2. De impact van Native Advertising
op de content marketing campagne
KPN Tablet Pilots
Presentatie voor Online Tuesday
8 oktober 2013

3. Rosalie Wentholt
 All-Round Marketeer
 5 jaar bij KPN
 Mobiel Data & B2B
 Verantwoordelijk van KPN Tablet Pilots

4. Achtergrond
Strategie
Uitvoering
Resultaat

5. Visie Mobiel Data
Van commodity naar ‘waarde’
Visie
(aspiratief)
Categorie
voordelen
(functioneel en emotioneel)
Concreet productaanbod
(product en prijs voordelen)
Oplossing
Onderscheid KPN op een
ander niveau:
1. Kennis
2. Service
Uitdaging
Mobiel internet steeds meer
een commodity

6. 1+1=2

7. 20%
van de tablets wordt
bij providers aangeschaft

8. 1/4
van de NL bedrijven
gebruikt tablets

9. 1:3
zakelijke klanten
heeft vragen over:
Kosten
Veiligheid
Beheer
Functionaliteiten

10. Zakelijke tabletmarkt
Tabletmarkt groeit
Zakelijke klant aarzelt
over zakelijk mobiel
tabletgebruik
Nog niemand
verspreidt de ‘gospel’
Kans:
Klanten informeren over
zakelijk tabletgebruik met
3G

11. Achtergrond
Strategie
Uitvoering
Resultaat

12. Doel: Thought leadership
De vertrouwde adviseur zijn
op zakelijk tabletgebruik met 3G

13. Waarom?
KPN biedt kennis &
vaardigheden
Klant vertrouwt
KPN ZM als adviseur
Vertrouwen leidt tot
voorkeur voor KPN
Vertrouwelijk

14. Tool: Content Marketing
(latente)
Van klant
Van KPN
Voorkeur
voor KPN

15. Achtergrond
Strategie
Uitvoering
Resultaat

16. Budget & intern overtuigen

17. Campagne:
KPN Tablet Pilots

2 maanden

Actieve redactie

25 pionier-bedrijven

Blog als podium

KPN midden in de
discussie

Kennis, voorbeelden,
inspiratie & discussie

18. De pioniers

19. Kpn.com/tabletpilots
Gesprekken
met
deelnemers,
volgers en KPN
Blogartikelen
delen met
zakelijk
netwerk

20. Social Media
blog

21. Advertorials
Contentblokken
Ipad carrousel
KPN Tablet Pilots
KPN Tablet Pilot
Bijlage

22. Native advertising

23. Achtergrond
Strategie
Uitvoering
Resultaat

24. Bereikresultaten
575.000 Clicks KPN Tablet Pilot-content op NU.nl
90.000 Bezoeken op het blog
6.000 Volgers van het blog
145.000 Views via sociale media
20.000 Views free publicity
300.000 DM’s, nieuwsbrieven, etc.

25. Totaal bereik
1 mln
zakelijke
contactmomenten
met de KPN content

26. Herkenning uiting
Bron: Mindshare

27. Beoordeling boodschap
Relatief positief
Relatief negatief
Bron: Mindshare

28. Learnings
+
+
+
-
Groot relevant bereik tegen lage kosten
Belangrijke stap Thought Leadership
Native advertising voegt aantoonbaar toe aan eigen blog
Gecompliceerde en arbeidsintensieve campagne
Eenmalig karakter van campagne

29. Nu: KPN&Co
KPI’s
Nieuwe uitdagingen
Pain ip.v. product
Subtiel met branding
Van bereiken naar beraken

30. Nu.nl
KPI’s

31. Vragen?
rosalie.wentholt@kpn.com