Palestra realizada sobre Modelos de Negócio e Canvas na Feithec em julho de 2013 explorando o que é e de onde veio tais temas discutidos no mundo das Startups.

2. A Enteléquia é uma empresa que
busca levar conhecimento específico
necessário para a formação do
profissional com o que há de mais
atualizado no mercado proporcionando
uma experiência única de aprendizado e
prática.

3. Missão
"Instruir empresas e empreendedores em conteúdos que
proporcionem uma Experiência Única de desenvolvimento
profissional“
Valores
Somos entusiastas por trabalho e otimistas com o futuro
Se alguém perguntar da gente, devem ouvir que somos excepcionais
Não há grandes resultados se não houver grandes esforços
A nossa integridade é mais importante que o sucesso
A Enteléquia é das pessoas, e não o oposto

4. Treinamentos nas áreas de:
• Inovação e empreendedorismo
• CANVAS e Customer Dev.
• Gestão empresarial
• Gestão de projetos
• MS Project
E vai expandindo...

5. • Administrador – UEM
• 4 anos de experiência no Movimento
Empresa Júnior
• Consultor e Instrutor na Enteléquia
– Treinamentos de gestão empresarial e
empreendedorismo e inovação
• Professor do BNP – SETI PR

7. A evolução dos negócios
7
Evolução do foco na produção, para foco
no cliente
Início do séc. XX: Foco no produto
Final do séc. XX: Foco no negócio
Início do séc. XXI: Foco no cliente
Fonte: Desconhecida

8. Evolução da WEB
8
PRODUTO
PRODUÇÃO
EFICIÊNCIA
DO
FUNCIONÁRIO
EFICIÊNCIA
OPERACIONAL
OLHAR PRA
FORA
(MERCADO)
APRENDIZADO
(FUNCIONÁRIO)
VALOR
(FOCO NO CLIENTE)
1910 1930 1950 1980 1990 1990+
A evolução dos negócios permitiu que os
mercados sofressem rupturas. Até hoje, as
empresas precisam se adaptar para concorrer com
empresas instaladas na internet

9. 9
Exemplos de mercados que foram
modificados com a entrada da internet.
Tanto mercados alterados, quanto
criados. (tópicos mais a
frente/inovação)

10. • Além dos exemplos anteriores, a internet permitiu inúmeros
mercados de “OCEANO AZUL”
• Os mercados de “OCEANO VERMELHO” puderam ser reinventados e
concorrentes que um dia dominavam o mercado, viram seus negócios
perderem marketshare
• Para não ser ameaçados, a inovação começou a ter atenção das
empresas e passou a ser diferencial perante a concorrência.
»(Inovação em produto) (Inovação em processos) (Inovação em mercados)
• Percebeu-se que empresas que tem alta capacidade de inovar, são as
que se tornam perenes no mercado

11. • E a inovação não pode ser só no produto, pois ela é
facilmente copiada.
• Ex: Produtos chineses
• Inovação deve ser na proposta de valor, como um todo...
–...que vai resultar em inovação no modelo de negócio
• Exemplos de modelos de negócio:

12. • Forma visual de criação e ideação
• Maneira rápida e prática de descrever um
negócio
• Construção 100% voltada para o cliente
• Ferramenta de análise de negócios
• “End of blah blah blah”

13. 13
Por que o iPOD faz tanto sucesso ao compará-lo aos seus concorrentes?
“…the iPod still has over 70% of the MP3
player market share, according to data from the
NPD research group. And it's still the best-
selling MP3 player in most countries.”
Fonte: Mactech.com, 2013

14. 14
É o conjunto de atributos e benefícios
oferecidos ao consumidor em relação ao
esforço que o ele fornece para a empresa
em troca do que deseja ou adquire. O
esforço entregue pelo cliente é uma soma
que inclui vários fatores além de somente
recursos financeiros.
Um produto gera valor pro cliente quando essa relação é positiva,
ou seja, o cliente se sente recebendo mais do que está entregando

15. 15

16. 16

17. 17
Para criar negócios inovadores, devemos primeiro responder a seguinte
pergunta:
“QUAL PROBLEMA DO CLIENTE ESTAMOS
SOLUCIONANDO?”

18. 18
O valor vai definir qual produto utilizar
O valor vai definir também o custo de troca
para um possível concorrente.
O valor que você cria para os seus
consumidores, irão dizer o quanto eles
serão fiéis a você.

19. 19
Preço
Custo psicológico
Tempo
Expectativas
Benefícios
Atributos
Solução de
problemas
Status

20. 20
Escutar
música
Comprar
aparelho
Comprar
música
Escutar
Gerenciar
músicas
Centro de
experiência

21. O modelo de negócios:
Não estamos somente vendendo um
produto!

23. Startup é uma empresa que está em fase
embrionária, descobrindo seu mercado e
seus clientes, podendo ou não estar em
um setor não explorado.

24. •O perfil das startups:
24
Muita gente gerando ideias

25. • Você com certeza já teve tempo
perdido
• Canvas não é plano de negócios, é
modelo de negócios
• Faz parte de um conjunto de
ferramentas para criação de novas
empresas

26. “O plano de negócio não resiste ao primeiro contato
com o cliente”
Alex Osterwalder
“Se você já fez um plano de negócios, você já perdeu
tempo uma vez na vida”
Alex Osterwalder
“Por que vou perguntar ao meu cliente, se nem
mesmo ele sabe o que quer?”
Steve Jobs
“Abra e eles virão!, é um erro muito cometido pelos
empreendedores”
Steve Blank

27. • Steve Blank lançou em 2005, o livro 4
Steps to Epiphany, onde abordava toda a
teoria do Customer Development
• Alex Osterwalder, em 2006 na suíça,
elabora sua tese de doutorado
desenvolvendo o Business Model
CANVAS
• Eric Ries, aluno de Steve Blank, em
2008 publica em um blog os conceitos
do Lean Startup

28. • Conjunto de hipóteses
• Permite que faça análise rápida e direta
• Relacionar e analisar impacto de ações
• Construção da estratégia
• Evita documentos enormes

29. 29

30. Gestão da
inovação
End of blah
blah blah
Estratégia
Criação de
negócios

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•Por brainstorming: Geração de ideias,
processo de construção em equipe
•Criativo: Pensar for a da caixa, para que
haja inovação
•Visual: Utilizar desenhos, post-its, poucas
palavras
É um processo
interativo, em
grupo, criativo
e visual
O pensamento criativo e visual permite uma visualização do
todo. Isso permite que pelo CANVAS, tenhamos uma visão
sistêmica e total do negócio

32. Reúna uma
equipe
diversificada
Estude o que
for necessário
Brainstorming
Quais são as
premissas
para meu
negócio?
Out of the
building
32
CANVAS não é plano de negócio

33. 33

36. 36

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