1. 1.- Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del participante,
principales retos, objetivo general del programa, duración, etc.).
Programa de negociaciones internacionales (Asia/Pacífico).
- A quién va dirigido: Para ejecutivos de alto potencial.
- perfil del participante: Se debe tener experiencia en negociaciones internacionales,
manejo de inglés avanzado (excluyente), chino y/o indostaní básico (esto último no
excluyente).
- Los principales retos serán el lidiar con pares con perfiles de negociación agresivos y
muy poco susceptibles a lo que contradiga los intereses de sus compañías.
- El objetivo general del programa será el formar ejecutivos que logren mantener
negociaciones que perpetúen y privilegien las relaciones de confianza entre las
empresas.
- La duración será de 4 semanas.
2.- Temario:
- Tema 1: Comunicación efectiva en la negociación:
o Adaptar las habilidades y estilos de negociación a las necesidades y
requerimientos del mercado Asia/Pacífico.
o Buscar llevar a cabo negociaciones efectivas y alcanzar acuerdos satisfactorios.
o Desarrollo de la inteligencia emocional
- Tema 2: Barreras presentes
o Idiomas y vocabulario técnico.
o Enfoque cultural
- Tema 3: Enfoque de negociaciones:
o Prioridades al momento de negociar.
o Preparación y reflexión.
3.- Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma para el ámbito
cultural.
Tanto en la descripción del programa como en el temario se deja bien claro el enfoque de
romper la barrera cultural y adaptarse al modelo de negociación del mercado asiático. Debido a
esto se requiere que quienes participen del programa como requisito mínimo deban hablar inglés
e idealmente manejar chino y/o indostaní básico (Idiomas mayormente hablados en la región). Se
les enseñará el vocabulario técnico que maneja su contraparte y se les instruirá sobre la cultura
predominante.
2. 4.- Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos.
En el tema 3 se dejará claro que la prioridad en las negociaciones serán las relaciones de
confianza entre las empresas por lo que no habrá apuros ni presiones para lograr acuerdos de
manera rápida, al contrario, la reflexión y la preparación serán prioritarias al momento de negociar.
5.- Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma de participar,
explicar, aplicar, etc.
El programa se llevará a cabo de manera presencial, con participación activa de los
participantes y un fuerte enfoque cultural para que estos se familiaricen.
