟﺗﺟﺎري‬ ‫ﺑﻧﺷﺎطك‬ ‫اﻹﺿرار‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫ھذا‬ ‫ﯾؤدي‬ ‫ﻗد‬ :‫اﻟﻌﻛس‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑل‬ ،‫اﻟﻧﺟﺎح‬
.‫ﻓﺎﺋدة‬ ‫ﺑﺄي‬ ‫ﻋﻠﯾك‬ ‫ﯾﻌود‬ ‫وﻟن‬ ‫ﻟﮫ‬ ‫ﻗﯾﻣﺔ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺿﺎﺋﻊ‬ ‫وﻗت‬ ‫ﻣﺟرد‬ ‫اﻟﻛﺗﺎﺑﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺳﺗﺛﻣرﺗﮫ‬
Rana Asali

16. ‫اﻟﺟﻣﮭور‬ ‫ﻣﺷﺎرﻛﺔ‬ ‫أطﻠب‬
●‫ﯾﺳﺎء‬ ‫ﻗد‬ ‫اﻟﺗﻔﺎﻋﻠﻲ‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫وﻣﺻطﻠﺢ‬ ،‫ﺗﻔﺎﻋﻠﯾﺎ‬ ‫ﺗﻧﺷره‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺟﻌل‬ ‫طرﯾق‬ ‫ﻋن‬
‫ﺗﻌﻧﻲ‬ ‫اﻟﺗﻔﺎﻋﻠﯾﺔ‬ ،‫ﺑﺄﺧرى‬ ‫أو‬ ‫ﺑطرﯾﻘﺔ‬ ‫ﻟﻼﻧﺗﺑﺎه‬ ‫ﻣﺛﯾرا‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺟﻌل‬ ‫أن‬ ‫ﺑﮫ‬ ‫ﯾﻘﺻد‬ ‫ﻓﻼ‬ ،‫ﻓﮭﻣﮫ‬
‫ﻣﺎ‬ ‫ﻗراءة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﯾﻘﺿوﻧﮫ‬ ‫اﻟذي‬ ‫ﺑوﻗﺗﮭم‬ ‫ﺗﮭﺗم‬ ‫أﻧك‬ ‫ﻟﮭم‬ ‫ﺗﺑﯾن‬ ‫أن‬ ،‫اﻵﺧرﯾن‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺟﯾد‬ ‫اﻟﺗواﺻل‬
.‫ﻣﻧﺷوراﺗك‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وآراﺋﮭم‬ ‫وﺑﻣﺷﺎﻛﻠﮭم‬ ‫ﺑﮭم‬ ‫ﺗﮭﺗم‬ ‫أن‬ ‫ﯾﻌﻧﻲ‬ ،‫ﯾﻧﺷر‬
●‫ﺳﺗﻛون‬ ‫ﺑك‬ ‫أﻋﺟﺑوا‬ ‫إذا‬ .‫ﺑﮭم‬ ‫ﯾﻌﺟﺑون‬ ‫اﻟذﯾن‬ ‫اﻷﺷﺧﺎص‬ ‫ﻣن‬ ‫ﯾﺷﺗرون‬ ‫اﻟﻧﺎس‬ ‫اﻟﻧﮭﺎﯾﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫إذا‬ ‫إﻻ‬ ‫ﺛﻘﺗﮭم‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺣﺻل‬ ‫وﻟن‬ ،‫ﺑﺗوظﯾﻔك‬ ‫ﺳﯾﻘوﻣون‬ ‫ﻓﺈﻧﮭم‬ ‫ﺑك‬ ‫وﺛﻘوا‬ ‫وإذا‬ ،‫ﻟﺛﻘﺗﮭم‬ ‫ﻣﺣﻼ‬
.‫ﻟﮭم‬ ‫اﻟﻣﺳﺎﻋدة‬ ‫وﻗدﻣت‬ ‫ﺑﻣﺻﺎﻟﺣﮭم‬ ‫اھﺗﻣﺎﻣك‬ ‫ﺑﯾﻧت‬
Rana Asali

17. ‫اﻟرﻗﻣﻲ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫أﻧﺑوب‬
،‫اﻟرﻗﻣﻲ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫أﻧﺑوب‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻧﺗﻌرف‬ ‫أن‬ ‫ﻋﻠﯾﻧﺎ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫ﻋﻣﻠﯾﺔ‬ ‫ﻟﻔﮭم‬
‫وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺗﻔﺎﻋﻠﮫ‬ ‫درﺟﺔ‬ ‫ﺣﺳب‬ ‫اﻟﮭدف‬ ‫ﺟﻣﮭور‬ ‫ﯾﻘﺳم‬ ‫اﻟذي‬
.‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫ﻋﻣﻠﯾﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬

18. ‫اﻟرﻗﻣﻲ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫أﻧﺑوب‬
‫اﻟوﻋﻲ‬
‫اﻹھﺗﻣﺎم‬
‫اﻟﺷراء‬
‫اﻟﺣﻔﺎظ‬
Rana Asali

19. ‫اﻟرﻗﻣﻲ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫أﻧﺑوب‬
،‫ﻓﻌﺎﻟﺔ‬ ‫ﺑطرﯾﻘﺔ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوق‬ ‫أن‬ ‫ﺗﺳﺗطﯾﻊ‬ ‫"ﺣﺗﻰ‬
‫ﻣراﺣل‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻟواﺣدة‬ ‫ﺗﺧﺻﺻﮫ‬ ‫أن‬ ‫أوﻻ‬ ‫ﻋﻠﯾك‬ ‫ﯾﺟب‬
‫ﻋن‬ ‫اﻟﻣﺣﺗﻣل‬ ‫ﻋﻣﯾﻠك‬ ‫أو‬ ‫ﻣﺗﺎﺑﻌك‬ ‫رﺣﻠﺔ‬ ،‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫أﻧﺑوب‬
"‫ﺧﺎﺻﺗك‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫أﻧﺑوب‬ ‫دراﺳﺔ‬ ‫طرﯾق‬
‫اﻟوﻋﻲ‬
‫اﻹھﺗﻣﺎم‬
‫اﻟﺷراء‬
‫اﻟﺣﻔﺎظ‬
Rana Asali

20. ‫ت‬ْ‫ِﯾﺳ‬‫ﻟ‬-‫ﯾك‬ِ‫اﻟﺗﺷ‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬
‫اﻟﻣﺣﺗﻣل‬ ‫اﻟﻌﻣﯾل‬ ‫رﺣﻠﺔ‬ ‫ﺑﺣﺳب‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬

21. ‫ﻟﻣوﺿوﻋك‬ ‫اﻟوﻋﻲ‬ ‫ﻧﺳﺑﺔ‬ ‫زﯾﺎدة‬
Awareness
‫واﻟﺗﻌﻠﯾﻘﺎت‬ ‫واﻟﻣﺷﺎھدات‬ ‫اﻟزوار‬ ‫ﻋدد‬ ‫ﺑزﯾﺎدة‬ ‫ﻗم‬ ‫أوﻻ‬
‫او‬ ‫ﻣﯾدﯾﺎ‬ ‫اﻟﺳوﺷﯾﺎل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﺻﻔﺣﺗك‬ ،‫ﻟﻣدوﻧﺗك‬ ،‫واﻟﻼﯾﻛﺎت‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺎﻟﺗرﻛﯾز‬ ‫ھذا‬ ‫ﻛل‬ ،‫ﺑك‬ ‫اﻟﺧﺎﺻﺔ‬ ‫اﻟﯾوﺗﯾوب‬ ‫ﻟﻘﻧﺎة‬
‫ﻋدد‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺑذﻟك‬ ‫ﻟﺗزﯾد‬ ،‫اﺧﺗرﺗﮫ‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻟﮭدف‬ ‫ﺟﻣﮭور‬
.‫اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن‬ ‫اﻟﻌﻣﻼء‬

22. Awareness ‫ﻟﻣوﺿوﻋك‬ ‫اﻟوﻋﻲ‬ ‫ﻧﺳﺑﺔ‬ ‫زﯾﺎدة‬
●‫ﺛﻘﺔ‬ ‫أھل‬ ‫ﻛن‬ ،‫ﻗﺻﺗك‬ ‫أﺧﺑر‬
●.‫وﻣﺛﯾر‬ ‫أﺻﻠﻲ‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬ ‫اﻋرض‬
●.‫اﻟﻣدوﻧﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ SEO ‫اﻟـ‬ ‫أﺳس‬ ‫إﺳﺗﻌﻣل‬
●(‫ﻟﺗﻘوﻟﮫ‬ ‫وذﻛﻲ‬ ‫ﻣﮭم‬ ‫ﺷﻲء‬ ‫ﻟدﯾك‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﺣﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫)ﻓﻘط‬ ‫ﻟﻠﺟدل‬ ‫ﻣﺛﯾرة‬ ‫ﻣواﺿﯾﻊ‬ ‫ﻋن‬ ‫ﺑﺎﻟﺗدوﯾن‬ ‫ﻗم‬
●!‫ﺗﺣﺑﮭم‬ ‫ﻻ‬ ‫أو‬ ‫ﺗﺣﺑﮭم‬ ‫ﻓﻧﺎﻧﯾن‬ ‫ﻋن‬ ‫ﺑﺎﻟﺗدوﯾن‬ ‫ﻗم‬
●.‫أﺧرى‬ ‫ﻣدوﻧﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻧﺷر‬ ‫أن‬ ‫أطﻠب‬ ‫أو‬ ‫ﻣدوﻧﺗك‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫آﺧرون‬ ‫ﻣدوﻧون‬ ‫أو‬ ‫ﻟﻠﻣﮭﻧﺔ‬ ‫زﻣﻼﺋك‬ ‫ﺑﺎﺳﺗﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﻗم‬
●.‫اﻹﺟﺗﻣﺎﻋﻲ‬ ‫اﻟﺗواﺻل‬ ‫ﻣواﻗﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻛﺗﺎﺑﺎﺗك‬ ‫ﺷﺎرك‬
Rana Asali

23. ‫اﻻھﺗﻣﺎم‬ ‫ﻧﺳﺑﺔ‬ ‫زﯾﺎدة‬
Consideration Stage
‫ﻋن‬ ‫ﻟﻔﻧك‬ ‫اﻟﺟﻣﺎﻟﯾﺔ‬ ‫اﻟﺣﺎﺟﺔ‬ ‫إﺧﻠق‬
‫وﻧﺷر‬ ،‫ﺣﺻري‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺑﻧﺎء‬ ‫طرﯾق‬
‫ﻋﻣﻠﯾﺔ‬ ‫وﻗﺻﺔ‬ ‫اﻟﻛواﻟﯾس‬ ‫وراء‬ ‫ﻣﺎ‬
.‫اﻟﻔن‬ ‫ﺻﻧﺎﻋﺔ‬

24. Close/Purchase ‫اﻟﺷراء‬
.‫وواﺿﺣﺔ‬ ‫وﻣﻣﺗﻌﺔ‬ ‫ﺳﮭﻠﺔ‬ ‫اﻗﺗﻧﺎءه‬ ‫ﻋﻣﻠﯾﺔ‬ ‫واﺟﻌل‬ ‫ﻟﻠﺑﯾﻊ‬ ‫اﻟﻔن‬ ‫إﻋرض‬ ،‫ﺗﺧﺟل‬ ‫ﻻ‬
:‫ﯾﻠﻲ‬ ‫ﻓﯾﻣﺎ‬ ‫إھﺗم‬
●‫ﺑﺎﻟدورة‬ ‫اﻹﻟﺗﺣﺎق‬ / ‫اﻟﻔﻧﻲ‬ ‫اﻟﻌﻣل‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻻﺳﺗﻣﺎع‬ / ‫اﻟﻔﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﻘطﻌﺔ‬ ‫ﻋن‬ ‫واﺿﺣﺔ‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﯾل‬
●‫ﺑﺎﻟدورة؟‬ ‫اﻹﻟﺗﺣﺎق‬ / ‫اﻟﻔﻧﻲ‬ ‫اﻟﻌﻣل‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻻﺳﺗﻣﺎع‬ / ‫اﻟﻔﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﻘطﻌﺔ‬ ‫ﺷراء‬ ‫ﯾﻣﻛﻧﻛم‬ ‫أﯾن‬
Rana Asali

25. Close/Purchase ‫اﻟﺷراء‬
●‫اﻟﺗﺣق‬ /‫اﻟﻔﻧﻲ‬ ‫اﻟﻌﻣل‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﺳﺗﻣﻊ‬ / ‫اﻟﻔﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﻘطﻌﺔ‬ ‫أﺷﺗري‬ ‫أن‬ ‫ﻋﻠﻲ‬ ‫ﻟﻣﺎذا‬
‫ﺑﺎﻟدورة؟‬
●‫ﺗﺟرﺑﺔ‬ ‫اﺑدأ‬ ،‫ﻣﺑدﺋﻲ‬ ‫ﺑﺷﻛل‬ ‫اﻟﺑﯾﻊ‬ ‫ﻟﻣوﺿوع‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻣﺷﻛﻠﺔ‬ ‫ﻟدﯾك‬ ‫اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ؟‬ ‫ھﻲ‬ ‫ﻣﺎ‬
‫ﻟﻠﺗﺑرع‬ ‫اﻟﺑﯾﻊ‬ ‫رﯾﻊ‬ ‫وﺧﺻص‬ ‫رﺧﯾص‬ ‫ﺑﺳﻌر‬ ‫أوﻟﻰ‬
●‫اﻹﻋﻼم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻧك‬ ‫ﻛﺗب‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫وﻋن‬ ‫ﻧﻔﺳك‬ ‫ﻋن‬ ‫اﻟﻛﺗﺎﺑﺔ‬ ‫ﯾﻣﻛﻧك‬ ‫اﻟﻣرﺣﻠﺔ‬ ‫ھذه‬ ‫ﻓﻲ‬
Rana Asali

26. Delight ‫اﻟﻌﻣﯾل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺣﻔﺎظ‬
:‫طرﯾق‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻷﻋﻣﺎﻟك‬ ‫ﻣروج‬ ‫ﻣﻧﮫ‬ ‫إﺟﻌل‬
●‫ﻣﻌﮫ‬ ‫ﺗواﺻل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺣﻔﺎظ‬
●‫ﺣﺻرﯾﺔ‬ ‫ﺗﺣدﯾﺛﺎت‬ ‫إرﺳﺎل‬
●‫ھداﯾﺎ‬
●‫اﻟﻘﺎدﻣﺔ‬ ‫دورﺗك‬ ،‫ﻋرﺿك‬ ،‫أﻋﻣﺎﻟك‬ ‫ﻟرؤﯾﺔ‬ ‫اﻷوﻟوﯾﺔ‬ ‫ﺣق‬ ‫إﻋطﺎﺋﮭم‬
Rana Asali

27. ‫وﺗﺳوﯾق‬ ‫اﻟﺗدوﯾن‬ ‫إﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ‬
‫اﻟﻣﺣﺗوى‬

28. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺧﻠق‬ ‫ﻗﺑل‬
‫واﺳﺄل‬ ‫واﻟدراﺳﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﺑﺣث‬ ‫ﻗم‬ ،‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺑﺈﻧﺷﺎء‬ ‫اﻟﻣﺑﺎﺷرة‬ ‫ﻗﺑل‬
:‫اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‬ ‫اﻷﺳﺋﻠﺔ‬ ‫ﻧﻔﺳك‬
●‫اﻟﻔﻧﺎﻧﯾن؟‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻏﯾري‬ ‫ﯾﻔﻌل‬ ‫ﻣﺎذا‬
●‫ﺗﮭم؟‬ ّ‫وﻗو‬ ‫ﺿﻌﻔﮭم‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ‫ھﻲ‬ ‫ﻣﺎ‬
●‫ﻟﻣﺎذا؟‬ ‫ﻣﻌﮭم؟‬ ‫ﯾﻧﺟﺢ‬ ‫ﻣﺎ‬

29. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺧﻠق‬
‫ﻧﻔﺳﮭﺎ‬ ‫اﻹﺑداﻋﯾﺔ‬ ‫اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ‬ ‫وﻣن‬ ‫اﻟﻔﻧﯾﺔ‬ ‫أﻋﻣﺎﻟك‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺑﺧﻠق‬ ‫ﻗم‬
●‫ﺗﺣب؟‬ ‫ﻣﺎذا‬
●‫ﺑﺎﻟﻔن؟‬ ‫ﺗﻌﻣل‬ ‫ﻟﻣﺎذا‬
●‫اﻟﻔﻧﯾﺔ؟‬ ‫اﻟﻘطﻌﺔ‬ ‫ﺑﺈﻧﺷﺎء‬ ‫ﺗﻘوم‬ ‫ﻛﯾف‬
●"‫ﺑﺎﻷﺳﺑوع‬ ‫ﻣرﺗﯾن‬ / ‫ﺑﺎﻷﺳﺑوع‬ ‫ﻣرة‬ ‫ﺑﺎﻟﺗدوﯾن‬ ‫"ﺳﺄﻗوم‬ ‫رزﻧﺎﻣﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣﺎﻓظ‬
●‫ﻋﻠﻰ‬ ‫"ﺣﺎﻓظ‬ ‫ﻻﺣق‬ ‫وﻗت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﻧﺷرھﺎ‬ ‫ﺗدوﯾﻧﺎت‬ ‫ﻋدة‬ ‫ﺗﺟﮭﯾز‬ ‫ﻣﻣﻛن‬ ،‫ﻣﻌﯾن‬ ‫ﺳﺎﻋﺎت‬ ‫ﻋدد‬ ‫ﺧﺻص‬
autoposting ‫ﻋﻧده‬ ‫وﻏﯾرھﺎ‬ ‫ﻓﯾﺳﺑوك‬ ،‫ﺑرس‬ ‫اﻟﻣﻧﮭﺟﯾﺔ"ورد‬
Rana Asali

30. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺧﻠق‬!‫ﻣﮭم‬ !‫طرق‬ ‫ﻋدة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻣﺿﻣون‬ ‫ﻧﻔس‬ ‫اﺳﺗﻌﻣﺎل‬ ‫ﯾﻣﻛﻧك‬
"‫اﻟﻣﻔﺿل؟‬ ‫ﻋﻣﻠﻲ‬ ‫ھو‬ x ‫ﻋﻣﻠﻲ‬ ‫"ﻟﻣﺎذا‬ :‫ﻣﺛﻼ‬
●(‫)ﻣﯾدﯾوم‬ (‫)ﻟﻠﻣدوﻧﺔ‬ ‫اﻷﺳﺑﺎب‬ ‫ﯾﺷرح‬ ‫ﻣﻘﺎل‬
●(‫اﻟﻣدوﻧﺔ‬ ،‫ﻓﯾﺳﺑوك‬ ،‫)ﺑﻧﺗرﺳت‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ‫ﺷﻛل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫أﺳﺑﺎب‬ ‫أھم‬ ٥ ‫ﯾﻌرض‬ "‫"إﻧﻔوﺟراﻓﯾك‬ ‫ﺗوﺿﯾﺣﻲ‬ ‫رﺳم‬
●،‫طﻣﺑﻠر‬ ،‫)ﺗوﯾﺗر‬ ‫ﻟﻠﻌﻣل‬ ‫ﻟﯾﻧك‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻗﻠﺑﻲ‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻷﻗرب‬ ‫اﻟﻌﻣل‬ /‫أﻋﻣﺎﻟﻲ‬ ‫أﻓﺿل‬ ‫ھو‬ ‫"ھذا‬ ‫اﻟﺗوﯾﺗر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺟﻣﻠﺔ‬
(‫اﻟﻣدوﻧﺔ‬
●(‫ﺑﻧﺗرﺳت‬ ،‫طﻣﺑﻠر‬ ،‫ﻓﯾﺳﺑوك‬ ،‫)اﻧﺳﺗﻐرام‬ ‫ﺻورة‬ ‫ﻛﻼم‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻹﻧﺳﺗﻐرام‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﻣل‬ ‫ﺻورة‬
●‫ﻣﺛل‬ ‫واﺣدة‬ ‫ﻛﻠﻣﺔ‬ ‫ﯾﻛﻔﻲ‬ ‫اﻷﺣﯾﺎن‬ ‫ﺑﻌض‬ ‫ﻓﻲ‬ ،‫ﻟﮫ‬ ‫ﺣﺑﻲ‬ ‫أﺳﺑﺎب‬ ‫ﻋن‬ ‫وأﺷرح‬ ‫اﻟﻌﻣل‬ ‫و/أو‬ ‫ﻧﻔﺳﻲ‬ ‫أﺻور‬ ‫ﻓﯾدﯾو‬
(‫ﻓﯾﺳﺑوك‬ ،‫ﯾوﺗﯾوب‬ ،‫ﻓﯾﻣﯾو‬ ،‫اﻧﺳﺗﻐرام‬ ،‫)اﻟﻣدوﻧﺔ‬ "‫اﻟﻣﺗﻠﻘﻲ‬ ‫وﺑﯾن‬ ‫ﺑﯾﻧك‬ ‫ﻋﺎطﻔﯾﺔ‬ ‫ﺻﻠﺔ‬ ‫ﺧﻠق‬ ‫"اﻟﻔﻛرة‬ "‫"أﺣﺑﮫ‬
Rana Asali

31. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺧﻠق‬ ‫ﺑﻌد‬
:‫اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌواﻣل‬ ‫اﻻھﺗﻣﺎم‬ ‫ﻋﻠﯾك‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺧﻠق‬ ‫ﺑﻌد‬
●‫وﺟدت‬ ‫إن‬ ‫اﻟﻔرﻋﯾﺔ‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻧﺎوﯾن‬ ‫واﻹھﺗﻣﺎم‬ ‫اﻟﻣﻘﺎل‬ ‫ﺻور‬ ‫ﺗﺣﺳﯾن‬
●‫ﺗﺟدﻛم‬ ‫أن‬ ‫اﻟﺑﺣث‬ ‫ﻣﺣرﻛﺎت‬ ‫ﻟﺗﺳﺗطﯾﻊ‬ ‫أي‬ ،SEO ‫اﻟـ‬ ‫ﺑطرﯾﻘﺔ‬ ‫واﻟﻣﻘدﻣﺔ‬ ‫اﻟﻌﻧﺎوﯾن‬ ‫ﺗﺣﺳﯾن‬
●‫وﯾﺣﺑﮭم‬ ‫اﻟﺻور‬ ‫ﻟﻣﺷﺎرﻛﺔ‬ ‫ﺟدا‬ ‫ﻣﮭﻣون‬ ‫وطﻣﺑﻠر‬ ‫ﺑﻧﺗرﺳت‬ ،‫وﺟﮫ‬ ‫أﺗم‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﻣﺷﺎرﻛﺔ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﺔ‬ ‫اﻟﻣﻘﺎﻻت‬ ‫ﺗﻛون‬ ‫أن‬
.‫اﻟﻧت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫أﻋﻣﺎﻟﻛم‬ ‫اﯾﺟﺎد‬ ‫اﺣﺗﻣﺎﻻت‬ ‫ﻣن‬ ‫ﯾزﯾد‬ ‫ھﻧﺎك‬ ‫اﻟﻧﺷر‬ ‫أن‬ ‫ﯾﻌﻧﻲ‬ ‫)ﻣﺎ‬ ‫ﺟوﺟل‬ ‫اﻟﺑﺣث‬ ‫ﻣﺣرك‬
Rana Asali

32. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫اﺳﺗﺧدام‬ ‫ﻋﻧد‬ ‫ﻧﺻﺎﺋﺢ‬
‫واﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫اﻟﻣﺿﻣون‬
‫ﻧطﺎق‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﯾﻛون‬ ‫أن‬ ‫ﻻﺑد‬ (‫اﻧواﻋﮫ‬ ‫و‬ ‫اﺷﻛﺎﻟﮫ‬ ‫اﺧﺗﻠﻔت‬ ‫)ﻣﮭﻣﺎ‬ ‫اﻟﻣﻘدم‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﻣﺿﻣون‬ ‫أن‬ ‫ﺗذﻛر‬
‫ﻋﻣﻼﺋك‬ ‫ﻣﻧظور‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺟﻌﻠك‬ ‫ھو‬ ‫ﻗﻠت‬ ‫ﻛﻣﺎ‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫ھدف‬ ‫ﻷن‬ ‫ﺗﺑﯾﻊ‬ ‫أو‬ ‫ﺧدﻣﺔ‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺗﻘدم‬ ‫ﻣﺎ‬
.(‫ﻣﺟﺎﻻت‬ ‫ﺣﺗﻰ‬ ‫)أو‬ ‫اﻟﻣﺟﺎل‬ ‫ذﻟك‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺧﺑﯾر‬ ‫و‬ ‫ﻣرﺟﻊ‬
Rana Asali

33. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫اﺳﺗﺧدام‬ ‫ﻋﻧد‬ ‫ﻧﺻﺎﺋﺢ‬
‫ﻣﻔﯾد‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬
‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﯾﻛون‬ ‫ان‬ ‫ﻻﺑد‬ ‫ﯾﻌﻧﻲ‬ ‫ﻣﻣﺎ‬ ‫ﻟﻔﺋﺗك‬ ‫ﻣﻔﯾدة‬ ‫و‬ ‫ﻋﺎﻟﯾﺔ‬ ‫ﺗﻛون‬ ‫أن‬ ‫ُد‬‫ﺑ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻣﻘدم‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺟودة‬
‫ﻣن‬ ‫أﻧﮫ‬ ‫وﺗذﻛر‬ .‫ﻣﺣﺗواك‬ ‫وﻣﺷﺎرﻛﺔ‬ ‫ﻗراءة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻛﺎﻓﺋﺗﮭم‬ ‫ﺑﻣﺛﺎﺑﺔ‬ ‫ھذا‬ ‫ﻷن‬ (‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﺷﻛﻠﺔ‬ ‫ﯾﺣل‬ ‫أو‬ ‫)ﻣﺳﻠﻲ‬
‫اﻟﺧدﻣﺎت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﯾﺗﺎﺑﻌك‬ ‫ﻣن‬ ‫واﺣﺗﯾﺎﺟﺎت‬ ‫ﻣﺗطﻠﺑﺎت‬ ‫)ادرس‬ ‫ﻟﻔﺋﺗك‬ ‫ﻣﻼﺋم‬ ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫أن‬ ‫اﻟﺿروري‬
.(ً‫ا‬‫ﺟﯾد‬ ‫ﻣدوﻧﺗك‬ ‫ﺣﺗﻰ‬ ‫أو‬ ‫اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ‬
Rana Asali

34. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫اﺳﺗﺧدام‬ ‫ﻋﻧد‬ ‫ﻧﺻﺎﺋﺢ‬
‫ﺟدارﺗك‬ ‫و‬ ‫ﻣﺻداﻗﯾﺗك‬ ‫أﺛﺑت‬
‫ﺗﻘدم‬ ‫ﻓﻌﻧدﻣﺎ‬ ،‫ﺟﻣﮭورك‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺻﺎدق‬ ‫ﺗﻛون‬ ‫ان‬ ‫ﻻﺑد‬ ‫وﻣﻣﯾز‬ ‫ﺧﺎص‬ ‫طﺎﺑﻊ‬ ‫ذو‬ ‫ﻣﺣﺗواك‬ ‫ﻟﯾﻛون‬
،‫وﺧﺑراﺗك‬ ‫ﺗﺟﺎرﺑك‬ ‫ﺷﺎرﻛﮭم‬ !‫ﺑﺗطﺑﯾﻘﮫ‬ ‫ﺗﻘم‬ ‫ﻟم‬ ‫واﻧت‬ ‫ﺗﻘدﻣﮫ‬ ‫اﻧك‬ ‫اﻟﻣﻧطﻘﻲ‬ ‫ﻏﯾر‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬
.‫ﺛﻘﺗﮭم‬ ‫ﺗﻛﺳب‬ ‫وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ‬ ‫ﺑﻣﺿﻣوﻧك‬ ‫ﻟﮭم‬ ‫وﺗﻘرب‬ ،‫ﻟﮭم‬ ً‫ﺎ‬‫ﺻدﯾﻘ‬ ‫ﻛن‬
Rana Asali

35. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫اﺳﺗﺧدام‬ ‫ﻋﻧد‬ ‫ﻧﺻﺎﺋﺢ‬
‫ذﻛﯾﺎ‬ ‫ﻛن‬
‫وﺗﻛﺳب‬ ‫ﻟﺗﻔﯾد‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬ ‫وإﻧﻣﺎ‬ ‫ﺗﺳوﯾﻘﻲ‬ ‫ﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﻘدم‬ ‫ﻻ‬ ‫أﻧت‬ ‫اﻟﻣﻘدﻣﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻗﻠت‬ ‫ﻛﻣﺎ‬
‫أو‬ ‫ﺧدﻣﺗك‬ ‫ﻟﮭم‬ ‫ﺑذﻛﺎء‬ ‫ﺗﻘدم‬ ‫ذﻟك‬ ‫وﺑﻌد‬ (‫اﻟﺣﺎﻟﻲ‬ ‫ﺣﺗﻰ‬ ‫أو‬ ‫)اﻟﻣﺗوﻗﻊ‬ ‫ﺟﻣﮭورك‬ ‫ﺛﻘﺔ‬
.‫ﻣﺷﻛﻠﺗﮭم‬ ‫ﺗﺣل‬ ‫أﻧﮭﺎ‬ ‫أو‬ ‫اﻟﻌﻣﻼء‬ ‫أﺣد‬ ‫ﻗﺻﺔ‬ ‫ﺑﻣﺿﻣون‬ ‫ﻣﻧﺗﺟك‬
‫ﺗﺳﺗﻌﺟل‬ ‫ﻻ‬ !‫ﺑﺳرﻋﺔ‬ ‫ﻓﯾﻛون‬ ‫ھدﻣﮭﺎ‬ ‫أﻣﺎ‬ ‫و‬ ‫طوﯾل‬ ‫وﻗت‬ ‫ﯾﺗطﻠب‬ ‫اﻟﺛﻘﺔ‬ ‫ﺑﻧﺎء‬ :‫ﺗذﻛر‬
‫اﻟﺑﯾﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬
Rana Asali

36. ‫اﻟﻣﺣﺗوى‬ ‫ﺗﺳوﯾق‬ ‫اﺳﺗﺧدام‬ ‫ﻋﻧد‬ ‫ﻧﺻﺎﺋﺢ‬
‫ﺟواﺋز‬ ،‫إﻋﻼم‬
‫ﻣوﻗﻌك‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻣﻧﺎﺳب‬ ‫اﻟﻣﻛﺎن‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫إﺿﺎﻓﺗﮭﺎ‬ ‫ﺗﻧﺳﻰ‬ ‫ﻻ‬ ،‫ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ‬ ‫ﺑﻌﻣل‬ ‫ﻗﻣت‬ ‫أو‬ ‫اﻟﺻﺣف‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻧك‬ ‫ُﺗب‬‫ﻛ‬ ‫ﻛﻠﻣﺎ‬
.‫اﻟﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﺻﻔﺣﺗك‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫أو‬
‫اﻟﻘراء‬ ‫آراء‬ ‫ﻣﺷﺎرﻛﺔ‬
‫ﻛﻠﻣﺔ‬ ‫أو‬ ‫واﺣد‬ ‫ﺳطر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟو‬ ‫ﺣﺗﻰ‬ ،‫ﺧﺎﺻﺗك‬ ‫اﻟﻌﻣﻼء‬ ،‫اﻟﻣﺳﺗﻣﻌﯾن‬ ،‫اﻟﻘراء‬ ‫آراء‬ ‫ﻣﺷﺎرﻛﺔ‬ ‫ﺟدا‬ ‫ﻣﮭم‬
.‫واﺣدة‬
Rana Asali

37. ‫ﺧطﺔ؟‬ ‫ﻋﻧدﻛم‬ ‫ھل‬
‫أو‬ ‫ﻓﻧﯾﺔ‬ ‫ﻟوﺣﺔ‬ ‫أﻧﮭﯾﺗم‬
‫ﻣوﺳﯾﻘﻲ؟‬ ‫أﻟﺑوم‬
‫اﻟﺗﻌﺎون‬ ‫اﻟﻣﻔﺗﺎح‬ ‫ﻛﻠﻣﺔ‬

38. ‫أﻋﻣﺎﻟك‬ ‫ﻣﺧﺗﻠف‬ ‫ﺑﯾن‬ ‫اﻟﺗﻌﺎون‬
●‫اﺗﺑﺎع‬ ،‫ﺳﺑﻘﮫ‬ ‫اﻟذي‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺻﻠﺔ‬ ‫ﻟﮫ‬ ‫ﻟﺗﻛون‬ ‫ﻗﺻﺗك‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺣﻠﻘﺔ‬ ‫اﻟﺟدﯾد‬ ‫اﻟﻌﻣل‬ ‫ﯾﻛون‬ ‫أن‬ ‫ﺣﺎول‬ ،‫أﻋﻣﺎﻟك‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻗﺻﺔ‬ ‫إﺧﻠق‬
‫ﯾﺗذﻛرك‬ ‫أن‬ ‫واﻟﻣﺗﺎﺑﻊ‬ ‫اﻟﻣﺗﻠﻘﻲ‬ ‫ﯾﺳﺗطﯾﻊ‬ ‫وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﻔﻧﯾﺔ‬ ‫ھوﯾﺗك‬ ‫وﺑﻠورة‬ ‫ﺗﻛوﯾن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﯾﻌﻣل‬ ‫اﻟوﺻل‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ‫وإﯾﺟﺎد‬ ‫اﻟﻣﻧﮭﺟﯾﺔ‬
.‫أﻛﺑر‬ ‫ﺑﺷﻛل‬ ‫أﺧﺑﺎرك‬ ‫ﺑﻣواﻛﺑﺔ‬ ‫وﯾﮭﺗم‬
●‫وآﺧر‬ ‫ﻋﻣل‬ ‫ﺑﯾن‬ ‫اﻟوﺻل‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ‫وإﯾﺟﺎد‬ ‫اﻟﺑﻌض‬ ‫ﺑﻌﺿﮭﺎ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺧﯾوط‬ ‫ﺟﻣﻊ‬ ‫ﺳﯾﺣب‬ ‫ﻷﻧﮫ‬ ‫ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﻋﻼﻗﺔ‬ ‫ﻣﻌﮫ‬ ‫ﺗﺧﻠق‬ ‫أﻧت‬
.‫ﯾﻔﮭﻣك‬ ‫ﻷﻧﮫ‬ !"‫"إﺧﻼص‬ ‫ﻋﻼﻗﺔ‬ ‫ﺗﺗﺷﻛل‬ ‫وھﻛذا‬

39. ‫وﺗواﺻل‬ ‫ﺛﻘﺔ‬
‫اﻟﺻور‬ ‫ﺟودة‬ ‫أھﻣﯾﺔ‬ ‫ﺑﻌد‬ ‫أن‬ ،‫اﻟﻔﻧﻲ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟدراﺳﺎت‬ ‫أﺛﺑﺗت‬
‫اﻟﻔﻧﺎن‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺑﺎﻟﺗواﺻل‬ ‫واﻹﺣﺳﺎس‬ ‫اﻟﺛﻘﺔ‬ ،‫أوﻧﻼﯾن‬ ‫اﻟﻔﻧﯾﺔ‬ ‫ﻟﻸﻋﻣﺎل‬ ‫اﻟرﻗﻣﯾﺔ‬
‫اﻟﻔﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﻘطﻊ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻲ‬ ‫اﻻﻋﺗﺑﺎر‬ ‫ﺑﻌﯾن‬ ‫ﯾﺄﺧذھﺎ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﻌواﻣل‬ ‫أھم‬ ‫ﻣن‬ ‫ھم‬
!‫اﻟﻔﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﻘطﻌﺔ‬ ‫ﺑﺎﻗﺗﻧﺎء‬ ‫ﻗرارھم‬ ‫ﻋﻧد‬
Rana Asali

40. ‫وﻣدوﻧﯾن‬ ‫إﻋﻼﻣﯾﯾن‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺗﻌﺎون‬
،‫ﺧﺎﺻﺗك‬ ‫اﻟﺟﺎﻧر‬ ‫ﯾﺣﺑون‬ ‫اﻟذﯾن‬ ‫اﻟﻣدوﻧﯾن‬ ‫ﺟد‬
‫ﻗﺑل‬ ‫اﻹﺑداﻋﻲ‬ ‫ﻋﻣﻠك‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣواﻛﺑﺗك‬ ‫ﻟﮭم‬ ‫وأﺳﻣﺢ‬
‫ﻋﻧك‬ ‫اﻟﻛﺗﺎﺑﺔ‬ ‫ﺳﯾﺣﺑون‬ ‫اﻟطرﯾﻘﺔ‬ ‫ﺑﮭذه‬ ،‫اﻧطﻼﻗﮫ‬
‫ﻋن‬ ‫ﺑﻌﯾدة‬ ‫ﺣﻣﯾﻣﯾﺔ‬ ‫أﻛﺛر‬ ‫وﺑطرﯾﻘﺔ‬ ‫أﻛﺑر‬ ‫ﺑﺷﻛل‬
‫اﻟﻣﻧﺷورات‬ ‫وﻋن‬ ‫ﻣﻔﯾدة‬ ‫اﻟﻐﯾر‬ ‫اﻟدﻋﺎﯾﺔ‬
.‫اﻟﻣﻛررة‬ ‫اﻟﺻﺣﻔﯾﺔ‬
Rana Asali

41. ‫ﻣﺗﺎﺑﻌﯾك‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺗﻌﺎون‬
‫ﻟك‬ ً‫ﺎ‬‫ﺣﺑ‬ ‫وأﻛﺛرھم‬ ‫ﻣﺗﺎﺑﻌﯾك‬ ‫ﻻھم‬ ‫ﺣﺻري‬ ‫ﻋرض‬ ‫ﻗدم‬ ‫أو‬ ‫اھﺗﻣﺎﻣك‬ ‫أﻋط‬
‫اﻟﻣدﯾﺢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫أو‬ "‫اﻟﻧﺎس‬ ‫"ﻛﻼم‬ ‫أھﻣﯾﺔ‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺗﻘﻠل‬ ‫ﻻ‬
‫اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت‬ ‫ﻧﻘل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻠﺳﺎن‬ ‫أو‬ ‫اﻟﻛﻠﻣﺔ‬ ‫ﻗدرة‬ ‫ﺑﺄﻧﮫ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫ﻓﻲ‬ word of mouth ‫ﻣﺻطﻠﺢ‬ ‫ﯾﻌرف‬
‫ﻧﻔﺳﮭﺎ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ‬ ‫وأﻛﺛر‬ ‫أﻗوى‬ ‫ﺗﻛون‬ ‫ﻗد‬ ‫ﺑطرﯾﻘﺔ‬ ‫وﻧﺷرھﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺧدﻣﺔ‬ ‫أو‬ ‫ﻟﺳﻠﻌﺔ‬ ”‫و”اﻟﺗﺳوﯾق‬
‫وأﺷﻛﺎﻟﮭﺎ‬ ‫أﻧواﻋﮭﺎ‬ ‫ﺑﺎﺧﺗﻼف‬
‫اﻟﻧﺎس‬ ‫واﺳﺗﺧدام‬ ‫اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﺗطورات‬ ‫ظل‬ ‫ﻓﻲ‬ word of mouse ‫ﻛـ‬ ‫أﯾﺿﺎ‬ ‫اﻟﻣﺻطﻠﺢ‬ ‫ﯾﺳﺗﻌﻣل‬
.‫اﻟﻧﻘﺎﻟﺔ‬ ‫واﻟﮭواﺗف‬ ‫ﻟﻠﺣواﺳﯾب‬
Rana Asali

42. ‫ﺣدﯾن‬ ‫ذو‬ ‫ﺳﻼح‬ ‫اﻟﻧﺎس‬ ‫ﻛﻼم‬
‫ﺣﯾث‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬ ‫أﻧواع‬ ‫أﺧطر‬ ‫وﻛذﻟك‬ ‫أھم‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻓﮭو‬
3 ‫ﯾﺧﺑر‬ ‫اﻟﺷﺧص‬ ‫ان‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﻻﺣﺻﺎءات‬ ‫ﺗﺷﯾر‬
11 ‫ﯾﺧﺑر‬ ‫ﺑﯾﻧﻣﺎ‬ ،‫اﻟﺟﯾد‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻣﻌﺎرﻓﮫ‬ ‫ﻣن‬
.‫اﻟﺳﯾﺊ‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﻋن‬
Rana Asali

43. ‫ا‬ً‫ﺷﻛر‬
Rana Asali