2. La empresa desagregada: Patrón
Clientes
El clientes es lo primero, y se gasta mucho en la captación y fidelización de
clientes.
Su objetivo es tener una cartera de clientes consolidada: Fidelización.
Cartera de Clientes grande: Captación.
3. La empresa desagregada: Patrón
Infraestructura
Son las empresas que centran sus
esfuerzos en la parte del “Como”.
Su recurso mas importante es el
volumen de actividad.
Sus actividades claves giran en
torno a la optimización de su
infraestructura.
Sus costos están asociados al
mantenimiento de su
infraestructura.
Su propuesta de valor es ser mas
eficientes que la competencia.
4. La empresa desagregada: Patrón
producto
Son las empresas que centran su modelo de
negocio en la parte de Propuesta de Valor.
Desarrollan la economía creativa.
Sus ingresos provienen de los productos que
tienen un costo algo, por las características
que brindan.
Su recurso mas importante es el talento y
los procesos.
Sus tareas giran entorno a la innovación,
I+D, con la retención del talento.
Sus costos están relacionados con el área de
desarrollo de productos.
La propuesta de valor es estar un paso
delante de la competencia.
5. El patrón Long Tail
Las asociación clave con usuarios o empresas, estos
son los pilares de este patrón.
En los segmentos de clientes son: Nichos de mercado y
las empresas que atienden a estos mercados.
Sus ingresos vienen derivados de vender pequeñas
cantidades de muchas cosas, este es el principio de la
larga cola; no focalizarse en la parte inicial, si no ir a
la derecha de la misma, donde se encuentran una gran
cantidad de productos o servicios de los cuales se
venden pocas unidades pero estos son los que
representan los mayores ingresos para la empresa.
Las actividades clave de este modelo son la gestión de
la plataforma y la prestación de servicios asociados a
ellas.
Sus costes están asociados al mantenimiento de la
plataforma.
La propuesta de valor que usan es la gran variedad de
contenidos para satisfacer a usuarios diferentes y las
herramientas complementarias que ponen para uso de
los usuarios.
Lulu o Bubok.
6. Las Plataformas Multilaterales
Se basa en facilitar la
interacción entre distintos
segmentos de clientes, la
creación de valor se da al
momento de la interacción.
Este modelo es muy popular en
Internet. “El Efecto Red”.
El modelo de negocio solo es
escalable si tenemos un gran
tamaño de usuarios.
7. Patrón Cebo - Anzuelo
Este patrón hace referencia a los modelos que se basan en una compra inicial
económica, que te obliga a comprar de forma repetida otros productos.
El bloque fundamental es la relación de clientes. Se realiza a través del “Lock
In”, nos aseguramos que solo nosotros lo podemos vender.
