Cristian China-Birta: cristianchinabirta.ro – Strategii de comunicare in era digitala

1. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Campanii cu artistii formerly
known drept bloggeri
#BizSMSCamp No. 12

2. KONSTRUIM
KONSTRUIM
CristianChinaBirta.ro
(aka Chinezu)
A organizat în cei 9 ani de activitate
peste 300 de campanii cu si pentru
bloggeri. In acelasi timp, a participat
ca blogger la peste 200 de campanii.
A tinut peste 50 de cursuri de social
media la solicitarea companiilor si
agentiilor, fiind speaker la mai mult
de 100 de evenimente in care
subiectul principal a fost social media
si comunicarea.
A publicat 13.000 de postari si
articole pe blogul lui si pe blogurile
afiliate din reteaua Kooperativa 2.0.

3. KONSTRUIM
KONSTRUIM

4. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Kooperativa 2.0
Proiecte de nisa
blogdefotografie.ro, blogdebere.ro,
blogdecinema.ro, blogdecafea.ro,
sportlocal.ro, retail-fmcg.ro, bricoretail.ro,
electroretail.ro, taximetre.ro, bikeevents.ro,
blogderocker.ro, blogdetehnologie.ro
Bloguri personale
dianamihaila.ro, mariusmatache.ro,
pricopie.com, mihaelaivan.ro,
alexandrablas.ro, cristiamchinabirta.ro,
vlad.dulea.ro, cristianflorea.ro,
dragosasaftei.ro, claudiuciobanu.eu,
saramon.ro
BlogalInitiative.ro
2380 bloggeri participanți cu 18.021 articole
la 393 campanii; premii de 169.153 Euro

5. KONSTRUIM
KONSTRUIM

6. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Brandu lu Chinezu

7. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Concurenta voastra in
social media
Romania - Polonia
Pozele cu pisici pe facebook
Ultimul album Justin Bieber
Mioveni, numele tau este
Argentina!
Black Friday
“Mi-a cazut netul”
Pentru ca automobile
Febra copilului
Rata la banca
Cu te miri ce si te crucesti
nevoie mare

8. KONSTRUIM
KONSTRUIM

9. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Auzi, mah, da”cat vinde
campania asta pe bloguri?
Da’ panoul ala publicitar dintre tufe cat
vinde?
Da’ reclama de sub Fata de la pagina 5?
Da’ reclama la TV cand mergem la
frigider sa mai deschidem o bere?
Da’ reclama aia radio la Antena Satelor?
Da’ flierele impartite (aruncate imediat
pe jos) la metrou?

10. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Logoul de pe
tricoul fotbalistilor
din Liga 1 cat
vinde?
#baejnebun

11. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Nu social
media vinde.
Tu vinzi.

12. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Social media e
doar un canal
(nu râdeti,
mah!)

13. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Tipuri de bloguri
Bloguri generaliste
Bloguri de nisa
Bloguri de brand personal
Bloguri de companie

14. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Cine sunt
bloggerii?
Oameni care vor sa comunice, sa
fie ascultati, sa dialogheze.
Fosti/actuali jurnalisti.
Mici antreprenori.
Second jobberi.
Influenceri cu comunitati puternice
in jurul lor.

15. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Beneficiile pe care le
urmaresc bloggerii
- Bani
- Produse, servicii, invitatii
- Sursa pentru content
- Vizibilitate
- Experienta
- Trafic
- Networking
- Profesionalizare
- Posibila cariera in blogging
- Sa fie bagati in seama

16. KONSTRUIM
KONSTRUIM
De ce colaboreaza
bloggerii cu brandurile
- Imi aduce plus valoare informationala
- Ma valideaza ca blogger
- Ma ajuta sa iau fata celorlalti
(exclusivitate)
- Ma ajuta sa ma imprietenesc cu
brandul
- Mi-i face datori pe unii oameni de la
departamentul de comunicare…
- Stabilesc relatii de durata
- Obtin beneficii

17. KONSTRUIM
ABCul
campaniilor in
blogosfera
Agentii
Bloggeri
Clienti

18. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Circuitul ideal
al campaniilor in blogosfera
- Clientul merge la agentie cu ideea
- Agentia rafineaza ideea si face brieful
- Agentia trimite bloggerului brieful
- Bloggerul accepta sau nu
- Agentia monitorizeaza campania si
raporteaza clientului
- Se ia la pila – daca este cazul
- Bloggerul trimite raportul propriu la
final
- Agentia face evaluarea si
interpreteaza rezultatele
- Clientul citeste rezultatele in functie
de strategia de comunicare
- Bloggerul primeste feedback despre
prestatia sa

19. KONSTRUIM
KONSTRUIM

20. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Basic stuff
- Intreaba social media something
de la tine din companie.
- Gaseste pe cineva care poate sa
iti sugereze niste “tinte”.
- Fa-ti o lista scurta cu vreo 5
“tinte”, fa o documentare pe fiecare
in parte.
- Ia legatura cu fiecare si cere-le
sfatul, nu le da comunicatul “spre
publicare imediata”.
- Iesi la o bere. Sau la o cafea.
Vorbeste omeneste.
- Nu minti.
- Ai rabdare.

21. KONSTRUIM
KONSTRUIM
O campanie fara
brief bun e ca dusul
imbracat:
te uzi, dar nu prea
te speli.

22. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Greseli in relatia cu bloggerii
- Google e bun si sa vezi cum il cheama pe
blogger si ce face el in viata, sa-mi cada
serverul de nu
- “Te rog sa publici pe blog comunicatul asta”
- “Da-mi materialul sa ma uit pe el inainte de
a-l publica tu”
- “Sterge comentariul ala, da-i ban forever la
porc”
- “Poti sa mai dai vreo 32143 de twituri si
statusuri cu campania?”
- “Postarea trebuie scrisa ACUM!” No da-i
pace…
- “Ai detalii in regulament. Are doar 234
pagini”
- “Daca ma ajuti acum gratis, data viitoare…”
X 4353

23. KONSTRUIM
The six
degrees of a
blogging
campaign
Ai nevoie de
bloggeri?
Cum sa fie
campania?
Cum alegi
bloggerii?
Cum
gestionezi
bloggerii?
Cum analizezi
rezultatele?
Ce faci dupa?

24. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Decalogu’ lu’ Chinezu’
1. Te coafeaza sau nu campania pe
bloguri?
2. Alege bloggerii (da, stiu, aici e
derdelus)
3. Spune clar bloggerilor ce au de facut
4. Bate palma pe bani/beneficii
5. Lasa bloggerului libertate de
manevra
6. Monitorizeaza campania
7. Cere si ofera feedback la final
8. Analizeaza ce a mers, ce nu a mers
9. Data viitoare fa-o mai bine
10. Iesi la bere cu bloggerii

25. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Te coafeaza sau nu
campania pe bloguri?
1. Ce zice strategia ta de comnicare?
2. Se pupa brandul/serviciul/produsul cu
ce ofera bloggingul?
3. Exista decizie strategica de
management?
4. Esti dispus sa investesti peste pragul
minim de rentabilitate?
5. Ai resurse sa gestionezi/reactionezi
rapid si sa interpretezi rezultatele?
6. Esti in stare sa intri in dialog cu
lumea din social media?

26. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Cum alegi bloggerii
pentru o campanie?
Cu grija, desigur :D
Verifica daca au ceva issues cu
brandul/produsul/serviciul.
Verifica daca valorile tale se pupa cu
ale lui.
Verifica daca are know-how in ceea ce
priveste participarea la campanii.
Sau (recomandabil)
Intreaba-l pe chinezu #aroganta

27. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Cum faci brieful unei
campanii cu bloggeri
Va zice mai multe domnu Dan.
Io doar atat:
1. Awarness
2. Referrer
3. Nu o faci

28. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Cum platesti bloggerii?
Stabileste clar forma de colaborare: pe
drepturi de autor, pe firma, pe PFA,
prestari servicii etc.
Verifica daca intelege ce presupune
respectiva forma de colaborare (ex.
drumul la finante pentru drepturi de
autor; grade de fiscalitate).
Pune clauze clare in contract, specifice,
nu generale.
Plateste la timp.

29. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Ce faci in timpul campaniei?
Verifica daca blogerul a postat la momentul
stabilit si daca respecta brieful.
Aboneaza-te la comentarii, ca sa raspunzi
(daca este cazul) cat mai repede.
Uita-te ce face bloggerul si pe conturile sale
din retelele sociale si reactioneaza (daca este
cazul).
Sprijina campania cu owned media. Ba chiar
si cu un pic de paid media (daca ai calculat
ca o sa te ajute sa auda cat mai multa lume
de asocierea cu bloggerul respectiv).
Comunica in permanenta cu bloggerul.

30. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Cum monitorizezi campania?
Cu mouseul :D
Zelist Monitor
Tooluri de alerta
Abonare la comentarii
Urmarit retelele sociale pentru reactii la
campanie
Tii legatura permanent cu bloggerul

31. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Cum analizezi campania si cum
interpretezi rezultatele?
Cu Biblia/Strategia de comunicare de-a
dreapta.
Cu brieful si obiectivele initiale ale
campaniei de-a stanga.
Criterii cantitative: trafic, impressions,
Likeuri, Shares, RT, vanzari etc.
Criterii mai tricky: brand awarness,
mesaje adresate clientilor, aratat
muschiul concurentei etc.
Rata de conversie este cea mai
importanta (daca o poti masura).

32. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Tipuri de
campanii cu
bloggeri

33. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Advertorialul
Alegi bloggerii. Le dai brieful. Stabilesti
obiectivele. Faci contractul. Monitorizezi.
Intervii.
Costuri: intre 200 si 800 E per
advertorial. Cresc in functie de cerinte
(mai multe advertoriale, prezenta la
eveniment, cover photo pe facebook,
personalizare blog etc.).
Variante de costuri: beneficii oferite
(produse, vacante etc.)
Atentie la costurile de gestionare a
campaniei.

34. KONSTRUIM
KONSTRUIM
#2 Campanii
concurs intre
bloggeri.
Cu premii
(cea mai buna platforma:
blogalinitiative.ro,
desigur)

35. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Mecanism
- clientul da brieful si premiile
- platforma face campania publica
- bloggerii aleg (sau nu) sa participe
- se aleg castigatorii
Costuri de administrare: de la 300 la
1000 E in functie de complexitatea
campaniei

36. KONSTRUIM
KONSTRUIM

37. KONSTRUIM
KONSTRUIM

38. KONSTRUIM
KONSTRUIM

39. KONSTRUIM
KONSTRUIM
#3 Unde-s
multi puterea
creste (si
offlineul o
sporeste)

40. KONSTRUIM
KONSTRUIM
#SunaUnBlogger
Am creat primul eBook din România
despre outsourcing și l-am
promovat prin intermediu
campaniei.
Am adus 10 bloggeri la sediul CGS
din București, unde au răspuns la
telefoane timp de două ore, exact
așa cum fac angajații CGS.
În două ore, au fost înregistrate
234 de apeluri, iar eBook-ul a fost
descărcat de 550 de ori.

41. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Fermierii Lays
- doua echipe de bloggeri, conduse de
doi influenceri (Cabral si Puya)
- concurs de gatit sau de recoltat
cartofi, la ferma (in Targu Secuiesc)
- are loc o asociere mai puternica intre
blogger si brand
- ton of voice mult mai personal
(experienta hands on conteaza)

42. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Bloggers Inc.

43. KONSTRUIM
KONSTRUIM
Va pupeaza tata
chinezu, sa fiti
iubiti 