Perfil Comportamental PDA

Este Relatório é um produto da PDA International.
PDA International é líder no fornecimento de
avaliações comportamentais aplicadas para recrutar,
reter, motivar e desenvolver talentos.
Relatório de Perfil Comportamental de
18-05-2015
PDA International ®
Ricardo Guedes
Telefone +1 (888) 485-4385
salesar@pdainternational.net
www.pdainternational.net

Relatório de Perfil Comportamental de Ricardo
Guedes
Esta avaliação é um instrumento confiável, cientificamente validado. Foi desenvolvido
especificamente para identificar e prever o comportamento das pessoas nas organizações.
Partindo da base que você mesmo completou o formulário, seguindo e respeitando as instruções ,
deveria encontrar no presente relatório, uma descrição acertada de como geralmente responde às
diferentes situações, desafios, compromissos que se apresentam no dia a dia.
Em síntese, esta avaliação pode descrever como se comportará e porquê. Tome em consideração
que nalguns momentos podemos adaptar-nos e modificar os nossos comportamentos, potenciando
ou inibindo as nossas tendências naturais.
Encontrará nesta avaliação informação extremamente valiosa como, por exemplo, quais são as
coisas que mais o motivam, quais são os comportamentos que surgem espontaneamente e que
geralmente, são as de baixo nível de stress.
Convidamos a que leia detalhadamente este relatório, com destaque para as caraterísticas
enunciadas a seguir, que foram incidindo (... ou poderiam incidir) em seu desenvolvimento .
Identificando aquelas que tiveram uma incidência positiva e foram favorecidas, bem como também
identificando as que em diferentes momentos incidiram de maneira negativa.
INTRODUÇÃO
2www.pdainternational.net

Guedes
INDICADOR DE CONSISTÊNCIA
A Informação contida no relatório é "coerente e consistente", por isso é válido para
interpretar e de base sólida para tomada de decisão.
GRÁFICO PDA
É uma pessoa geralmente direta, competitiva. Oportunamente tomará a iniciativa e
esforçar-se-á por alcançar as metas. É motivada por desafios e não terá maiores
inconvenientes no momento de assumir riscos moderados.
Eixo do Risco
Cauteloso Arriscado
É uma pessoa sociável e extrovertida, agradável e persuasiva. Esforça-se por
transmitir uma boa impressão e fazer com que os outros se sintam à vontade.
Atrativa, persuasiva, convincente.
Eixo da Extroversão
Introvertido Extrovertido

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É uma pessoa dinâmica e impaciente, motivada pela diversidade, a mudança e a
variedade de tarefas e responsabilidades. Incomoda-a a rotina e pode chegar a
aborrecer-se, se seu dia-a-dia não incluir variedade de atividades.
Eixo da Paciência
Inquieto/Impaciente Calmo/Paciente
É uma pessoa claramente independente, positiva, que confia nas suas próprias
ideias e na sua maneira de fazer as coisas. Apesar de preferir fazer as coisas à
sua maneira, não tem inconvenientes em se sujeitar às normas e seguir
instruções.
Eixo das Normas
Independente Sujeito às normas
É uma pessoa "situacional", no que se refere ao eixo do Autocontrole. Não
manifesta uma tendência claramente emocional nem claramente racional. Isto
implica que, de acordo com cada situação poderá, eventualmente, mostrar-se
tanto racional, frio e calculista, como também certamente sensível e se envolver a
partir do emocional.
Eixo do Autocontrole
Emocional Racional
NOTA: É importante compreender que nem todas as caraterísticas descritas neste relatório serão
manifestadas, simultaneamente, e na mesma intensidade. É mais provável que você veja só algumas
destas caraterísticas. Quanto mais "alto" pontuar cada eixo, mais intensa será a conduta e mais
caraterística será no Perfil Profissional da Pessoa.

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PALAVRAS DESCRITIVAS
Baseando-se nas respostas, este relatório identificou as palavras que descrevem o comportamento
pessoal. Abaixo encontrará uma lista destas palavras que, claramente poderiam ser utilizadas para
descrever o estilo natural de comportamento desta pessoa.
Independente
Persistente
Obstinado
Influente
Dogmático
Amistoso
Decisivo
Seguro
Empreendedor
Persuasivo
Dinâmico
Versátil
Ágil

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DESCRIÇÃO DO PERFIL NATURAL
Esta seção permitir-lhe-á ter uma ampla visão e compreensão sobre o estilo natural de
comportamento desta pessoa. Esta descrição identifica a forma natural e espontânea em que
responderá às solicitações do trabalho. Utilize esta descrição para ter uma compreensão mais
aprofundada sobre como esta pessoa responde perante a necessidade de resolver problemas e
enfrentar desafios, influenciar pessoas, responder ás mudanças de ritmo do ambiente e como
responde às regras e procedimentos impostos por outros, definindo ainda a sua capacidade de
"autocontrolar" os seus impulsos e emoções.
Ricardo é um líder integrador que tem um interesse extrovertido pelas pessoas e a habilidade de
ganhar o respeito e a confiança de diversos tipos de pessoas. Desfruta da responsabilidade, da
autoridade e da iniciativa social que exige uma posição de diretoria.
Pressiona para alcançar um objetivo e para que o seu ponto de vista seja aceite de uma forma
carismática. É espontâneo na sua aproximação. Pode usar a sua motivação, habilidades
interpessoais, confiança em si mesmo e carisma para influenciar e persuadir outros sobre o seu
ponto de vista ou crença. Inclusive pode ser teimos eo querer conseguir o que quer na sua motivação
para conseguir resultados, isto gerará que, às vezes, Ricardo possa ser percebido pelos outros
como temperamental.
Geralmente, Ricardo é um bom coordenador que está disposto a delegar e demonstra confiança na
maioria das situações. Pode tender a atuar de maneira impulsiva em ocasiões e a ser entusiasta
demais e a “sobre-vender”. Esta pessoa é um excelente motivador e diretor das pessoas, é um bom
líder que sabe como comunicar e que pode persuadir da mesma forma que pode ser persuadido.
Ricardo toma naturalmente o estabelecimento de metas, planeia, organiza e implementa planos.
Prefere requisitos de trabalho práticos e realistas. É muito independente e quer liberdade
considerável para estabelecer e conseguir metas. A independência de Ricardo também o leva a
estar seguro de si mesmo e disposto a atuar sem guia, ordens e influência de outros. Prefere guiar
as pessoas em vez de dirigi-las para obter resultados
Fica perfeitamente bem em situações em que deve pôr os planos em movimento para conseguir os
resultados. Ricardo prefere ter o controlo das situações que encontra e está disposto a tomar riscos
para ter o comando. Ricardo prefere mudar e melhorar o status quo melhorando métodos, sistemas,
processos e resultados. Também é impaciente para conseguir os resultados e efetuar a mudança .
Ricardo é tenaz na sua perseguição de metas.
Ricardo pode usar as suas habilidades interpessoais eficazmente a fazer discursos e
apresentações a grupos. Responderá rapidamente e confiante nas respostas e objeções do público.
Ricardo não acha difícil assumir riscos e tem um forte sentido de urgência, razão pela qual toma
decisões rapidamente com base na informação que tem disponível. Estará certo de ter tomado uma
boa decisão.
Ricardo é motivado pelos desafios, o contato com as pessoas, estar livre da rotina e da
regulamentação rigorosa. Razão pela qual, procura liberdade para atuar de maneira independente
numa variedade de situações cambiantes. Evitará a análise detalhada da informação, a elaboração
de relatórios ou encarregar-se dos registos. O reconhecimento público da sua capacidade é um

Guedes
importante motivador para Ricardo. Procura ter o poder e estar no comando das situações. Uma das
principais mais-valias de Ricardo é conseguir resultados tangíveis motivando as pessoas para que
atuem de maneira voluntária em vez de que seja mediante autoridade e ordens.
Ao ser uma pessoa muito dominante e competitiva, procurará activamente ter o controlo e o poder
em todas as situações nas quais estiver. Geralmente, irá produzir-lhe muita tensão ceder o controlo
ou o poder nas mãos de outra pessoa, podendo reagir de maneira confrontativa e argumentativa.
Por se fortemente voltado para as pessoas e a sua procura pela conquista, pode desmotivar -se e
sentir-se magoado diante da rejeição e da desaprovação dos outros ou ao ser excluído de um grupo
ou projeto. Se esta situação apresentar-se em momentos de maior sensibilidade ou manifestar-se
de maneira muito intensa, Ricardo pode abandonar o seu estilo gentil e ficar muito emocional e
inclusive explosivo.
Pelo seu forte sentido de urgência poderia stressar-se com os atrasos de trabalho e o facto de ter
muitos projetos a longo prazo com que lidar. Pela sua procura da variedade, a falta de ação, a rotina
no trabalho e a indecisão também poderiam ser factores de stress. Diante deste stress poderia
responder reagindo de maneira muito impaciente e de mau humor, tomando decisões impulsivas e
dando-se por vencido por causa da frustração.
Pelo seu estilo independente, habitualmente irá sentir-se incomodado a trabalhar sob estreito
controlo, regras e procedimentos muito rigorosos. Diante desta situação, Ricardo pode responder
procurando manter-se à margem destas regras ou bem, encontrando justificações para trabalhar de
maneira independente.

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ESTILO DE GESTÃO
Esta seção permitir-lhe-á ter uma visão ampla de compreensão sobre o estilo de gestão desta
pessoa. Descreve a forma como reage perante a necessidade ou responsabilidade de gerir os
outros. Nos seguintes capítulos: Liderança, Tomada de Decisões e Comunicação, descreve-se o
estilo do gestão desta pessoa.
Liderança
· Ricardo é um líder carismático que pressiona para conseguir que as coisas sejam feitas e
geralmente consegue que outros o sigam.
· Prefere dirigir e motivar outros em ambientes de trabalho desestruturados, ao invés de
ambientes muito limitados.
· Tem um estilo otimista e entusiasta que lhe facilita a liderança para motivar e dirigir.
· Poderá liderar efetivamente ainda sob pressão.
· Poderia ter dificuldades para disciplinar outros quando a sua popularidade estiver em jogo.
· É muito competitivo e procurará ativamente ter o controlo dos outros mediante a sedução.
· Tem a habilidade para identificar as necessidades de desenvolvimento dos seus
colaboradores, mas não a paciência para se dedicar a desenvolvê-los.
Tomada de Decisões
As decisões de Ricardo costumam basear-se na informação de primeira linha e informação
disponível.
·
Adota um estilo dinâmico e criativo a tomar decisões.·
Teria dificuldade naquelas decisões que requeressem ações duras e impopulares.·
Será mais efetivo a tomar decisões quando for preciso uma ação imediata.·

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Comunicação
Ricardo é um comunicador natural com habilidades para persuadir e influenciar,·
O seu estilo acelerado e conversador limitam a sua capacidade para escutar.·
O seu entusiasmo e otimismo natural podem levá-lo a ignorar os pontos de vista de outros e
pode impedir que outros exprimam a suas ideias.
·

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ESTILO VENDAS
Esta seção permitir-lhe-á ter uma ampla visão e compreensão sobre o estilo de venda desta
pessoa. Nos seguintes capítulos: Abertura, Encerramento e Atendimento ao Cliente encontrará uma
descrição do estilo que desenvolve nas diferentes etapas do processo de venda e poderemos
identificar suas capacidades relativamente às apresentações, no modo como enfrenta as objeções e
como realiza o acompanhamento e fidelização dos clientes.
Abertura
Ricardo é muito positivo a persuadir quando fala e é muito entusiasta nas suas
apresentações.
·
Tem fortes habilidades para conhecer pessoas novas com facilidade e desenvolver muitos
contatos.
·
Poderia, em ocasiões, falar demais e não escutar, o que poderia levá-lo a perder sinais de
compra.
·
É naturalmente persuasivo e influente e provavelmente gerará bons sentimentos mediante a
sua habilidade para comunicar com os outros.
·
Fecho
Ricardo geralmente é muito voltado para o fecho e com certeza competirá por obter o pedido.·
Pressionar motiva-o para conseguir resultados e procurará cada oportunidade disponível.·
É direto por natureza, porém flexível quando tenta fechar a venda.·
É engenhoso a superar objeções e provavelmente realizará o fecho obtendo bons benefícios.·
Atendimento ao Cliente
Desenvolverá relações muito fortes com os clientes·
O serviço ao cliente será uma mais-valia desde que o cliente tenha de recorrer a ele.·
Se o serviço ao cliente requerer muita rotina provavelmente nem sempre consegue
desempenhar bem o papel do serviço. Poderia transmitir uma imagem de desorganização.
·
Irá faltar-lhe a paciência necessária para o serviço ao cliente.·

Guedes
COMO LIDERAR EFETIVAMENTE
Nesta seção descrevem-se aspetos importantes a tomar em consideração para o "treinar
eficazmente". Os pontos abaixo descritos apoiam-se no seu estilo natural de comportamento e é
fundamental que seja tomado em conta por todas as pessoas que esperam liderá-lo, por forma a
alcançar o máximo de eficácia e aproveitar todas as suas capacidades.
Ricardo é uma pessoa por natureza, muito proativo, ou seja, necessita ter participação ativa
nos temas tratados.
·
É importante para ele sentir que é sempre levado em conta. Ainda assim é importante
marcar-lhe claramente e, às vezes, até por escrito onde ele pode ter participação e assim
evitar que confunda qual é sua posição.
·
Ao alocar uma nova tarefa ou responsabilidade é muito importante dar a Ricardo, a liberdade
suficiente para a realização de maneira independente, já que se não for assim, sentir-se-á
controlado e isto poderia irritá-lo.
·
Para Ricardo é importante a popularidade, sentir-se reconhecido e ser considerado uma
referência, por isso ser-lhe-ia motivador participar liderando projetos e sendo reconhecido
publicamente pelos seus êxitos obtidos.
·
Ricardo responderá melhor a desafios, se lhe for fornecida toda a informação de maneira
aberta, oferecendo-lhe a possibilidade de expressar livremente o seu ponto de vista e sentir
que o que ele diz é levado em conta.
·
Para uma comunicação efetiva, o seu superior deverá manifestar-se de maneira direta,
concreta e melhor se for verbal, indo ao ponto e sem muitas voltas. Nesses casos onde a
comunicação for escrita, deverá também ser breve, resumida e concreta.
·
É importante para Ricardo sentir que é escutado, considerado e oferecido um espaço para
que possa participar, dando sua opinião.
·
Motiva-se com o reconhecimento público e ser referência para os seus colegas.·
Pela sua tendência de ser independente e não estar sujeito estritamente às normas e
procedimentos, seria importante indicar-lhe quais seriam as eventuais repercussões
negativas que poderia ter entre seus colegas, em caso de incumprimento. Isto seria uma
maneira de colocar-lhe certo limite e que possa focar as suas ações dentro de pautas
preestabelecidas.
·
Pela sua tendência a não prestar muita atenção aos detalhes e não ter a paciência suficiente
para levar um controlo minucioso dos detalhes, pode tender a cometer erros deste tipo. Uma
maneira de ajudar esta pessoa a evitar estes erros poderia ser, ter uma pessoa que tenha
estas aptidões e que lhe ofereça suporte nas tarefas mais administrativas.
·
Ricardo motiva-se a tomar decisões, ter o controlo e arriscar-se. Pela sua alta extroversão,
também é motivado para agradar as pessoas e ser popular. É por isso que em situações que
requerem a sua imparcialidade e tomar partido contrário à da maioria, apesar de poder tomar
a decisão, estará incomodado e deverá ser oferecido apoio e aprovação por parte do seu
superior
·
Conseguir-se-á o melhor dele se delegarem tarefas ou a consecução de objetivos onde
alcance assumir a responsabilidade deles e atuar com liberdade, obtendo ao mesmo tempo ,
o comando de outros para o seu êxito.
·
Ricardo trabalhará melhor em ambientes onde possa desenvolver as suas habilidades
interpessoais, o trabalho seja variado, já que do contrário sentirá tédio rapidamente.
·

Guedes
Pelo seu forte sentido de urgência, Ricardo tenderá a trabalhar num ritmo apressado, com o
qual será importante apoiá-lo para que tome consciência de que os seus tempos não são os
tempos do resto.
·
É importante levar em conta que o potencial desta pessoa reside nas suas relações interpessoais ,
na sua liderança e na sua capacidade para tomar decisões arriscadas.

Guedes
PONTOS FORTES QUE PODEM CONVERTER-SE EM LIMITAÇÕES
Nesta seção descrevem-se algumas tendências próprias do estilo de comportamento que
eventualmente poderiam converter-se em limitações. São aspetos claramente positivos do estilo de
comportamento desta pessoa, mas que, caso não sejam moderados ou moldados de forma
oportuna, poderiam ser contraproducentes.
Ao focalizar o "quadro geral", os detalhes podem passar despercebidos.·
A abordagem enérgica e direta pode ser muito drástica para algumas pessoas.·
A grande orientação para os resultados pode ocasionar que anuncie as conclusões, sem
explicar pacientemente as suas razões.
·
Capacidade de prometer mais do que realmente pode dar, principalmente se o que for
prometido depender de si mesmo e não do pessoal de apoio.
·
Pode mover-se de forma tão rápida e animada em suas apresentações que não escuta o seu
interlocutor atentamente.
·
A busca pela diversidade de atividades e por mudanças, pode levá-lo a uma sobrecarga e a
ignorar os detalhes importantes, além de descuidar-se em fazer "follow-up".
·
Em seu desejo de avançar rapidamente, pode nem sempre escutar as pessoas atentamente.·
Na sua necessidade de atingir resultados rápidos, pode tornar-se irritado se acreditar que as
pessoas não tiveram um bom desempenho.
·

Guedes
ASPETOS PARA MOTIVAR EFETIVAMENTE A RICARDO
Nesta seção são descritos aspetos de importância a levar em conta para alcançar e manter um alto
grau de motivação nesta pessoa. Os pontos descritos a seguir baseiam-se no seu estilo de
comportamento e são fundamentais para serem levados em consideração por a pessoa que alocar
tarefas, responsabilidades ou simplesmente trabalhar junto a essa pessoa, como parte de uma
equipe.
· Outorgar-lhe um alto grau de liberdade para agir.
· Animá-lo na interação com as pessoas onde as discussões são de natureza prática e
significativa.
· Reconhecer-lhe o impulso para assumir responsabilidade, autoridade e a iniciativa social
requerida para uma posição de liderança.
· Permitir-lhe a expressão aberta de ideias e sentimentos.
· Reconhecer-lhe a necessidade de tomar parte numa ampla gama de atividades que requerem
uma organização eficaz e a habilidade de planear, para alcançar as metas.
· Fornecer-lhe tarefas e alocações claras e desafiadoras.
· Oferecer-lhe a oportunidade de expressar habilidades naturais de liderança, particularmente
entre as pessoas "chave", para influenciar, persuadir e convencer os outros de uma maneira
direta e firme.
· Reconhecer os seus esforços e êxitos.

Guedes
SITUAÇÃO ATUAL
Esta seção permitir-lhe-á ter uma clara perspetiva sobre as mudanças que estão a ocorrer no estilo
de comportamento desta pessoa. Descreve que aspetos do seu estilo natural estão em fase de
modificação e no seu esforço para se adaptar aos requesitos do seu trabalho actual.
Tomada de Decisões
Esta análise indica que, normalmente, quando Ricardo toma decisões, ele assume um certo nível de
risco. Naturalmente, ele não terá grandes problemas em tomar decisões mesmo que tenha toda a
informação disponível; ele irá simplesmente basear as suas decisões em factos "ao seu alcance".
Neste momento, Ricardo sente que a sua situação não requer que ele faça alguma alteração ao seu
estilo de "tomada de decisões". Ricardo sente que a sua situação actual permite que ele tome
decisões com a informação à sua disposição, baseando as suas decisões em factos "ao seu
alcance".
Equilíbrio de Energia
Não foram percecionadas mudanças na sua energia, pelo que o diagnóstico sugere que o Ricardo
sente que o seu nível de energia é compatível com a situação em que se encontra
Modificação do Perfil
Esta análise sugere que Ricardo pode adaptar-se, porque é um pouco flexível. Não terá problemas
para se adaptar mesmo que em certas ocasiões mostre um pouco de resistência para mudar o seu
estilo e adaptar-se ao exigido pelo seu cargo.
Este relatório está relacionado unicamente com caraterísticas do comportamento. O êxito em
qualquer cargo específico dependerá que o candidato tenha a inteligência, capacidade e experiência
apropriadas.

Guedes
GRÁFICO PERFIL COMPORTAMENTAL
NATURAL ADAPTADO

Guedes
Palavras
45 46 63 64 71 73 74 77 85 3 4 5 6 10 11 13 18 19 22 24 30 31 34 36 37 41 43
2 3 4 5 10 11 13 14 16 18 19 20 24 30 31 34 36 37 41 43 45 58 61 62 63 64 71 73 74 77 81 85 86
Palavras Adaptado:
Palavras Natural:
DESCRIÇÃO
Considero-me uma pessoa empreendedora, dinâmica e criativa. Acredito que nos dias de hoje,
com a rápida mutação das actividades e modelos de negócio, o sucesso profissional está
dependente da capacidade de mudar, assumir riscos e inovar com determinação e rapidez.
Motivo-me quando a desenvolver ou criar novos negócios, serviços produtos ou equipes.
Embora reconheça que processos estáveis e controlados são necessários para actividades
realmente eficientes, tendo a aborrecer-me com actividades rotineiras, procurando sempre
novos e diferentes projectos que me permitam crescer profissional e pessoalmente,
Sou organizado e disciplinado no que respeita ao meu plano de actividades e ao meu dia a dia .
Acredito no uma boa gestão do tempo é uma aptidão crucial para promover a tranquilidade
necessária num mundo de si intranquilo e mutável.
Por último, sinto-me especialmente recompensado com o crescimento pessoal e profissional
das pessoas que tenho a meu encargo. Acredito que encontrar caminhos de progressão
compatíveis com as ambições e aptidões de cada um é uma das maiores responsabilidades de
um líder e gestor.

Guedes
GRÁFICO RADAR PDA
NATURAL ADAPTADO
Ricardo Guedes

Guedes
GRÁFICO CIRCULAR PDA

Guedes
GRÁFICO COMPORTAMENTAL DE RADAR

Guedes
Assessoramento, suporte e atenção aos clientes
Esta competência mede as habilidades da pessoa no que se refere a "Atenção ao Cliente" e a sua
capacidade de prestar serviços através de um estilo amável, atencioso e consistente.
Menor
esforço
Maior
esforço
Atenção e escuta
Esta competência mede as habilidades de "escuta e recetividade" da pessoa. Paciência, tolerância e
tempo para dedicar a outros.
Menor
esforço
Maior
esforço
Dinamismo e sentido de urgência
Esta competência mede as habilidades da pessoa para responder a desafios que requeiram
diversidade, mudança e variedade, quando o tempo é escasso e a urgência é importante.
Menor
esforço
Maior
esforço
Implementação
Esta competência mede a orientação para as tarefas. Habilidade da pessoa para administrar e gerir
tarefas, respondendo de acordo com as normas e procedimentos corretos.
Menor
esforço
Maior
esforço
Orientação competitiva a resultados
Esta competência mede as habilidades da pessoa em se orientar para os resultados através de um
estilo direto e competitivo, assumindo certos riscos e confrontando, se necessário.
Menor
esforço
Maior
esforço
TENDÊNCIAS DE COMPORTAMENTO
IMPORTANTE: Sob condições ótimas, a grande maioria das pessoas tem capacidade para
desempenhar adequadamente qualquer uma das seguintes competências. Referimo-nos a
"condições ótimas" quando no ambiente profissional se dão várias das seguintes circunstâncias :
boa liderança, motivação, reconhecimento, suporte e capacitação, entre muitas outras. Entendemos
que nem sempre as condições do ambiente são as melhores...

Guedes
Orientação estratégica para resultados
Esta competência mede as capacidades da pessoa para se "Orientar a Resultados" através de um
estilo concreto e consistente, elaborando estratégias, minimizando os riscos e evitando a confrontação.
Menor
esforço
Maior
esforço
Persuasão e Extroversão
Esta competência mede as habilidades da pessoa no que diz respeito a "relações Interpessoais" e sua
capacidade de relacionamento através de um estilo extrovertido, sociável e persuasivo.
Menor
esforço
Maior
esforço
Precisão - Qualidade
Esta competência mede as capacidades da pessoa no que se refere ás tarefas que necessitem de
precisão, qualidade e detalhe. Dar seguimento aos temas até sua definição.
Menor
esforço
Maior
esforço
Proatividade e independência
Esta competência mede a "proatividade", tanto para tarefas como para as pessoas. As habilidades de
persuasão e capacidade de motivar outros na procura de desafios, que requeiram criatividade e
independência.
Menor
esforço
Maior
esforço
Seguimento de normas e políticas
Esta competência mede as capacidades da pessoa relacionadas com o seguimento de políticas e
controlo, respondendo de acordo com as normas e procedimentos corretos.
Menor
esforço
Maior
esforço
A importância de identificar e conhecer o Perfil Natural do comportamento das pessoas é para nós
extremamente útil para poder prever que, tanto "esforço" podem requerer e exigir estas
competências, isto é, se a pessoa se poderá desenvolver naturalmente, espontaneamente e "sem
esforço" ou se requererá para desenvolver estas competências um "maior esforço", por não ser esta
uma competência "natural" desta pessoa. Por exemplo: Vai ser requerido a uma de "natureza
impaciente e inquieta" um esforço maior que a competência "Capacidade de Análise", enquanto que
a competência "Sentido de Urgência" vai ser uma habilidade natural para o individuo, portanto irá
requerer-lhe um "menor esforço".

Guedes
PLANO DE AÇÃO
Este formulário é para uma meta - faça cópias para desenvolver outras metas.
META (O que é que eu quero alcançar)
1.
2.
BENEFÍCIOS (Que vou obter quando alcançar esta meta)
1.
2.
3.
PASSOS PARA ALCANÇAR ESTA META (Que devo fazer para alcançar esta meta?)
1.
2.
3.
PRAZOS ESTABELECIDOS (Quando vou completar estas ações?)
1.
2.
3.
POSSÍVEIS OBSTÁCULOS (Que coisas poderiam interferir no êxito desta meta?)
1.
2.
3.
POSSÍVEIS SOLUÇÕES (Como vou conseguir eliminar os obstáculos no meu caminho?)
1.
2.
3.
MÉTODO PARA MONITORAR O SEU PROGRESSO (Como vou saber que estou a progredir?)
1.
2.
3.
VALE A PENA GASTAR TEMPO, ESFORÇO E DINHEIRO NESTA META?
Sim _____ Não _____ Sim, mas mais tarde _____ DATA DE HOJE ___________

Guedes
Sete dicas para o plano de ação
1. Lembre-se dos benefícios que receberá ao alcançar as suas metas.
Identifique os benefícios que obterá; aumentar a eficácia no trabalho, melhorar a sua satisfação
profissional, aumentar a sua capacidade de relacionamento interpessoal, etc, Quais serão os
benefícios?
2. Lembre-se da sua disponibilidade de tempo.
Existem 525.600 minutos num ano. Se usar 15 minutos todos os dias para se desenvolver, aplicará
um total de 5.475 minutos por ano. Isto terá como resultado 0.0104% de todos os minutos anuais
disponíveis. Pode economizar 0,104% dos seus minutos para se desenvolver?
3. Faça as coisas "uma de cada vez".
A grande tarefa de se auto-desenvolver é composta por pequenas tarefas. Divida e conquiste: divida
a grande tarefa em várias e pequenas subtarefas. Então, concentre-se num subtarefa de cada vez e
finalize-a.
4. Pratique, pratique, pratique.
A prática conduz à aprendizagem. Quanto maior prática houver, maior é a aprendizagem. Um pouco
de prática todos os dias é melhor que uma grande sessão de prática em cada semana.
5. A perseverança conquista.
Focalize-se no seu Plano de Ação. A perseverança é a conduta crítica necessária para que possa
alcançar as suas metas. Por vezes as pessoas detêm-se quando se aproximam do triunfo. Siga em
frente…não pare. Se parar nunca conseguirá atingir as suas metas.
6. Responda eficazmente perante os seus erros.
Responda de forma eficaz perante os seus erros. Todos cometemos erros. Você cometerá ao
realizar o seu Plano de Ação e ao trabalhar no êxito das suas metas. Responda eficazmente.Aceite
a responsabilidade pelos seus erros, sinta-se seguro apesar de os cometer, e aprenda com eles.
Não pense que você nunca deve cometer erros, não se preocupe nem fique obcecado com eles, e
nunca desanime por os cometer.
7. Evoque as suas "recordações de êxitos".
Quando se sentir pressionado/a ou frustrado/a ou quando sentir que não está progredindo em seu
Plano de Ação, evoque uma ''memória de êxito''.Recorde um dos seus êxitos ou sucessos
passados. Inunde a sua mente com essa memória e permita que a mesma crie pensamentos,
emoções e imagens positivas. Você se sentirá bem, sua confiança aumentará, e poderá continuar
com seu plano de ação e trabalhar no êxito de suas metas.

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