3. STRATEGIA
DE MARKETING
Analiză piață și
profiluri buyer
persona
Concurența și
teritoriile de brand
Analiza SWOT &
diferențiatori
Mesaje Cheie
Canale de
Marketing
KPI și
Obiective
Mixăm cu o bună înțelegere a
fiecărui canal de marketing
(online) folosit
4. Online-ul îmi pune
la dispoziție o serie
de tool-uri de
research online
interesante la
costuri mici sau 0
Cine este audiența
mea?
Care sunt principalele
profiluri de buyer
persona?
Ce face concurența
mea?
5. Google Trends
Google Suggest
Google Ads
KeyWord
Planner
SimilarWeb
Facebook Ad
Library/Page
Transparency
SimilarWeb
Cine este audiența
mea?
Care sunt principalele
profiluri de buyer
persona?
Ce face concurența
mea?
19. EROUL CORPORATIST
● Pune accentul pe statut, nu pe preț sau discount;
● În ochii lui produsele cu discount sunt, din contră, produsele
pe care nu și le dorește;
● Este mai degrabă interesat să cumpere branduri
recognoscibile care să îi aducă rapid statutul în discuția cu
un interlocutor.
NONCONFORMISTUL DE SERVICIU
● Pune accentul pe “a fi altfel”, a nu se supune regulilor, a
ieși în evidență;
● Fuge de branduri ca necuratul de tămâie;
● Nu pune accentul pe preț, dar nu se supără dacă e mai
ieftin.
20.
21. Cam ce vrea să audă buyer persona-ul tău?
Preț?
Funcționalitate?
Frumusețe?
Ușurință?
22. Clientul are mereu dreptate. Dar unii clienți au
mai multă dreptate decât alții.
Analiză de piața și profiluri buyer persona
Nu îi poți mulțumi pe toți, dar îi poți mulțumi pe mai toți din
categoria importantă pentru tine
Cei mai valoroși clienți
Cei mai valoroși prospecți
23. Curtea vecinului e pentru vecin. E bine să te
uiți în ea, atâta timp cât nu te uiți prea mult.
Brand X
Brand W
Brand Y
Brand Z
EXCLUSIVIST
IEFTIN
CALITATE
EFICIENȚĂ
27. Mesaje Cheie
Trece propunerea ta de mesaj cheie de
“buyer persona filter”?
● Adaptat – “pe limba” buyer persona
● Dezirabil - pentru buyer persona
● Credibil – Reason To Believe
● Relatable – se regăsește buyer
persona în mesajul tău?
Buyer Persona
Filter
29. Mesaje Cheie
Încetează să întrerupi utilizatorul atunci
când acesta citește/vizionează/ascultă un
conținut de care este interesat. Începe să
livrezi tu conținutul de care acest
utilizator este interesat.