1. ١
‫ماذا‬‫ستقدم‬‫لعميلك؟‬‫ريادة‬‫األعمال‬‫خطوة‬‫بخطوة‬
‫فى‬‫ھذه‬‫السلسلة‬)‫الثانية‬ ‫السلسلة‬(‫تقديم‬ ‫نستكمل‬‫أساسيات‬‫علم‬‫ريادة‬‫األعمال‬‫التجارية‬Business Entrepreneurship
‫التى‬‫تحتاج‬‫أن‬‫تتعلمھا‬‫قبل‬‫أن‬‫تقوم‬‫ببناء‬‫شركتك‬‫أو‬‫مؤسستك‬‫الھادفة‬‫للربح؛‬‫ﺣتى‬‫تتعرف‬‫على‬‫الخطوات‬‫األولية‬‫للعمل‬
‫وكيفية‬،‫تنفيذھا‬‫وتكتشف‬‫المفاھيم‬‫الخاطئة‬،‫السائدة‬‫ﺛم‬‫تقوم‬‫فى‬‫النھاية‬‫ببناء‬‫تجارتك‬‫على‬‫أساس‬‫صحيح‬‫من‬‫وجھة‬‫نظر‬
،‫العميل‬‫وليس‬‫من‬‫وجھة‬‫نظرك‬‫كصاﺣب‬‫العمل‬.‫ھذه‬‫السلسلة‬‫ھى‬‫ملخص‬‫للدروس‬‫المستفادة‬‫من‬‫دورة‬‫ريادة‬‫األعمال‬
‫المفتوﺣة‬‫التى‬‫يقدمھا‬‫معھد‬‫ماساتشوستس‬‫للتقنية‬MIT‫على‬‫منصة‬Edx‫بعنوان‬MITx: 15.390.2x
Entrepreneurship 102: What can you do for your customer‫؟‬
‫رابط‬‫الدورة‬:-15-mitx-do-you-can-what-102-https://www.edx.org/course/entrepreneurship
2x-390
‫األول‬ ‫الجزء‬:‫المقدمة‬
‫ھو‬ ‫من‬ ‫تعرف‬ ‫أن‬ ‫األولى‬ ‫السلسلة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫استطعت‬ ‫أن‬ ‫بعد‬"‫الم‬‫ستھلك‬"‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مشوار‬ ‫فى‬ ‫وسرنا‬٥‫مراحل‬
‫تسير‬ ،‫متتالية‬‫دورة‬"‫األعمال‬ ‫ريادة‬١٠٢"‫خالل‬ ‫بنا‬٦‫حول‬ ‫موضوعھا‬ ‫ويدور‬ ،‫الريادة‬ ‫مشوار‬ ‫فى‬ ‫مراحل‬٣‫أسئلة‬:‫ھو‬ ‫ما‬
"‫منتجك‬"‫اآلخرين؟‬ ‫من‬ ‫أفضل‬ ‫ستفعل‬ ‫ماذا‬ ‫للمستھلك؟‬ ‫المناسب‬ ‫المنتج‬ ‫ھو‬ ‫لماذا‬ ‫؟‬
‫و‬‫ال‬ ‫يتعلم‬ ‫أن‬ ‫الدورة‬ ‫ھذه‬ ‫خالل‬ ‫يفترض‬‫طالب‬٦‫تلبيتھا‬ ‫كيفية‬ ‫فى‬ ‫ويفكر‬ ‫احتياجاته‬ ‫يتفھم‬ ‫أن‬ ‫المستھلك‬ ‫حدد‬ ‫أن‬ ‫بعد‬ ‫تمكنه‬ ‫أمور‬
‫التالين‬ ‫مستھلكين‬ ‫العشر‬ ‫وتحديد‬‫له‬‫التوسع‬ ‫من‬ ‫شركته‬ ‫لتتمكن‬ ‫المنتج‬ ‫تقديم‬ ‫فى‬ ‫أقرانھا‬ ‫عن‬ ‫متفوقة‬ ‫شركته‬ ‫تكون‬ ‫كيف‬ ‫وفھم‬
‫اآلتى‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫وذلك‬ ‫والنمو‬:
١-‫تف‬‫لحياة‬ ‫منتجه‬ ‫مناسبة‬ ‫كيفية‬ ‫ھم‬‫المستھ‬‫لك‬
٢-‫عنه‬ ‫مختصر‬ ‫وصف‬ ‫وتقديم‬ ‫المنتج‬ ‫تصور‬
٣-‫المنتج‬ ‫قيمة‬ ‫تقدير‬)‫الثمن‬ ‫وليس‬(‫المقدمة‬‫الم‬ ‫للمستھلك‬‫ستھدف‬
٤-‫من‬ ‫قائمة‬ ‫تحديد‬١٠‫الرمزية‬ ‫الشخصية‬ ‫بعد‬ ‫فيما‬ ‫مستھلكين‬Persona
٥-‫اآلخرين‬ ‫من‬ ‫أفضل‬ ‫بشكل‬ ‫تقديمه‬ ‫شركته‬ ‫تستطيه‬ ‫التى‬ ‫المتميز‬ ‫الشئ‬ ‫تحديد‬
٦-‫خالل‬ ‫من‬ ‫شركته‬ ‫تقييم‬‫المنافسة‬
‫اآلتى‬ ‫فيھا‬ ‫تتناول‬ ‫أسابيع‬ ‫ستة‬ ‫الدورة‬ ‫وتستمر‬:

2. ٢
‫األول‬ ‫األسبوع‬:‫السادسة‬ ‫الخطوة‬:‫الكاملة‬ ‫الحياة‬ ‫دورة‬‫لالستخدام‬Full Life Cycle Use Case‫تناقش‬ ‫وفيھا‬‫وكيفية‬ ‫أھمية‬
‫دراسة‬‫للمستھلك‬ ‫تسليمه‬ ‫من‬ ‫بداية‬ ‫المنتج‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬)‫الرمزية‬ ‫الشخصية‬(‫و‬‫مناسبة‬ ‫من‬ ‫التأكد‬‫استخدام‬‫ه‬‫لتلبية‬ ‫حياته‬ ‫لنمط‬
‫حقيقي‬ ‫احتياج‬)‫يحتاجھا‬ ‫ال‬ ‫زائدة‬ ‫رفاھية‬ ‫وليس‬(‫و‬ً‫ء‬‫انتھا‬‫ب‬‫المستھلك‬ ‫دعم‬‫االستخدام‬ ‫بعد‬
‫الثاني‬ ‫األسبوع‬:‫السابعة‬ ‫الخطوة‬:‫للمنتج‬ ‫العامة‬ ‫المالمح‬ ‫تحديد‬High-Level Product Specification‫وفيھا‬‫يتم‬‫شرح‬
‫المالمح‬‫العامة‬‫التى‬‫تمثل‬‫المنتج‬‫للمستھلك‬‫ماذا‬‫يفعل‬‫وما‬‫ھى‬‫فوائده‬‫عليه‬ ‫تعود‬ ‫التى‬.
‫الثالث‬ ‫األسبوع‬:‫الثامنة‬ ‫الخطوة‬:‫المقترحة‬ ‫القيمة‬ ‫تقدير‬Quantify the Value Proposition‫وفيھا‬‫يتم‬‫تحديد‬‫أكثر‬
‫األشياء‬‫التى‬‫تھم‬‫المستھلك‬‫وما‬‫الفارق‬‫بين‬‫الوضع‬‫الراھن‬‫والفوائد‬‫التى‬‫يجلبھا‬‫منتج‬‫الشركة‬‫عليه‬‫وكيف‬‫يمكن‬‫للشركة‬‫أن‬
‫تحل‬‫مشكلته‬
‫الرابع‬ ‫األسبوع‬:‫التاسعة‬ ‫الخطوة‬:‫ت‬‫التالين‬ ‫العشر‬ ‫المستھلكين‬ ‫حديد‬IdenƟfy Your Next 10 Customers‫يتم‬ ‫وفيھا‬
‫تحديد‬ ‫أھمية‬ ‫شرح‬١٠‫ا‬ً‫ق‬‫مسب‬ ‫تحديدھا‬ ‫تم‬ ‫والتى‬ ‫للمستھلك‬ ‫الرمزية‬ ‫الشخصية‬ ‫وصف‬ ‫يتلون‬ ‫محتملين‬ ‫مستھلكين‬‫والحديث‬
‫إليھم‬
‫الخامس‬ ‫األسبوع‬:‫العاشرة‬ ‫الخطوة‬:‫ت‬‫الجوھر‬ ‫عريف‬Define Your Core‫األمثلة‬ ‫حول‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫مناقشة‬ ‫تتم‬ ‫وفيھا‬
‫الشركة‬ ‫جوھر‬ ‫تحديد‬ ‫خاللھا‬ ‫من‬ ‫يمكن‬ ‫التى‬)‫تقدمھا‬ ‫التى‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ ‫ماھية‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بصرف‬(‫اختالفھا‬ ‫وكيفية‬
‫اآلخرين‬ ‫عن‬
‫السادس‬ ‫األسبوع‬:‫عشرة‬ ‫الحادية‬ ‫الخطوة‬:‫التنافسي‬ ‫وضعك‬ ‫تحديد‬Chart Your Competitive Position‫تبدأ‬ ‫حيث‬
‫بينھم‬ ‫وضعھا‬ ‫ورؤية‬ ‫باآلخرين‬ ‫الشركة‬ ‫مقارنة‬
‫أن‬ ‫يدرك‬ ‫أن‬ ‫الطالب‬ ‫على‬ ‫النھاية‬ ‫وفى‬‫الخروج‬‫ب‬‫فكرة‬‫شركة‬‫ناشئة‬‫أمر‬‫صعب‬.‫تشكيل‬‫فريق‬‫لتطوير‬‫فكرة‬‫شركة‬‫ناشئة‬‫أمر‬
‫صعب‬.‫تنفيذ‬‫فكرة‬‫شركة‬‫ناشئة‬‫أمر‬‫صعب‬.‫العثور‬‫على‬‫عمالء‬‫يدفعون‬‫أمر‬‫صعب‬.‫الرفض‬‫من‬‫العمالء‬‫المحتملين‬‫أمر‬
‫صعب‬.،‫ولكن‬‫إيجاد‬‫شخص‬‫مستعد‬‫فعال‬‫لدفع‬‫المال‬‫لشراء‬‫ھذا‬‫المنتج‬‫أو‬‫الخدمة‬‫التي‬‫قمت‬‫بھا‬‫ھو‬‫التى‬ ‫السعادة‬‫ال‬‫مثيل‬
‫لھا‬.‫الجوھر‬ ‫ومناقشة‬ ‫منتجه‬ ‫ووصف‬ ‫وشغفه‬ ‫رؤيته‬ ‫عن‬ ‫والتعبير‬ ‫شركته‬ ‫توصيف‬ ‫كيفية‬ ‫على‬ ‫تدريبه‬ ‫ھدفھا‬ ‫الدورة‬ ‫وھذه‬.
‫التفاصيل‬ ‫من‬ ‫مزيد‬‫القادمة‬ ‫األجزاء‬ ‫فى‬ ‫تجدھا‬
‫األنور‬ ‫راندة‬