2. Veranderen, strategie aanpassen, moet dat? De markt waarin u zich begeeft is veranderd. Mede door de mogelijkheden van het internet en de komst van social media zijn klanten kritischer en veeleisender geworden. Als u uw vakantie wilt gaan bevestigen, is de kans groot dat u via Zoover eerst de beoordelingen hebt gelezen en de prijzen hebt vergeleken. In uw praktijk gebeurt dit ook bij u.

3. Vroeger, verkocht het product of uw oplossing zichzelf. Mede ingegeven door de economische situatie, moeten wij als klanten kritisch zijn op onze uitgaven. Prijsdiscussies worden steeds vaker gevoerd en zetten onze marges onder druk. Kan ik wachten tot de economie weer aantrekt of moet ik nu actie ondernemen? Heb ik voldoende buffer? Hoe houd ik me staande?

4. Veranderen volgens Darwin Charles Robert Darwin (1809-1882) natuurwetenschapper: “ It is not the strongest of the species that survive, nor the most intelligent, but the one most responsive to change”. Ook organisaties moeten zich aanpassen aan hun omgeving. Die omgeving is zeer dynamisch, onder andere vanwege tendensen zoals globalisering, privatisering, technologische ontwikkeling en de veranderende klantenvraag. Bedrijven, die zich adequaat aanpassen, zullen overleven.

5. Veranderen vanuit een visie Dingen worden gedaan, bepaald door de als vanzelfsprekend ervaren veronderstellingen die u hebt opgebouwd. In de praktijk mislukken veranderingen vaak omdat er onvoldoende stilgestaan wordt bij de GEWOONTES die de bestaande cultuur in stand houden.

6. Veranderen vanuit een visie Veranderen moet geen doel op zich zijn, maar een middel om de output te kunnen verbeteren, effectiever te kunnen reageren op actuele zaken. Een verandering begint met bewustwording en helderheid. De urgentiebesef is aanwezig, maar u moet uzelf afvragen: wat is het probleem in de wijze waarop we het nu doen?

7. Veranderen met Visie Wanneer resultaten onder druk staan, achterblijven of tegenvallen, veranderen veel bedrijven hun strategie. Een vanzelfsprekendheid om dit te gaan doen. Toch?

8. Veranderen met Visie Waarom linksaf of rechtsaf slaan of harder gaan lopen als u niet weet waar de finish is? Is het handig om te controleren over welke conditie u beschikt om de afstand tot de finish te kunnen bepalen? Komen de waarden die gelden overeen met uw eigen waarden?

9. Veranderen met Visie Daarom beginnen wij niet met uw strategie!

10. Veranderen met Visie Omdat vreemde ogen dwingen, niet gekleurd zijn en waken voor tunnelvisie, helpen wij onze relaties bij het bepalen van: Dit door de ogen te kijken vanuit uw klanten.

12. Onderscheidend vermogen Het onderscheidend vermogen van Visie Sales Professionals zit niet in haar diensten maar wel in haar visie!

13. Onderscheidend vermogen Waar Visie Sales Professionals voor staat: Betrokkenheid Klanten en professionals geven aan dat het lijkt of wij op hun stoel zitten. Om de vertaalslag te kunnen maken moet je begrijpen wat je klant bedoelt. Niet komen met een oplossing maar stil staan bij de oorzaak van “het probleem”. Onze betrokkenheid komt voort uit onze passie om anderen te helpen.

14. Onderscheidend vermogen Waar Visie Sales Professionals voor staat: Betrokkenheid Kritisch Wij kunnen niet aangeven of iets goed of fout is. Wij willen de gedachtegang achterhalen en als er een probleem is, NIET met de oplossing komen. Om niet aan symptoombestrijding te doen staan we stil bij de oorzaak. Confronterend maar oprecht.

15. Onderscheidend vermogen Waar Visie Sales Professionals voor staat: Betrokkenheid Kritisch Pragmatisch Wanneer de oorzaak bekend is, plan van aanpak maken, goedkeuring krijgen, schouders eronder zetten en het gewoon doen. Geen rapportages van zaken die reeds gezegd zijn, tenzij ze dienen als geheugensteun.

16. Onderscheidend vermogen Waar Visie Sales Professionals voor staat: Betrokkenheid Kritisch Pragmatisch Resultaatgericht Resultaat kun je pas als resultaat aanmerken, als de investering die hiermee gemoeid gaat zichzelf heeft terugverdiend.

17. Meer rendement uit verkoop Omdat vreemde ogen dwingen. Hoe objectief bent u als u naar uzelf kijkt? Wij waarschuwen voor tunnelvisies. Wij begrijpen u, maar hebben anderen u begrepen en snappen ze het? Wij denken vanuit uw klant en werken graag met u samen. Marc Bekker & René Pigge www.visie.com