1. MANAJEMEN USAHA:
ismara

2. Aktivitas dan pengelolaan usaha
BISNIS
KEWIRA-
USAHAAN
Karakteristik wirausahawan/
BISNIS & KEWIRAUSAHAAN
wiraswastawan sukses

3. BISNIS & KEWIRAUSAHAAN
Businessmen/ Business
women Business Administration
Manusia, pelaku Organisasi, Aktivitas, kegiatan
bisnis badan hukum pengelolaan bisnis
Entrepreneur + Enterprise = Entrepreneurship
May set different A business activity  the whole process of setting up
that involves a business
types of enterprise  from product selection to
(size or nature) taking risks successful running of the
business
 success in terms of profit and
growth

4. KEBUTUHAN MANUSIA
Abraham H. Maslow : Frederick Herzberg :
Aktualisasi Diri (Self- Faktor-faktor
actualization need) Motivasi/Kepuasan
Penghargaan (Motivationa/
(Esteem need) satisfying factors)
Diterima/Cinta/Sosial
(Maintenance/ hygiene
Perawatan/Kesehatan
(Recognition/love need)
Faktor-faktor
factors)
Kebutuhan Keamanan Kelang-
sungan
(Safety&security need) hidup,
Dirasa- fisik
Kebutuhan Fisik kan
(Physiological need) sejak
lahir
Kebutuhan: suatu keadaan tidak memiliki atau kehilangan beberapa kepuasan

5. BISNIS Keinginan &
Kebutuhan
mau & mampu
Produk (Barang/Jasa)
Penawaran Permintaan
TRANSAKSI
&
RELASI
Bisnis/Perusahaan Uang
PRODUSEN
Manusia
PELANGGAN/KONSUMEN
LABA PUAS

6. BISNIS
INPUT PROSES OUTPUT
Sumber Daya
(resources)
Proses
Konver
si Produk (Barang
Proses bisnis mengkonversikan sumber daya & Jasa)
menjadi produk. Proses konversi menciptakan
(create) atau menambah (added) nilai (value)
atau manfaat (usefulness) atas sumber daya.

7. JENIS USAHA DI INDONESIA
Dapat dilihat/dikaji dari aspek-
aspek berikut:
Kegiatan Bidang
Utama Usaha
Kepemilikan Fungsi
Usaha Utama
Skala Bentuk Badan
Usaha Hukum

8. Bidang Usaha
• Ekstraktif – mengambil dari alam; seperti per-
tambangan, termasuk pasir dan garam.
• Agraris – mengusahakan sumber daya alam
yang dapat diperbaharui (renewable); seperti
pertanian, peternakan, perkebunan, kehutanan.
• Industri – mengubah bentuk; seperti kerajinan
tangan s.d. manufaktur.
• Perdagangan – melakukan jual-beli dan distri-
busi; seperti kios, toko pengecer, grosir.
• Jasa – memberikan pelayanan/bantuan; seperti
dokter, penasehat hukum, akuntan, konsultan.

9. Jenis Usaha
Bidang Usaha Aktivitas yg dikerjakan Contoh
Ekstraktif Processing enterprise Production enter- Mining
– mentransformasi prise – physical
SD Alam conversion Construction
Agraris Agriculture, forestry,
husbandry, and fishery
Industri/Pabri- Manufacturing Manufacturing:
kasi enterprise Drugs, tobacco, instrument,
chemical, electrical, aircraft,
iron, food, textile
Perdagangan Marketing enterprise Distribution enter- Trading:
prise – transport + Wholesale – retail
utility
Jasa Facilitating enterprise Service enterprise Hotel, amusements, auto re-
pair, medical, legal, educatio-
– assistance
nal, communication, transpor-
tation, finance, insurance

10. Bidang Usaha yg Menarik
Eceran
(retailing)
Pedagang
Besar
(wholesaling)
Jasa
(services)
Pabrikasi
(manufacturing)
Efektivitas produksi Efektivitas penjualan
Modal yg diperlukan atau operasi dan pemasaran

11. Ciri Utama Bisnis
Kegiatan Utama Menciptakan nilai (value) atau manfaat (utility: form,
place, time, and possesion) untuk mendapatkan Laba
Kelompok Bidang Ekstraktif, Pertanian (Agribisnis), Manufaktur, Perda-
Usaha (Industri) gangan, dan Jasa
Fungsi Utama Pemasaran, Produksi, Keuangan, dan Sumber Daya
Manusia
Bentuk Badan Hukum Perusahaan Perseorangan, Persekutuan (CV atau
Firma), dan Perseroan/PT (Terbuka atau Tertutup),
serta Koperasi
Ukuran dan Lingkup Usaha Kecil (Nonformal s/d Formal) - omzet < 300 juta
Skala Usaha Menengah - omzet s.d. 1,2 milyard rupiah
Besar (s/d holding/konglomerasi) - omzet > 1,2 milyard
Kepemilikan Pribadi/Perseorangan (Private),
Swasta/Masyarakat (Public), dan
Pemerintah (Government)

12. KEWIRAUSAHAAN
Entrepreneur-
Enterpreneur Enterprise ship
Wirausahawan Perusahaan
Wiraswastawan
Kewirausahaan/
kewiraswastaan
Catatan: Kewirausahaan lebih menekankan pada upaya dari para wirausahawan yang
merupakan ciri-ciri wirausahawan sukses (mental attitude) baik keuletan, sikap yang berani
mengambil peluang/resiko, kreatif, inovatif, dll. dalam menjalankan bisnis yang digeluti

13. Kewirausahaan
• A creative act.
• Required perception, drive, tenacity, dedicati-
on, and hardwork.
• Required acceptance of entrepreneuria risk.
Di Amerika: 50% gagal pada tahun pertama
75-80% gagal pada tahun ke 3 sd 5
When practice successfully will result “an introduc-
tion of new and innovative goods, services, or
process into the market place”.

14. Profil Wirausahawan
Wirausahawan dideskripsikan sebagai orang yang
enerjik, mencintai kebebasan, dan berani mengam-
bil risiko. Hasil survai majalah Venture terhadap
2.700 wirausahawan sukses di Amerika, menemu-
kan Wirausahawan punya profil berikut:
 Anak sulung/pertama (44% unt pria;47% wanita).
 Menangani tiga pekerjaan atau lebih sebelum umur 15.
 Memulai bisnis pertamanya sebelum umur 20.
 Pekerja keras (31% mulai kerja jam 07:30).
 Merupakan pimpinan yang banyak menuntut.
 Lulusan perguruan tinggi (64%).
 Percaya diri dan mampu mengarahkan/membawa diri.

15. Ciri Wirausahawan Sukses
Dorongan unt
tumbuh &
Berpengeta- berkembang
huan luas Visi
Percaya diri Komitmen,
dan optimis dedikasi, dan
tekun
Wirausa-
Berpikir bebas hawan Gigih dalam
pemecahan
Luwes dan
masalah
mudah me-
nyesuaikan Punya tenaga
diri Butuh Memper- dan ambisi
tantangan hitungkan
resiko

16. Where do Entrepreneurs get
their Ideas
Discovered through
systematic research for Replicated or modified
opportunities an idea encountered
Swept into the … 4% through previous
revolution 5%
employment
Discovered
serendipitously:
Built temporary or
casual job into
20%
business (7%) 71%
Wanted as an indivi-
dual consumer (6%)
Happened to read
about the industry (4%)
Developed family
member’s idea (2%)
Thought up during
honeymoon in … (1%)

17. Pertanyaan Pemicu Ide
Berikut daftar pertanyaan untuk memicu ide kreatif guna
menciptakan produk baru:
MODIFIKASI: Warna, bentuk, suara, bau, gerak, arti.
ATUR ULANG: Urutan, kecepatan, komponen, jadwal,
pola.
WUJUD: Imitasi, transfer/ubah, tambah, duplikat/copy.
BALIK: Ke belakang, atas ke bawah, arah sebalik.
MENAMBAH: Unit, aksi, harga, lebih tinggi, lebih
panjang, lebih tebal.
KURANGI: Miniatur, hilangkan, lebih pendek, belah,
padatkan
GANTI: Isi, kekuatan, pendekatan proses.
ADAPTASI: Palsu, berkaitan, daur ulang, penggunaan
baru.
KEINGINAN DASAR: Pribadi, melebihi, guna/manfaat,
antisipasi
KOMBINASI: Campur, unit, macam/variasi, setel, ide

18. Kebiasaan Wiraswastawan
 Punya ide-ide baru, selalu bertanya “Apa
mungkin?”, dan “Mengapa tidak?”
 Selalu mencari peluang baru
 Berpikir sederhana
 Selalu mencoba, memperbaiki, melakukannya
 Selalu mengejar yang terbaik
 Tidak malu memulai dari hal-hal kecil
 Tidak takut gagal
 Tidak mudah/pernah menyerah
 Terus mengejar mimpi-mimpinya

19. TIPE WIRAUSAHAWAN
Personal Achievers Self Starters
Supersalesperson People Who Need People
Real Managers Growth Specialists
Expert Idea Generator Original Thinkers
Complex Entrepreneur Multiple Talents

20. Tipe Wirausahawan
1. Personal Achievers: •Need to achieve •Strong personal commitment to
•Desire for feedback their organization
Self-Starter
•Desire to plan •Belief that one person can
•Strong personal initiative make a difference
2. Supersales Person: •Capacity to understand and feel •Need to have strong positive
with another (to empathize) relationship with others
People who need people
•Desire to help others •Belief that a sales force is
•Belief that social process are very crucial to carrying out company
important strategy
3. Real Managers: •Desire to be a corporate leader •Desire to compete
•Decisiveness •Desire to power
Growth Specialists
•Positive attitudes to authority •Desire to standout from the
crowd
4. Expert Idea Generator: •Desire to innovate •Good intelligence
•Love of ideas •Desire to avoid taking risks
Original Thinkers
•Belief that new product
development is crucial to carrying
out company strategy
5. Complex Entrepreneur: •More ways to succeed •Recognize the traps
Multiple Talents

21. MEMULAI BISNIS
Dalam memulai bisnis, anda perlu mem-
buat rencana bisnis (business plan), yang
harus menjawab beberapa pertanyaan
berikut:
• Dalam bidang apa bisnis anda?
• Apa produk (barang atau jasa) bisnis anda?
• Siapa pesaingnya?
• Siapa target pasarnya (pelanggannya)?
• Apa strategi pemasaran yang terbaik?
• Bagaimana memanfaatkan sumber daya yang
dimiliki?
• Apa keuntungan potensial bisnis tersebut?

22. PERTIMBANGAN LOKASI
USAHA
Dalam penentuan lokasi bisnis anda perlu tanya diri sendiri:
1. Apakah ada permintaan (kebutuhan) akan produk saya?
2. Berapa banyak pelanggannya (atau pelanggan potensialnya)?
3. Seberapa kuat tingkat persaingannya?
4. Apakah masyarakat cukup punya daya beli untuk mendukung
bisnis saya?
5. Berapa potensi pertumbuhan daya beli masyarakat?
6. Berapa populasi masyarakat sekitar (umur, penghasilan, minat,
pekerjaan)?
7. Apa hambatan terhadap bisnis saya (perizinan, peraturan
setempat)?
8. Apakah pemasok siap mendukung?
9. Apakah cukup tersedia tenaga kerja (sesuai kualitas)?
10. Apakah anda suka hidup dan bekerja di situ?

23. MENGENALI PELUANG
BISNIS & MENGAMBILNYA
Mengenali dan melihat potensi
pasar produk yang
bersangkutan, dengan
menghitung potensi
permintaannya; serta
membandingkannya dengan
potensi penawaran/pasokan
yang ada.
Dilakukan dengan “Riset Pasar”

24. SEGMENTASI PASAR
Segmentasi merupakan pembagian Pasar menjadi segmen yg mudah
dikelola dan fokus
Pria Wanita
Sasaran terpilih
Dewasa (target pasar)
Bawah
Tengah
Atas
Remaja
Bisnis/pasar
pakaian jadi
Anak-anak
Bayi

25. MENGUKUR POTENSI
PELANGGAN
Potensi penjualan dari suatu lokasi
dapat diukur dengan menghitung ju-
mlah kendaraan dan orang yang lewat
di jalan tersebut. Perlu diketahui profil
calon pelanggan:
• Berapa yang lewat?
• Siapa yang lewat (pria/wanita, umur)?
• Kapan lewatnya (jam berapa)?
• Kemana (atau dari mana)?

26. PELUANG USAHA
Lakukan penelitian
sederhana
Peluang usaha masih
terbuka luas (persaingan
belum ketat)
Permintaan
Permintaan > Penawaran: Peluang terbuka
Penawaran
Permintaan = Penawaran: Peluang terbatas
Permintaan < Penawaran: Tak ada peluang

27. MEMULAI USAHA/BISNIS &
BADAN HUKUMNYA
•Keuntungan punya bisnis
•Apakah saya cocok berbisnis
•Menyiapkan rencana bisnis &
mengembangkannya
•Badan hukum bisnis

28. MANFAAT BERBISNIS
Kendali (control) Otoritas membuat kebijakan di tangan anda.
Anda punya kekuasaan mengarahkan
aktivitas bisnis anda.
Kebebasan Kreatif Semua kreativitas, ide, dan talenta anda
(creative freedom) dapat diekspresikan dengan bebas.
Laba (profit) Semakin sukses bisnis anda semakin
banyak uang anda. Biaya dan gaji karyawan
tergantung anggaran yang anda setujui.
Keamanan Kerja Oleh karena ini perusahaan anda; anda tidak
(job security) dapat dikeluarkan atau diberhentikan.
Kebanggaan Ada kepuasan dari kesuksesan yang
(pride) diperoleh dari bisnis anda.

29. KELEMAHAN BERBISNIS
Risiko Investasi (risk Jika gagal, anda dapat kehilangan seluruh
of investment) investasi dan kekayaan anda.
Butuh Waktu Lama Agar bisnis anda berjalan lancar perlu
(long hours) waktu, bahkan dengan jam buka/kerja
sampai 12 jam per hari.
Penghasilan Berfluk- Penghasilan anda dalam bisnis akan naik
tuasi (income fluctu- turun atau berfluktuasi (tidak seperti
karyawan yg bergaji tetap).
ation)
Tanggung Jawab Bila keputusan bisnis anda keliru, anda
(responsibility) harus bertanggung jawab.
Tekanan (pressure) Selalu ada tekanan untuk memuaskan
pelanggan, karyawan, dan kreditor.

30. APA COCOK BERBISNIS
Lebih ditentukan oleh kepribadian dan perilaku anda:
Motivasi (motivation) Dorongan mental dan fisik untuk sukses,
menyelesaikan tugas yg anda pilih menurut
ukuran anda
Percaya Diri (confidence) Percaya pada kemampuan dan peluang
anda untuk sukses
Kesanggupan Mengambil Risiko Kesiapan untuk mengorbankan keamanan
(willingness to take risks) dan milik anda untuk mencapai tujuan anda
Kemampuan Membuat Keputusan Talenta menganalisis situasi yg kompleks
(ability to make decision) dan mengambil keputusan yg membuat
bisnis anda sukses
Ketrampilan Hubungan antar Kemampuan untuk bergaul baik; bekerja
Manusia (human relation skills) sama, percaya diri, dan loyal
Ketrampilan Komunikasi Kemampuan mengekspresikan diri dan
(communication skills) memahami orang lain, sehingga bisa saling
bertukar ide
Kemampuan Teknis (technical Kepakaran untuk memproduksi dalam
ability) bisnis anda

31. Faktor Pemilihan Lokasi
Jawablah pertanyaan berikut:
1. Apakah ada kebutuhan akan produk anda?
2. Berapa jumlah pelanggan yang ada?
3. Seberapa ketat tingkat persaingannya?
4. Apa masyarakat sekitar punya daya beli?
5. Berapa besar potensi pertumbuhannya?
6. Data demografi (umur, pekerjaan, penghasil-
an, dan minat)
7. Apa ada faktor penghambat bisnis anda?
8. Apa pasokan bahan mudah diperoleh?
9. Apa tenaga kerja sesuai kualifikasi tersedia?
10. Apa anda suka dan bersedia kerja disana?

32. Pilihan Lokasi Usaha
Tempat usaha dapat dipilih dari salah satu
pilihan berikut:
• Pusat Kota di Distrik Pertokoan/Bisnis
(Business District)
• Pusat Pertokoan (Shopping Center)
• Jalan Utama/Protokol (Major/Main Street)
• Jalan Kecil/Lingkungan
• Jalan Utama ke luar Kota
• Pusat Industri/Komersial
• Pusat Industri Kecil (Business Incubator)

33. TABEL PENILAIAN LOKASI
Penilaian
Dasar Pertimbangan Sangat Baik Cukup Kurang
Baik
Lokasi mendekati pasar/pelanggan
Dukungan bahan tersedia
Pesaing terdekat
Tersedia transportasi dgn tarip memadai
Fasilitas parkir tersedia
Sarana/prasarana tersedia
Aliran lalu lintas
Batasan pajak
Kualitas pemadam kebakaran dan
keamanan
Faktor lingkungan (sekolah, budaya,
aktivitas sosial masyarakat)

34. TABEL PENILAIAN LOKASI
Penilaian
Dasar Pertimbangan Sangat Baik Cukup Kurang
Baik
Ketersediaan tenaga kerja
Tingkat upah tenaga kerja
Ketersediaan perumahan untuk karyawan
Iklim bisnis setempat
Kondisi bangunan tetangga
Perasaan pribadi terhadap daerah/tempat
tersebut

35. TABEL PENILAIAN BANGUNAN
Penilaian
Dasar Pertimbangan Sangat Baik Cukup Kurang
Baik
Kecocokan fisik bangunan dgn usaha
Biaya sewa
Perkiraan kualitas lokasi dalam 10 tahun
Kemungkinan ekspansi masa depan
Sejarah bangunan tersebut
Eksterior bangunan dalam mempromosi-
kan/mendukung bisnis anda
Keamanan lingkungan bagi pelanggan
dan karyawan
Kecocokan dengan semua persyaratan
Kemudahan diakses pelanggan

36. TABEL PENILAIAN BANGUNAN
Penilaian
Dasar Pertimbangan Sangat Baik Cukup Kurang
Baik
Efektivitas penataan barang
Kenyamanan untuk belanja
Kualitas penerangan
Pemanfaat ruang sesuai dengan nilainya
Pengaturan layout yang memudahkan
pergerakan orang dan barang

37. PENENTUAN LOKASI USAHA
LOKASI
FAKTOR YOGYA SOLO SEMARANG
PERTIMBANGAN Keterangan Nilai Keterangan Nilai Keterangan Nilai
1. Adanya kebutuhan thd produk Sangat 5 Besar 4 Sedang 3
banyak
2. Jumlah pelanggan potensial Besar 5 Sedang 3 Kecil 1
3. Tingkat persaingan Sedang 3 Ketat 1 Rendah 5
4. Daya beli calon pelanggan Kuat 5 Cukup 3 Rendah 1
5. Pertumbuhan jml pelanggan Sedang 3 Tinggi 5 Rendah 1
6. Ketersediaan bahan Mudah 5 Sulit 1 Agak sulit 3
7. Ketersediaan tenaga kerja Mudah 5 Mudah 5 Agak sulit 3
8. Faktor penghambat Tidak ada 5 Ada sedikit 3 Banyak 1
JUMLAH NILAI 36 25 18
LOKASI TERPILIH YOGYA

38. PENDANAAN USAHA
Memperkirakan: Berapa banyak uang yg dibutuhkan untuk
memulai usaha?
Berapa uang yg
dibutuhkan?
Untuk investasi Untuk operasi Untuk biaya
Aktiva Tetap? bisnis/usaha? hidup pebisnis?
START UP COST
Untuk sarana usaha agar Untuk jalannya usaha Untuk biaya hidup
dapat berjalan dalam periode tertentu wirausahawan saat
(umumnya dipakai untuk (hari/minggu/bulan); memulai usaha (dalam
periode jangka panjang; saat dimulai ditentukan periode tertentu),
>1 tahun) kebutuhan dana untuk sampai usahanya mapan
satu periode. (menguntungkan)
KEBUTUHAN BISNIS KEBUTUHAN PRIBADI

39. KEBUTUHAN INVESTASI
Biaya Investasi Aktiva Tetap terdiri:
• Tempat usaha: beli atau sewa tempat
usaha
• Perlengkapan usaha: almari, meja, kursi,
cash register, papan nama usaha, am-
plop & kop surat, kartu nama, dll.
[umumnya tergantung pada jenis/bidang usaha yg dimasuki
atau dijalankan; misal restoran maka kebutuhan sarana
usaha adalah meja, kursi, alat masak (wajan, kompor,
panci, dll), taplak meja, lap, piring, gelas/cangkir, ember,
dll]

40. KEBUTUHAN OPERASI
Biaya operasi/usaha umumnya terdiri dari:
 Bahan mentah/baku
 Tenaga kerja
 Overhead
[umumnya tergantung pada jenis usaha/bisnisnya; misalkan
bisnis restoran, maka biaya untuk belanja bahan makanan
(beras, daging, sayur, buah, dll), minyak goreng, mentega,
bumbu masak, kecap, tisue, tusuk gigi, dll].
Bila pertama kali/mulai dijalankan perlu
diperhitungkan jangka waktu/lamanya usaha
sampai break even (menguntungkan).

41. BIAYA HIDUP PEMILIK
Biaya hidup pemilik atau wirausahawan/
pebisnis (harus dipisahkan) umumnya ter-
diri dari:
 Sewa rumah/kos
 Makan minum
 Pakaian
 Listrik, air, telepon/komunikasi
 Kendaraan/transportasi
 Kesehatan
 Hiburan, dll
[umumnya tergantung gaya hidup seseorang; wirausahawan
berhasil umumnya adalah orang yang hemat gaya hidupnya]

42. Pendanaan Bisnis
Suatu bentuk financial engineering berbasis
assets
 Berbasis assets: dimana setiap pola pendanaan
dimaksudkan untuk investasi asset tertentu
 Financial engineering: struktur pendanaan dirancang
untuk suatu proyek/bisnis tertentu
 Assets yg didanai harus mampu menghasilkan
keuntungan (generate profit) sebagai unit ekonomi
yang mandiri
 Sumber dana:
 Ekuitas/penyertaan (equity) – saham sponsor
proyek
 Hutang (debt) – hutang bank, hutang lembaga
keuangan, atau obligasi

43. Sumber Dana Bisnis
 Ekuitas (equity)
 Pasar hutang jangka panjang (long-term debt
market)
 Kredit bank komersial (commercial bank loans)
 Pasar hutang dgn tingkat bunga tetap (fixed-rate
debt market)
 Pasar modal internasional (international capital
market)
 Pemasok kredit (supplier credits)
 Bantuan pemerintah (governmental assistance)
 Sumber/pasar modal lokal (local sources of capital)

44. Aliran Dana Bisnis
Lenders
Debt & interest
Loan funds
repayment
Raw materials Purchase contract
Assets of the
Suppliers Purchasers
Supply contract
Business
Output / products
Cash deficiency &
credit support
Equity funds
investors
Return to
Equity Investors /
Investors Sponsors

45. Wirausahawan Sukses
• Bob Sadino – Kem Chicks
• Sukyatno Nugroho – Es Teler 77
• Kolonel Sanders – KFC
• Purdi E Chandra – Primagama
•Jaya Suprana – Jamu Jago
• 25 Mhs Arsitektur UGM – Dagadu
• Syafei Arifin – “Pak Sablon” dari Lampung

46. Kerangka Rencana Usaha
1. Halaman Judul • Nama Perusahaan
• Nama Pengusaha
• Alamat Perusahaan
2. Ringkasan Menyoroti hal-hal penting dalam Rencana
Usaha
3. Deskripsi Usaha • Deskripsi umum produk yg dimaksud
yg Diusulkan • Tujuan pokok
• Ciri pokok usaha
• Kekhasan produk
4. Analisis Pasar • Target pasar
& Rencana Pema- • Pelanggan utama
saran • Persaingan dan pesaing
• Ukuran dan peluang pasar
• Faktor kunci keberhasilan pemasaran

47. Kerangka Rencana Usaha
5. Rencana Pro- • Ciri proses produksi
duksi • Pemasok
• Kebutuhan peralatan dan biaya
• Biaya produksi
6. Rencana Ke- • Neraca proforma
uangan • Perhitungan Laba/Rugi proforma
• Laporan Arus Kas proforma
• Analisis Pulang Pokok (Breakeven)
7. Rencana Mana- • Deskripsi ketrampilan & tanggung jawab
jemen orang-orang kunci
• Deskripsi struktur organisasi
• Kebijakan kompensasi/penggajian
8. Lampiran Ba- • Laporan kredit
han Pendukung • Surat referensi
• Dokumen resmi/perizinan
• Salinan kontrak
• Dll.