Las técnicas de Social Selling nos permitirán conectar e impactar positivamente en nuestro público objetivo de una forma cordial, no invasiva y aportando valor, para conseguir ser escuchados con el deseado reconocimiento. En esta presentacion, durante un tipo estimado de 90 min, haremos un recorrido por la metodología a emplear para desarrollar un “social Selling” efectivo y que alcance nuestros objetivos profesionales.

1. Valladolid
24 Octubre 2019
Raúl Velasco
Marketing y Comunicación
impactar
positivamente
en tu público objetivo
Social
Selling

2. 200
50 MILL
1-30
5 MILL
CONSULTOR
EF. ENERGETICA
?

3. Está ocupada ! …y para que
asunto era?
Está reunida!
Puedes enviar
un mail ?

4. https://www.iprofesional.com/notas/207188-El-cliente-con-experiencia-los-consumidores-empoderados-imponen-cambios-a-las-marcas
En el mercado B2B,
el 57% del proceso de
compra sucede online

5. Millennial generation.
Nacidos entre 1985 y 2000.
En plena madurez.
… y ocupando puestos de
toma de decisiones.

6. https://www.larazon.es/familia/cuanto-tiempo-pasamos-los-espanoles-conectados-a-las-redes-sociales-IE21709076
Tendencias digitales 2019
93% usuarios Internet
5h18 min/día en Internet
28 mill. usuarios RR SS
RRSS: 1h 39 min / dia
LA REALIDAD ES…..

7. SOCIAL
SELLING
Conjunto de técnicas encaminadas a conseguir
llevar e impactar positivamente a tu publico
objetivo con el fin de alcanzar tus objetivos
profesionales, utilizando herramientas
digitales, en el entorno del social media
(web/blog + rrss)
Crear marca + interactuar + generar credibilidad
SOCIAL
SELLING
Conjunto de técnicas encaminadas a
conseguir llegar e impactar positivamente
a tu público objetivo con el fin de
alcanzar tus objetivos profesionales,
utilizando herramientas digitales, en el
entorno del social media (web/blog + rrss)
Crear marca + interactuar + generar credibilidad

8. COMENZAMOS

9. PRICIPIO BÁSICO DEL SOCIAL SELLING
EN LAS RRSS: SE CONTACTA
SE COMPARTE
SE INTERACTUA
SE CREAN RELACIONES
SE CREA CONFIAZA
EN LAS RRSS: NO SE VENDE

10. OBJETIVO PUBLICO OBJETIVO
pain point
¿ Que espero conseguir ?
20 reuniones físicas
Con 20 directores financieros
De 20 compañías de + 200 emp.
En zona noroeste del país.
Y en un plazo de 5 meses.
¿Qué problema soluciono?
Conozco el “dolor” del cliente
Tengo lista mi argumentación
Controlo mi competencia
ó producto alternativo
Conocer su “MAPAN”

11. PUBLICO OBJETIVO
Listado
nominal
María López
Dir. Financiero de …
Juan García
Dir. Financiero de …
Xxx Xxx ?
Dir. Financiero de …

12. ¿Qué RED SOCIAL?

13. + 640 millones
de usuarios

14. BLOG / CONTENIDOS HERRAMIENTAS DE
INTERACCION
AGENDA
IDENTIDAD PROFESIONAL

15. PERFIL PROFESIONAL
Cargo
Experiencia
Antigüedad
Sus contactos
Contactos comunes
Formación y donde
Su actividad en la red
Sus logros
Su personalidad.

16. PERFILES PROFESIONALES
https://triunfaconlinkedin.com/consejos-linkedin/ebook-gratuito-perfil-de-linkedin/

17. Acerca de
Recomendaciones
Claves de tu perfil

18. Revisa tu imagen
para smartphone

19. Perfil de empresa vs Perfil Personal
Vs

20. La marca personal es tuya,
no es de tu empresa.
HONESTO
INTEGRO
FIABLE

21. … y que imagen ofreces en las demás redes?

22. BUSQUEDAS EN LINKEDIN
FILTROS
PROSPECCION

23. BUSQUEDAS EN CONTENIDO
según palabras clave

24. Seguir
#hashtags

25. Crear alertas para nuevos contactos

26. Nivel básico de Social Selling 😉
Revisar
su perfil
Contactar
Visitar

27. SOCIAL SELLING
A V A N Z A D O
Conocido
Reconocido
Confianza
Deseado
Notoriedad
Reconocimiento
Autoridad
Pasar a la acción
Nos damos a conocer
Demostramos nuestra capacidad
Demostramos experiencia
Interacción y cierre
COMUNICACIÓN

28. METERTE EN SU RADAR

29. Seguir a sus contactos
SEGUIR

30. REVISA
SU ACTIVIDAD
¿es muy activo
en la red?
¿con que
frecuencia?
¿Cuándo fue
la ultima vez?
¿sobre que
temas habla?

31. … que nos muestren su interés

32. COMENTA
CON VALOR
Indiferente.
No relevante.
Muestra un interés real.
Haz preguntas.
Mantén la conversación

33. COMENTA
CON VALOR
Ejemplo 2

34. Felicitación por Premios recibidos
( por él o por la empresa ),
Aniversarios, Apertura de nueva
sede. Publicación de resultados
APROVECHA LA
OCASION

35. …y COMPARTI R
mencionando
al @autor
Excelente articulo de Laia Arcones desvelando
las claves para hacer un networking de calidad,
en el que prima por encima de todo cultivar una
relación basada en el interés real respecto del
contacto seguido y la aportación de valor que
podemos intercambiar en lugar de … ver mas

36. COMENTA
CON VALOR
APROVECHA LA
OCASION
FELICITA POR
SUS LOGROS
COMPARTER
mencionando

37. Solicitar siempre
con mensaje
…y CONECTAR

38. Exportar contactos a excel
https://www.websa100.com/blog/descargar-contactos-linkedin-convertir-csv/

39. R E C O N O C I M I E N TO
A U TO R I D A D
C O N F I A N Z A
E N G A G E M E N T
AT R A C C I O N

40. FORMATOS
CONTENIDOS

41. Llevar el producto al cliente.
Basado en la insistencia.
Sin segmentación.
TV, Radio, Publicidad estática.
Estrategia cara, con bajos resultados
Atraer al cliente al producto.
Basada en los contenidos
La segmentación es clave.
Web, blogs, buscadores y RRSS.
Estrategia barata y muy accesible.
VS

42. Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7
PLANIFICACIÓN
C
E
O b j e t i v o > > P a i n P o i n t

43. CONTENIDOS
DE
VALOR
ÚTILES
PARA
TU
PÚBLICO

44. Escribe para
tu público
Busca su beneficio. Utilidad
Dirígete a ellos, nómbralos:
“…colegas del entorno financiero”
Emplea su propio "idioma“,
su terminología.
Utiliza palabras clave y #hastangs
Llamada a la acción [CTA]
Nuestro concesionario ha sido galardonado con el premio
al mejor…..
POSTUREO
Nuestro modelo XK14 incorpora una turbina
especialmente diseñada para optimizar una aerodinámica,
Y además su precio es el mas competi….
PROMOCIÓN
¿Cómo ahorrar 5000€ al año y además cuidar el medio
ambiente?
Si eres una persona sensible con el asunto de la
contaminación le atentamente este post.
Diariamente recorres 50 km para desplazarte hasta…
#cocheelectrico #ahorraenergia #medioambiente
#cambioclimatico #motor #solidaridad #ahorro
BUSCO SU BENEFICIO

45. Nuestros datos
Esto es lo que verán nuestros seguidores
Titular +
introducción
Imagen
Impacto
Atracción
Sorprender
Generar curiosidad
¿Cómo resolver…
¿Sabías que…
Ojo! fotograma inicial!

46. Interactúa
con ellos
Mantén la
conversación
Busca tu
objetivo

47. Se original, no copies.
Se creativo.
La creatividad se entrena
El Storytelling impacta en el cerebro
Cuenta una historia en voz activa
Un pizca de emoción
La ortografía y la sintaxis son
condiciones necesarias y excluyentes.
Estructurado
1 Párrafo = 1 idea
Frases cortas. Menos es más.

48. escribir un artículo

49. escribir un artículo

51. escribir un artículo
https://www.cyberclick.es/numerical-blog/como-publicar-articulos-en-pulse-el-blog-de-linkedin

52. CREAR AUTORIDAD
👉 Hacer tangible lo intangible
Making Of - Así se hizoCertificación
Caso
de éxito
Testimonio

53. REGALOS
SENCILLO
ÚTIL
ACORDE A LA ESTRATEGIA

54. LEYES DE LA PERSUASIÓN
1
2
4
5
3
6
7
RECIPROCIDAD
MAYORÍA
SEMEJANZA
ESCASEZ
COMPROMISO
AUTORIDAD
CONTRASTE

56. OBJETIVO CONSEGUIDO