1. ROBERTO SARULS
roberto2.saruls@gmail.com
-Rua Aliança Liberal, 1015, ap. 73 – Bloco Orta (11) 9 9440-2443
CEP 05088-000 - São Paulo, SP 50 anos, casado, brasileiro
-Rua Santa Camila Pia 565 / 2020 Penha – Rio de Janeiro
OBJETIVO: GESTÃO DAS ÁREAS DE MARKETING / DESENVOLVIMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS
/
PESQUISA & DESENVOLVIMENTO / ENGENHARIA / SERVIÇOS TÉCNICOS
QUALIFICAÇÕES
• Carreira de 30 anos construída na Castrol e grupo BP (British Petroleum), liderando as seguintes áreas no negócio industrial:
B2B Marketing, Engenharia, Desenvolvimento de Novas Contas, Pesquisa & Desenvolvimento e Serviço Técnico.
• Sólidos conhecimentos em gerenciamento de projetos, desenvolvimento de planos de marketing, pesquisa de potencial de
mercado, posicionamento de preço e análise de competitividade de linha de produtos.
• Larga vivência na reestruturação das áreas de Vendas, Marketing e Gerência Técnica com foco nos canais de vendas direta
e indireta (distribuidores e agentes).
• Elevado conhecimento técnico em aplicação de lubrificantes nos segmentos Automotivo, Siderurgia, Mineração, Açúcar &
Álcool, Indústria de Papel e Energia Eólica.
• Habilidade em trabalhar com culturas diversas e gerir equipes com diversidade de comportamentos.
• Criativo, inovador, com visão estratégica, assertivo, avalia visões e opiniões diversas antes da tomada de decisões cruciais.
• Proficiência em Inglês. Fluência em Espanhol.
PRINCIPAIS REALIZAÇÕES
• Membro do time de Desenvolvimento de Novos Negócios focado no grupo Vale. Projeção de faturamento de R$ 4,5
milhões/ano e redução de 65 t no consumo de lubrificantes da Vale (menor impacto ambiental) por uso de produtos de maior
desempenho e menor consumo.
• Aprovação de graxa e retomada de negócios com CSN (Cia. Siderúrgica Nacional). Venda de 12 t/ano por linha. Total
estimado de 36 t e faturamento de R$ 900 mil/ano.
• Responsabilidade pelo projeto de redução de consumo de energia elétrica em redutores por uso de lubrificantes especiais
com economia projetada de R$ 1,7 milhão em Usina de Açúcar (BP Ituiutaba).
• Suporte na aprovação de lubrificante biodegradável para uso em Moinhos de Bola marca chinesa CITIC na Vale (unidade
Conceição – MG). Consumo 18 t/ano e faturamento de R$ 500 mil.
• Liderança do time de Engenharia que fez gestão “Farmer” de Contas Globais, com destaque para Ford com faturamento de
R$ 1,6 milhão/ano em um produto.
• Representante de Marketing da Castrol Industrial para Projeto Copa do Mundo. Identificação de clientes alvos, contatos
chaves, análise de Código de Ética do convidado, cadastro FIFA e preparo de evento para convidados.
• Introdução na General Motors do fluido de usinagem bio-estável Castrol Hysol 48 BF (desenvolvimento de fórmula e conceito
localmente), o qual proporcionou em 2010 um total de R$ 1,7 milhão de faturamento.
• Lançamento via Web Conference de novos produtos para Clientes Externos. Ver links para maiores detalhes:
https://www.youtube.com/watch?v=ffUi5JejBy4 e https://www.youtube.com/watch?v=sJnuzd9Ug6I.

2. • Líder de time de Serviço CMS (Chemical Management Service), responsável por gerenciamento de lubrificação em empresas
como Grupo ZF (15 anos), Grupo Dana (9 anos), General Motors (3 anos), Tritec Motors (joint venture BMW/Chrysler - 5
anos).
• Desenvolvimento de fórmula e introdução no mercado de 4 novos fluidos de usinagem: Castrol Clearedge 6515 e Castrol
Superedge 6552 (versões com e sem boro), os quais proporcionaram em 2006 um lucro bruto de R$ 4 milhões para a Castrol.
• Adaptação da fórmula global do Syntilo GX (UK) com lançamento no Brasil do fluido de usinagem sintético Castrol Syntilo
916. Esse produto propiciou em 2005 um lucro bruto de R$ 1,4 milhão e permaneceu entre os mais rentáveis até 2013.
HISTÓRICO PROFISSIONAL
GRUPO BP (BRITISH PETROLEUM) 2000 a 2015
A BP, British Petroleum, é uma empresa multinacional fundada em 1909 e sediada no Reino Unido que opera no setor de
energia, sobretudo de petróleo e gás. Faz parte do grupo formado pelas maiores empresas exploradoras, refinadoras e
distribuidoras de petróleo e gás do planeta, com cerca de 80.000 empregados no mundo e lucro em 2012 de US$ 19,7 bilhões.
Em julho de 2015 a BP assinou um acordo de pagamento em um prazo de 15 anos de US$ 18,7 bilhões ao governo americano
pelo desastre no Golfo do México ocorrido em 2010.
Gerente de Engenharia (+ Desenvolvimento de Novas Contas) 2013 a 2015
Líder do time de Engenheiros responsáveis por assistência técnica e acompanhamento de testes de campo com
lubrificantes Castrol em todo o Brasil. Desenvolvimento de novas contas ou aplicações em áreas que não são cobertas
pela equipe de vendas. Responsável pela geração de Relatórios & Estudos de Caso para serem compartilhados como
“lessons learn” entre unidades Castrol no mundo. Recomendações, revisão de tradução para português e aprovação
final da intranet Castrol Energizer, criada para treinar tecnicamente de forma on-line as equipes de vendas,
distribuidores e novos engenheiros Castrol.
Gerente de MKT & Serviço ‐ América do Sul
2006 a 2013
Negociação Global do Plano de MKT a ser executado para a Castrol Industrial na América do Sul. Gerenciamento de
lucratividade por linha de produto e análise PLP (Product Line Positioning), visando identificar a posição relativa de
preço e performance dos produtos Castrol versus a concorrência e cobrir gaps. Lançamento de Novos Produtos via
seminários, folders, revistas e webseminars. Input de dados locais de mercado e MKT na Castrol intranet ODIMS (Offer
Development & Innovation Management System) que gerencia o desenvolvimento de novos produtos Castrol. Execução
de programas de racionalização de linha de produtos. Líder do time de Serviço CMS (Chemical Management Service),
responsável por gerenciamento de uso de lubrificantes em empresas como Grupo ZF, Grupo Dana, General Motors e
Tritec Motors (joint venture BMW e Chrysler).
Gerente de MKT & Tecnologia (P&D)
2002 a 2006
Minha atividade mais importante era visitar clientes com equipe de vendas e identificar oportunidades de mercado ou
novas aplicações. Essas informações serviam de input para Gerenciamento da equipe P&D e priorização dos projetos
de novos produtos.
Supervisor de MKT e P&D
2000 a 2002
Mesmas atividades do cargo acima. Foi uma promoção vertical para cargo mais elevado.
ROBERTO SARULS

3. BURMAH CASTROL
1986 a 2000
A multinacional Burmah Oil Company foi fundada em 1886 e a Wakefield & Company (posteriormente Castrol Oil) foi fundada em
1899. A Burmah adquiriu a Castrol em 1966, formando o grupo Burmah-Castrol especializado em químicos e lubrificantes, com
cerca de 20.000 funcionários e um faturamento que em 1998 chegou a US$ 5 bilhões. Em 2000 a Burmah-Castrol foi adquirida
pela BP.
Químico de Pesquisa & Desenvolvimento Sênior
1997 a 2000
Nesse período trabalhei muito próximo ao time do Centro de Pesquisa & Desenvolvimento da Castrol em Pangbourne (UK), o
que me propiciou aprimorar minhas habilidades na formulação de fluidos de usinagem de alta performance, tornando-me
Químico Sênior em P&D. Um dos meus maiores desafios era identificar matérias-primas disponíveis no Brasil que atendessem a
mesma especificação e performance das matérias-primas globais para adequação das fórmulas dos produtos Castrol para a
produção local.
Químico de Pesquisa & Desenvolvimento
1988 a 1997
Minha função era desenvolver novas formulações locais e realizar ajustes nas fórmulas internacionais para produção
local.
O projeto de maior sucesso foi o lançamento do Castrol Syntilo XPS que foi o 1º. Fluido de Usinagem Sintético do mercado
brasileiro. Esse produto atingiu enormes vendas, visto que, além de seu alto desempenho, não possuía na época algum outro
produto concorrente similar. Em 1997 participei como Consultor durante o desenvolvimento da intranet E.L.V.I.S (Electronic Lab
Virtual Information System), a qual interligava e compartilhava os projetos de Pesquisa & Desenvolvimento de Novos Produtos de
todas as unidades Castrol no mundo.
Técnico Júnior em Microbiologia
1986 a 1988
Minha função era dar suporte operacional aos Químicos de Desenvolvimento, realizando ensaios químicos e de
microbiologia para testes de novos biocidas ou avaliação de resistência microbiológica das emulsões de fluidos de
usinagem em uso nos clientes.
CAPSUGEL – WARNER LAMBERT
1986 a 1986
Divisão da multinacional farmacêutica Warner Lambert que fabricava cápsulas de gelatina vazias e fornecia para todo o mercado
local de laboratórios farmacêuticos. Em 2000 a Capsugel foi adquirida pela Pfizer e em 2011 foi revendida ao grupo de
investimento Kohlberg Kravis Roberts por US$ 2,38 bilhões.
Analista de Laboratório
Minha função era realizar todos os ensaios químicos e microbiológicos de Controle de Qualidade das cápsulas.
CIA. CERVEJARIA BRAHMA (estágio)
1985 a 1985
Empresa nacional fundada em 1888 e que em 1999 se fundiu com outras cervejarias, formando o grupo Ambev, um dos maiores
do mundo no ramo de bebidas.
Técnico em Química (estágio)
Estágio de 6 meses, atuando em regime de rodízio por todos os setores do processo de manufatura.

4. CENPES – CENTRO DE PESQUISA DA PETROBRAS (estágio)
1985 a 1985
O Cenpes (Centro de Pesquisas Leopoldo Américo Miguez de Mello) é a unidade da Petrobras responsável pelas atividades de
pesquisa e desenvolvimento (P&D) e engenharia básica da empresa. Foi criado em 4 de dezembro de 1963 e tem como missão
prover e antecipar soluções tecnológicas com visão de inovação e sustentabilidade para a companhia.
Técnico em Química (estágio)
Estágio de 6 meses no Laboratório de Pesquisas Bioquímicas no qual dei suporte à avaliação de eficiência de biocidas
no controle de bactérias redutoras de sulfato, presentes em fluidos de perfuração de petróleo.
ROBERTO SARULS
FORMAÇÃO ACADÊMICA
• Mestrado em Processos Industriais, IPT (Instituto de Pesquisas Tecnológicas - SP), 2013.
Dissertação: "Optimization of Productivity on metalworking processes: Comparison between Cutting Fluids based on Mineral
and Vegetable Ester Technologies".
• Pós-graduação em Sistemas Offshore, UFRJ - COPPE, 2004.
Dissertação: “Offshore Drilling Fluids based on Acetal Technology”.
• IAG Master in Marketing, PUC - RJ, 2000.
• Engenharia Química, UERJ (Universidade do Estado do Rio de Janeiro), 1991.
• Técnico em Química (especialização em Indústria de Alimentos), ETFQ/RJ (Escola Técnica Federal de Química), 1985.
EXPERIÊNCIA INTERNACIONAL
• Pangbourne (UK), Chicago (EUA), Plantas da General Motors e Ford nos (EUA), Minas de Chuquicamata e El Teniente
(Chile), Planta Volkswagen Córdoba (Argentina): visita aos Centros de P&D da Castrol e BP, prospecção de mercado,
benchmarking e treinamentos.
IDIOMAS
• Fluência em Inglês e Espanhol (conversação).