Презентация о том, что большим брендам нужно учиться метрикам и использованию инструментов маленьких компаний. О том, что интеграция онлайн и офлайн для некоторых отраслей самая эффективная
1. БРЕНДИНГ
ПРОТИВ
ПРОДАЖ
О перспективах коммуникаций для крупных
брендов, интеграции онлай и офлайн
коммуникаций
Быков Виталик
Председатель Ассоциации
интерактивных агентств
16 НОЯБРЯ 2013
КОНФЕРЕНЦИЯ «DIGITALE»
Санкт-Петербург
3. ЦЕЛЬ
— ПОЧЕМУ РАЗВИТИЕ БРЕНДА
СТАНОВИТСЯ ВАЖНЕЕ ПРОДАЖ
— КАК ПРОВЕРЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
ИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ БРЕНДОВ
— КАК ПРОЖИТЬ ЖИЗНЬ ИНТЕРЕСНО
И НЕ СОЙТИ С УМА
WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
4. — Транснациональные компании
(FMSG, AVTO)
БРЕНД
— Крупный российский бизнес
(НЕФТЬ, ФАРМА, АЛКОГОЛЬ)
СРЕДНИЙ
И МАЛЫЙ
БИЗНЕС
WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
— E-commerce
— Стартапы
— Услуги, сервисы
5. — Сила бренда
— Колоссальные бюджеты
— Вкус
— Опыт (статистика, научение)
— Брендменеджеры
не понимают продаж
БРЕНД
— Ориентация
на конверсию в продажи
— Отсутствие сильного
бренда (платформы)
— Ничтожные бюджеты
— Отсутствие опыта
построение бренда
СРЕДНИЙ
И МАЛЫЙ
БИЗНЕС
WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
6. О
БРЕН
ДАХ
— Федеральные охваты коммуникации
— Отсутствие федеральных e-commerce
— Нет фокуса на задачу (много
косвенных параметров)
— Отсутствие долгосрочной
коммуникационной стратегии
— Страх перед экспериментами
(понятно, прозрачно, доказанно
эффективно)
— Много агентств с разными
коммуникационными задачами
WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
10. Не нужны продажи. Нет понимания,
что такое конверсия и как она
достигается.
БРЕНД
БИЗНЕС
Не нужны услуги
агентства.
А если нужны, то
агентству нужно много
инвестировать в обучение.
WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
13. ВОРОНКА
КОНВЕРСИИ
эффект earned media
CTR/CPC ТГБ
@ VK
эффект bought media
CTR/CPC рекламных
постов в пабликах
CTR постов @ профильные
порталы и комьюнити
CTR спецпроекта @
интернет-магазинах
# переходов в
сообщество
# вопросов
# подписок в
сообществе @ VK
# лайков и коммент.
ответов на вопросы
вовлекается в историю
взаимодействует с...
строит отношения
# почтовых адресов
наслаждается результатом
# заполненных
чек-листов
# подписок
WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
обращает внимание
на кампанию
рассказывает друзьям
15. LAMODA
«Глобальная цель, стоящая перед
командой онлайн-маркетинга и
командой, которая занимается офлайнпродвижением компании Lamoda (PR,
офлайн-реклама и спецпроекты), —
быть онлайн-магазином № 1, создать
уникальное fashion-пространство в
Сети России и СНГ и обеспечить
истинное удовольствие от шопинга
всем покупателям».
ЯНА БАСАРАНОВИЧ
Head of PR
WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
16. LAMODA
«Формирование бренда и увеличение
узнаваемости данного бренда
невозможно без использования
«традиционных» офлайн-каналов,
коллаборации с крупными брендами в
офлайне.»
ЯНА БАСАРАНОВИЧ
Head of PR
WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
20. КИНО
20% населения за последний месяц были в кино
~30 000 000 людей
кино - основной досуг россиян
Информация предоставлена Романом Шиманским, ЦПШ
WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
21. КИНО
— событийность
— высокая конкуренция
— погода
— нельзя отследить конверсию в покупку
билета
Информация предоставлена Романом Шиманским, ЦПШ
WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
31. ВЫ
ВОДЫ
— ИНВЕСТИЦИИ В ОХВАТНЫЕ МЕДИА ДАЮТ В
ИТОГЕ ЗНАНИЕ БРЕНДА И УВЕЛИЧЕНИЕ
КАПИТАЛИЗАЦИИ
— СВЯЗЬ ОНЛАЙН И ОФЛАЙН КОММУНИКАЦИЙ
ПОЗВОЛЯЮТ ОТСЛЕДИТЬ КОНВЕРСИЮ В
ПРОДАЖИ
— БУДУЩЕЕ ЗА КРЕАТИВОМ ОСНОВАННОМ НА
КРЕПКОМ ЗНАНИИ МЕХАНИК ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С
ПОТРЕБИТЕЛЕМ
— ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ИНСТРУМЕНТАРИЕМ КРУПНЫХ
БРЕНДОВ МАЛОМУ БИЗНЕСУ И НАОБОРОТ
— СИЛЬНЫЙ БРЕНД — СПОКОЙНЫЙ СОН
— ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ
WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL
32. 16 НОЯБРЯ 2013
« КОНФЕРЕНЦИЯ DIGITALE».
Санкт-Петербург
Конференция по цифровому маркетингу
Быков Виталик
Председатель Ассоциации
интерактивных агентств
www.i-association.ru
VIT@REDKEDS.COM
WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL