2. Contents
A. Company
B. Technology
C. Market
D. Products
E. Biz Strategy
F. Financial Projection
G. APPENDIX
3. A. Company
1. CI
Etymology(어원)
VITA(生)
라틴어 어근 VITA는 생명, 생명력, 인생, 삶을
의미합니다.
MAX(大)
Maximum 또는 Maximizing으로 최고, 최대화함을
의미합니다
VITAMAX(生大)는…
생명(Vita)의 가치를 최대화(Max)할 수 있도록, 구성원
모두가 인생(Vita)의 최선(Max)을 다해 노력할 것을
다짐하는 의지표현입니다.
Color
Red
RGB(100, 0, 0)의 순수한 Red로 VITAMAX의 열정을
의미합니다. 또한 도덕경영과 품질신뢰 약속의 붉은
인장의 표현입니다.
4. A. Company
2. Legal Entity
VITAMAX limited (Hong Kong no.1137363)
生大有限公司
RM 2208B, 22th/F, Tower 1, China Hong Kong City, 33 Canton Road,
Tsim Sha Tsui, Kowloon, Hong Kong (+852-8124-5114)
; Holding and financial management entity for Chinese business
中山新韓製藥有限公司 (China no.0966215)
Bio-Valley 4F, National Health Technology Park,
ZhongShan, GuangDong, China (Tel. +86-760-826-1907 / +86-134-2701-0202)
; R&D and Manufacturing center in Main land
; Going to be renamed to VITAMAX bio-pharm
(中山生大生物科技有限公司)
5. A. Company
3. Members
會長 문하숙, 文河淑 (日本 오사카 의대 졸업)
- 국내 전문 방사선과 최초 개업
- 영동제일병원 방사선과 과장
- ㈜디메트 시스템 회장 (www.dimete.com)
CEO 류형석, 柳亨锡 (고려대 B.A. / 고려대 MBA)
- 美, CA, South Baylo Univ. 석사과정, Anatomy/Physiology등 기초의학 수학
- NTech9, CTO
- Cosmos Fund, 책임기술심사역 (www.cosmosfund.com)
- VITAMAX company, CEO
CTO 임천홍, 任天弘 (서울대 의대 / 충남대 의대 / 天津醫學院)
- 프랑스, 앙제연구소 연구원
- 신세대생물과학연구소, 연구소장
- 중산신한제약 연구소, 연구소장
중국영업 王伟东 [Wang, WeiDong] (郑州大学, 材料性能与科学전공)
- 中山市科力高技术有限公司
- 中山市日本樱花珠式日用品有限公司, 국내영업부장
- 香港保诚生物科技有限公司, BCH, 국내(북방)영업부장
OEM담당 박문화, 朴文花 [Piao, WenHua]
- 中山市韩电讯有限公司, 영업, 구매담당
- 香港保诚生物科技有限公司, BCH, OEM / 한국제휴담당
6. A. Company
4. NHTP intro
NHTP(Natinonal Health Technology Park in ZhonShan中山)
중국 광동성 중산시(中山)에 위치한 660만s.m(200만평) 규모의 국가건강과기산업기지 (國家健康科技産業基地)는
중국 정부 주도하에 최초로 조성한 국가 생명과학기술단지로서 중국 의약업계의 세계화 발판 마련을 위해 조성한
기지이다.
중국 유명 제약 및 생명과학기술 업체는 물론 세계 여러 국가의 제약회사와 생명과학회사들이 입주 또는 현재 입주
중에 있으며 한국 업체로서는 본 연구소가 유일하게 입주해 있다.
입주 업체들에게는 세제 금융 등의 정책상의 우대를 해 주고 있다. 다른 국가지원기간산업에 비해 상대적으로
뒤쳐져 있는 생명과학 사업의 발전과 도약을 위해, 중국 국가적 차원으로 외국기술의 이전을 위해 많은 노력이
기울여 지고 있다.
☞ http://www.nhtp.gov.cn
7. A. Company
5. R&D center
보유장비 (구매기준 US$6십만)
VITAMAX R&D center 1) Hybaid(영국) THERMAL REACTOR
NHTP 生物谷(Bio-valley) 4F에 위치하여 연구개발과 대량생산 2) Perkin Elmer(USA) DNA THERMAL CYCLER 2sets
전 단계까지의 생산을 책임질 GMP시설을 갖추고 있다. 3) Serono(USA) SEROZYME I
신한제약은 4) Heraeus(독일) 건열멸균기
5) Bio Hazard(USA) BIO HAZARD CABINET
6) Hanil(Korea) Brushless DC Moter Centrifuge
총면적: 990 m² 7) Perkin Elmer(USA) AUTODELFIA(Automatic Immunoassay
System)
1) GMP: 150 m²
8) Perkin Elmer(USA) CHEMICAL ANALYEZER
2) 실험실: 350m² 9) Hanil HMR-210(Korea) 고속냉동원심분리기
10) IEC(USA) IEC HN-SII Centrifuge
3) 사무실: 150m²
11) TGL(Taiwan) TGL-16M 고속냉동원심분리기
4) 포장실 및 창고: 125m² 12) Anke(china) TDL-5-A 고속원심분리기
5) 기타(식당, 화장실, 세척실, 전시실 등): 13) Sunshin(China) 생화학분석기
215m² 14) Xinxing(China) 건조기 2sets
15) Segwang(Korea) ROTATOR
16) DDS-IIA(China) Conductivity meter
17) 205B(China) 자동미생물배양기
18) CIMO(China) 자동생화학배양기 2sets
19) 101A-IE(China) 건조기
20) 자외선 멸균기(China) 4sets
21) Satorius(독일) Master Flex
8. B. Technology
1. 성체줄기세포기술 ①
성체줄기세포(STEM CELL)를 이용한 뇌신경복원
손상 받은 뇌신경조직은 스스로 복구되지 않으므로 뇌신경
조직손상에 의해 발생하는 뇌졸증, 치매, 파킨슨씨병, 척추손상에 의한
뇌성마비, 사지마비 등의 뇌신경퇴행성 질환은 치료하기 어려운
난치질병으로 분류 된다. VITAMAX의 ‘SN21 injection’은 손상된
뇌세포를 스스로 복원토록 하는 기법을 사용하는 치료제로,
배아간세포(ES, Embryonic Stem cells)에서 배양된 신경세포(CNS stem
cell)로 생산된다. ‘SN21 injection’는 미분화 단계의 stem cells을 배양
증식 과정에서 적절한 분화 자극을 주어 특정 세포로 분화 유도되어,
뇌신경 복원기능이 극대화 된다. 배아간세포는 배아발생 초기 단계의
원시 기간세포로서 한번 분리한 후 영구히 보관 및 배양이 가능하며
유전자 조작도 매우 용이하여 조직에서 분리한 CNS stem cell에서
발생할 수 있는 문제점들을 보완 해 줄 수 있어 손상된 뇌신경조직
치료에 최적이다.
9. B. Technology
1. 성체줄기세포기술 ②
이론적 배경
다른 조직에 비해 뇌신경조직이 가지는 구조적 복합성과, 발달과 분화의 기술에 대한 정보 부족 때문에 현재의
의료수준으로 한번 손상 받은 뇌신경조직을 복구할 수 있는 방법이 없는 것으로 의학계는 간주해 왔다. 그러나 최근에
들어와서 뇌신경조직에서 그 신경기간세포를 분리하고 배양하는 기술을 통하여 신경기산세포를 배양 증식을 유도하여
대량의 세포를 얻을 수 있으며, 또 이에 적절한 자극을 가할 경우에는 고유의 기능을 획득한 특정 신경세포의 분화를
유도할 수 있다는 개념이 성립되었다.
파킨슨씨병을 포함한 뇌신경퇴행성질환뿐만 아니라 영구적인 세포손실로 초래되는 소아당료, 백혈병 등의 질병을,
손실된 특정 세포를 이식해 주는 세포대체요법(cell replacement therapy)의 개념으로 접근할 수 있는 기술적 문이 열린
것이다.
다른 어떤 질환보다 뇌신경퇴행성질환이 세포이식 치료의 최적 치료 대상이라 여겨지는 이유는 뇌신경조직이 다른
조직에 비해 면역거부반응이 적기 때문에 특별한 조작 없이도 이식된 세포가 장기간 생존할 것을 기대할 수 있기
때문이다.
10. B. Technology
1. 성체줄기세포기술 ③
기술적 배경
태반(Placenta)의 Umbricus와 양막(Amnion)에서 배아간세포를 분리한 후, 특정세포로의 분화를 유도하는데 이 때,
중뇌도파민성 신경세포로 분화되어 SN21 injection이 생산된다.
파킨슨씨병을 포함한 뇌신경퇴행성질환뿐만 아니라 영구적인 세포손실로 초래되는 소아당료, 백혈병 등의 질병을,
손실된 특정 세포를 이식해 주는 세포대체요법(cell replacement therapy)의 개념으로 접근할 수 있는 기술적 문이 열린
것이다.
다른 어떤 질환보다 뇌신경퇴행성질환이 세포이식 치료의 최적 치료 대상이라 여겨지는 이유는 뇌신경조직이 다른
조직에 비해 면역거부반응이 적기 때문에 특별한 조작 없이도 이식된 세포가 장기간 생존할 것을 기대할 수 있기
때문이다.
11. B. Technology
2. Type 콜라겐 ①
콜라겐의 정의
교원질(膠原質)이라고도 한다. 섬유상 고체로 존재하고, 전자현미경으로 보면 복잡한 가로무늬 구조로 되어 있다. 물 ·묽은 산
·묽은 알칼리에 녹지 않지만 끓이면 젤라틴이 되어 용해된다. 트립신 등 단백질 분해효소의 작용은 받기 어렵고,
콜라게나아제의 작용을 받는다. 조직으로부터의 분리는 유기용매 추출, 산 ·알칼리처리 후 트립신 ·히알루로니다아제를
작용시켜 불용성 물질을 콜라겐으로 얻는다. 구성 아미노산은 프롤린 ·옥시프롤린 ·글리신 ·글루탐산 등이며, 그 중에서도 다른
단백질에 존재하지 않는 옥시프롤린의 함량이 높다는 것이 특징이다. 콜라겐 분자는 2개의 폴리펩티드 사슬이 감겨
수소결합으로 서로 결합된 콜라겐형 구조이다.
Type 콜라겐
콜라겐은 인체를 구성하는 부위에 따라 21종으로 분류될 수 있으며, 각각의 분자량과 생리적 특성을 갖는다.
Type 콜라겐 21종
Type I Collagen : skin, muscle, blood vessels Type XI Collagen : cartilage
Type II Collagen : cartilage Type XII Collagen : tendon, fibril associated collagen
Type III Collagen : skin, tendon, blood vessel, bone Type XIII Collagen : epidermis, hair follicles, nail root cells
Type IV Collagen : artery, capillary
Type XIV Collagen : fibril associated collagen
Type V Collagen : basement membrane. interstitial space
Type XV Collagen : many tissues, homology to
Type VI Collagen : liver, kidney, perichondrium,
Type XVI Collagen : under study
interstitial tissues
Type VII Collagen : epidermal /dermal juction Type XVII Collagen : hemidesmosomes, skin
Type VIII Collagen : endothelial cell Type XVIII Collagen : liver, endostain
Type IX Collagen : cartilage Type XIX Collagen : eyes, brain, testes, embryonic tissue
Type X Collagen : hypertrophic and mineralizing cartilage Type XX Collagen : under study
Type XXI Collagen : under study
12. B. Technology
2. Type 콜라겐 ②
Type 콜라겐의 적용
현재 Type I&III는 화장품에 Type II는 관절염 치료에 적용되고 있지만 그 분류기술과 상품화는 매우 제한적이었다. 많은 경우
혼합콜라겐이 상품화되고 있으며, Type 콜라겐에 대한 인지가 부족한 현실이다.
(중국 내에는 콜라겐 상품에 대한 관심이 높아지고 있지만, Type콜라겐 기술을 보유한 업체는 없다. 실제 본사에 OEM
생산했던 업체들의 영향으로 중국내 콜라겐 바람이 있다고 보는 마케팅 전문가들의 견해가 있다)
VITAMAX의 상품화된 Type 콜라겐
Type I, III 화장품
Type II 관절
Type XIII 발모제
Type XIX 정력제
(현재 9종의 분류기술 보유하고 있으며,
수율 증대와 적용분야의 응용을 연구하고 있다.)
13. C. Market
1. Placenta Barrier
Placenta 제품의 진입장벽 (한국)
태반제재의 경우 허가와 인증 등에 있어 많은 진입장벽이 있으며, 원재료 확보망 또한 구축하기 어렵다. 한국의 경우
과점적인 태반 수거망의 구조로서 몇 개의 제약사들만이 시장을 장악하고 있다.
산 인태반제재가 DMF의 대상으로 지정
되자, 실제 몇 몇의 태반수거망을
부 수거업체
갖추고 시장을 지배하던 회사들만이
인
DMF를 통과함으로 나머지
과 B-GMP K-GMP 완제제약사의 원료제약사로의
원료제약사 완제제약사 종속이 심화되고 새롭게 진입하고
병
하려고 준비하던 회사들은 경쟁에서
원 불리한 상황에 처하게 되었다.
※ DMF(Drug Master File)는 2002년 7월 도입된 제도로, 식약청장이 따로 지정한 원료 성분을 사용하고자 하는 자는
제조시설 현황, 상세한 제조공정, 불순물기준, 유기용매 관리, 안정성시험결과 등 제조-품질 관련 제반 서류를 제출해야
하고, 서류평가 및 현장실사 등을 거쳐 적합 인정된 제품만 완제품에 사용하도록 의무화한 것이다.
14. C. Market
2. Placenta Injections
국내외 유통중인 태반주사제(Placenta Injections)
멜스몬 (日本, 1956 인가)
허가약리작용 : 갱년기 장애, 유즙분비부전
국내 많은 제약회사들이 Copy 생산
라이넥 (日本, 1959 인가)
허가약리작용 : 만성 간질환에 있어서의 간기능의 개선
녹십자에서 국내 라이센스 - 생산중
루치니 (Swiss, Placenta Lucchini)
1992년부터 수입, 국내에 최초로 수입된 Placenta Injection 제품
현재 , 스위스 본사가 폐업상태
※ 이 외에도 많은 국내 완제제약사들이 원료제약사로부터 공급받은 태반 가수분해물로 Injection을 생산, 유통하고 있다.
2007년3월 현재 국내 300억 시장 (미래에셋 휴온스 report 참조)
15. C. Market
3. Cosmetics(中国) Approach ①
시장접근 Concept (현시점에서의 화장품시장)
No! C2K(China to Korea), 즉 중국에서 생산한 제품의 세계진출이 아님
화장품의 특성상, 뛰어난 기능성을 갖는다 하여도 고가로(본사의 제품의 경우 상대적이기는 하지만 타 제품에 비하여
원가가 높음) 판매하기는 어려움
Yes! K2C(Korea to China), 한국기술과 이미지의 중국진출 전략
일부 제품군은 한국에서 수입하고, 본 연구소의 기능성 제품의 효능/효과를 한국적 이미지에 편승시킨다. 실제 많은
중소기업들이 중국에 진출할 때, 사용하는 방법이나, 기능면에서의 우월성이 부족한 상태임
기존 협력사의 성공과 실패로부터의 학습
실제 BCH사는 한국 연구진과 기술이라는 이미지를 살려 시장 초기에는 성공적으로 접근하였으나, 지나친 고마진
정책(95%)으로 인한 품질저하와 중가 제품라인의 부재, 품질은 한국수준이나 패키징의 이미지는 중국의 것을 벗어나지
못함으로 시장 장악에 실패하였다.
Design은 철저한 한국제품의 이미지
타겟시장
중소기업 제품은 브랜드 이미지가 덜 중시되는 미용원, 인터넷판매, 홈쇼핑, 전문점 등을 통한 마케팅이 적합함. 높은
입점비를 요구하는 백화점, 풍부한 자금력과 거대한 네트워크에 라이선스까지 갖춰져야 하는 직판, 염가판매로 브랜드
이미지가 저하되는 할인판매점 등은 이후에 공략해도 늦지 않음
16. C. Market
3. Cosmetics(中国) Approach ②
미용원(피부관리실)
- 수입제품은 관세부담으로 중국산에 비해 가격이 높지만, 품질이 보장된다면 미용원 고객을 대상으로 판매가 가능함. 미용원 소비자들은 비교적
고소득층으로서 일인당 소비는 100~800위안/월로 추정되고 있으며, 가격보다는 효과를 중시 하는 구매관행도 주목할 필요가 있음.
- 현재 미용원 시장에는 미국, 유럽계 화장품이 극히 적고 중국 화장품의 비중이 높음. 일본 화장품도 가끔씩 볼 수 있지만 아직까지 큰 영향을 미치지
못하고 있어, 진입공간이 큰 편임.
인터넷마켓
- 인터넷 판매를 통해 구입하는 제품은 수입제품 또는 특수 기능성 화장품인 경우가 많다. 소수의 유명 외국브랜드를 제외하고는 어떤 브랜드라도
소비자들의 인지도가 낮기는 마찬가지이므로, 홍보를 잘 할 경우 중소업체도 경쟁력을 가질 수 있음. 수입제품 중 유명브랜드는 인터넷에서 구입해도
시장 소매가격의 80~90%를 지불해야 하므로 소비층이 한정돼 있음.
홈쇼핑
- 중국은 홈쇼핑이 걸음마 단계이지만, 성장가능성은 무궁무진함. 중국의 홈쇼핑 업체는 한국 등 선진국 홈쇼핑 업체와 제휴를 통해 해 관련시장을
넓혀나고 있음. 홈쇼핑에는 방송에 따른 비용이 높아 중소기업에 부담이 되지만, 광고 효과가 높고 제품이미지를 높일 수 있다는 장점이 있음.
전문점
- 고급 백화점 매장과는 달리 여러 가지 브랜드를 동시에 판매하는 경우가 많아, 입점비에 대한 부담이 덜함. 시내 중심상권이나 한국상품을 판매하는
상가 등에 위치한 전문매장에 물건을 공급하는 것도 고려해볼 만함. 백화점에 비해 입점이 수월하고, 할인점에 비해 가격대가 높게 형성되며,
시장질서가 잘 비교적 잘 지켜진다는 장점이 있음.
VITAMAX는 과거 BCH사를 통해 미용원과 직판 유통채널에 상품을 공급한 경험이 있다.
당시 BCH사의 판매사원들의 경험을 조사한 결과, 효능/효과 면에서 단기간에 소비자들의
반응을 보일 수 있는 제품군을 과거 판매가격(RMB 4000/기능성 1달분)보다 합리적인
가격선으로 구성하여 미용원시장에 집중적으로 유통하는 것이 현 상황에서 가장 시장에 빠르고
미용원시장
가깝게 접근하는 방법이다.
17. D. Products
1. Cosmetics
Evangelion Line (EVA, 愛撥[AiBo]) for Professionals & Home Care
EVA-R(enewal, 세포재생)
피부는 표피 밑으로 엘라스틴과 콜라겐이 진피층을 이루고 있다. 엘라스틴은
그물망과 같이 형성되며 그물망 안에 콜라겐이 자리하고 있음. 보통 콜라겐은
피부의 표피를 통해 진피에 흡수 될 수 없다고 알려져 있으나, Eva시리즈는
콜라겐의 분자량(분자크기)을 아주 작게 하여 표피를 통과 할 수 있으며,
동종(태반)요법이기에 피부가 거부하지 않고 받아들이게 된다. EVA-R은 바로
손상된 콜라겐을 채워줌으로 세포재생의 효과를 가져온다.
EVA-F(lat, 주름제거)
피부가 촉촉한 것은 물질 중 흡습력(물을 함습하는 정도)가 가장 큰
<히야루론산>이라는 성분의 역할 때문이다. EVA-W은 태반에서 추출한
히야루론산이 있어 피부에 수분을 공급하며 피부를 당기는 역할을 하여, 아주 깊은
주름을 제외하고는 피부의 주름을 제거하는 효과를 가져온다.
EVA-W(hite, 화이트닝)
멜라닌 색소의 생성 방지와 제거를 위한 Formula를 적용하여 근본적인
피부건강을 향상시켜 맑은 피부로 유도하는 제품이다. 미세 진주분말이 자연스런
커버링을 돕는다.
EVA-P(ack, 콜라겐팩)
콜라겐팩은 피부접촉 시간을 충분히 가질 수 있어, 피부에 콜라겐을 공급하기에는
좋은 방법이다. EVA-P의 경우 콜라겐성분이 거의 들어있지 않은 저가의 팩에
실망한 고객이 전체 EVA 라인에 대한 이미지를 새롭게 자리 매김하리 만큼 빠른
효과를 보여준다.
18. D. Products
2. Food – Drink
Eva-D (마시는 화장품)
EVA(화장품라인)의 이름을 가진 Drink제
실제 많은 회사들이 콜라겐을 먹어서 흡수시킬 수 있다고 말하지만 콜라겐은 여러
타입(Type)으로 분류될 수 있으며, 각각의 타입에 따라 인체를 구성하는 역할이
다르다. Eva-D는 혼합콜라겐과 달리 타겟 성분으로 빠른고 근본적인 효과를
가져온다. 간(liver)을 돕는 작용을 하는데, 이는 보통의 먹는 화장품이라 하는
제품에서는 간과되고 있는 부분이다.
VITAGEN 生健[ShengJian] – AntiAging
Placenta Injection의 효과를 가진 Drink제
간기능 강화작용과 활성 산소를 제거를 통하여 세포 재생 작용을 함으로 자연
치유력을 높여 주는 제재임. 주사제보다 효과가 늦고 효능면에서도 떨어지는
것은 사실임. 주사제(전문의약품)와는 다른 유통채널을 통해 공급할 수
있으며 주사에 대해 거부감을 갖고 있는 고객과 주사치료와 병행할 수 있는
보완제로서 큰 가치를 갖는다.
SMARTGEN 学健[XueJian]
입시생을 위한 기능성 Drink제
학습효율을 떨어뜨리는 만성피고와 집중력 저하를 보조할 수 있도록 만든
Trend제재. 중국의 소황제 세대들의 needs에 대응
19. D. Products
3. Food – Capsule & Sugar-Coated
VITAGEN 生健[ShengJian]
Anti-Aging에 초점을 제재
비합성 HGH를 포함하여, 각종 아미노산, 비타민, 미네랄, 활성 펩타이드,
핵산, 효소, 당류, 각종 성장 인자, 사이토카인의 성분을 갖으며, 폐경기장애에
큰 효과를 보인다. 또한 기미제거,피부미백, 잔주름제거 등의 효과 갖는다.
POWERGEN 力健[LiJian]
생식기 기능강화에 초점을 맞춘 발기부전제재
Type 콜라겐 XIX(19번)을 주성분으로 하여 단순 혈류조절만의 치료보다
월등한 효과를 보인다. 혈류 조절 성분(질산 유도체)의 안전한 함량으로 장기
복용시에도 부작용이 적다.
20. D. Products
4. Placenta VITAMAX ①
Placenta Injection
태반요법은 유럽과 일본에서는 이미 오랜 역사와 경험을 가지고 있는 분야로서 태반 주사는 피부 미용, 갱년기 장애 및 노화 방지 등에 좋은
효과가 있는 것으로 잘 알려져 있다. 현대 의학에서 태반을 질병의 치료에 이용하기 시작한 것은 1930년대의 일로서 소련의 피라토프 박사에 의해
처음 시도되었다. 지금도 유럽의 유명한 노화 방지 클리닉 에서는 양의 태반을 이용한 치료가 인기리에 시행되고 있고 일본에서는 1950년대부터
인태반을 이용한 치료가 시작되어 현재까지 노화 방지는 물론 간질환 등 각종 난치병 치료에 활발히 이용되고 있다.
주요 성분
태반에는 각종 아미노산, 비타민, 미네랄, 활성 펩타이드, 핵산, 효소, 당류, 각종 성장 인자, 사이토카인 등이 풍부하게 함유되어 있으며, 그 중에서
간 세포 증식 인자를 비롯한 각종 성장 인자는 간세포를 비롯한 손상된 조직 세포를 재생시키는 능력이 탁월하고 인터류킨 등의 여러 가지
싸이토카인은 면역 능력을 향상시키고 염증을 억제하는 기능을 한다. 특히 노화와 여러 가지 발병의 근원이 되는 활성 산소를 제거하며 세포 재생
작용을 통해 스스로의 자연 치유력을 높여 주는 제재이다.
Placenta의 약리작용 Placenta요법의 응용분야
① 자율신경 조절 작용 / 기초 대사 향상 작용 ① 노화 방지 및 탈모 예방
② 항염증 작용, 상처 회복 ② 기미 제거 및 피부 미백 작용 / 잔주름 개선 작용
③ 활성 산소 제거 작용 ③ 활력 증진 및 피로 회복
④ 항 알레르기 작용 및 체질 개선 작용 ④ 항 염증 작용 및 창상 치유
⑤ 간 보호, 재생 및 해독 작용 ⑤ 아토피성 피부염, 습진 / 항 알레르기 작용 및 체질 개선 작용
⑥ 면역 증강 작용 및 내분비 조절 작용 ⑥ 간 보호 및 해독 작용
⑦ 혈액 순환 촉진 작용, 증혈 작용 ⑦ 면역 증강 작용 및 내분비 조절 작용
⑧ 피로 회복 작용 ⑧ 갱년기 장애, 생리통 및 생리 불순, 유즙 분비 촉진
⑨ 기미 제거 및 미백 작용 / 잔주름 개선 ⑨ 기관지 천식, 만성 기관지염, 기관지 확장증
⑩ 남, 녀 성기능 향상 작용 ⑩ 혈액 순환 촉진 작용 및 증혈 작용
※ 본 자료는, Placenta요법을 사용하는 의사들의 임상적 근거에 의한 자료로서 본사가 모든 효능/효과가 식약청으로부터 인증 받은 것으로
밝히는 것은 아님. 많은 경우 Placenta요법은 대체의학으로 분류된다.
21. D. Products
4. Placenta VITAMAX ②
저온처리법 – The best way
고온처리법
현재 일본과 한국 제약사들이 사용하는 방법으로 생산기간이
짧다(5일)는 장점이 있다.
가수분해된 Placenta를 고온으로 처리하는 과정에서 많은
유효성분이 파괴되는 단점이 있다.
효소처리법
고온처리법과 저온처리법의 절충적 성격을 갖는다, 유효성분이
고온처리법보다는 적게 파괴되면서 생산 기간은 짧다.
저온처리법
스위스 Lucchini Lab.에서 개발한 처리법으로 가수분해된
Placenta를 저온 숙성시키는 공정을 통해 다양한 유효성분을
보존시킴. 수율과 효능/효과 면에서 고온처리법과 대비하여
월등하다. 단 전체공정의 기간이 24일정도로 매우 긴 편이다.
(현재 Placenta VITAMAX가 유일한 저온처리법에 의한
태반주사로서 스위스 Lucchini사로의 OEM 실적이 있다.)
22. D. Products
4. Hyaluronic Acid
히야루론산(Hyaluronic Acid, 이하 H.A. ) H.A.의 응용범위
보습효과가 우수하고, 세균 침입을 억제하며, 피부 ph조절 등을 통해 피부 1) 골관절염 치료제(주사제)
기능을 활성화시키고 피부에 윤기를 부여한다. 현재는 방선균을 이용하여 2) 상처치료 드레싱(붙이는 것)
대량 배양하여 추출하기도 한다. 3) 조직수복겔
갓 태어난 아기의 피부에는 H.A.가 많이 존재하기 때문에 부드럽고 매우 4) 안구수술보조제(주사제)
촉촉하며 H.A.은 연령이 많아질수록 감소하게 된다. 이론적으로 자기 무게의 5) 안구건조증치료제(점안액)
수백 배, 실제로는 80배 정도의 분을 끌어당기는 능력이 있기 때문에 보습제 6) 주름치료주사제(레스틸렌, 쥬비덤 등)
중에서 수분 유지 능력은 가장 뛰어나다고 할 수 있다. 사람의 몸에 일정량 7) 잇몸치료제(젠지겔)
포함되어 있는 물질로 피부 밖의 표피와 진피 속의 세포를 서로 결합시키는
8) 펄레인(귀두확장술, 조루개선)
세포간 지질로써 작용한다.
9) DDS(약물의 전달체 역할 : 성장호르몬, 소염진통제 등)
H.A.는 살아있는 세포에 영양분을 전달할 수 있게 하고 윤활유 역활을 하며
10) 수술시 유착방지제
피부의 수분 증발은 막는 동시에 수분을 흡수하여 피부가 적절한 양의 수분을
11) Tissue engineering(세포공학)
유지하도록 한다. 세라마이드가 피부 표면의 보습을 담당한다면 H.A는 피부
12) 화장품
속의 보습을 담당한다. H.A.는 세포에 영양분을 전달하는 역할을 하며, 진피
조직 기능을 강화시킨다. H.A.는 화장품 성분으로서 일본에서는 오래 전부터 13) 건강식품(피부, 미용, 관절)
사용했으며, 국내에서는 최근에 주목 받고 있는 천연 보습 인자이다.
태반 추출 H.A., VITAMAX H.A.
다른 생산방법으로 추출된 제재보다 인체 친밀도가 높아 최상급 H.A.으로
여겨진다. 특히 화장품 재료로 사용될 때, 그 탁월성이 가시적이다.
VITAMAX H.A.는 원료의약품으로 완제의약제약사 공급될 수 있으며,
성형재료, 화상치료제 등 다양한 분야에서 응용될 수 있다..
23. D. Products
4. Products under development
Type 콜라겐 발모제 毛健[MaoJian] - 완료단계
Type 콜라겐 XIII을 이용한 발모 Drink제
실험실 수준의 임상으로 효과는 확인(빠른 효과)된 상태이나 중국의 발모제
시장의 경쟁이 지나치게 치열한 점 때문에 전략적인 출시시점 조절이 필요함.
다양한 탈모의 원인이 있으므로 타겟 증상에 대한 임상 정보의 축척이 요구됨.
가발전용 헤어관리제(샴푸, 린스) - 완료단계
고가의 인모 가발 관리의 틈새 시장
중국 내에는 전세계 가발시장을 공급원 역할을 하고 있는 한인들이 많음.
이들의 강력한 요구 사항에 맞춘 샘플을 시험제조하여 공급한 결과 반응이 아주
좋음. 핵심 원료 생산과 외부 OEM을 통한 해외 매출이 기대되는 틈새 상품임.
24. E. Biz strategy
1. Big picture
▶ 연구소의 재탄생
▶ 연구소의 재탄생 ▶ VITAMAX 성장기
▶ VITAMAX 성장기 ▶ VITAMAX 심화/확장기
▶ VITAMAX 심화/확장기
과거 5년간의 기술/상품/시설의
과거 5년간의 기술/상품/시설의 홍콩주식시장 상장(or NASDAQ)
태반주사 제품의 중국 출시
태반주사 제품의 중국 출시 홍콩주식시장 상장(or NASDAQ)
취사선택
취사선택 화장품라인의 심화/유통채널확대
화장품라인의 심화/유통채널확대 치료제의 일본/유럽 출시
치료제의 일본/유럽 출시
홍콩법인 설립, 영업팀 강화
홍콩법인 설립, 영업팀 강화
화장품 라인(Eva line) 출시 치료제의 임상(전임상,1~4상)
치료제의 임상(전임상,1~4상) 치료제의 FDA 승인
치료제의 FDA 승인
화장품 라인(Eva line) 출시
Drink식품 출시 태반주사의 일본/유럽 출시
태반주사의 일본/유럽 출시 서비스 사업부의 강화 (ex>
Drink식품 출시 서비스 사업부의 강화 (ex>
신제품준비(숙취제거, 발모) 상품군(서비스 포함) 확대
상품군(서비스 포함) 확대 VITALADY)
신제품준비(숙취제거, 발모) VITALADY)
유통망 개발(기존 유통망의 승계
유통망 개발(기존 유통망의 승계 치료제의 중국 출시
치료제의 중국 출시 M&A 강화 (as Merger)
M&A 강화 (as Merger)
작업)
작업) VITAMAX 난치병원 운영
VITAMAX 난치병원 운영
세계 제1의
다국적 건강복지 기업
현재
제1기 제2기 제3기
( 2010년 末 )
( 2007년 末 ) ( 2009년 末 )
25. E. Biz strategy
2. Wellbeing Mkt concentration
소득수준의 향상과 고령화에 따른 웰빙라이프 시장확대 ▶ 집중
생명연장 뿐이 아닌 당상 제품라인인 태반주사,
소득수준의 향상 삶의 질 향상을 위한 고기능성 화장품,
고령사회 가속화 “웰빙라이프 의약품/상품에 대한 인지도 뇌신경치료제에 대한 시장
향상” 수요 증가
• Anti-Aging 보조제
• 미용관련 치료/보조제
웰빙라이프 의약품 • 성기능 개선제
• 탈모 치료제
• 치매/알츠하이머 치료제 등
26. E. Biz strategy
2. Product Steps
제품 segment의 우선순위
일반/전문
의약품
마케팅
건강보조식품
솔루션
화장품
의료기기 수입판매
우선순위의 결정에는 다음과 같은 요소가 고려된다.
1) 생산허가인증에 필요한 인증기간 (ex> 화장품생산허가는 기취득 / 외국계회사로서는 광동성 유일. cf> 제약 허가의 경우
퇴출제약 회사의 M&A가 시간을 단축할 수 있는 방법이다.)
2) 투자계획 (하위 segment에서의 진행 ▶ 상위 segment에서의 Funding 진행)
3) 허가조건에 따른 생산시설의 준비기간 (현재 시설로 대량유통 전까지는 일부 품목을 제외하고 가능)
4) 품목의 성격에 따른 마케팅 조직의 규모
5) 이미 형성해 놓은 유통망의 순서 (화장품과 Drink제대의 경우 유통망 확보 / 주문량 있음)
27. F. Financial Projection
1. Sales Projection
제푼군별 매출 Projection
8,000,000
7,000,000
6,000,000
서비스매출
150,000
5,000,000 100,000 치료제
50,000 태반주사
4,000,000 - 식품(비드링크)
1
식품(드링크)
3,000,000
화장품
2,000,000
1,000,000
(단위 US$ )
-
2007년 2008년 2009년
28. F. Financial Projection
2. Investment Projection
접근시장의 Step에 따른 투자계획
화장품
현재 진행 중으로, 2006년 상반기에 영업을(사무실, 홍콩법인 설립)위한 준비를 마친 상태이다.
추가 자금유입시, 제품군의 다양화, 공격적인 마케팅을 수행할 수 있다.
식품군
US$20만~30만
먹는 화장품 등, 기존 상품(Evangelion 라인)와 그 유통망과의 시너지 효과를 낼 수 있는 분야이다.
현재 (건강)식품의 생산허가는 취득하지 못한 상태이므로 허가 취득이 필요하다.
자금유입시, 생산허가를 신청하고, 그와 동시에 식품허가를 취득한 협력업체를 통해 OEM으로 생산한다.
태반주사
US$350만
자금 유입 전까지는, 의약품 OEM의 서치에 노력한다. 현재 몇몇 제약사와 협의 중이다.
자금유입시, 생산시설의 투자와 Placenta VITAMAX의 허가, 인증을 위한 동상(임상과는 다름)을 시행한다.
치료제
전략적 예측 필요함
자체 병원의 설립의 가부, 치료제의 유통경로의 설정 등, 전략적 의사결정의 요소가 많이 남아 있다
기술적 연구와 실험실 임상은 더욱 심화하되, 태반주사 Step에서 투자액과 IR 채널에 대한 고민이 필요하다.
