Profissional com experiência consolidada em mais de 10 anos na área comercial; Experiência em liderança de equipes; Com alta energia e habilidade para identificar e estruturar oportunidades de negócios; Desenvolvimento de ações comerciais, junto a montadora de veículos, voltado para o aumento de Market Share e geração de resultados e alcance de metas pré-estabelecidas. • Grande capacidade de negociação “Business to Business” em grandes clientes, com a alta direção e demais lideranças da organização, resultando em importantes alianças e parcerias de sucesso. • Constante interface com as demais áreas da organização, com o intuito de garantir o alinhamento multifuncional dos processos.

1. RAPHAEL RAMOS MARTINS
Santa Maria/RS
(55) 3214 25 01 (55) 9725 25 01
adm.raphael@yahoo.com.br
Skype: adm.rapha
Brasileiro - 35 anos – Solteiro
Objetivo
Área Comercial
Síntese de Qualificações
• Experiência consolidada em mais de 10 anos na área comercial.
• Experiência em liderança de equipes.
• Alta energia e habilidade para identificar e estruturar oportunidades de
negócios.
• Desenvolvimento de ações comerciais, junto a montadora de veículos,
voltado para o aumento de Market Share e geração de resultados e
alcance de metas pré-estabelecidas.
• Grande capacidade de negociação “Business to Business” em grandes
clientes, com a alta direção e demais lideranças da organização,
resultando em importantes alianças e parcerias de sucesso.
• Constante interface com as demais áreas da organização, com o intuito
de garantir o alinhamento multifuncional dos processos.
Formação Acadêmica
Graduação em administração de empresas com Hab. em Comércio Exterior,
conclusão em 2008 - FAMES - Faculdade Metodista de Santa Maria.
Experiências Profissionais
10/2014 – 03/2015 – Mahindra/Bramont Montadora IDL e COML de
Veículos SA
Empresa de grande porte do ramo de comércio de tratores agrícolas, com
faturamento anual de aproximadamente US$ 25 bilhões.

2. Cargo: Supervisor Regional de Vendas
Principais responsabilidades:
• Definição de estratégia e política comercial;
• Responsável pelo relacionamento com os clientes (rede de
concessionárias) na região sul do país (Paraná, Santa Catarina e Rio
Grande do Sul);
• Gerência da equipe comercial da montadora, com o trabalho focado em
busca de alta performance da equipe de vendas;
• Busca e nomeação de parceiros comerciais;
• Treinamento da equipe comercial da rede de concessionárias Mahindra,
com o trabalho voltado a melhoria contínua e excelência no atendimento
ao cliente;
• Visitação a clientes;
• Prospecção de novos negócios e
• Monitoramento e controle de resultados financeiros.
Principais resultados:
• Aumento dos números de tratores vendidos pela equipe de vendas da
montadora devido a treinamentos e aprimoramento das estratégias de
vendas, com isso, tendo uma equipe de alta performance, com o
trabalho focado ao atendimento da rede de concessionárias.
• Melhoria significativa do atendimento ao produtor rural por parte da rede
de concessionárias, isso devido a novos treinamentos oferecidos a
equipe de vendas da rede de concessionárias, com o objetivo de buscar
a fidelização do cliente. Consequentemente, vindo a aumentar as
vendas de tratores nas redes de concessionárias.
10/2012 – 04/2014 – Tauron Equipamentos Ltda – Dealer John Deere
Construção
Empresa de grande porte do ramo de comércio de máquinas rodoviárias e para
construção em geral, com o faturamento anual de aproximadamente R$ 80
milhões.
Cargo: Consultor de vendas sênior
Principais responsabilidades:
• Venda externa de máquinas de construção da John Deere para o estado
do Rio Grande do Sul;
• Responsável pelo relacionamento com os clientes da minha região de
atuação;
• Conquista de parceiros comerciais, com o trabalho focado para o
fortalecimento da linha de construção da John Deere e visando atender
clientes de outros segmentos;

3. • Participação de feiras agrícolas a nível regional e nacional, com o
objetivo de apresentar a nova linha da JD;
• Atendimento de clientes de médio e grande porte;
• Participação em licitações públicas e
• Participação em feiras do segmento de construção em geral.
Principais resultados:
• Alcance de metas pré-estabelecidas, do total de 45 máquinas vendidas
18 foram vendidas por mim, no período em que trabalhei na empresa.
Chegando a vender uma máquina por semana.
• Conquista de novos parceiros comerciais, devido ao bom
relacionamento com os mesmos, tendo com isso, aumentado o número
de vendas.
05/2011 - 09/2012 – Cosermaq Comércio de Máquinas Ltda – Dealer Foton
Lovol
Empresa de pequeno porte do ramo de máquinas rodoviárias e para
construção em geral.
Cargo: Consultor de vendas sênior
Principais responsabilidades:
• Venda externa de máquinas de construção da Foton Lovol (marca
chinesa) para o estado do Rio Grande do Sul;
• Atendimento de clientes de pequeno e médio porte do segmento de
construção, entre eles estão: construtoras, mineradoras, empresas de
terraplenagem, empreiteiras, prefeituras municipais;
• Participação em licitações públicas e
• Participação em feiras do segmento de construção em geral.
Principais resultados:
• Aumento do número de vendas da equipe comercial, de um total de 2
máquinas vendidas ao mês para uma média de 5 máquinas vendidas
(mês);
• Aumento do número de parceiros comerciais no estado do Rio Grande
do Sul;
• Recebimento de prêmios e bônus por metas e resultados alcançados.
Idiomas
• Inglês: em andamento
• Espanhol: Básico
Formação Complementar

4. • Informática: pacote office 2013 e Internet – Nível avançado, realizado na
CS Computadores em Santa Maria/RS.
• Curso: Estratégias de Negociação e Vendas, realizado na FGV –
Fundação Getúlio Vargas, em Santa Maria/RS, com duração de 30hs.